Kaip paruošti butą pardavimui: patarimai ir gudrybės

Visi mes matėme tas baisias nuotraukas skelbimuose, kai bandoma parduoti prastos būklės ir išvaizdos butą. Kartais pardavėjai pasirenka iš viso neviešinti jokių tokio būsto nuotraukų. Arba sutinka padaryti reikšmingą nuolaidą ir parduoti už mažesnę negu rinkos kainą.

Pavyzdys, kaip svarbu paruošti butą pardavimui.

Kodėl svarbu paruošti butą pardavimui?

Parduoti net 30 metų remonto nemačiusį butą už normalią kainą yra realu. Bet tam reikia įdėti laiko, darbo ir pastangų. Dabar, sudarant būsto sandorį, kiekviena smulkmena tampa svarbi, o pirkėjai ir nuomininkai nori grožio ir jaukumo. Esant naujoms sąlygoms populiarėja paslauga, vadinama home staging - būsto pagražinimas pardavimui ir nuomai. Skaitosi, kad šios paslaugos dėka nekilnojamąjį turtą galima parduoti ne tik greičiau, bet ir pelningiau.

Psichologai pastebėjo, kad būsto pirkėjai ir nuomininkai apsisprendžia "imti ar neimti" per pirmas sekundes, vos įėję į butą. Ir savininkai turi tik šias kelias sekundes, kad sudaryti klientui teigiamą įspūdį ir palenkti jį pasirašyti sandorį.

Pagrindiniai žingsniai ruošiant butą pardavimui

Pasak pažangių dizainerių - sėkmingo pardavimo sąlyga yra parduodamo būsto nuasmeninimas. Prieš rodant būstą potencialiems pirkėjams iš patalpų vertėtų pašalinti pernelyg asmeniškus dalykus, demonstruojančius buvusio savininko glaudų ryšį ir prisirišimą prie šio būsto.

Atlikdami užsakymą home staging dizaineriai išvalo ir sutvarko pardavimui ruošiamą butą: išneša buvusio savininko senus daiktus ir šiukšles, taiso smulkius gedimus (maišytuvus, atsiklijavusius tapetus), po to nustato pagrindines funkcionalines zonas ir apipavidalina jas. Gražiai ir švariai paklojama lova, kabinamos naujos užuolaidos, vonios kambaryje padedama graži muilinė.

Bet vien interjero dekoru home staging neapsiriboja. Ruošdami būstą pardavimui geri dizaineriai analizuoja patį miesto rajoną, gatvę, visą daugiabutį namą ir tik po to - parduodamą butą. Atsižvelgiant į visus faktorius nustatomi potencialių pirkėjų tipai ir programuojami galimi scenarijai, kurie galės pritraukti tuos pirkėjus.

Pirkėjo sudominimo scenarijai gali būti įvairūs. Pvz., paprasta sofa. Dažniausia priešais sofa stovi televizorius. Bet toks vaizdas būna psichologiškai slogus: grįžai iš darbo ir žiūri į ekraną - daugiau gyvenime nieko nėra. Panašiai potencialių pirkėjų psichiką veikia valgymo zonos su viliojančiai pastatytomis kėdėmis, stalais ir staliukais.

Ką daryti patiems?

1. Užtikrinkite švarą: Kiekvienas būsto kampelis turi spindėti švara. Ypatingai didelį dėmesį skirkite virtuvės, vonios bei WC erdvėms.
2. Atsisakykite nereikalingų daiktų: Pertvarkykite visas vietas, kurios namuose atrodo perkrautos. Kuo daugiau - ne visada geriau.
3. Sutaisykite minimalius trūkumus: Pakeiskite perdegusias lemputes, priveržkite atsilaisvinusias durų rankenas ar vandens maišytuvą.
4. Suteikite erdvumo ir šviesos: Išvežkite daug vietos užimančius, tačiau mažai naudos duodančius senus baldus. Sukurkite erdvumo pojūtį, kad pirkėjai galėtų lengviau pajausti, kur galės pasistatyti savo naujuosius miegamojo ar svetainės baldus, valgomojo stalą. Ir įžiebkite visas šviesas! Tai tik dar labiau išdidins Jūsų būstą.
5. Sukurkite jaukumą: Įneškite jaukių detalių. Tik jokiu būdu jų neperkraukite! Svetainę ar virtuvę padailinkite skintų gėlių puokšte, ar kambarine gėle. Vonios kambarį pagražinkite keliais dailiais rankšluostėliais, žvake ar kitu vonios aksesuaru. Jei būste yra židinys - įžiebkite jį.
6. Įneškite malonių kvapų: Prieš prasidedant apžiūrai būstą atsakingai išvėdinkite. Prieš tai, stenkitės negaminti nieko, kas skleistų aštrų kvapą. Saikingai pakvėpinkite vonios kambarį.
7. Pasirūpinkite būsto prieigomis: Nepriklausomai, ar butą, ar namą siekiate parduoti, abiem atvejais būsto prieigos turi blizgėti.
8. Papirkite bendravimu: Bendraukite maloniai, padėkite potencialiems pirkėjams susikurti viziją, kaip galėtų atrodyti jų naujųjų namų išplanavimas. Būkite vaišingi, pasiūlykite kavos ar arbatos.

Jaukus interjeras gali padidinti buto patrauklumą.

Praktiniai patarimai ruošiant butą pardavimui

• Išmeskite visas šiukšles ne tik iš kambarių, bet ir iš balkonų, sandėliuko ir prieškambario.
• Be gailesčio išmeskite senus griozdiškus “močiutės” baldus.
• Būtinai nuimkite kilimus nuo sienų! Geriau tuščios sienos, negu griuvenų sandėlys.
• Atlaisvinkite langus. Išplaukite langus ir palanges. Palikite tik lengvas dienines užuolaidas.
• Išplaukite grindis ir kitus horizontalius paviršius.
• Jeigu nuo matomų vamzdžių atsilupo dažai, perdažykite juos.
• Suplyšusius tapetus geriausia būtų pakeisti naujais, bet jei tokios galimybės neturite - geriau nuimkite juos visai.
• Nuimkite šeimos nuotraukas, pagirimo raštus bei kitus itin asmeninius daiktus nuo sienų ir stalų.
• Jeigu bute gyvena gyvūnai, prieš apžiūrą (ir fotografavimą) pašalinkite visus jų aksesuarus ir pagal galimybę išvenkite jų susitikimo su potencialių pirkėjų.

Home staging paslaugos efektyvumas

Šios paslaugos efektyvumą patvirtina ir skaičiai. 85 % namų ir butų, kuriuose padirbėjo home staging profesionalas, pavyksta parduoti 6-25 % brangiau nei tuos objektus, kurie liko nepagražinti.

Ekspertu pastebėjimais, Lietuvos didmiesčiuose iš visų pardavimui siūlomų butų specialiai paruošia ir pagražina 5-10 %, o regionuose - tik apie 1 %.

Klausimai apie būsto būklę

Jei atvykus į apžiūrą ir vizualiai įvertinus būstą, jis palieka teigiamą įspūdį - pereikite prie detalių klausimų apie jo būklę. Turėkite omenyje, jog Jums teks čia gyventi ir esant prastai tam tikrų būsto elementų būklei, būtent Jūs turėsite gaišti laiką bei finansus jų eliminavimui. Tad kuo daugiau išsiaiškinsite prieš perkant būstą, tuo detaliau galėsite įvertinti pastangas, kurių iš Jūsų jis pareikalaus ateityje.

Klausimynas renkantis jau įrengtą būstą:

• Kokia vamzdyno, šiluminio mazgo, stogo būklė?
• Ar būstas parduodamas su esamais baldais ir įranga?
• Jei baldai ir įranga nereikalingi, ar esami savininkai gali būstą ištuštinti?
• Kokia vidutinė suma mokama už mokesčius šalčiausiais žiemos mėnesiais?
• Kokia vidutinė kambarių temperatūra žiemos mėnesiais?
• Ar numatoma esminių pokyčių bute ar kaimynystėje?
• Ar nėra pelėsio?

Klausimynas renkantis būstą su daline apdaila:

• Ar yra galimybė koreguoti būsto išplanavimą?
• Ar statytojas gali užbaigti apdailos darbus pagal pirkėjo poreikius?
• Ar būstas tinkamai apšiltintas?
• Ar yra garso izoliacija?
• Kokiu principu būstas šildomas ir kokios planuojamos išlaidos už komunalinius mokesčius?
• Ar iki būsto atvestos visos būtiniausios komunikacijos (vanduo, nuotekų sistema)?
• Kiek lauko teritorijos bus privati pirkėjo nuosavybė, o kiek reikės dalintis su bendrasavininkais (kaimynais)?

Klausimai apie dokumentus ir sandorio eigą aptarti:

• Per kiek laiko bus paruošti pardavimui būtini dokumentai?
• Kaip bus dalijamos notarinės išlaidos?
• Ar yra bendrasavininkų, įsiskolinimų, arešto ar kitų veiksnių, galinčių apsunkinti ar prailginti būsto pardavimo eigą?
• Per kokį terminą senieji savininkai apleis jau įsigytą būstą?

Kritinis žvilgsnis į būstą ir jo vertę

Jei Jūsų tikslas parduoti, o ne pardavinėti, tuomet Jūsų sėkmę lemsiantis faktorius yra kritiškas žvilgsnis. Tiek į savo būstą ir jo išvaizdą. Tiek į kainą. Tai, kas Jums gali atrodyti kaip neeiliniai būsto privalumai, potencialiam pirkėjui gali būti nė motais. Arba netgi priešingai - minusais! Tad vertinkite kritiškai ir nuoširdžiai.

Jei neturite nei laiko, nei noro darbuotis prie būsto prekinės išvaizdos, tačiau norite parduoti greitai, tuomet kompensuokite būsto trūkumus lanksčiu požiūriu į būsto kainą. Tai pritrauks daugiau susidomėjimo ir užtikrins greitesnį pardavimo procesą.

Kaip patraukliai pristatyti būstą internete?

Aruodas.lt yra apie 50 000 skelbimų. Kodėl pirkėjas turėtų atkreipti dėmesį į jūsų skelbimą? Kaip paruošti objektą, kad jis būtų patrauklus pirkėjui?

Ar žinote, į ką pirkėjai atkreipia dėmesį? Kaip ir ką fotografuoti? Kaip apdoroti nuotraukas? Kokia tvarka sudėti nuotraukas? Ko reikėtų nefotografuoti? Ar turite tinkamą techniką? Kuo jūsų būstas ypatingas? Kokią informaciją pateikti?

Jei informacijos yra per daug - sulauksite mažiau skambučių. Kaip atsiliepti? Kaip atsakyti į keblius pirkėjų klausimus? Kaip patikrinti, ar pirkėjo ketinimai yra rimti, ar jis tik smalsus „turistas“? Kaip suplanuoti apžiūras? Kaip paruošti objektą apžiūrai? Kaip padidinti konkurenciją tarp pirkėjų?

Didėjant konkurencijai, pirkėjas greičiau priima sprendimą. Kaip įvertinti, ar pirkėjui patiko būstas - patyrę pirkėjai slepia savo emocijas ir reakcijas. Pirkėjui jūsų būstas gali būti jau 20-tas apžiūrėtas per 2 savaites.

NT brokerio nauda

NT brokeris nustato kainas, remdamasis realiais sandoriais, registrų centro duomenų baze. NT brokeriai turi daugiau priemonių: pasikeitimas informacija su kitais brokeriais, turinčiais pirkėjų jūsų būstui.

NT brokeris turi didesnę derybų patirtį, turi daugiau informacijos apie rinkos kainas, žino, kokios papildomos sąlygos, padės surasti abiems pusėms tinkamą sprendimą. NT brokeris vertina pasiūlymus objektyviai, o ne emocionaliai.

NT brokeris gali padėti sėkmingai parduoti butą.

tags: #kaip #paruosti #buta #pardavimui