Nekilnojamojo turto brokerio veikla pagal verslo liudijimą Lietuvoje

Sulaukus rudens į didžiuosius Kauno regiono miestus atvyko daugybė studentų, kurių dažnas būstą nuomojasi iš vietos gyventojų. Todėl šis metas būsto nuomos rinkoje yra vienas aktyviausių, keliantis klausimų tiek būsto nuomotojui, tiek nuomininkui. Kartu pastebima, kad gyventojai, besinaudojantys nekilnojamojo turto agentūrų paslaugomis, brokerių teiraujasi, kaip oficialiai nuomoti būstą.

Kaip tinkamai vykdyti būsto nuomos veiklą?

Kalbant apie būsto nuomą pirmiausia kyla klausimas, kaip šią veiklą vykdyti tinkamai? Norint gyvenamąsias patalpas nuomoti tik gyventojams, pavyzdžiui, kambarį ar butą studentams, tai galima daryti dviem būdais. Vienas jų - įsigyti verslo liudijimą „Gyvenamosios paskirties patalpų nuoma, neteikiant apgyvendinimo paslaugų“.

Pasirinkus verslo liudijimą, reikės sumokėti gyventojų pajamų mokestį (toliau - GPM), o gautas nuomos pajamas deklaruoti iki kitų metų gegužės 2 d. Svarbu pažymėti, kad su šiuo verslo liudijimu gyventojas gali nuomoti tik gyventojams ir tik gyvenamosios paskirties patalpas. Antrasis būdas - nuomoti neįsigijus verslo liudijimo, tačiau metams pasibaigus, iki kitų metų gegužės 2 d., deklaruoti iš nuomos gautas pajamas ir sumokėti 15 proc.

Pažymima, kad nuomojant būstą, gyventojams tikslinga sudaryti su nuomininku nuomos sutartį raštu. Sutartyje būtina aptarti esmines būsto naudojimo sąlygas, atlyginimo dydį, atsiskaitymų tvarką, atsakomybę žalos atveju ir kitus aspektus. Sutartis yra naudinga ir reikalinga abejoms šalims - tiek nuomotojui, tiek nuomininkui.

Atkreipiame dėmesį, kad verslo liudijimus patalpų nuomai įsigijusių gyventojų skaičius didėja. Ši tendencija rodo augantį gyventojų sąmoningumą ir nuteikia optimistiškai. Verslo liudijimų populiarumą lemia tai, kad šis būdas yra paprasčiausias, norint legaliai vykdyti veiklą bei sumokėti mokesčius. Pavyzdžiui, Kauno m. verslo liudijimą „Gyvenamosios paskirties patalpų nuoma, neteikiant apgyvendinimo paslaugų“ 2018 m. įsigijo 1107 gyventojai, 2017 m. - 887 gyventojai, t. y. per metus tokių gyventojų padaugėjo 24 proc. Lyginant tuos pačius laikotarpius Kauno r., verslo liudijimus patalpų nuomai įsigijusių gyventojų skaičius ūgtelėjo 17 proc.

Verslo liudijimą gyventojas gali įsigyti metams, mėnesiui ar netgi pageidaujamam dienų skaičiui (bet ne mažiau nei 5 dienoms per metus, dienos gali eiti ne iš eilės). Atitinkamai proporcingai už pasirinktas veiklos dienas apskaičiuojamas mokėtinas fiksuoto dydžio pajamų mokestis. Verslo liudijimų kainas lemia keletas veiksnių - veiklos teritorija, veiklos rūšis bei vykdymo laikotarpis.

Verslo liudijimų fiksuotus pajamų mokesčio dydžius atitinkamiems metams tvirtina vietos savivaldybių tarybos, o preliminarią verslo liudijimo kainą padės apskaičiuoti VMI įdiegta skaičiuoklė. Pavyzdžiui, 2019 m. „Gyvenamosios paskirties patalpų nuoma, neteikiant apgyvendinimo paslaugų“ verslo liudijimo rūšiai, veiklą vykdant tik Kauno m., metams taikomas 520 eurų, Kauno r. Įsigyti verslo liudijimus labai paprasta, tą galima padaryti e.

Gyventojų sąmoningumas auga, todėl klausimų, kaip būstą nuomoti oficialiai, kokią formą rinktis, kiek tai kainuos, brokeriai sulaukia nuolat. Brokeriai, išklausę mokymus, kuriuose nekilnojamojo turto agentūros taip pat supažindina su mokesčių klausimais, o vėliau reguliariai ir su jų pakeitimais, naujovėmis, gali padėti savo klientams surasti optimaliausią sprendimą.

Būsto nuoma per tarpininkus

Galiu tik pasidžiaugti, kad besinaudojančių tarpininkų paslaugomis vis daugėja. Nemaža dalis gyventojų, kurie kartą pasinaudoja brokerių paslaugomis nuomojant ar nuomojantis būstą, vėliau tampa nuolatiniais jų klientais, nes brokeris - tai ekspertas, kasdien dirbantis šį darbą, puikiai išmanantis rinką ir visus niuansus, susijusius su nuomos procesu. Taip pat norisi atkreipti dėmesį, kad dažniausiai nekilnojamojo turto agentūros atlieka pirmąjį žmogaus tinkamumo tapti brokeriu filtrą. Atsakingai jį apmoko ir paruošia profesionaliam brokerio darbui.

Lietuvoje profesionalių brokerių tikrai yra. Kadangi brokerių veikla mūsų šalyje yra nereglamentuota, pasiskelbti ir save vadinti brokeriu gali bet kas, taip pat ir nepatikimi bei prastos reputacijos asmenys, kurie gali konsultuoti klientus, netgi sąmoningai suteikti jiems informaciją, kaip likti šešėlyje ir nemokėti mokesčių. Norėdami atskirti bet kaip teikiančius paslaugas nuo profesionaliai dirbančių šioje srityje, LNTAA sukūrė sistemą, kuri padeda identifikuoti profesionalus. Pirmiausia brokerio žinios ir profesionalumas įtvirtinamas egzamino metu. Gautas sertifikatas patvirtina, jog brokeris atitinka rinkoje reikalingas kompetencijas.

VMI patalpų nuomos sektoriui skiria didelį dėmesį. Nustatant patalpas nuomojančius ir pajamų nedeklaruojančius asmenis, mokesčių administratorius remiasi įvairiais informacijos šaltiniais. Siekdama išsiaiškinti deklaruoti pajamas ar susimokėti mokesčius pamiršusius būsto nuomotojus, VMI prioritetą teikia komunikacijai su mokesčių mokėtojais. Jie informuojami apie VMI kilusius klausimus, kviečiami pokalbiui, prašoma pateikti paaiškinimus dėl veiklos aplinkybių. Tik tuo atveju, jei gyventojas atsisako bendradarbiauti su mokesčių administratoriumi, taikomos kitos poveikio priemonės - kontrolės veiksmai ar administracinė atsakomybė. Dažniausiai tie mokesčių mokėtojai, kurie sulaukia mokesčių administratoriaus dėmesio ir pokalbių metu išsiaiškinama, jog būstas buvo nuomojamas, o mokesčiai pamiršti sumokėti, sutinka bendradarbiauti ir pateikia ar patikslina gyventojų pajamų deklaracijas.

Vis daugiau gyventojų renkasi legaliai nuomoti gyvenamosios paskirties būstą, įsigiję verslo liudijimą. Tačiau dažnai kyla klausimas - ar tokią veiklą vykdantis asmuo gali naudotis nekilnojamojo turto brokerio paslaugomis ieškant nuomininkų? Taip, galima naudotis brokerio ar agentūros vienkartine paslauga ieškant nuomininko, jei tai yra tik tarpininkavimas - t. y. brokeris tiesiog padeda surasti nuomininką. Tačiau negalima nuomoti su verslo liudijimu, jei naudojamasi visa nuomos administravimo paslauga, kur tarpininkas veikia patalpų savininko vardu, valdo paskyras, nustato kainas, tvarko patalpas, priima užsakymus ir pan.

Jei planuojate išnuomoti būstą, tačiau neturite laiko ar noro ieškoti nuomininko patys - galite drąsiai kreiptis į NT brokerį dėl vienkartinės paslaugos.

Pagal verslo liudijimą galima verstis tik tam tikromis verslo liudijimų klasifikatoriuje nurodytomis veiklos rūšimis.

Norėdami sumokėti mokesčius už būsto nuomą su verslo liudijimu, turite įsigyti verslo liudijimą visam nuomos laikotarpiui, kurio veiklos kodas - 051 - gyvenamosios paskirties patalpų nuoma, neteikiant apgyvendinimo paslaugų (kaimo turizmo paslaugos arba nakvynės ir pusryčių paslaugos).

Verslo liudijimo kaina priklauso nuo vietovės, kurioje nuomojate būstą - Vilniaus miesto savivaldybėje gyvenamųjų patalpų nuomos liudijimo kaina yra didžiausia - 684,0 € metams, mažesnėse savivaldybėse nuomos liudijimas kainuoja ženkliai mažiau. VMI kiekvienais metais savo internetiniame puslapyje pateikia visų savivaldybių metinius tarifus.

2025 m. verslo liudijimų tarifai gyvenamosios paskirties patalpų nuomai:

Gyventojų pajamų mokestis

Pasirinkę mokėti GPM (gyventojų pajamų mokestį), mokesčius už praėjusius metus turėsite sumokėti metinių deklaracijų teikimo metu, iki gegužės 1 d. Svarbu atkreipti dėmesį, jog nuo 2024 m. žmonėms, kurių pajamos viršija 120 VDU (apie 228 000 €), bus taikomas - 20% GPM. Pajamoms iki šios ribos taikomas 15% GPM tarifas.

Kaip mokėti mokesčius už buto nuomą?

Mokesčius už buto nuomą galima mokėti keliais būdais:

• 15% GPM. Šis procentas yra skaičiuojamas nuo jūsų gautų pajamų, kurias surinksite iš savo buto nuomos. Pavyzdžiui, jeigu Kaune jūs nuomosite savo būstą už 500 eurų per mėn., per metus jūs surinksite 500 x 12 = 6000 eurų pajamų. Nuo šių surinktų pajamų jums reikės sumokėti 15% GPM, tai būtų - 900 eurų. Šiuos mokesčius jums reiktų sumokėti kitais mokesčių metais, deklaruojant pajamas. Jei jūsų metinės pajamos viršys apie 228 000 eurų (120 VDU), viršijusiai daliai bus taikomas 20% GPM.
• Verslo liudijimas. Pasirinkus šį būdą jūs mokėsite fiksuotą metinį mokestį. Reiktų atkreipti dėmesį, jog kiekvienoje savivaldybėje šis mokestis yra skirtingas. Kauno mieste toks mokestis yra 520 eurų, o Vilniuje 684 eurai. Taip pat yra taikomos ir lengvatos, jeigu esate bedarbis asmuo, ar turite 3 vaikus.

Ką pasirinkti?

Kurį mokesčių mokėjimo būdą pasirinkti, priklauso nuo to, kokias pajams planuojate gauti už nuomojamą būstą ir kokioje savivaldybėje jis yra. Pavyzdžiui, jei Kaune nuomojate butą už 350 eur/mėn, per metus pajamos už šį objektą bus 4200 eur, todėl jums teks sumokėti 630 eur GPM. Verslo liudijimo kaina metams Kauno mieste yra 520 eur. Taigi šiuo atveju pravarčiau įsigyti verslo liudijimą.

Kaip atpažinti patikimą brokerį?

Pirmas klausimas yra skirtas NT brokerio kompetencijai išsiaiškinti. Užduodamas jį pardavėjas turėtų sužinoti, ar brokeris yra sertifikuotas ir kvalifikuotas atlikti savo darbą. Taip pat, kiek metų jau dirba šioje srityje bei kokie jo darbo rezultatai. Žinoma, kartais pradedantysis, bet atsakingas ir motyvuotas bei stiprioje komandoje dirbantis brokeris gali nuveikti išties daug. Tačiau jei jis dar nėra sukaupęs pakankamai patirties, tuomet pardavėjas turėtų įsitikinti kaip užtikrintai brokeris atsakys į kitus, tiesiogiai su pardavimo procesu susijusius klausimus.

Kiekvienas būsto pardavimas - unikalus. Neretai siekiant sėkmingo sandorio tenka išspręsti ne vieną su juo susijusį institucinį, teisinį ar derybinį rebusą. O kartais ir visus juos kartu. Dėl šios priežasties stipri komanda ir kompetetingų profesionalų užnugaris yra didelis brokerio privalumas ir pranašumas.

Siekdamas įvertinti brokerio kompetenciją bei numatyti jo paslaugų teikiamą naudą, pardavėjas turėtų išsiaiškinti kokiais žingsniais brokeris numato pasiekti galutinį abiejų šalių tikslą - būsto pardavimo sandorį. Taip pat, kuriuos iš numatytų darbų apsiims atlikti pats brokeris, o kiek jų liks pardavėjui. Dirbant su profesionaliu NT brokerių pardavėjo darbų sąrašas turėtų būti gerokai siauresnis, nei brokerio.

Viena svarbiausių brokerio darbo dalių yra potencialių pirkėjų pasiekimas. Todėl prieš apsisprendžiant pradėti bendradarbiavimą su juo, svarbu sužinoti, kokiomis priemonėmis, kanalais, dažnumu jis bandys surasti būsto pirkėją. Kelios būtiniausių NT objekto sklaidos dalių: aukštos kokybės vaizdinė medžiaga (nuotraukos, vaizdo įrašai, objektą pristatantys bukletai), patrauklus ir informatyvus pristatymas, tikslingai parinkti ir plačią auditoriją apimantys sklaidos kanalai.

Nuolatinė komunikacija tarp brokerio ir pardavėjo būtina siekiant geriausių - greičiausių ir finansiškai sėkmingiausių - rezultatų. Brokeris privalo nuolat sekti potencialių pirkėjų susidomėjimą, analizuoti priežastis, jei jo per maža, bei ieškoti atsakymų, kodėl susidomėję asmenys vis tik atsisako įsigyti pardavinėjamą būstą. Brokerio renkama informacija ir atliekama analizė turi reguliariai pasiekti pardavėją ir tapti atskaitos tašku imantis vienokių ar kitokių pokyčių pardavimo eigoje. Tad dar prieš pradedant tarpusavio bendradarbiavimą, svarbu nusimatyti kokiu būdu ir kaip dažnai brokeris informuos pardavėją apie esamą būsto pardavimo situaciją.

Tai klausimas skirtas brokerio nuoširdumui ir profesionalumui išsiaiškinti. Patyręs savo srities specialistas vos atvykęs į apžiūrimą objektą mato jo privalumus ir trūkumus. Tiksliau - kas gali padėti būstą parduoti greičiau ir už didesnę kainą, o kas gali ir sutrukdyti. Dėl šios priežasties šis klausimas svarbus dviem aspektais. Pirma, jį uždavęs pardavėjas įsitikina brokerio patyrimu, pastabumu ir profesionalumu. Antra, tokiu būdu paaiškėja, ką reiktų nuveikti, siekiant, kad objektas taptų patrauklesniu potencialiam pirkėjui.

Galiausiai, aptarus ir įvertinus brokerio kompetenciją bei numatomą pardavimo eigą, lieka svarbiausias klausimas - kiek brokerio paslaugos kainuos pardavėjui. Įvertinus ar finansinės sąlygos ir brokerio požiūris pardavėją tenkina, pasirašoma sutartis ir pradedama dirbti.

Investuodamas laiko ir šiek tiek pastangų į pirmąjį pokalbį, būsto pardavėjas užsitikrina, jog artėjantis pardavimo procesas vyks su tikro savo srities profesionalo priežiūra. Tokiu būdu ilgoje perspektyvoje bus sutaupoma tiek finansinių, tiek laiko, tiek jėgų resursų.

tags: #nekilnojamo #turto #brokeris #verslo #liudijimas