Nekilnojamojo turto agento nauda: kodėl verta rinktis profesionalą?

Sparčiai augant nekilnojamojo turto rinkai, vis daugiau lietuvių, norinčių įsigyti ar parduoti nekilnojamąjį turtą, prireikia profesionalaus ir savo darbą išmanančio brokerio pagalbos. Privačiam asmeniui labai sunku savarankiškai parduoti savo turtą. Pirkimo ir pardavimo procesą apsunkina žinių apie rinką stoka, patirties trūkumas ir priemonių, kurių neturi nekilnojamojo turto agentūra.

Kodėl verta rinktis nekilnojamojo turto agentūrą?

Nekilnojamojo turto agentas gali tapti agentu, atsakingu už kiekvienos procedūros valdymą ir sutarties parengimą taip, kad sąlygos būtų visiškai aiškios ir kad būtų išvengta vėlavimo, įsipareigojimų valstybei nevykdymo ar praleidimo. Naudojantis profesionalaus nekilnojamojo turto agento pagalba, galima sutaupyti laiko ir išvengti streso, susijusio su neproduktyviais vizitais. "Esphouses" siekia užtikrinti sklandų ir lengvą pirkimo ir pardavimo procesą.

Rinkos išmanymas

Nekilnojamojo turto agentas puikiai išmano rinką. Jie žino, už kokią kainą parduodami tokie namai kaip jūsų, žino realiuoju laiku egzistuojančias galimybes ir žino, kaip ir kam parduoti kiekvieną nekilnojamąjį turtą. Be to, jums bus nuolat teikiamos konsultacijos dėl rinkos svyravimų, kurie turi įtakos turto piniginei vertei. Pasikliaudami ja, turėsite profesionalų komandą, kuri žino, kur nukreipti savo veiksmus, kad jūsų nekilnojamasis turtas būtų parduotas už geriausią kainą ir per trumpiausią įmanomą laiką.

360° apžvalgos ir apsilankymai internetu

Nekilnojamojo turto agentūra turi reikiamą įrangą nekilnojamajam turtui fotografuoti ir filmuoti, kad tuos vaizdus galėtų paversti 360° apžvalgos seka. Pirkėjas patiria tokią pačią patirtį, tarsi būtų asmeniškai apžiūrėjęs nekilnojamąjį turtą. Šiuolaikinis klientas nori apžiūrėti nekilnojamąjį turtą virtualiai. Patogu keliauti į vieną vietą ir turėti galimybę apžiūrėti dvidešimt nekilnojamojo turto objektų - tai strateginis sprendimas tiems, kurie neturi pakankamai laiko investuoti į asmeninį vieno po kito nekilnojamojo turto objektų lankymą. Be to, nekilnojamojo turto agentūra siūlo galimybę klientui gauti nekilnojamojo turto objektą tiesiai į jo pasirinktą mobilųjį įrenginį, kad jis galėtų "aplankyti" visus norimus nekilnojamojo turto objektus iš savo namų svetainės.

Pagalba gaunant hipotekos paskolą

Jei pirkėjui reikia paimti hipotekos paskolą, nekilnojamojo turto agentūra tuo pasirūpins. Patyrę specialistai, atsakingi už nekilnojamojo turto agentūrą, žino trumpiausius kelius, kaip greitai gauti nekilnojamojo turto hipotekos paskolą, nes yra susipažinę su bankų procesais ir terminais.

Nekilnojamojo turto agento vaidmuo pirkimo ir pardavimo procese

Pirkimo ir pardavimo sandoris apima formalumus ir sutarties sudarymą. Nekilnojamojo turto agentas gali tapti agentu, atsakingu už kiekvienos procedūros valdymą ir sutarties parengimą taip, kad sąlygos būtų visiškai aiškios ir kad būtų išvengta vėlavimo, įsipareigojimų valstybei nevykdymo ar praleidimo.

Mitai ir tiesa apie NT brokerius

Tačiau, kaip ir kiekviena profesija, taip ir NT brokerio, yra apaugusi įvairiais mitais ir stereotipais. Kaip atskirti profesionalą nuo diletanto?

"Didžiausia brokerio pridėtinė vertė yra atstovauti kliento interesui"

PAULIUS: mitas. Didžiausia brokerio pridėtinė vertė yra atstovauti kliento interesui, ar jis būtų pirkėjas, ar pardavėjas. Priklausomai nuo kliento tipo, brokeris privalo pateisinti jo lūkesčius ir, pavyzdžiui, jei tai yra pardavėjo atstovavimas, jis privalo nekilnojamąjį jo turtą parduoti per kuo trumpesnį laiką, tačiau kartu gauti maksimalią kainą. Brokeris privalo atstovauti savininkui derybose ir prisidėti prie kainos išlaikymo.

"Brokeris - tai lyg asmeninis NT vadybininkas"

IEVA: mitas. Brokeris - tai lyg asmeninis NT vadybininkas, kuris kartu ir konsultuoja klientą aktualiais šios srities klausimais, ir padeda jam viso sandorio metu.

"Brokeris - tik pardavėjo ir pirkėjo suvedinėtojas"

STARDAS: mano nuomone, tai - ir tiesa, ir mitas. Priklauso nuo to, koks brokeris dirba. Tam tikra dalis brokerių tikrai tėra tik pardavėjo ir pirkėjo „suvedinėtojai“, kas, sakyčiau, nekuria didesnės pridėtinės vertės nė vienai iš šalių, išskyrus patį brokerį. Tikri profesionalai atlieka daug daugiau darbų nei tik pardavėjo ir pirkėjo susitikimo suorganizavimas. Profesionalo darbas - pamatyti kritines vietas ir pardavimo proceso metu jas padėti išspręsti. Profesionalai žino arba gali greitai sužinoti atsakymus į visus klausimus, susijusius su nekilnojamuoju turtu. O diletantai dažniausiai tesugeba įdėti skelbimą į internetą. Tiek galima padaryti ir be brokerio. Tad, manau, geriau joks nei mėgėjas. O dar geriau tik profesionalas, ir niekaip kitaip.

"Brokerio darbo esmė - užtikrinti sklandų sandorį maksimaliai palankiomis sąlygomis užsakovui"

AUŠRA: mitas. Brokerio darbo esmė - užtikrinti sklandų sandorį maksimaliai palankiomis sąlygomis užsakovui.

"Profesionalus brokeris atkalbės nuo pirkinio, jei pajus, kad sprendimą lemia emocija, o ne racionalumas"

PAULIUS: pirkinys priklauso nuo kliento tipo. Dažniausiai racionalų sprendimą priima žmonės, kurie investuoja į nekilnojamąjį turtą, nori jį išnuomoti, artimiausiu metu parduoti ir neprarasti pinigų. Emocijomis grindžiamas pirkimas dažniausiai siejamas su asmeniniu žmonių poreikiu - gyvenamojo ploto įsigijimu. Tiesa, brokerio pareiga, atstovaujant klientui, pasakyti, ar turtas yra likvidus, ar jis vertas tų pinigų, kurių yra prašoma, tačiau galutinį sprendimą priima patys pirkėjai.

IEVA: ir taip, ir ne. Kartais emocinis sprendimas vis dėlto gali būti teisingesnis, nes racionalumas - subjektyvus dalykas.

STARDAS: atkalbėti - per tvirtas teiginys. Bandyti atkalbėti - pats tas. Taip, profesionalus brokeris pateiks argumentus, paremtus logika, išlaikymo sąnaudomis, būklės aptarimu ir panašiai, bet galutinis sprendimas bus kliento. Kartais klientui emocija reikalingesnė už racionalumą. Geriau gyventi svajonių namuose ir būti dėl to laimingam nei matematiškai racionaliai „teisingoje“ (pagal brokerį) vietoje, kurioje pačiam klientui nėra jauku, nors brokeriui tai atrodo kaip puikus pasirinkimas.

AUŠRA: vienareikšmiai paneigti ar patvirtinti negaliu, nes profesionalus brokeris, atstovaujantis pirkėjui, padės įvertinti perkamo objekto pliusus ir minusus, tačiau patį sprendimą, pirkti ar ne, priima pats pirkėjas.

"Samdyti brokerį neapsimoka"

PAULIUS: mitas. Mano moto šiuo klausimu yra toks - kiekvienu atveju žmonės, pirkdami ar parduodami tam tikrą daiktą, konsultuojasi su specialistais tam, kad išvengtų klaidų. Ar žmonės, darydami tuos dalykus, kuriuos per gyvenimą daro vieną ar kelis kartus, turi pakankamai kompetencijos suprasti, kokios yra šiandienės rinkos tendencijos ir kokie procesai yra reikalingi, norint tai įgyvendinti? Atsakant į šį klausimą, brokerį samdyti ne tik apsimoka, bet tai yra geriausias žmonių pasirinkimas, planuojant veiksmus, susijusius su nekilnojamuoju turtu.

IEVA: mitas. Laikas - pinigai. Dažnai mėgėjiškas NT pardavimas užtrunka metų metus.

STARDAS: tiesa, jei pats esi profesionalus brokeris (šypsosi). Kitu atveju geriau koncentruotis į tiesioginį savo darbą, o ne gaišti laiką aktyviam objekto reklamavimui, pirkėjų paieškoms, apžiūroms, deryboms, dokumentų tvarkymui, sandorio užsakymui, gilinimuisi į iškilusius teisinius klausimus ir panašiai. Kiekvienas, parduodantis ar perkantis žmogus, pats nusprendžia, ar brokeris jam reikalingas, ar ne.

AUŠRA: mitas. Profesionalus brokeris sutaupys laiko, išmaniai organizuos reklaminę kampaniją, pritrauks daugiau potencialių pirkėjų, atstovaus savininkui derybose. Dėl to nekilnojamojo turto objektas bus parduotas už aukštesnę kainą per trumpesnį laiką nei tuo užsiimtų pats.

"Tikras NT profesionalas atidirbs kliento sumokėtą mokestį ir uždirbs jam pinigų iš jo paties nekilnojamojo turto"

PAULIUS: tiesa. Brokeris komisinį atlygį gauna už įvykdytą paslaugą. Manau, jis padarys viską kiek įmanoma geriau dėl to, kad klientas jį rekomenduotų.

IEVA: tiesa. Profesionalus NT brokeris domisi rinkos aktualijomis, investicijomis bei analizuoja mažiau viešinamą informaciją, kuri gali turėti įtakos pridėtinei vertei parduodant nekilnojamąjį kliento turtą.

STARDAS: dažnu atveju tiesa. Mano 12 metų patirtis parodė, kad dažniausiai profesionalus brokeris randa būdų, kaip už turtą gauti daugiau pinigų, parduoti greičiau, sutaupyti tvarkant notaro ar kitus mokesčius.

AUŠRA: tiesa, nes kreiptis į profesionalą - efektyvu visomis prasmėmis.

"NT brokerio veikla gali užsiimti bet kas..."

PAULIUS: mitas ir šiuo klausimu esu kategoriškas. NT brokeris turi mokėti dirbti su savimi, analizuoti savo veiksmus, numatyti pasekmes, būti disciplinuotas ir stengtis padaryti viską, kad jam pasisektų.

IEVA: mitas. Geras NT pardavėjas nuolat skiria laiko tobulinimuisi specialiuose seminaruose, mokymuose ir t. t.

STARDAS: visiškas mitas. Tam reikia ne tik atitinkamo išsilavinimo, bet ir asmeninių savybių. Net ir turintys tinkamą išsilavinimą nebūtinai tokiam darbui turi tinkamų savybių.

AUŠRA: mitas. Kaip ne kiekvienas gali būti muzikantu, taip ir ne kiekvienas gali būti profesionaliu brokeriu. Reikalingas tam tikras asmenybės tipas, empatija ir kompetencija.

"Kiekvienam žmogui, turinčiam daugiau nei vieną NT objektą, verta turėti asmeninį patarėją nekilnojamojo turto klausimais"

PAULIUS: gal tai ir nenuskambės objektyviai, tačiau šis teiginys yra teisingas. Žmogui, kuris turi keletą ir daugiau nekilnojamojo turto objektų, reikalingas specialistas, kuris žinos ir patars, kaip su jais būtų teisingiausia ir naudingiausia elgtis.

IEVA: tiesa. Tai tas pat kaip turėti asmeninį banko vadybininką ir panašiai.

STARDAS: tiesa. Profesionalai dažniausiai už trumpą konsultaciją neima jokio užmokesčio, bet taip formuojasi pasitikėjimas tarp turto savininko ir brokerio (patarėjo).

AUŠRA: tiesa. Nekilnojamasis turtas dažnai yra viena brangiausių žmogaus per gyvenimą sukauptų investicijų, garantuojančių ne vienos kartos stabilumą ir saugumą. Todėl racionalus šio turto valdymas turi būti atsietas nuo emocijų.

Nauda Jums dirbant su brokeriu

Ne paslaptis, kad Lietuvoje NT brokerio darbas visuomenės akyse dar nėra plačiai paplitęs ir dauguma žmonių stengiasi apeiti brokerius bandydami susisiekti su tiesioginiu būsto savininku. Taip bandydami apeiti brokerius jie nori išvengti didesnės kainos, tačiau juk kiekviena šeima turi savo šeimos daktarą, advokatą bei turėtų turėti savo šeimos brokerį, kuriuo pasitikėtų ir konsultuotųsi visais rūpimais NT klausimais. Ne veltui aš ir rašau apie tai, nes noriu supažindinti Jus su nauda, kurią brokeris duoda tiek pardavėjams tiek pirkėjams.

1. Nekilnojamojo turto brokeris konsultuoja abi šalis, vykdo „Atvirus namus“, veda derybas su pirkėjais ir pardavėjais, ruošia sutartis bei jas pasirašo ir užtikrina saugų atsiskaitymą bei buto perdavimą.
2. Geroje ir patikimoje nekilnojamo turto agentūroje dirbantis brokeris rūpinasi marketingo klausimais bei gali pasiūlyti išskirtines reklamos galimybes. Brokeris gerai išmano, kurios reklamos priemonės yra efektyviausios ir greičiausiai pasiekiančios pirkėjus.
3. Nekilnojamojo turto brokeris gerai išmano esamą rinkos situaciją, jis žino dabartines kainas, jaučia kainų kilimo ar nuosmūkio tendencijas, žino kiek apytiksliai laiko užims tam tikro tipo buto/ namo ar kito nekilnojamojo turto pardavimas ir gali duoti laiko limitus. Brokeris daro rinkos analizes tam tikruose rajonuose, kai kurie brokeriai net specializuojasi rajonuose arba pagal tam tikros paskirties nekilnojamąjį turtą, todėl jie ir yra savo srities profesionalai.
4. Nepamirškime paminėti labai svarbaus faktoriaus: laiko. Juk kiekvienas žmogus, kuris dirba savo darbą jį tik ir daro, todėl brokeris dirbdamas šį darbą visą laiką ir skiria tik jam, tad jūs sutaupysite laiko, nes jis pasirūpins jūsų butu/ namu ar kitu nekilnojamuoju turtu, beto profesionalus brokeris už pirkėją ar pardavėją visada pasirūpins reklama, pirkėjų/pardavėjų ieškojimu, sutarčių tvarkymu.
5. Kaip ir daugelyje gyvenimo sričių mes susiduriame su teisiniais klausimais, tad šioje vietoje taip pat jus išgelbės brokeris, kuris turi daug pažinčių ir konsultuojasi su teisininkais, kurie užtikrina saugumą visais teisiniais klausimais. Brokeris taip pat įvertins Jūsų būstą ar kitą nekilnojamąjį turtą .
6. Naudodamiesi brokerio paslaugomis gausite geriausias priemones kaip parduoti būstą, juk brokeriai naudojasi jų agentūroms priklausančiomis duomenų bazėmis su potencialiais pirkėjais, naudojasi vadovų bei kolegų patarimais, vaikšto į mokymus ir save tobulina kaip pardavėją.
7. NT brokerio darbas ir yra - atstovauti kliento interesus ir atstovėti pardavėjo prašomą kainą, bei prižiūrėti visus sandorio procesus.
8. Tam tikri nekilnojamojo turto objektai reikalauja tam tikrų pardavimo strategijų, tad brokeris analizuodamas situaciją nustato kokią strategiją vykdyti , norint parduoti nekilnojamąjį turtą už geriausią kainą.
9. Saugumas užtikrintas abiems pusėms, užtikrinama, kad įsipareigojimai būtų vykdomi.
10. Brokeris taip pat nusimano pirkėjų psichologiją, jis pamato kada pirkėjas susidimėjęs, jie bendrauja, brokeris domisi ar pirkėjas nieko nesusirado ir siūlo apžiūras kitais paros laikais.
11. Dirbdami be brokerio retai gausite grįžtamąjį ryšį, kodėl butas nepatiko, kokie trūkumai, kaip galėtumėte pagerinti butą ir parduoti užgeresnę kainą. Brokeris taip pat žino pirkėją "turistą", kuris žvalgosi, brokeris supranta ką su tokiu daryti, ar verta rodyti būstą ir kaip su juo elgtis.
12. Brokeris žino kaip pateikti būstą, kad jis būtų patrauklus pirkėjams, jis mato visus privalumus, kurie gali pakelti būsto kainą. Taip pat kalbant apie būsto pateikimą, brokeriai yra apmokyti kaip paruošti būstą apžiūrai bei kaip butą fotografuoti, kad nuotraukoje pasimatytų visa erdvė.

Kaip išsirinkti nekilnojamojo turto brokerį?

Tiesa, šiandien nekilnojamo turto brokerių išties yra daug, tad kaip išsirinkti tokį specialistą, būtent tą kuris atitiktų Jūsų lūkesčius ir poreikius?

1. Kokią patirtį turite nekilnojamojo turto srityje? Šis klausimas yra skirtas NT brokerio kompetencijai išsiaiškinti. Užduodamas jį pardavėjas turėtų sužinoti, ar brokeris yra sertifikuotas ir kvalifikuotas atlikti savo darbą.
2. Su keliais klientais šiuo metu dirbate? Jeigu NT brokeris dirba su daug klientų vienu metu - gali atrodyti, jog jis yra sėkmingas. Tačiau tiesa ne visai tokia. Pirmiausia, jeigu brokeris turi daug objektų, kuriuos pardavinėja vienu metu, jam bus ypač sunku valdyti pardavimo procesą. Antra - jis nebeturės pakankamai laiko skirti kokybiškoms turto apžiūroms, bendravimui su Jumis, kaip klientu.
3. Kokia pardavimo proceso eiga ir kaip reklamuosite mano turtą? Klauskite brokerio, kaip jis organizuos pardavimo procesą, ar kviesis į pagalbą specialistus, kokios reklamos priemonės bus naudojamos Jūsų turto pardavimui. Būsto pardavimas nėra vien skelbimų įdėjimas į tinklapius.
4. Kokia yra reali mano turto pardavimo kaina? Objekto kainą brokeris gali nustatyti tik susipažinęs su objektu ir dokumentais, kadangi tai yra individualu, o ypač kai objektas yra nedideliame mieste. Paprašykite, kad brokeris argumentuotų, kodėl jo siūloma pardavimo kaina tokia. Jeigu brokeris nežino, kokia turėtų būti pardavimo kaina ir kodėl, greičiausiai jis turi per mažai patirties arba, norėdamas Jums įtikti, tiesiog sutinka su Jūsų pageidaujama kaina.
5. Kaip informuosite mane apie vykstantį pardavimo procesą? Pasidomėkite, ar brokeris yra nusiteikęs informuoti Jus apie vykstantį pardavimo procesą, susitarkite kokiu būdu tai bus daroma (situacijos aptarimas telefonu, el.laiškais).
6. Ar dirbate su kitais brokeriais? Nekilnojamojo turto brokerių darbe, pardavinėjant būstą, yra įprasta bendradarbiauti su kitais brokeriais, taip pat ir kitomis nekilnojamojo turto agentūromis. Dalis pirkėjų, ieškančių pirkti nekilnojamąjį turtą, neieško pirkti savarankiškai, o prašo brokerio pagalbos.
7. Kokie brokerio pastebėjimai apie tai, ką pardavėjas turėtų pakeisti ar atlikti, kad būtų galima siekti maksimalios kainos arba greito pardavimo? Tai klausimas skirtas brokerio nuoširdumui ir profesionalumui išsiaiškinti. Patyręs savo srities specialistas vos atvykęs į apžiūrimą objektą mato jo privalumus ir trūkumus.
8. Ar pasirašoma bendradarbiavimo sutartis? Dirbant su brokeriu pasirašoma bendradarbiavimo sutartis.

NT brokerio atsakomybės

• Sutvarkomi reikalingi dokumentai.
• Visakieriopas būsto patikrinimas.
• Efektyviai pasiekiamas potencialių klientų ratas.
• Organizuojamos apžiūros.
• Patarimai paruošiant būstą apžiūrai.
• Derybiniai įgūdžiai.

Pagrindiniai bendradarbiavimo su NT brokeriais punktai

NT agentūros „Capital Real Estate“ brokeris Šarūnas Kaniava tikina, jog bendradarbiaujant su NT ekspertu sandoriai vyksta kur kas greičiau ir sėkmingiau.

• Diagnozė. Realios situacijos įvertinimas ir strategijos pasiūlymas, kokiais būdais ir kokia kaina turtą būtų naudingiausia parduoti.
• Proceso organizavimas. Tam reikia skirti nemažai laiko, turėti kompetencijos. Kiekvieno žingsnelio išmanymas stipriai padidina tikimybę sėkmingai parduoti ar nusipirkti NT.
• Pinigai. Iš esmės visi brokerio atliekami veiksmai prisideda prie to, jog turtą įmanoma parduoti didesne kaina nei tokia, kuria galėtų parduoti pats savininkas.
• Trukmė. Su profesionalu savo svajonių namus įmanoma surasti per kelis mėnesius, į šį laikotarpį įtraukiant ir derybas su bankais dėl paskolos sąlygų.
• Saugumas. Abiems pusėms taip pat svarbu, kad visas procesas vyktų saugiai, kad kiekviena šalis būtų užtikrinta, kad įsipareigojimai bus vykdomi.
• Derybos. Kadangi net ir šiandien pasitaiko stipriai pervertintų parduodamų namų, nusiderėti galima įspūdingas sumas.
• Procentai. Profesionalo paslaugos vertinamos 3-4 procentais nuo įvykdomo sandorio sumos.

tags: #reikalingas #nekilnojamo #turto #agentas