Parduodamo būsto kainos nustatymas yra vienas svarbiausių žingsnių sėkmingo pardavimo link. Klaidingi sprendimai dažniausiai kainuoja.
Klaidingos kainos nustatymo pasekmės
Nepagrįstai didelės kainos būstą sunku parduoti todėl, nes atliekamas nekilnojamojo turto vertinimas, kuris yra reikalingas banko paskolai gauti, o jei norima kaina nekilnojamas turtas nebūna įvertinamas, pirkėjui reikalingi papildomi pinigai susimokėti skirtumui tarp perkamo nekilnojamojo turto kainos bei tos kuri užfiksuota vertinime.
Tokiais atvejais faktiškai pirkėjams reikia ne 15-20 procentų pradinio įnašo nekilnojamam turtui įsigyti, o 25-40 procentų. O kaip visi suprantame ta potencialių pirkėjų grupė, kuri perka pirmąjį būstą, dažniausiai ir taip sunkiai būna susitaupiusi tuos 15-20 procentų.
Kaip pavyzdys: nusistatėme būsto kainą didesnę 15 procentų nei esama rinkos kaina, įdėjome skelbimą, sulaukėme skambučių ar net norinčių apžiūrėti, tačiau norinčių pirkti neatsirado ir praėjus savaitei daugiau niekas nebeskambina. Pardavėjai pradeda kaina mažinti, o kadangi ji stipriai per aukšta startinėje pozicijoje, tai mažinti tenka keliolika kartų, o tokiu būdu rinkai siunčiama žinutė, kad labai reikia parduoti.
Kaip pardavėjai nustato kainas?
Priežastys, dėl kurių pardavėjai nusistato klaidingą kainą, tai būdas, kaip jie tai daro. Dažniausias nekilnojamojo turto kainas nusistato peržiūrėdami skelbimus, kuriuose yra siūlomi pirkti panašūs būstai.
Nusprendžia kiek kainuoja jų būstas, ir tada dar prie tos kainos prideda sumą, kurią nuleis derybų metu. Bet skelbimų portaluose yra tik pageidaujamos kainos, kurias norėtų pardavėjai gauti.
Kaip įvertinti turtą | 5 žingsniai norint įvertinti turtą JK
CAPITAL - patikimas partneris nekilnojamojo turto rinkoje
Nekilnojamo turto agentūra - Capital yra pasirengusi padėti išsirinkti patį geriausią, būsto nuomos ar jo pirkimo variantą. Atsižvelgdami į kiekvieno kliento poreikius, mes siūlome labai platų nekilnojamo turto asortimentą, kurį bus lengviau išsirinkti padedant profesionaliems, supratingiems bei savo darbą puikiai išmanantiems brokeriams.
Bendradarbiaujant su Capital, jums nebereikės sukti galvos ar tuo labiau švaistyti ilgas valandas ieškant optimaliausio sprendimo. Mūsų svetainėje galite lengvai ir greitai susirasti jums patinkantį brokerį, su juo susisiekti, o kitą ar jau tą pačią dieną, keliauti apžiūrėti jus dominančius pasiūlymus.
CAPITAL - tai nekilnojamojo turto agentūra, vienijanti patyrusius ir savo darbą puikiai išmanančius brokerius. Čia kiekvienas klientas sulaukia profesionalios pagalbos ieškant optimaliausio būsto pirkimo ar nuomos varianto. Nesvarbu, ar ieškote naujos statybos buto, jaukaus namo, kotedžo, sodybos, vasarnamio, garažo ar sklypo, CAPITAL brokeriai pasirūpins, kad paieškos būtų sklandžios, o sprendimas atitiktų tiek Jūsų poreikius, tiek finansines galimybes.
Jei svarstote apie savo turto pardavimą, mūsų specialistai padės įvertinti objekto rinkos vertę, parengs patrauklų skelbimą, pasirūpins reklama įvairiuose kanaluose ir pritrauks potencialius pirkėjus, kad pardavimo procesas būtų greitas ir saugus.
tags: #nekilnojamas #turtas #simne