Lietuvoje beveik trečdalis šeimų gyvena nuomojamame būste, o daugelis svajoja apie savo namus. Tačiau pirmas žingsnis link šios svajonės, būsto pirkimas, daugeliui tampa tikru išbandymu. Pirmasis būstas - daugeliui didžiausias finansinis sprendimas gyvenime.
Dalis žmonių, pirmą kartą perkančių būstą, patiria stiprų nerimą. „Žmones neretai sunku prikalbinti net ateiti į susitikimą, nes jie jaučiasi neužtikrinti, stokojantys kompetencijos, mano, kad susitikime bus silpnoji pusė, patirs spaudimą ar pasiduos emocijoms. Tai, jų manymu, gali paskatinti neracionalų sprendimą, kuris jiems taps našta. Tačiau NT pardavimas privalo būti konsultacija, padedanti sujungti poreikius ir galimybes", - aiškina ekspertė.
Čia pravartu prisiminti „kompetencijos laiptus". Dauguma pirkėjų yra sąmoningos nekompetencijos būsenoje - jie žino, kad nežino. Tikslas - pereiti į sąmoningą kompetenciją: kai suprantami kriterijai ir jaučiamasi saugiai. Šį kelią dažniausiai stabdo trys veiksniai: įsipareigojimo baimė („ar galėsiu mokėti?"), informacijos asimetrija („pardavėjas žino daugiau") ir FOMO (angl. „fear of missing out" - baimė nespėti priimti sprendimo).
Norint išeiti iš šio rato, reikia susikurti konkrečius rėmus - finansinius, lokacijos ir kokybinius - ir jais vadovautis. „Kai rėmai neapibrėžti, vairuoti ima emocijos. Todėl pirmas žingsnis neturi būti skelbimai - pradėti reikėtų nuo finansų. Ypač stiprų nerimą kelia dar nepastatytų būstų pirkimas. Žmonės bijo investuoti į tai, ko nemato ir kas dar neegzistuoja. Dažniausia klaida - bijoti pokalbio ir taip prarasti progą greitai susirinkti informaciją, kurios internete tenka ieškoti savaitėmis", - pataria pranešime cituojama O. Prie nerimo prisideda ir „sprendimo paralyžius": pasiūlos atrodo per daug, laikas bėga, atsakomybė didelė, todėl sprendimą norisi vis nukelti. Informacijos rinkimas tampa savitikslis, nevedantis į veiksmą.
Finansinis planavimas: pirmas žingsnis link savo būsto
„Jei planuojate pirkti su kreditu, pirmasis žingsnis turi būti konsultacija su banku, o ne skelbimų paieška ar projektų naršymas. Internetinės paskolų skaičiuoklės duoda tik apytikrę informaciją. Konsultacija su banku ar kredito specialistu padeda nusistatyti realias galimybes.
Lokacijos pasirinkimas: įvertinkite savo kasdienius maršrutus
Renkantis lokaciją svarbiausia yra jūsų kasdieniai maršrutai: kelionės į darbą, darželį ar universitetą, viešojo transporto ritmas, eismo pikai, žaliųjų erdvių prieinamumas. Pridėkite plėtros planus (kas numatyta per artimiausius 3-5 metus, ką skelbia savivaldybė, kokie nauji projektai suplanuoti), o pačią vietą apžiūrėkite skirtingu paros metu - ryte, vakare ir savaitgalį. „Neklijuokite išankstinių nuostatų - nauji projektai dažnai keičia kvartalų reputaciją. Vertinkite faktus, o ne pasakojimus: pamatykite patys, pabūkite ir pajauskite lokaciją. Tą pačią vietą pravartu pamatyti skirtingu paros metu - ryte, vakare ir savaitgalį", - akcentuoja ekspertė.
Susitikimai su pardavėjais: galimybė sumažinti neapibrėžtumą
Sprendimų priėmimą palengvina išmaniosios platformos. O. „Susitikimas - greičiausias būdas sumažinti neapibrėžtumą. Pardavėjo tikslas - suteikti reikiamų žinių, kad pirkėjas galėtų dėmesį skirti esminiams klausimams ir sprendimą priimti intuityviau. Pirkėjui pageidaujant, susitikime gali dalyvauti statybų vadovas - techniniams klausimams. Kai kurie atsakymai įmanomi tik gyvai: nuo garso izoliacijos sprendinių iki realių perdavimo terminų. Tai tikrai padės sumažinti nerimą, praplėsti žinias", - teigia O. Šlyčkova ir papildo, kad kuo daugiau susitikimų sudalyvausite, tuo daugiau informacijos surinksite ir tvirčiau jausitės.
Vietoje verta pasikliauti ir pojūčiais: įvertinti triukšmą, kvapus (ventiliaciją), natūralią šviesą skirtingomis oro sąlygomis. Kad sprendimą diktuotų ne „pilvas", o argumentai galvoje, padeda paprastas metodas. „Pirmasis būstas dažnai - stotelė, o ne galutinis taškas. Būstą, visgi, perkame ne kartą gyvenime, o tada, kai jo reikia - ir renkamės pagal to etapo poreikius. Toks požiūris nuima nereikalingą dramą ir leidžia rinktis racionaliau", - sako „Citus" pardavimų vadovė.
Padaryti pertrauką ir „atvėsti" naudinga visada: pauzė grąžina dėmesį į faktus. O. „Finaliniam sprendimui suteikite sau daugiau laiko. Susirinkite visą informaciją, patikrinkite ją, palyginkite su alternatyvomis. Kai lieka du-trys favoritai, pritaikykite „išėjimo testą" - kurį variantą lengviausia būtų išnuomoti ar parduoti, jei planai pasikeistų po 3-5 metų? Arba pasidarykite „pliusų-minusų" vakarą su žmonėmis, kurių nuomonė rūpi. Po to - „šalti pusryčiai": permiegokite su sprendimu ir ryte grįžkite prie balų bei užrašų. Dar vienas „Citus" pardavimų vadovės rekomenduojamas metodas - į sprendimą pažiūrėti per investicijos prizmę.
Jei per daug užvaldo emocijos ir galutinis sprendimas niekaip „negimsta", pabandykite į būsto pirkimą žiūrėti kaip į investiciją: vertinkite būstą, lyg norėtumėte jį išnuomoti sau, o vėliau parduoti brangiau ir uždirbti iš kylančios vertės. „Taip pat svarbu suprasti, kad būstas išties yra jūsų investicija - tai jūsų geriausias verslas, kuris gali uždirbti pinigus. Lietuva patenka į regioną, kur nekilnojamasis turtas istoriškai išlaikė ir didino vertę. Tinkamas lokacijos ir objekto pasirinkimas gali užtikrinti ne tik patogų gyvenimą, bet ir finansinę naudą ateityje", - akcentuoja O.
Kai kurie žmonės, net ir priėmę sėkmingą sprendimą, patiria „pirkėjo savigraužą" - nepalieka mintis, kad galėjo pasirinkti geriau, kad gal ne visus variantus įvertino. Tam kad „pirkėjo savigraužos" pavyktų išvengti, „Citus" ekspertė rekomenduoja dar renkantis sau raštu pasižymėti, kodėl buvo pasirinktas būtent šis variantas, remiantis iš anksto nustatytais kriterijais. Taip pat svarbu iš karto suplanuoti artimiausias dvi savaites: dokumentų pateikimą bankui, apdailos sprendimus ir techninius susitikimus. O. 24 val. „Visą būsto pirkimo procesą galite valdyti jūs patys, neleiskite to daryti emocijoms ir baimėms. Struktūruotas požiūris, namų darbai ir tikslas sužinoti daugiau padeda grąžinti kontrolės jausmą, sumažina baimę ir leidžia į didžiausią gyvenimo pirkinį žvelgti taip, kaip jis to nusipelno - ramiai bei racionaliai.
Būsto paskola: Svarbiausi klausimai esamiems ir būsimiems skolininkams.
tags: #kaip #pasirinkti #busta