Perkant būstą, dažnai kyla įvairių abejonių. Šiame straipsnyje aptarsime dažniausiai pasitaikančias abejones, susijusias su būsto remontu ir derybomis, kad galėtumėte priimti teisingą sprendimą.
Remonto klaidos ir kaip jų išvengti
Remontas yra puikus būdas namams suteikti naują, gražesnę išvaizdą. Kaip bebūtų, remonto darbai ne visuomet yra tokie lengvi, kaip gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Dėl šios priežasties labai svarbu prieš imantis jų gerai pasiruošti ir susipažinti su klaidomis, kurios dažniausiai kyla remonto metu.
Kelių užduočių atlikimas vienu metu
Ši klaida ypač dažnai pasitaiko tarp ką tik naujus namus nusipirkusių žmonių, kurie nori galutinį rezultatą pasiekti labai greitai. Vienas darbas tampa dviem, du trimis ir taip toliau, kol žmonės nesusipranta, jog per tą laiką nė vienas darbas nebuvo pilnai užbaigtas, o jų namai tapo viena didžiule betvarke. Tuomet atsiranda didžiulis nusivylimas ir ima stigti motyvacijos, kadangi atrodo, jog tai niekada nesibaigs.
Laimei, visa tai lengva išspręsti. Užuot bandžius atlikti kelias užduotis vienu metu, geriau susitelkti į vieną darbą ir tik jį išpildžius imtis kito.
Laiko taupymo klaidos
Kita bėda, pasitaikanti remonto metu - žmonės netaupo savo laiko. Ką tai reiškia? Paaiškinimai gali būti keli. Pirmasis - žmonės, neturintys pakankamai patirties remonto sferoje, užsibrėžia patys atlikti visus remonto darbus. Ne tik tai kainuoja labai daug brangaus laiko, bet ir dažnai gautas rezultatas visiškai neatitinka lūkesčių dėl žinių trūkumo. Antrasis - žmonės nenaudoja tinkamų įrankių, kurie padėtų sutaupyti laiko. Vienas tokių yra elektrinis suktuvas, galintis ne tik įsukti sraigtus į sieną, bet ir pakeisti savo sukimo kryptį į atbulinę arba atvirkščiai, tvirčiau ir kokybiškiau užsukti varžtus. Visa tai, be jokios abejonės, itin palengvina remonto darbus ir padeda sutaupyti laiko.
Kokybės ir kainos santykis
Kai renkatės medžiagas, reikalingas remontui, rekomenduojame prioritetu laikyti kokybę, o ne kainą. Žinoma, sutaupyti norisi visiems, tačiau, nepasidomėję plačiau, iš karto nesirinkite pigiausio varianto, ypač tiems baldams ar kambario detalėms, kurias naudosite dažnai. Pasirinkę kokybiškas medžiagas, galėsite jaustis visiškai ramūs, jog jos tarnaus žymiai ilgiau, bus atsparios įvairiems įbrėžimams ar drėgmei.
Netinkami prietaisai
Dar vienas svarbus aspektas, kurį reikia turėti omenyje atliekant remonto darbus - remontui pasirinkti tinkamos galios prietaisus. Jei esate numatę kapitalinį būsto remontą, jam pilnai atlikti greičiausiai nepakaks įprasto galingumo įrankių. Pavyzdžiui, esant itin dideliam varžtų skaičiui, kuriuos reikia įsukti, geriau būtų pasirinkti smūginį veržliasukį nei paprastą akumuliatorinį suktuvą. Smūginiai veržliasukiai yra tie prietaisai, kuriems praktiškai nereikia fizinės jėgos ir kurių pagalba galima įsukti didelį varžtų kiekį, dedant gipso plokštes, grindų dangą ar atliekant kitas sudėtingesnes užduotis. Turint šį prietaisą, statybų darbai iš tiesų palengvėja ir trunka trumpesnį laiką.
Biudžeto planavimas
Daugelis žmonių, ypač kurie savarankiškai imasi remonto darbų, dažnai išleidžia žymiai daugiau nei tikėjosi iš pat pradžių. Visa tai lemia netinkamas planavimas arba savo norų ir galimybių neišsigryninimas. Nors remontuojant būstą nereiktų itin taupyti medžiagų sąskaita, visgi taip pat nesinori ir išleisti daugiau nei buvo numatyta biudžete. Šių bėdų galite išvengti, jei prie nusistatytos pradinės sąmatos dar pridėsite 10 - 20 procentų.
Derybos dėl būsto kainos: dažnos klaidos ir patarimai
Prieš pradedant bet kokias derybas reikia turėti tikslą. Tai labai individualus reikalas, bet 100 % aišku tik viena: visi turi skirti laiko ir tinkamai pasiruošti deryboms. Kuo daugiau laiko skirsi pasiruošimui, tuo daugiau „užsidirbsi“. Atsiminkite, kad derantis dėl nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo prarasti arba uždirbti pinigus galima per vieną akimirką. Ir dažniausiai tai būna tokios pinigų sumos, už kurias Jūs dirbate nuo kelių mėnesių iki 10 metų, kad pavyktų sutaupyti tiek, kiek praradote derybų metu. Geras pasiruošimas visuomet į naudą Jums. Aš manau, kad jeigu labai gerai pasiruošėte pardavimui ir viską atlikote taip, kaip aš Jums rekomendavau, papildomai pasiruošti deryboms reikėtų skirti apie 3-9 valandas.
Pasiruošimas deryboms
Deryboms galima ir reikėtų pasiruošti įvairiapusiškai. Priklausomai nuo nusistatytų tikslų ir pardavimo eigos galima pasiruošti vienokioms ar kitokioms deryboms. Paprasčiausias būdas išsiaiškinti, kada klientas yra pasiruošęs pradėti derybas, yra tas momentas, kai pirkėjas pradeda kalbėti apie pirkimo sąlygas, atsiskaitymo galimybes, įvairias su sandoriu susijusias sąlygas. Kad ir kokios bebūtų derybos, jos reiškia tik viena - pirkėjas yra susidomėjęs Jūsų turtu ir nori jį pirkti, tik kitokiomis sąlygomis, negu buvo pirminis Jūsų pasiūlymas.
Derybų klaidos
Labai didelė pardavėjų dalis mano, kad derybos (daugelis tai supranta kaip pirkėjo kainos mušimą žemyn) yra neatsiejama visų padavimų dalis. Todėl derybos pradedamos tik tuomet, kai kažkurios turto savybės, pirkėjo manymu, dalinai neatitinka jo pasirinkimo kriterijaus ar kelia abejonių. Anaiptol kiekvieno pirkėjo apisprendimą pirkti bet kokią prekę nulemia vos 1-3 esminiai LEMIAMI pasirinkimo kriterijai, o kiti yra ne tokie svarbūs arba net atgrasantys.
Pardavėjas dažniausiai galvoja: ,,Nėra čia ko daug klausinėti ir taip viskas aišku. Jis (pirkėjas) nori pirkti panašų turtą į mano šiame rajone ir už tokią kainą“. Tuomet, kai aprodote pirkėjui (supažindinate) savo turtą ar iškart po to, (galima net ir telefoninio pokalbio metu) užduokite kelis klausimus, kurie padėtų Jums suprasti potencialaus pirkėjo ketinimus, poreikius ir planus. Nesvarbu, kada užduosite klausimus pirkėjui, svarbu, kad atsakymus Jums pavyktų gauti iki pardavimo pabaigos / derybų pradžios. Kiekvieną kartą uždavę klausimą, pasistenkite iš pirkėjo atsakymų suprasti (išgirsti), kodėl jam atrodo Jūsų turtas priimtinas. Užduoti klausimus reikėtų tik todėl, kad tai jums labai įdomu. Tai labai svarbūs klausimai, kuriuos būtinai reikėtų užduoti dar tik susitikus su klientu, arba galima jo net apie tai paklausti telefonu.
Patarimai deryboms
- Nepradėkite derėtis pirmas: nesakykite, už kiek parduosite ar kiek nuleisite pinigų.
- Išsiaiškinkite pirkėjo poreikius: kokios pardavimo sąlygos ar turto savybės skatina mąstyti jį apie pirkimą, kitaip tariant, yra priimtinos.
- Suraskite abiem pusėms naudingus sprendimus: derybų metu svarbu bandyti surasti abiem pusėms naudingų sprendimų ir pinigai ne visuomet yra vienintelis pardavimo tikslas, pinigai - tai būdas gauti kažką kito.
- Pasiruoškite argumentus dėl kainos: pasiruoškite begales argumentų, kodėl kaina turi būti tokia, kokios reikia Jums.
- Atsakykite prašymu į prašymą: į kiekvieną prašymą reikia atsakyti prašymu arba pasiūlymu. Juk derybos- tai mainų sąlygų derinimas: keičiame savo turimus resursus į kito žmogaus resursus.
- Kontroliuokite emocijas: pyktis- tai silpnumo požymis. Jeigu Jums pasiūlė kažką tokio, kas jus žeidžia, ar tai būtų nepadoriai maža kaina, siaubingos pirkimo sąlygos ar dar kas nors, kas susiję su, Jūsų manymu, nesėkmingu turto pardavimu ar mainais - nusiraminkite, atsipūskite, atsipalaiduokite.
Į ką atkteipti dėmesį perkant būstą
Laikydamiesi šių patarimų, galėsite priimti geriausią sprendimą perkant būstą ir išvengti dažniausiai pasitaikančių klaidų.