Nekilnojamojo turto pardavimas gali būti ilgas ir dažnai sudėtingas procesas. Labai dažnai asmenims, pirmą kartą susidūrusiems su nekilnojamojo turto sandoriais, iškyla daug sudėtingų klausimų, bijoma pasielgti neteisingai, netiksliai, suklysti. Todėl svarbu žinoti savo teises ir pareigas, ypač kai bendradarbiaujate su nekilnojamojo turto brokeriu.
Šiame straipsnyje panagrinėsime dažniausiai pasitaikančius mitus apie brokerių komisinius ir sutarties nutraukimą, kad galėtumėte priimti pagrįstus sprendimus.
Kaip išsirinkti nekilnojamojo turto brokerį?
Dažniausi Mitai Apie Brokerių Komisinius
1 MITAS. Brokeriams mokami išankstiniai ir nekintantys komisiniai
Kartais galima išgirsti, kad brokerių komisinis yra aiškiai apibrėžta suma, mokama dar iki sandorio pabaigos. MITAS! Dirbant su profesionaliu brokeriu komisiniai mokami tuomet, kai darbas jau atliktas, t.y. po notarinio sandorio pabaigos. Komisiniai mokami pagal susitarimą, kuris sudarytas brokerio ir kliento bendru sprendimu ir užfiksuotas paslaugų teikimo sutartyje.
Vis dėlto dažniausiai, brokeriui mokamas sutartas procentas, kuris skaičiuojamas nuo parduoto būsto kainos. Tokiu atveju, brokeris turi didesnę motyvaciją Jūsų būstą parduoti kuo brangiau, o jūs gaunate maksimalią finansinę naudą. Tam tikrais, retais atvejais, nustatoma konkreti pinigų suma, kuria brokeriui bus atlyginta už jau atliktą pardavimą.
2 MITAS. Pasirašius sutartį brokerio nebepakeisi
Daugelis mano, kad pradėjus bendradarbiauti su brokeriu ir pasirašius bendradarbiavimo sutartį su juo, nebebus galimybės jo pakeisti iki tol, kol bus parduotas būstas. Tačiau, jei matote, kad brokeris nesilaiko sutartyje nurodytų reikalavimų, laužo terminus, ar netinkamai atlieka kitus, sutartyje užfiksuotus įsipareigojimus - jo paslaugas nesunkiai pakeisite kito specialisto paslaugomis.
Vis dėlto, norėdami išvengti šio nemalonaus proceso, sutaupyti laiko ir energijos, rinkdamiesi brokerį visuomet stenkitės sužinoti kuo daugiau apie jį, išsiaiškinkite kiek objektų pastaruoju metu jis pardavė, paskaitykite ankstesnių klientų atsiliepimus, o pirmojo susitikimo metu aiškiai išdėstykite savo lūkesčius ir poreikius, vėliau leisiančius kartu dirbti sklandžiai ir efektyviai.
3 MITAS. Nesamdydami brokerio sutaupysite pinigų
Būstą parduoti gali kiekvienas! Tai visuomenėje vis dar gajus požiūris, apsunkinantis ir prailginantis daugelio NT objektų pardavimą. Iš vienos pusės šis teiginys yra teisingas, tačiau nežinant nekilnojamojo turto subtilybių, pirkimas arba pardavimas dažnai tęsiasi pernelyg ilgai.
Profesionalus nekilnojamojo turto brokeris Kaune išmano nekilnojamojo turto tendencijas, visuomet atstovauja savo klientą - nesvarbu ar tai būsto pirkėjas, ar pardavėjas - ir stengiasi, kad jų lūkesčiai būtų kuo geriau išpildyti. Kitaip tariant, per trumpiausią laiką ir už geriausią kainą parduotas būstas.
Profesionalus brokeris padės sutaupyti ne tik laiko, bet ir užtikrinsi maksimalią finansinę grąžą. Taip pat profesionalus nekilnojamojo turto brokeris padės ne tik atrasti pirkėją, tačiau viso NT pardavimo metu sieks užtikrinti, kad maksimalų proceso sklandumą.
Kada Galima Nutraukti Sutartį Su Brokeriu?
Teismas nustatė - jeigu nekilnojamojo turto tarpininkas veikė ne kliento interesais, nesuteikė paslaugų, kurių šis prašė, pateikė klaidingą informaciją ir pasinaudojo savo verslo patirtimi ir įtaka prieš mažiau informuotą asmenį, klientas turi teisę atsisakyti sutarties. Be to, teismas taip pat pasisakė, kad tarpininkavimo sutarties sąlyga, jog per 12 mėnesių nuo sutarties pasibaigimo ar nutraukimo surastas klientas yra laikomas agentūros surastu yra nesąžininga vartotojo atžvilgiu.
„Nesąžiningas nekilnojamojo turto agentas tarpininkavimo mokesčio reikalauti neturėtų, sutartis tokiais atvejais galima nutraukti“, - kalbėjo vilnietės advokatė Vytautė Ladigaitė-Balčiūnienė, komentuodama priimtą sprendimą.
Komisiniai Nutraukus Sutartį
Svarbu, kokiu momentu jūs atsisakot sutarties. Sutartyje taip pat įtvirtinta, kad jei klientas atsisako parduoti turtą surastam pirkėjui, turi susimokėti komisinį mokestį. Laikoma, kad klientas pasinaudojo tam tikra teise, jau atlikus tam tikrą darbą - reikia už tą darbą susimokėti.
Vilniaus miesto pirmos apylinkės teismas išnagrinėjo civilinę bylą, kurioje nekilnojamojo turto agentūra reikalavo priteisti sumokėti tarpininkavimo paslaugų mokestį, lygų beveik 5 proc. nuo buto vertės, nors klientė prieš tai nutraukė sutartį dėl netinkamų agentūros paslaugų. Reikalavimą dėl tarpininkavimo mokesčio, kuris sudarė apie 13 tūkst. litų, teismas atmetė ir priteisė sumokėti tik administravimo išlaidas.
Kaip Išvengti Problemų Nutraukiant Sutartį?
Norint išvengti nesusipratimų ir ginčų dėl komisinių nutraukus sutartį su brokeriu, svarbu:
- Atidžiai perskaityti tarpininkavimo sutartį prieš ją pasirašant.
- Išsiaiškinti visas sutarties sąlygas, įskaitant komisinių mokėjimo tvarką nutraukus sutartį.
- Bendrauti su brokeriu atvirai ir sąžiningai.
- Jei brokeris nevykdo savo įsipareigojimų, nedelsiant informuoti jį raštu.
- Jei nepavyksta susitarti su brokeriu, kreiptis į teisininką.
NT Brokerio Pasirinkimas
NT brokerių paslaugų kainos gali skirtis priklausomai nuo regiono, rinkos sąlygų ir konkurencijos lygio. Taip pat paslaugų kaina tiesiogiai priklauso ir nuo brokerio atstovaujamos agentūros, jos žinomumo, patikimumo, pačio brokerio rezultatų, kompetencijos, taikomų įrankių, paslaugų kokybės.
Kaip išsirinkti gerą NT brokerį?
- Visų pirmą rekomenduoju pasidomėti informacija apie brokerį, kuri yra viešojoje erdvėje apie brokerio atstovaujamą agentūrą, brokerio patirtį, parduodamų objektų krepšelį, specializaciją, paskaitykite klientų atsiliepimus.
- Kreipkitės į draugus ar pažįstamus, kurie dirbo su NT brokeriu dėl rekomendacijos: patikrinkite, ar Jūsų aplinkos rate yra pardavusių NT naudojantis brokerio paslaugomis.
- Patikrinkite brokerio sertifikatą: būtina patikrinti, paklausti ar NT brokeris turi galiojantį sertifikatą, kurį išduoda Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacija (LNTAA).
- Patikrinkite brokerio klientų aptarnavimo kokybę: prieš pasirinkdami NT brokerį, susisiekite su jais, kad pamatytumėte, kaip jie bendrauja telefonu ir kiek laiko jie reikalauja atsakyti į Jūsų klausimus, pasikvieskite atvykti brokerį į namus, įvertinti savo turtą, ar nuvykite į ofisą susitikimui.
Ką Svarbu Patikrinti Prieš Pasirašant Nekilnojamojo Turto Pirkimo-Pardavimo Sutartį?
Svarbu įsitikinti, kad:
- Turtas įregistruotas ir nėra suvaržytas (areštai, hipoteka, servitutai)
- Pardavėjas turi teisę disponuoti turtu
- Statinys pastatytas ir registruotas teisėtai
- Sutartyje aiškiai nurodyta kaina, apmokėjimo ir perdavimo tvarka
Rekomenduojama atlikti teisinį patikrinimą.
Nekilnojamojo Turto Pardavimo Etapai
Nekilnojamojo turto pardavimas gali būti ilgas ir dažnai sudėtingas procesas. Štai pagrindiniai etapai:
- Rinkos kainos analizė: Prieš pradedant NT pardavimą, reikia išanalizuoti NT rinką ir nustatyti tinkamą turto kainą.
- Turto trūkumų pašalinimas: Labai svarbu prieš pradedant pardavinėti nekilnojamąjį turtą „įsispirti į pirkėjo batus“ ir kritiškai pažvelgti į savo turtą.
- Nekilnojamojo turto pristatymas: Vienas svarbiausių dalykų turto fotosesija. Šiam darbui atlikti vienareikšmiškai reikia samdyti profesionalų NT fotografą.
- Pirkėjų paieška: Tai gali apimti turto skelbimų talpinimas nekilnojamojo turto portaluose, tam tikrose NT pardavimo grupėse socialiniuose tinkluose.
- Turto apžiūros potencialiems pirkėjams: Svarbu prisiminti, kad nebus antro šanso potencialiam pirkėjui sudaryti pirmą įspūdį, todėl turto apžiūroms labai svarbu kruopščiai pasiruošti.
- Derybos dėl kainos: Tai kone vienas svarbiausių momentų turto pardavimo procese tiek pardavėjui tiek pirkėjui, kur klaidos gali būti ypatingai skaudžios, tačiau geri Jūsų derybiniai įgūdžiai gali atnešti puikių rezultatą.
- Preliminarios sutarties sudarymas: Kai susitarsite su pirkėju dėl turto pardavimo, kitas svarbus žingsnis yra preliminarios sutarties pasirašymas.
- Notarinės sutarties pasirašymas: Turbūt maloniausia sandorio dalis, yra notarinio sandorio pasirašymas, jeigu viskas iki tol padaryta teisingai, jokio streso jau nebėra, pirkėjas atsiskaito už turtą, sudedami parašai ir galima sveikinti pardavus nekilnojamąjį turtą!
- Turto perdavimas pirkėjui: Po notarinio, kai dokumentai jau sutvarkyti, žinoma reikia turtą fiziškai perduoti pirkėjui.
Dokumentai Reikalingi Parduodant NT
Parduodant nekilnojamąjį turtą, reikalingi šie dokumentai:
- Nekilnojamojo turto savininko tapatybės dokumentas.
- Nekilnojamojo turto techninė dokumentacija.
- Nekilnojamojo turto nuosavybės dokumentai. Tai dokumentai įrodantys, kad esate NT savininkas. Tai gali būti turto pirkimo-pardavimo sutartis, dovanojimo sutartis, paveldėjimo teisės liudijimas, teismo nutartis, statinio priėmimo naudoti aktas, pardavimo varžytinėse aktas ir kt.
- Pažymos. Įvairios pažymos kad turtas neturi skolų.
- Nekilnojamojo turto energetinio naudingumo sertifikatas.
- Banko ar kito kreditoriaus sutikimas parduoti nekilnojamąjį turtą.
Tikimės, kad šis straipsnis padėjo jums geriau suprasti nekilnojamojo turto brokerių komisinius ir sutarties nutraukimo sąlygas. Atminkite, kad kiekviena situacija yra unikali, todėl visada rekomenduojama pasikonsultuoti su teisininku ar nekilnojamojo turto specialistu, kad gautumėte individualų patarimą.
tags: #komisiniai #nekilnojamo #turto #brokeriui #nutrukus #sutarciai