Nekilnojamojo turto agento profesija reikalauja įvairių įgūdžių ir savybių. Agentas turi būti ne tik kompetentingas rinkos ekspertas, bet ir puikus komunikatorius, empatiškas žmogus bei strategas.
Rinkos vertės nustatymas
Tikrąją rinkos kainą gali įvertinti tik žmogus, kuris kasdien dirba su nekilnojamuoju turtu, taikydamas lyginamąjį principą. Tai jokiu būdu nėra skaičius iš dokumento - tai gyvas ir nuolat kintantis dalykas, priklausantis nuo rinkos situacijos. Gana dažnai pasitaiko tokių atvejų, kai reikia iš naujo vertinti turtą, nes jis neatitinka Registrų centre nurodytos sumos.
Pasak brokerės, tai prilygsta konsultacijai su gydytoju telefonu, kai skauda pilvą - nežinant simptomų nusakyti diagnozę labai sunku.
Darbas su paveldėtu turtu
Išskirtiniu nuoširdumu išsiskiria Naujosios Vilnios paveldėtojai, dažnai lenkiškų šaknų turintys žmonės. Jie dažniau nori papasakoti apie velionį, apie jo gyvenimą, pomėgius, apie tai, kaip būstas atsirado. Tokie pasakojimai - labai žmogiški ir jautrūs.
Pasak nekilnojamojo turto agentės Rasos Pavarienės, kone kasdien dirbančios su paveldėto turto atvejais, šios situacijos dažniausiai būna emociškai įtemptos, o konfliktų tarp giminaičių - apstu.
Jeigu paveldėtojas yra vienas, viskas vyksta labai greitai, aiškiai ir lengvai. Dažniausiai susitariama dėl kosmetinio remonto, kartais būstas išnuomojamas ir tokiu būdu paveldėtojas užsitikrina nedideles, bet nuolatines pajamas.
Vis dėl to teisingai padalinti turtą gali tik šaltas protas: „Ne vieną kartą sakau klientams - geriau nusileisti, negu veltis į teisminius procesus. Teismai trunka metus, kainuoja, o rezultatai - ne visada tokie, kokių tikėtasi.“
Sentimentai kainos nedidina
NT agentė sako, kad dažnai susiduriama su dar viena įdomia situacija, kai paveldėtojai būstą vertina pagal tai, kas jame gyveno ir, pavyzdžiui, aiškina, jog būstas yra itin vertingas jau vien dėl to, kad „čia gyveno mama“ arba „tėtis viską padarė savo rankomis“.
„Noriu atkreipti dėmesį, kad dėl to būsto vertė tikrai netampa didesnė. Rinka - negailestinga. Jei turtas neparsiduoda per pusmetį arba metus, akivaizdu, kad kaina yra per aukšta. Sentimentai, deja, pinigine verte nematuojami, o nekvalifikuotas apdailos darbas net sumenkina turto vertę.“
Visgi brokerė pripažįsta - jis darbas nėra būti psichologe: „Neturiu kompetencijų spręsti, kuris iš paveldėtojų daugiau padėjo velioniui ar su kuriuo santykiai buvo šiltesni. Mano užduotis - įvertinti turtą, sudėlioti aiškų pardavimo planą ir gauti geriausią įmanomą kainą.“
Ineta - sėkmingos agentės pavyzdys
Klientai vieningai giria Inetą už profesionalumą, nuoširdumą ir rūpestį. Štai keletas atsiliepimų:
- Rimutė: "Ineta yra profesionali ir labai žmogiška, palydėjusi pardavimo procese visais įmanomais vingiais. Didžiausios rekomendacijos!"
- Greta: "Nuo pat pirmų akimirkų bendravimas buvo malonus ir betarpiškas, jaučiau jos įsitraukimą į procesą. Ineta visada greitai atsakydavo į laiškus ir klausimus, puikiai išmanė procesą ir padėjo sklandžiai įsigyti būstą."
- Gabrielė: "Dirbti su Ineta buvo tikras malonumas - kartais net atrodė, kad ne namą pardavinėjame, o tiesiog smagiai bendraujame, o sandoris pats savaime išsirutulioja. Ji- tikra savo srities profesionalė, bet kartu labai žmogiška ir nuoširdi."
Šie atsiliepimai rodo, kad sėkmingas nekilnojamojo turto agentas turi būti ne tik kompetentingas, bet ir gebėti užmegzti ryšį su klientais, būti empatiškas ir rūpestingas.
Jaunimo persikraustymo iššūkiai
Persikėlimas iš bendrabučio į butą reiškia daugiau nei tik fizinę erdvės kaitą - tai kultūrinis šuolis, reikalaujantis naujų įgūdžių ir atsakomybių. Bendrabutyje dažnai daug praktinių klausimų išspręsta institucijos - nuo interneto, komunalinių mokesčių iki pagrindinės infrastruktūros priežiūros.
Vienas didžiausių iššūkių kraustantis iš bendrabučio - netikėtai didelis sukauptų daiktų kiekis. Bendrabutis - tai socialinis mikrokosmosas, kur pagalba visada „už sienos”.
Z kartos atstovai, pripratę prie skaitmeninių sprendimų, dažnai susiduria su fizinės realybės iššūkiais persikraustymo metu. Naujausi rinkos tyrimai rodo, kad profesionalių perkraustymo paslaugų paklausa tarp 18-29 metų amžiaus grupės išaugo 34% per pastaruosius dvejus metus.
Šiuolaikiniame pasaulyje specializacija yra ekonomiškai efektyvi. Persikraustymo paslaugų sektorius reaguoja į šias tendencijas, siūlydamas specialius paketus jaunimui.
Įdomu tai, kad naujoji karta randa būdų pritaikyti savo skaitmeninius įgūdžius fizinio persikraustymo iššūkiams. Programėlės, padedančios planuoti persikraustymą, inventorizuoti daiktus ar net rasti pagalbininkus, tampa vis populiaresnės tarp jaunimo.
Sėkmingo nekilnojamojo turto agento bruožai
Apibendrinant, sėkmingas nekilnojamojo turto agentas turi:
- Puikiai išmanyti nekilnojamojo turto rinką
- Gebėti nustatyti tikrąją rinkos vertę
- Būti empatiškas ir supratingas klientams
- Puikiai komunikuoti ir derėtis
- Būti organizuotas ir atsakingas
- Nuolat tobulinti savo įgūdžius
Šios savybės padeda agentui sėkmingai atstovauti savo klientų interesus ir pasiekti geriausių rezultatų.
tags: #smaiksti #nekilnojamo #turto #agente