Nekilnojamojo turto (NT) rinka Lietuvoje nuolat kinta, o sėkmingam sandoriui būtina patikima agentūra. Šiame straipsnyje apžvelgsime NT agentūros "011" veiklą, aptarsime klientų atsiliepimus ir rinkos tendencijas, bei pateiksime patarimų, kaip pasirinkti tinkamą NT agentūrą.
Agentūros "011" Veikla ir Marketingo Strategijos
Šią reklamą sukūrė nekilnojamojo turto agentūra „011”. Įmonės vadovas Mantas Jaruševičius sako, kad idėja apsirengti populiaraus televizijos serialo vaikams herojais kilo patiems darbuotojams. Todėl nufilmuotoje reklamoje matomi ne kokie nors aktoriai, o namų pardavėjai. „Labai spontaniškai gavosi. Nuvažiavom apžiūrėti objekto, ten pievutė tokia graži, ir netyčia išsprūdo žodžiai: „Čia lyg „Teletabių“ namukai būtų“. Kaip tarėm, taip padarėm. Nutarėm padaryti kažką įdomesnio, netradicine forma. Įrašas patalpintas rugpjūčio 11 dieną, ir iki šios dienos jį peržiūrėjo daugiau kaip 16 tūkst. žmonių.
Ryšių su visuomene specialistas A.Katauskas teigia, kad į šią situaciją galima pažiūrėti iš dviejų pusių. „Žiūrint visiškai tiesmukai ir atsiribojant nuo turinio - tikslas pasiektas. Sklaida yra didžiulė. Pakankamai originalus sprendimas, kuris leido greitai ir lengvai išnaudoti socialinių medijų teikiamus privalumus. Šis skelbimas tapo savotišku viral'u (populiariu įrašu - 15min past.). Tiesa, specialisto nuomone, nors idėja ir nebloga, turinys jos prastas. Pirmiausia, vaizdo siužetas skirtas sukelti triukšmą, o ne viešinti objektą. „Jo tikslas buvo labiau tam, kad sukeltų kuo didesnį triukšmą. Bet ar sukeltas triukšmas nepaskandino skelbimo? Prisipažinsiu, tie žmonės, kuriems rodžiau šį vaizdo siužetą, nei vienas negalėjo pasakyti apie parduodamą objektą. Čia jau mes matome problemą.
Bet ne visi komentarai teigiami. „Protingas žmogus niekuomet nekomentuos piktdžiugiškai. Mes nesiorientuojame į tokį klientą. O mūsų pagrindinis tikslas - kad žmonės pasidalintų. Kam reikia namo, galbūt netyčia užklius akis ir pamatys. O tokių, kurie nusiteikę skeptiškai, yra pilna. Pavyzdžiui, vakar rinktinė laimėjo - dievai, šiandien pralaimėjo - blogi. Lygiai tas pats ir čia.
Autorinių Teisių Klausimai
Advokatų kontoros „Triniti“ advokatė, partnerė Vilija Viešūnaitė 15min paprašius pakomentuoti, ar ši reklama nepažeidžia autorinių teisių, vaizdo siužetą vertino labai blogai. „Pirma dalis, kur saulytė su vaiko veidu rodoma - čia paimta ištrauka iš filmuko. Pirmiausiai pažeistos teisės kūrinio savininko. Rodomas vaiko veidas, tai teisė į atvaizdą, vaikas ten filmavosi. Serialas priklauso BBC, jie turbūt turi sutikimus rodyti mažamečio vaiko atvaizdą, o ši agentūra turbūt ne. Personažų išvaizda, kiek man žinoma, yra saugoma. „Prieš 10 metų, tokie pažeidimai buvo gana įprasti, nes įmonės jos tiesiog nesuvokdavo kas yra autorių teisės ir ką su jomis veikti. Bet dabar, man atrodo, pakankamai teisiškai išprusę asmenys.
Mantas Jaruševičius: Nuo Verslo Vadybos Iki Interjero Kūrimo
Jau beveik dešimt metų nekilnojamojo turto versle besisukantis M. Jaruševičius yra sukūręs ne vieną savo parduoto būsto interjerą, taip pat dažnai konsultuoja šiais klausimais ir nekilnojamojo turto vystytojus.
- Ne, menininku nebuvau, studijavau verslo vadybą. Bet tas polinkis į dizainą neatėjo iš niekur. Man visada buvo įdomūs netradiciniai sprendiniai, o baigęs studijas dirbau reklamos srityje. Teko dirbti su reklamų maketais, filmavimais, fotosesijomis, organizuoti stilingus renginius, tad nuo stiliaus ir dizaino dalykų nebuvau labai nutolęs.
O nekilnojamo turto srityje atsidūriau visikškai atsitiktinai. Įsigijau butą, bet labai greitai supratau, kad jis netenkina mano lūkesčių. Nekilnojamojo turto vystytojas, iš kurio buvau įsigijęs būstą, leido suprasti, kad dabar jau mano reikalas ar sugebėsiu jį parduoti. Na, ir taip atsitiko, kad pardaviau ne tik saviškį, bet ir dar kelis greta buvusius daugiabučius. Po to buvo kiti namai, kiti projektai, kol viskas išaugo į nuosavą verslą.
- Nekilnojamojo turto brokeris neretai vis dar įsivaizduojamas kaip apsukrus veikėjas, kurio pagrindinis tikslas - kuo greičiau ir kuo brangiau parduoti būstą bei pasiimti komisinius. Bet mes dirbame visai kitaip. Kadangi parduodame daugiausia naujus būstus, jau nuo pat naujo projekto užuomazgų dirbame su jo vystytoju. Išsakome savo pastabas, patariame, kaip padaryti projektus patrauklesnius klientams. Nes mes tiesiogiai bendraujame su pirkėjais ir matome, ko jiems iš tiesų reikia.
Taigi, kartais tenka ir su architektais namus pakoreguoti - pasiėmus planą ištrinti kokią nereikalingą pertvarą ar „prakirsti“ naują langą į teisingą pusę. O kai atsirado projektai su pilnai įrengtais būstais teko prisidėti ir prie interjerų kūrimo. Vėliau projektų vystytojai patikėjo ir pilnai sukurti keletą interjerų.
- Interjero portalus ir geresnius žurnalus nuolat vartau. Tiesą sakant, panašiu metu rūpinausi savo namų interjero įrengimu, todėl domėjausi vyraujančiomis tendencijomis. Buvo įdomu ir jaučiau malonumą tai darydamas.
- Nesu šios srities specialistas, kad galėčiau įvardinti tendencijas, bet vis dar ant bangos pakankamai santūrus šiuolaikiškas skandinaviškas stilius, kuris patinka ir man asmeniškai. Tiesa, aš nevengiu pagyvinti interjero ryškesnių spalvų akcentais. Svarbu, kad būtų patogi, fotogeniška ir detalėmis neperkrauta erdvė. Madingi nedidelio ploto būstai, tad aktualus vietą taupantis ir efektyviai ją išnaudojantis interjeras.
Vis daugiau žmonių dabar nori įsigyti pilnai įrengtą namą, kad nereikėtų patiems rūpintis ir gaišti daugybę laiko remontams, baldams ir taip toliau. Tiesą sakant, dabar kai laikas vis brangesnis pirkėjai nori, kad būsto įsigijimui reikėtų jo skirti kuo mažiau, o visas procedūras patikėti profesionalams.
Nekilnojamojo Turto Rinka Palangoje
Smogus „kovidui“, nekilnojamo turto vystytojai pajūryje, ypač Palangoje, trina delnais - paklausa nekilnojamui turtui (NT) kurorte išaugo. Kaip ir kiekvienais metais, Palangoje su atšilusiu oru atvyksta ne tik daugiau poilsiautojų, bet ir besidominančių įsigyti atostogų būstą.
Kiekvienas žmogus renkasi sau patinkantį kutortą, tačiau, neabejotina, populiariausias yra mūsų Palanga. NT objektų pasiūla Palangoje šiuo metu yra tikrai nemaža. Labiausiai paklausūs objektai yra netoli jūros, nutolę iki 400 metrų atstumu, kuomet gali drąsiai ryte, pasiėmęs rankšluostį, su šlepetėm nueiti iki jūros ir joje išsimaudyti. Pavyzdžiui, Kunigiškės, kur vietos, atstumo, kokybės ir kainos santykis jau keletą metų džiugina mūsų klientus.
Šiuo metu paklausiausi iš mūsų vystomų ir parduodamų projektų yra Kunigiškėse, Vanagupėje ir miesto centre: tai atitinkamai nendres10.lt antras etapas, šalia "Rugelio" ir miško link jūros statomi du mini daugiabučiai, šalia centro Žvejų gatvėje vedančioje link gelbėjimo stoties numatomas 8 būstų su terasomis projektas.
Atsiradus nemažai naujų NT projektų Palangoje, atkuto ir vadinamieji NT „juodieji“ brokeriai. Deja, bet kol kas Lietuvoje nėra įstatymais reglamentuotų NT brokerių veiklos kontrolės institucijų. Tai suteikia galimybę bet kam „iš gatvės“ teikti šias atsakingas paslaugas.
Kaip Išsirinkti Patikimą NT Brokerį?
Norint išsirinkti patikimą brokerį, kuris gali nulemti tai, kaip sėkmingai investuosite į likvidų NT, visų pirma, reikėtų paieškoti atsiliepimų apie jį viešojoje erdvėje, peržiūrėti oficialų NT įmonės, kuriai atstovauja brokeris, internetinį puslapį. Jame rasit,e kiek ir kokių NT projektų ar objektų brokeris ir jo kolegos jau pardavė ir pardavinėja. Taip pat ir tai, kokie nusiskundimai ar rekomendacijos iš projektų vystytojų, bankų, notarinių ir kitų įstaigų yra apie vieną ar kitą brokerį.
Aišku, ne mažiau svarbu yra tai, kaip brokeris bendrauja, kokia jo išvaizda, kaip atsiliepia apie kolegas iš kitų įmonių ir panašiai.
Investicijos Į Būstą Užsienyje
Pastaraisiais metais vis daugiau lietuvių svajoja apie nuosavą kampelį užsienyje - ar tai būtų saulėtas būstas poilsiui, ar pelninga investicija nuomai. Tačiau tokią svajonę dažnai lydi klausimas: kaip finansuoti tokį pirkinį? Nemaža dalis tautiečių vis dar vengia pirkti būstą užsienyje dėl, jų manymu, sudėtingo proceso, informacijos trūkumo.
Nekilnojamasis turtas yra viena saugiausių investicijų, ypač galvojant apie ilgalaikę perspektyvą. Į būstą investuoti pinigai grįžta būstą pardavus arba jį išnuomavus.
Vienas iš efektyvių ir vis labiau populiarėjančių sprendimų - pasitelkti Lietuvoje turimą nekilnojamąjį turtą kaip užstatą. Kredito unijos siūlo alternatyvą, leidžiančią išvengti šių kliūčių.
AKU ekspertai pabrėžia, kad perkant būstą užsienyje, užsienio bankai neretai kelia griežtesnius reikalavimus, tokius kaip didesnis pradinis įnašas, sudėtingesnis biurokratinis procesas, kalbos barjeras bei teisiniai ir mokestiniai skirtumai. Be to, užsienio bankai gali taikyti sudėtingesnes procedūras ir ilgiau trunkančius sprendimų priėmimo procesus.
Lanksčios finansavimo sąlygos ir mažesnis pradinis įnašas (nuo 20 proc.) gerokai palengvina visą NT įsigijimo užsienyje eigą. Be to, sandoriai eurais apsaugo klientą nuo nepalankių valiutų kurso svyravimų, suteikdami daugiau stabilumo ir aiškumo.
Finansavimo procesas su AKU yra supaprastintas: Jūs įkeičiate Lietuvoje turimą nekilnojamąjį turtą kaip užstatą, taip užtikrindami paskolos gavimą Lietuvoje eurais.
Norint gauti kreditą nekilnojamojo turto pirkimui užsienyje su AKU pagalba, svarbiausia sąlyga - turėti įkeičiamą turtą Lietuvoje. Kredito unija vertina kliento finansinę padėtį, pajamas, esamus įsipareigojimus ir kreditingumo istoriją. Kadangi užstatas yra Lietuvoje, kredito unijos rizika išlieka panaši kaip ir teikiant paskolas NT Lietuvoje.
AKU ekspertai priduria, kad finansavimo srityje pagrindinės problemos yra griežta užsienio bankų tvarka, dideli pradiniai įnašai ir sudėtingas kredito istorijos vertinimas.
Nors Ispanijos rinka yra atvira nerezidentams, perkant NT per vietinius bankus dažnai tenka susidurti su reikalavimu turėti 30-40 proc. nuosavų lėšų pradiniam įnašui.
NT agentūros „011“ ekspertai atskleidžia, kad neabejotina lietuvių lyderė yra Ispanija, ypač Tenerifė, Alikantė, Kosta Blanka ir Barselona. Šios vietovės vilioja ne tik puikiomis investicijų galimybėmis, bet ir patraukliomis gyvenimo sąlygomis. Ispanija lietuviams patraukli ir dėl panašaus mentaliteto, ES teisės aiškumo, mažesnių biurokratinių kliūčių bei lengvesnio kreditų prieinamumo - net nerezidentai gali gauti hipoteką iki 60-70 proc. objekto vertės.
Jungtiniai Arabų Emyratai (ypač Dubajus) pritraukia mokesčių lengvatomis ir dinamiška rinka. Kainų dinamika rodo augimą visose minėtose šalyse, tačiau Ispanija išsiskiria stabilesne trajektorija ir dideliu laisvų nekilnojamojo turto objektų skaičiumi.
Nuo 2016 m. Kipre dirbantis brokeris Nerijus Čaplikas teigia, jog šiuo metu Kipre yra labai didelė paklausa būsto pirkimui. Daug laiko Kipre praleidžiantis N. Čaplikas pasakoja, jog Kipras jį sužavėjo geriausiu nekilnojamojo turto kainos ir kokybės santykiu. „Mano duomenimis, gyvenimas Kipre yra vienas pigiausių Europoje, gana nebrangus būstas, 340 saulėtų dienų per metus, švari jūra ir oras, skanus, šviežias ir nebrangus maistas. Beje, ir sergamumas vėžiu čia beveik nulinis“, - dalijasi N. Čaplikas.
Perkantieji būstą nuomai Ispanijoje, Graikijoje ar Kipre gali tikėtis 5-6 proc. metinės grąžos. Turistų srautas yra didžiulis, todėl nuoma yra gana pelninga.
Prieš pradedant paieškas, būtina atlikti nuodugnų namų darbą: ištirti dominančios šalies nekilnojamojo turto rinką, įvertinti visas galimas išlaidas (įsigijimo, priežiūros, mokesčių, draudimo), susidaryti realų biudžetą.
NT agentūros „011“ ekspertai teigia, kad vieni didžiausių iššūkių yra informacijos trūkumas ir kalbos barjeras. Nors daugelis sandorių vyksta anglų kalba, svarbūs teisiniai dokumentai dažnai turi būti verčiami į vietinę kalbą.
Svarbu iš anksto įvertinti ir papildomas išlaidas: metinius nekilnojamojo turto mokesčius, nuosavybės perdavimo mokesčius ir privalomus draudimus, kurie gali būti didesni nei tikimasi.
Nekilnojamojo Turto Mokesčiai Skirtingose Šalyse
Tarptautinių NT įmonių konsultantas, NT brokeris Edvardas Griškevič pasakoja, kad skirtingose Europos sąjungos valstybėse šis mokestis gali svyruoti nuo kelių šimtų eurų per metus iki kelių tūkstančių per mėnesį.
Nekilnojamojo turto mokestis Ispanijoje, kurį jo savininkas moka kiekvienais metais, nepriklauso nuo to ar savininkas yra nuolatinis Ispanijos gyventojas, ar ne. Šis mokestis nustatomas pagal rotušės pateiktą kadastrinę turto vertę, o mokesčio tarifas svyruoja nuo 0,4 proc. iki 1,1 proc. turto vertės ir skiriasi pagal Ispanijos regioną.
Ispanams ir ES/EAE piliečiams taikomas 19 proc. mokestis nuo gautų arba neuždirbtų nuomos pajamų, o ne ES/EAE piliečiams - 24 proc. Tiesa, yra lengvatų jaunoms šeimoms, senjorams, mažai uždirbantiems asmenims.
Pagrindinės Sąlygos Finansuojant NT Užsienyje
- Finansavimas: Iki 80 proc.
- Palūkanos: Marža nuo 3,2 proc. + 3/6/12 mėn.
Aktyviai su nekilnojamuoju turtu užsienyje dirbantys brokeriai pastebi, jog lietuvių susidomėjimas būstu svetur nuolat auga. Pats nekilnojamojo turto objekto įsigijimo procesas nuo pirminės kliento užklausos iki raktų gavimo gali užtrukti nuo vieno iki poros mėnesių.
Svarbiausia - nepasitikėti „juodaisiais“ brokeriais. Paieškoti informacijos internete bei socialiniuose tinkluose, kurios agentūros yra patikimos, sulaukia daug teigiamų klientų atsiliepimų. Patikimas ir profesionalus partneris yra ypač svarbu, jei reikalinga banko paskola. Pačiam pirkėjui gali būti sudėtinga paruošti bankui reikalingus dokumentus, o ir bendrauti užsienio kalba su banko tarnautojais gali būti keblu.
Brokeriai pataria gerai išsinagrinėti būsto aplinką, susipažinti su vietove. Profesionalus partneris papasakos viską, ką turi žinoti būsimasis būsto savininkas - nuo vietovės ypatumų, šalia esančių paplūdimių, iki mokėtinų mokesčių.
Pavyzdžiui, Ispanijoje skola keliauja paskui turtą, o ne paskui asmenį, todėl prieš sudarant pirkimo-pardavimo sandorį svarbu tam tikrose institucijoje pasitikrinti, ar neteks mokėti buvusių savininkų skolos.
Būstas užsienyje, jei jis skirtas sau ar šeimos atostogoms, turi būti patrauklus, už gerą kainą ir patogioje vietoje.
Kaip Pasirinkti Tinkamą Nekilnojamojo Turto Agentūrą Kaune?
Renkantis agentūrą, svarbu atsižvelgti į keletą veiksnių:
- Patirtis rinkoje: Patyrę NT brokeriai ir ilgai veikiančios agentūros dažnai geriau supranta rinkos tendencijas, todėl gali pasiūlyti realistišką turto kainą. Rinkitės agentūrą, kur dirba patyrę ir savo sritį išmanantys brokeriai, kad išvengtumėte brangių klaidų.
- Siūlomos paslaugos: Įsitikinkite, kad pasirinkta agentūra teikia visas reikalingas paslaugas. Jei jums reikia pagalbos ne tik parduodant, bet ir vertinant turtą, rinkitės agentūrą, kurios paslaugų spektras yra platus. Taip pat bus patogiau, jei nupirkus turtą ta pati agentūra galės jį ir išnuomoti, administruoti nuomos procesą.
- Klientų atsiliepimai: Klientų atsiliepimai padeda suprasti, kaip agentūra bendrauja ir kokio aptarnavimo galima tikėtis. Teigiami atsiliepimai dažnai rodo, kad agentūra rimtai žiūri į klientų poreikius.
- Technologijų naudojimas: Šiuolaikinės technologijos, tokios kaip socialiniai tinklai ir profesionalios fotosesijos, yra būtinos efektyviam NT skelbimų platinimui.
Kodėl Verta Rinktis REall NT Agentūrą Kaune?
REall NT agentūra išsiskiria savo profesionalių brokerių komanda ir moderniais darbo metodais. Skirtingai nei daugelyje kitų agentūrų, REall dirba tik patyrę nekilnojamojo turto specialistai - kiekvienas brokeris turi daugiau nei 7 metų patirtį šioje srityje. Tai reiškia, kad jūsų objektu rūpinsis kompetentingi ekspertai, galintys greitai ir tiksliai spręsti įvairiausias situacijas.
Agentūra užtikrina, kad darbas su jūsų turtu vyktų sklandžiai ir nenutrūkstamai visomis savaitės dienomis. Net jei vienas brokeris negali tęsti darbo, visada yra, kas perima procesą, todėl klientams nereikia rūpintis dėl vėlavimų ar komunikacijos trūkumo.
REall taip pat taiko modernias technologijas, kad užtikrintų efektyvų turto pardavimą. Šie įrankiai padidina objekto matomumą rinkoje ir padeda greičiau surasti pirkėjus ar nuomininkus.
tags: #011 #nekilnojamojo #turto #agentura