Makroekonominiai rodikliai sodybų verslui Lietuvoje

Turizmas Lietuvoje kiekvienais metais populiarėja. Populiarėja poilsis kurortuose bei kaimo turizmo sodybose, didėja turizmo paslaugų įvairovė. Tad panagrinėkime, kokie makroekonominiai rodikliai turi įtakos sodybų verslui ir kaip juos galima įvertinti.

Turizmo sektoriaus analizė Akmenės rajone

Apie Akmenės rajono turizmo plėtrą dalinai bandysime spręsti ir iš Akmenės rajono turizmo ir verslo informacijos centro darbo. Akmenės rajono turizmo ir verslo informacijos centre 2005 m., lyginant su 2004 metų analogiškais rezultatais, lankytojų skaičius 1,57 karto išaugo. Pagrindiniai rajono lankytojai, kaip rodo statistika, yra Lietuvos gyventojai. Užsieniečių skaičius 2005 m., lyginant su 2004-2005 metais, išaugo net 117 proc. (2004 - 91 žmogus, 2005 m. - 198 žmonės). Daugiausia užsienio lankytojų yra iš Rytų ir vidurio Europos valstybių: Latvijos, Lenkijos, Estijos, Čekijos, Rusijos. Iš Vakarų Europos daugiausia lankytojų yra iš Vokietijos, Olandijos, Prancūzijos, Belgijos, Austrijos. Iš Šiaurės Europos daugiausia lankytojų yra iš Suomijos, Švedijos, Danijos, Didžiosios Britanijos. Iš Pietų Europos valstybių - Ispanijos, Italijos, Portugalijos. Šias valstybes galime priskirti vienam turistiniam Baltijos šalių regionui. Dauguma užsienio turistų vienos kelionės metu lanko visas tris Baltijos valstybes.

Remiantis pateikta turizmo išteklių analize ir rinkos įvertinimu nustatyta, kad didžiausią turizmo potencialą Akmenės rajone turi Ventos upė. Šiame upės vingyje bus leista teikti platų paslaugų asortimentą ir būti netoli potencialių vartotojų. Atliekant galimybių tyrimą bus nagrinėjamos 2 alternatyvos.

Kaimo turizmo sodybų konkurencija

Tiesioginiai konkurentai yra kitos kaimo turizmo sodybos įsikūrusios Šiaulių ir Telšių apskrityse. Šiose apskrityse veikia 29 kaimo turizmo sodybos. Iš pateikto kaimo turizmo sodybų sąrašo bei jų apibūdinimo matyti, kad kaimo turizmo sodybų tinklas nėra labai platus. Konkurencija vyksta tarp daugelio nedidelių sodybų. Atkaklios konkurencinės kovos nėra. Didžiaja dalimi tai lemia pasyvus šios veiklos vykdymas, aiškios rinkodaros strategijos nebuvimas.

Pagrindinės teikiamos paslaugos

Pagrindinės teikiamos paslaugos yra apgyvendinimas, maitinimas, konferencijų ir pobūvių salių nuoma, pirtis, vandens inventoriaus nuoma, žvejyba, uogavimas, grybavimas. Įdomesnių atrakcijų galima patirti tik kai kuriose sodybose, pavyzdžiui, pajodinėti žirgais galima tik R. Gutkauskienės sodyboje, pasivažinėti sniego motociklais - sodyboje "Po ąžuolais", susipažinti su naminiais gyvūnais, juos pašerti, pasiskinti sodybos šeimininkų užaugintų vaisių ir gėlių - R. J. Dailidonio kaimo turizmo sodyboje.

Išanalizavus konkurentų teikiamas paslaugas galima teigti, kad dauguma sodybų šeimininkų parduoda pagrindinę paslaugą t.y. apgyvendinimą ir maitinimą. Poilsiautojams turėtų būti siūlomas visas paslaugų paketas, užtikrinantis įdomų poilsį kaimo turizmo sodyboje. Tai padės geriau patenkinti poilsiautojų poreikius, o tai savo ruožtu didins paklausą kaimo turizmo paslaugoms.

Pažvelkime į kelias sodybas, kurios jau veikia šiame regione:

• Algirdo Martinkaus kaimo turizmo sodyba - sodyba įkurta Papilės miestelyje. Individualiame name yra įrengti 7 kambariai, 15 vietų.
• Joco kaimo turizmo sodyba - įsikūrusi Šiaulių miesto pakraštyje. Įrengta jauki pokylių ir konferencijų salė, pirtis.
• Šiaukšteliškių kaimo turizmo sodyba Skaudvilės kaime. Nuomojama 50 vietų pokylių salė, taip pat yra atskira salė šokiams.
• R. Gutkauskienės sodyba - apie 10 km nuo Šiaulių miesto. Kaimo turizmo sodybai suteikta 4 gandriukų kategorija. Veikia nuo 1999 metų. Teikiamos tik nakvynės paslaugos.
• R. Kriaučiopaitienės kaimo turizmo sodyba - apie 8 km nuo Joniškio miesto. Naujai pastatyta sodyba, orientuota kaimo turizmui. Šalia Platonio upės.
• V. Luoto kaimo turizmo sodyba - sodyba įsikūrusi Kurtuvėnų regioniniame parke, miške šalia ežero, labai gražioje, jaukioje vietoje.
• "Pas tėvukus", Marijonos Striaukienės sodyba - sodyba įkurta 1997 m. Sodyba restauruota 2001 m. Sodybos teritorija 90 a. Etnografinio stiliaus erdvūs svetingi namai Beržoro ežero pakrantėje. Tai ideali vieta poilsiui ar dalykiniams susitikimams.
• Sodyba "Prie Žiedelio ežero" - vienkiemis nuostabiame gamtos kampelyje, tarp keturių gražuolių ežerų, Žemaitijos Nacionaliniame parke. Siūlomas aktyvus ir ramus poilsis šalia miško, kuriame gausu uogų, grybų, riešutų. Čia galima švęsti jubiliejus ir gimtadienius, rengti seminarus ir konferencijas, pobūvius ir vestuves.
• R. J. Dailidonio kaimo turizmo sodyba - šiuolaikinė sodyba su etnografiniais elementais prie Beržoro ežero. Iki Platelių ežero tik 2 km.
• Elenos ir Albino Klimų sodyba "Iešnalė" ir kt.
• Gražinos Gaižauskienės sodyba - ideali vieta ramybės mėgėjui, šeimoms su vaikais, linksmai kompanijai ilsėtis ar švęsti. Sodyba išdėstyta 12 ha gamtinio-landšaftinio draustinio plote.
• J. Švėgždos sodyba - vienkiemis prie Šiaulių-Palangos plento ir Virvytės upės. Du žuvingi tvenkiniai.

Šis sąrašas parodo, kad konkurencija regione egzistuoja, tačiau daugeliu atveju sodybos siūlo panašias paslaugas, todėl svarbu ieškoti išskirtinumo.

Potencialūs klientų segmentai

Kuriama kaimo turizmo sodyba orientuosis į du stambius segmentus - šeimas ir verslo klientus. Bus atsižvelgiama ir į savaitgalio poilsiautojus bei specialių interesų žmones. Šiuos atskirus rinkos segmentus yra sunku išmatuoti dėl nepakankamai išsamiai pateikiamų regioninių statistinių duomenų.

Klientų segmentai:

1. Savaitgalio poilsiautojai. Šis segmentas labai svarbus vietinio turizmo skatinimui ir plėtrai, kadangi jis yra didžiausias ir pelningiausias. Savaitgalio poilsiautojų segmentą sudaro jaunesnio ir vidutinio amžiaus asmenys, gaunantys vidutines pajamas. Sodybos siūlys romantiškus savaitgalius, ekskursijas ir kitokius trumpalaikiam poilsiui skirtus paslaugų paketus.
2. Šeimos. Šeimos yra viena didžiausių savaitgalinio ir ekoturizmo segmentų. Šiam segmentui svarbu skirti daug dėmesio jų užimtumui, pramogoms vaikams ir aptarnavimo paslaugų kokybei. Orientuojantis į šeimas, turizmo paslaugos turi būti diversifikuotos, nes tėvų ir vaikų poreikiai yra skirtingi.
3. Specialių interesų žmonės. Šiems turistams svarbi veikla susijusi su sportu, kultūra, pomėgiais ir vandens transporto priemonėmis.
4. Verslo arba dalykiniai turistai. Paskutiniu metu vis daugiau verslo susitikimų, konferencijų bei seminarų yra organizuojama kaimo sodybose, atokiau nuo miesto šurmulio. Konferencijų turizmas dažnai derinamas su pažintiniu.

Kaimo turizmo poilsiautojais dažniausiai būna 20-60 m. amžiaus žmonės. Šiaulių ir Telšių apskrityse 2008 m. pradžioje iš viso gyveno 523 259 žmonės, iš kurių 15-60 m. amžiaus yra 332 653 gyventojai (222 235 Šiaulių apskrityje, 110 418 Telšių apskrityje). Dažniausiai kaimo turizmo paslaugų pirkėjai yra miesto gyventojai. Statistikos departamento duomenimis mieste gyvena 61,46 % Šiaulių apskrities gyventojų ir 58,98% Telšių apskrities gyventojų. Iš viso Šiaulių apskrityje 20-60 m. amžiaus miesto gyventojų yra 117 577, o Telšių apskrityje - 54 273 žmonės. Kuriamo kaimo turizmo sodybos klientų tikslinę grupę sudaro 172 250 gyventojai.

Statistikos departamento duomenimis vidutinės vartojimo išlaidos poilsiui ir kultūrai vienam namų ūkio nariui per mėnesį Šiaulių apskrityje siekia 25,4 Lt., o Telšių apskrityje - 17,2 Lt. Šio amžiaus kategorijos miesto gyventojų išlaidos poilsiui ir kultūrai per metus sudaro 47 039 417 Lt. Užėmus bent vieną procentą poilsio ir kultūros rinkos būtų gautos virš 470 tūkst. Lt. pajamos per metus.

Šiaulių apskrityje veikia 4457 įmonės, Telšių apskrityje 2293 įmonės. Nagrinėjamos didesnes pajamas gaunančios įmonės, kurių pajamos viršija bent 100 000 Lt. Įmonių, kurių pajamos per metus viršija 100 000 Lt., Šiaulių apskrityje yra 2343, Telšių - 1094. Verslo klientų tikslinę rinką sudaro 3437 įmonės. Tikslias pajamas iš šio segmento nustatyti yra sunku, kadangi nežinomas jų poreikis seminarams ar konferencijoms ir darbuotojų motyvavimo politika.

Išskirtiems segmentams bus taikoma diferencijuoto marketingo strategija, t.y. atskiroms tikslinėms rinkoms įvaldyti bus naudojami skirtingi specialiai šioms rinkoms pritaikyti marketingo kompleksai. Efektyviam klientų poreikių tenkinimui reikalinga integruota marketingo strategija.

Finansiniai rodikliai ir investicijų įvertinimas

Investicijų įvertinimas yra svarbus žingsnis planuojant sodybos verslą. Štai keli rodikliai, kurie padeda įvertinti investicijų efektyvumą:

1. Atsipirkimo laikotarpio nustatymas. Atsipirkimo laikotarpis rodo, per kiek laiko pinigų srautai padengs pradinius kaštus. Tai laiko tarpas, per kurį diskontuoti pinigų srautai padengia pradinius kaštus, arba laikas, per kurį diskontuoti pinigų srautai tampa teigiami.
2. Dabartinės grynosios vertės nustatymas. Projekto dabartinė grynoji vertė yra visų projekto diskontuotų grynųjų pinigų srautų suma. Tai dabartinė visų pinigų srautų, įskaitant ir pradinę investiciją, vertė. Projektas pasirenkamas, jei grynoji dabartinė vertė yra teigiama, o tai reiškia, kad iš investicijos prognozuojama gauti pinigų srautus didesnius už grynąją investicijos vertę. Dabartinė grynoji vertė parodo projekto absoliutų efektą atsižvelgiant į laiko veiksnį. Didesnę dabartinę vertę turintis projektas yra priimtinesnis.
3. Vidinės pelno normos nustatymas. Vidine projekto pelno norma laikoma diskonto koeficiento reikšmė (r), prie kurios projekto pinigų srautų dabartinė grynoji vertė yra lygi 0. Šis rodiklis nusako investicijos rentabilumą ir parodo maksimalų leistiną santykinį (procentinį) investicijos kainos lygį, kurį viršijus projektas tampa nerentabiliu. Siūloma atsisakyti finansuoti tuos projektus, kurių vidinė pelno norma mažesnė nei vidutinė rinkos palūkanų norma analogiško laikotarpio paskoloms. Priimtinesniu laikomas turintis didesnę vidinę pelno normą projektas. Jeigu dabartinės grynosios vertės nustatymo metodu pasirinktas kitas investicinis projektas, nei vidinės pelno normos nustatymo metodu, tai priimtinesniu laikomas dabartinės grynosios vertės nustatymo metodu parinktas projektas. Projektu nesidomima, jei IRR = i.

Šie rodikliai padeda įvertinti, ar investicija į sodybos verslą yra finansiškai pagrįsta ir ar ji generuos pakankamą pelną.

Įgyvendinant antrą alternatyvą upės pakrantėje bus kuriama kuklesnė kaimo turizmo sodyba, labiau atitinkanti senovines tradicijas. Čia bus teikiamos pagrindinės apgyvendinimo, maitinimo ir kai kurios poilsio paslaugos. Poilsio paslaugos bus labiau orientuotos į kaimiško gyvenimo kasdienybę ir šventes. Turistams bus atskleidžiamos senosios kulinarijos paslaptys su gausybe senovinių receptų, jie bus mokomi elementarių kaimiškų darbų, kaimo amatų. Bus rengiamos įvairios kaimo darbų ir gėrybių šventės, atskleidžiami senieji papročiai ir tradicijos, siūlomos įvairios laisvalaikio organizavimo formos.

Pagal pirmąją alternatyvą bus įrengtas didelis senovinio tipo namas, kuriame bus 10 gyvenamųjų kambarių, kuriuose galės apsistoti 32 poilsiautojai, taip pat bus įrengta 80 vietų konferencijų ar pobūvių salė ir kitos reikalingos patalpos. Taip pat bus pastatytas mūrinis pastatas žirgų auginimui ir inventoriaus saugojimui. Upės pakrantėje bus įrengtas dešimties vietų kempingas su lauko tualetu, kriauklėmis ir dušu.

tags: #makroekonominiai #rodikliai #sodyboms