Renkantis naujus namus, svarbu atsižvelgti į daugelį faktorių: vietą, kainą, kokybę ir kitus privalumus. Šiame straipsnyje apžvelgsime "Eglių tako" butus Vilniuje, atkreipdami dėmesį į pirkėjų atsiliepimus, kainas ir vystytojų siūlomas akcijas.
Eglių tako butų vizualizacija. Šaltinis: NTZemelapis.lt
"Eglių Tako" Projekto Pristatymas
Bendrovė parduoda būstą Vilniaus Naujamiestyje pradedamame statyti „Eglių tako“ ir netgi nepretenduoja į prestižinio būsto kategoriją. Planuojama jo pardavimo kaina apie 1500 eurų už kvadratinį metrą.
„Projektą dar tik pradedame vystyti ir kaip vieną iš jo privalumų įvardiname vaizdą pro langus. Namai stovės ant kalvos ir atsivers puiki panorama. Tačiau kol kas žmonės gali tik ateiti pažiūrėti, kaip kyla daugiabutis. Nusprendėme, kad skrydis sraigtasparniu virš šios vietovės leis susidaryti geresnį įspūdį apie projektą“, - aiškina „Andrum Sales“ direktorius Mindaugas Ruseckas.
Planuojama, kad bus skraidinami tik pirkimo sutartį pasirašę žmonės, o ne visi norintys pasigrožėti Vilniumi. Šiuo metu formuojama pirmoji skraiduoklių grupė.
Vystytojų Akcijos ir Pasiūlymai
NT rinkoje net jei taikomos nuolaidos, jos kur kas mažesnė nei įprasta matyti prekybos centruose. Parduodant ankstyvoje statybų stadijoje 3 proc. sumažinta kaina jau pakankamas argumentas pirkėjams pasirašyti sutartis. Derybos prasideda nuo prašymų sumažinti kainą bent 15 proc.
Vienas iš originalių pasiūlymų, kuriuo potencialius pirkėjus viliojo UAB „Andrum Sales“ - skrydis sraigtasparniu. Paprastai tokio lygio akcija, kaip skrydis sraigtasparniu žmonių pirkti neskatina, tačiau į šį projektą atkreipia dėmesį.
„Mes vystome ir daugiau nekilnojamojo turto projektų. Norėdami pritraukti klientų siūlome ne tiek kainos sumažinimą, kiek daugiau papildomų paslaugų. Pavyzdžiui, dizainerio konsultacijas“, - aiškina M. Ruseckas.
Kitas variantas vietoje nuolaidos gauti papildomas vertes (didesnės apimties darbų perkamame turte atlikimas, interjero specialistų paslaugos, nuolaidos statybinių medžiagų parduotuvėse, interjero salonuose).
Kitos galimos dovanos ir nuolaidos
- Galimybė įsigyti vietą automobilio parkavimui
- Pasiūlymas pirkti papildomą vietą
- Sandėliukas
Ypatingai tai veiksminga parduodant prestižinį butą Centre arba Senamiestyje, kur pastatyti automobilį gana sudėtinga. Projektuojant daugiabučius jų paprastai būna mažiau nei butų ir galimybę juos įsigyti gauna arba pirmieji, arba didžiausio turto savininkai.
Pirkėjų Atsiliepimai ir Tendencijos
I. Šikšnyė-Brazienė sako, kad derybos dažnai prasideda nuo gana drastiško pirkėjo pageidavimo nuleisti kainą bent 15 proc. Kalbant apie dovanas klientams, pavyzdžiui šampaną pasirašius sutartį, tai ne akcija, o tiesiog bandymas žmogui suteikti geras emocijas ir jį paskatinti grįžti.
Jis pastebi, kad vystytojai nuolaidas taiko pakankamai skirtingai. Didieji praktiškai nesidera ir dirba su patvirtintomis kainomis, potencialiam pirkėjui gauti 1 000 EUR nuolaidą yra pakankamai didelis iššūkis. Bankų antrinės įmonės vėl gi turi patvirtintas kainas ir bet koks jų keitimas derinamas su įmonės vadovais.
Vidutiniai ir mažesni vystytojai žiūri lanksčiau ir potencialus pirkėjas gali tikėtis 1 - 3% proc. nuolaidos (tai gali iš dalies priklausyti nuo mokamo avanso dydžio) arba vietoj nuolaidos gali tikėtis kitų esminių sutarčių sąlygų pasigerinimo savo naudai (terminai, mokėjimo tvarka, sutarčių tvirtinimo kaštų prisiėmimas).
Vilniaus panorama.
Išvados
Renkantis butą "Eglių take", svarbu atsižvelgti į siūlomas akcijas, galimybę derėtis ir papildomas paslaugas. Taip pat verta atkreipti dėmesį į vietos privalumus ir perspektyvas.