Šiame straipsnyje aptarsime, kaip efektyviai reklamuoti būsto nuomą ar pardavimą, siekiant pritraukti kuo daugiau potencialių klientų. Nagrinėsime įvairias platformas, kainų nustatymo strategijas ir skelbimo paruošimo ypatumus.
Nekilnojamojo Turto Skelbimų Portalai Lietuvoje
Pasaulyje yra daug paieškos sistemų: Yandex, Yahoo, Badoo, Alibaba ir kt. Tą patį galima pasakyti ir apie nekilnojamojo turto skelbimų portalus mūsų šalyje: net apie 80 % lankytojų renkasi Aruodas.lt. Specializuotų nekilnojamojo turto skelbimų portalų Lietuvoje yra nedaug.
Na, o, skelbimo portalų, kuriuose apskritai yra nekilnojamojo turto skelbimų, tikrai netrūksta: pavyzdžiui, skelbiu.lt; rinka.lt; skelbimai.lt; skelbikas.lt; alio.lt ir t.t.
Kaip matyti, iš Google raktinių žodžių ir paieškų kiekio, skelbimo portalo Aruodas.lt ieškoma pagal daugybę raktinių frazių bei žodžių junginių. Skelbimų talpinimas į Aruodas.lt - mokamas, tad, tie, kurie yra įpratę prie nemokamų paslaugų, gali nuliūsti. Vis dėlto, verta akcentuoti, kad tai yra ne išlaidos, o labai patraukli ir išmintinga investicija.
Aruodas.lt Privalumai
Kaip ir minėjau, Aruodas.lt leis Jums patalpinti skelbimą ir į skelbiu.lt svetainę. Tad, kadangi Aruodas.lt yra specializuotas nekilnojamojo turto skelbimų portalas, rekomenduočiau dėti skelbimą būtent į jį, o ne į skelbiu.lt (nors jis pagal savo lankomumą yra lankomesnis).
Aruodas.lt sistemoje yra sukurta ŽVAIGDŽUČIŲ sistema, leidžianti Jums už papildomus pinigus būti dar labiau matomam potencialiems pirkėjams, o tiksliau būti matomiems ;). Viskas labai paprasta: jei, tarkime, pirkėją dominantis variantas yra 2 kambarių butas Vilniuje, tai pagal šią užklausą būtų pateikta net 1450 skelbimų.
Skelbimai, turintys žvaigždutes, visada patenka į sąrašo pradžią. Tačiau, tokių skelbimų taip pat labai daug. Tad, ką daryti, kad Jūsų skelbimas būtų iš tiesų gerai matomas, t.y., užimtų kuo aukštesnę vietą sąraše? Pažiūrėkime ir sekančius 3-4 lapus…
Taigi, peržiūrėjus šiuos puslapius, tampa aišku: kuo daugiau žvaigždučių turi skelbimas, tuo aukštesnė yra jo vieta sąraše ir tuo geriau jis bus matomas. Tad, apibendrinant galima daryti išvadą, kad žvaigždutės yra labai puikus sprendimas, tad patarčiau jų užsisakyti kuo daugiau.
Alternatyvūs Skelbimų Portalai
Tačiau verta susisiekti ir kitais atvejais: jeigu IEŠKOTE turto ar norite jį IŠNUOMOTI; ar sėkmingai ir greitai parduoti. Tačiau nuomos skelbimų galima netgi nedėti į Aruodas.lt ir nemokėti už skelbimo talpinimą. Galima tiesiog jį patalpinti į nemokamą Alio.lt skelbimų portalą, tuomet skelbimo nuoroda pasidalinti su savo draugais FB, o taip pat - pasidalinti ja per FB grupes (pvz: Butų nuoma Vilniuje; Nuoma; Skelbimai; NT ar per kitas grupes, turinčias daugiau kaip 20k narių).
Tai - greičiausiai augantis Aruodas.lt konkurentas. Jame talpinti skelbimus paprasta, lengva ir veiksminga, o svarbiausia - nieko nekainuoja.
Visi žino, kad jeigu Jūsų nėra Google, tai Jūsų nėra niekur J.
Teisingos Kainos Nustatymas
Žinote, turiu Jus nuliūdinti: jeigu norite parduoti kažką už tikrai GERĄ kainą, reikės pasistengti ir vien to fakto, kad skelbimas yra (bus) patalpintas Aruodas.lt portale - negana.
Norint parduoti nekilnojamąjį turtą svarbu įvertinti ir jo kainą - ji turi būti objektyvi. Norint tą padaryti tinkamai, verta pasidomėti kitų panašių objektų rinka, palyginti skirtingus šaltinius. Vienas iš šaltinių - Aruodas.lt butų kainų skaičiuoklė.
Nusistatyti teisingą rinkos pardavimo kainą - tą galite padaryti nemokamai. Yra keli puslapiai, kuriuose skelbiasi specialistai, nemokamai nustatysiantis Jūsų turto kainą, tuo atveju, jei jiems patikėsite turto pardavimo procesą. Vienas tokių puslapių yra butukainos.lt. Jame rasite NT brokerių kontaktus, kurie gali nustatyti Jūsų turto kainą bei suteikti vertingų patarimų. Tačiau tai - tikrai ne vienintelis puslapis, kuriame galite rasti specialistų, nustatančių nekilnojamojo turto kainą, kontaktus.
Jeigu žinote, kad Jūsų buto kaina gali būti 55‘000 Eur, tai profesionalai kartais naudoja truputį per mažos kainos strategiją, kad sudomintų kuo daugiau asmenų. Bet to nebus, jeigu iškart reklaminiame skelbime nurodysite 55‘000 Eur sumą. Tuomet skambučių ir susidomėjimo bus daug, tačiau visi buto apžiūrėti atėję klientai elgsis šaltai ir apgalvotai, nes tai yra rinkos kaina.
Ką reiškia Rinkos kaina? Tai reiškia, kad už tokią kainą yra didelis pasirinkimas; visi parduoda už tokią sumą (atmetus arba pridėjus papildomus ypatumus, kuriais pasižymi Jūsų turtas).
Efektyvus Skelbimo Paruošimas
Kalbėsime apie tai, kaip reikia TEISINGAI organizuoti bei vykdyti reklamą, kad žmonės domėtųsi Jūsų skelbimu ir Jums SKAMBINTŲ. Dėmesį svarbu atkreipti ir į tai, kad daug žmonių nežino, ką reiškia GERA KAINA. Jei norite sudominti pirkėjus, turite pateikti ypač aukštos kokybės nuotraukas.
Į šį sąrašą įeina ir kokybiškos, informatyvios ir estetiškos nuotraukos, ir išsamus, realią situaciją apibūdinantis aprašymas.
Nuotraukų Svarba
Vienas iš svarbiausių aspektų - nuotraukos. Pateiktos nuotraukos tikrai atkreipia portalo lankytojų dėmesį, jos gali būti iškalbingesnės ir už tekstą.
„Skelbime rekomenduojama įkelti geros kokybės, nesusiliejusio vaizdo nuotraukas, tvarkingai išdėlioti jų eiliškumą. Svarbus ir pirmos nuotraukos pasirinkimas - verta pažiūrėti, kurią būsto nuotrauką įdėti pirmąją,“ - pataria V.Steponavičiūtė.
Aruodas.lt duomenimis, labiausiai portalo lankytojus domina:
- Būsto vidaus nuotraukos (94 proc.)
- Būsto planas (78 proc.)
- Žemėlapyje pažymėta būsto vieta (7 iš 10 respondentų)
- Būsto išorės nuotraukos (apie 68 proc.)
- Aplinkos detalių nuotraukos (47 proc.)
Taigi, tai reiškia, kad Jūsų telefonu darytos nuotraukos tikrai netiks. Reikia ir tinkamos įrangos, ir specifinių žinių. Todėl pats išmintingiausias variantas - pasisamdyti profesionalų fotografą, kurio specializacija yra nekilnojamojo turto objektų fotografavimas.
Belieka tik pridurti, kad profesionalios nuotraukos ir pinigų suma, kurią išleisite šiam tikslui, yra ne išlaidos, o priemonė sudominti pirkėjus ir greičiau parduoti nekilnojamąjį turtą.
Savaime suprantama, ne ką mažiau aktualus ir kitas dalykas: o kiek tai kainuos? Kiek nuotraukų reikia? 5 ar 10 - ies nuotraukų tikrai nepakaks… Bus puiku, jei paprašysite bent 30 - ies nuotraukų, o idealiu atveju - 50 - ies… Kodėl būtent tiek nuotraukų reikia? Viskas labai paprasta: tikrai ne visos nuotraukos jums pasirodytos tinkamos, todėl, labai tikėtina, kad bus ne viena ir ne dvi, kurių tiesiog nuspręsite nepublikuoti. Taip pat svarbu akcentuoti, jog paprastai skelbimuose galima patalpinti apie 25 nuotraukas.
Paprašykite fotografo, kad nuotraukos būtų atsiųstos el.
Išsamus Aprašymas
Pateikti kokybišką aprašą taip pat ne mažiau svarbu, nei pateikti aukštos kokybės nuotraukas. Kas Jums labiausiai patiko gyvenant ar turint šį turtą? Kas Jums nepatiko čia gyvenant?
„Aprašymą rekomenduojama rašyti konkretų. Jame gali būti paminėti tie aspektai ar privalumai, kurių dar nepaminėjote įprastuose skelbimo laukeliuose. Galbūt privalumas yra aptvertas kiemas, miškelis greta, draugiški kaimynai, galbūt itin patogu iš būsto vietos pėsčiomis ar automobiliu pasiekti tam tikrus svarbius taškus - tai tik kelios idėjos, kaip pritraukti, sudominti nekilnojamuoju turtu“, - sakė V.
Tiesa, ši informacija turėtų būti objektyvi, atspindėti realią objekto būklę - nereikia per daug pagražinti, antraip būstą apžiūrėjęs klientas liks nusivylęs.
O, jei, vis dėlto, aprašo kūrimas Jums pasirodė per sunki užduotis, atminkite, jog visada yra išeitis. Tiesiog susisiekite su specialistu, kuris paruoš kokybišką ir unikalų aprašą. Paslaugos kaina siekia apie 50 - 100 Eur.
Būsto Vieta ir Kaina
Ne mažiau svarbus ir kitas esminis aspektas - būsto vieta. Pasak V.Steponavičiūtės, šis kriterijus - vienas aktualiausių renkantis nekilnojamąjį turtą.
Norint sudominti pirkėjus, turite pateikti ypač aukštos kokybės nuotraukas.
Skelbimo Įdėjimo Laikas
Skelbimo įdėjimo laikas yra labai svarbus Jūsų pardavimo sėkmei. Dėmesį verta atkreipti į tai, kad egzistuoja tam tikri periodai, kuomet negalima talpinti skelbimo: per ir prieš ilguosius savaitgalius; prieš savaitgalius; per šventes ir prieš šventes; pavakarį, ar naktį.
Visi kiti periodai (rytas, diena, popietė; darbo dienos ir t.t.), yra vertinami palankiai arba ypač palankiai. Vistik siekiant įvardinti pačius patraukliausius periodus skelbimo įkėlimui, reikia akcentuoti, jog tai yra pirma dienos pusė bei pirma savaitės pusė.
KODĖL? Viskas labai paprasta - jei asmeniui patiko parduodamas objektas, jis iš karto norės susisiekti su pardavėju.
Bendravimas su Potencialiais Pirkėjais
Kaip elgtis, jeigu paskambins potencialūs pirkėjai?
Verta akcentuoti, jog galite pasinaudoti išskirtine šio tinklapio funkcija - Aruodas.lt Atvirų durų diena. Renginys neturėtų šventinėmis dienomis - per Šv. Kalėdas, Šv. Idealiausias laikas: 17 - 19 val.
Visa tai negarantuoja sėkmės, nes pardavimo procesas yra daugiasluoksnis, reikalauja įvairių gebėjimų ir įgūdžių, žinių ir patirties. Jeigu nenorite eksperimentuoti, siūlau patikėti darbą NT profesionalams - jie tikrai parduos greičiau ir už aukštesnę kainą.
Patarimai, Kaip Paruošti Būstą Pardavimui
Prieš darant nuotraukas buto pardavimui ar apsilankant potencialiems pirkėjams, idealiai sutvarkykite butą. Pirmiausia paslėpkite savo asmeninius daiktus, tai padės pirkėjui geriau įsivaizduoti savo ateities namus.
- Sutvarkykite dokumentus: Įsitikinkite, jog visi būsto dokumentai yra tvarkingi.
- Atnaujinkite butą: Prieš darant nuotraukas buto pardavimui ar apsilankant potencialiems pirkėjams, idealiai sutvarkykite butą.
- Išvalykite ir išvėdinkite patalpas: Patalpas gerai išvėdinkite, kad jose neliktų jokio specifinio kvapo.
- Paslėpkite asmeninius daiktus: Surinkite žaislus, skalbinius, drabužius, asmeninius daiktus ir išneškite juos į sandėlį arba išvežkite kitur.
- Atlikite smulkius remonto darbus: Sutepkite girgždančias duris, pakeiskite probleminius mazgus (varvančius čiaupus, mirksinčias lemputes ir panašius).
- Pasirūpinkite švara: Nuvalykite langus, išdulkinkite kilimus, išvalykite užuolaidas.
Derybos su Pirkėjais
Visų pirma, derėsitės ne tik dėl kainos, bet ir dėl pirkėjo dėmesio. Nebent, jeigu parduodate labai išskirtinį būstą, tikėtina, kad pirkėjas domisi bent dviem ar daugiau analogiško tipo objektais.
Deryboms reikia pasiruošti. Žinokite, kiek galite žeminti kainą, bet nedarykite to savanoriškai. Laukite kliento iniciatyvos ir tuomet, kai jausite, jog jis spaudžia jus mažinti kainą, suteikite jam(-ai) tokį malonumą.
Gaukite žodinį sutarimą ir geriausia - paimkite rankpinigius, užstatą, avansą. Daugiau konkrečių patarimų deryboms duoti sunku, nes kiekvienas pirkėjas yra skirtingas.
Dokumentai, Reikalingi Parduodant Butą
Buto pardavimas neįmanomas be privalomų dokumentų parengimo. Kadangi parduodant butą reikia paruošti nemažai svarbių dokumentų, rekomenduojama pradėti rūpintis visa dokumentacija kuo anksčiau.
Kokie dokumentai reikalingi parduodant butą?
- Buto nuosavybės dokumentai - pirkimo-pardavimo sutartis, privatizavimo, mainų ar dovanojimo sutartis, buto paveldėjimo teisės liudijimas ir kt.
- Nekilnojamojo turto registro pažyma.
- Pardavimo pažyma.
- Kadastrinių matavimų byla.
- Energetinio naudingumo sertifikatas.
- Atsiskaitymo už komunalines paslaugas bei bendrijos pažyma.
- Asmens tapatybę įrodantys dokumentai - pasas arba tapatybės kortelė.
Svarbu pažymėti, jog kiekvienas buto pardavimo atvejis yra individualus, tad priklausomai nuo situacijos gali prireikti paruošti papildomus dokumentus.
Mokesčiai Parduodant Būstą
Parduodant nekilnojamąjį turtą yra taikomas 15% mokestis. Šis mokestis yra skaičiuojamas nuo pelno, kurį gavote pardavę būstą. Taigi, jei pardavėte būstą už mažesnę kainą, nei jį įsigijote, šio mokesčio jums mokėti nereikės.
Taip pat šio mokesčio išvengsite, jei įsigytą arba paveldėtą turtą esate išlaikę daugiau nei 10 metų arba jei pastaruosius dvejus metus parduodamame objekte buvote deklaravę savo gyvenamąją vietą.
Taip pat turi būti mokamas mokestis notarui už pirkimo-pardavimo sutarties patvirtinimą. Šias išlaidas gali apmokėti tiek pirkėjas, tiek pardavėjas, todėl susitarimą, kas apmokės išlaidas, privalote užfiksuoti preliminariojoje pirkimo-pardavimo sutartyje.
Butų Nuomos Kainos Lietuvos Miestuose
Lietuvoje, kaip ir daugelyje kitų šalių, butų nuoma yra populiari paslauga, ypač didžiuosiuose miestuose. Šiame straipsnyje apžvelgsime butų nuomos skelbimus įvairiuose Lietuvos miestuose, kainas ir tendencijas.
Populiariausi Miestai ir Kainos
Didžiausią butų nuomos skelbimų dalį sudaro pasiūlymai Vilniuje, Kaune ir Klaipėdoje. Tačiau nuomos galimybių galima rasti ir kituose miestuose, tokiuose kaip Palanga, Panevėžys, Šiauliai ir Alytus. Aptarsime kiekvieną iš jų atskirai.
Vilnius
Vilniuje nuomos kainos gali labai skirtis priklausomai nuo rajono, buto dydžio ir būklės. Pavyzdžiui:
- Šnipiškėse 2 kambarių butas gali kainuoti apie 539 € per mėnesį.
- Šeškinėje 2 kambarių buto nuoma kainuoja apie 550 € per mėnesį Dūkštų gatvėje.
- Senamiestyje 2 kambarių butą galima išsinuomoti už 500 € per mėnesį Subačiaus gatvėje.
- Žirmūnuose 1 kambario butas Riterių gatvėje kainuoja apie 600 € per mėnesį.
- Baltupiuose 2 kambarių butas Didlaukio gatvėje gali kainuoti 600 € per mėnesį.
- Pašilaičiuose 1 kambario butas J. Baltrušaičio gatvėje siūlomas už 350 € per mėnesį.
- Pilaitėje 2 kambarių butas Vydūno gatvėje kainuoja apie 650 € per mėnesį.
- Fabijoniškėse 2 kambarių butas Fabijoniškių gatvėje gali kainuoti 600 € per mėnesį.
Kaunas
Kaune 3 kambarių butas Dainavoje, V. Krėvės prospekte, gali kainuoti apie 850 € per mėnesį.
Klaipėda
Klaipėdoje nuomos kainos taip pat įvairios. Pavyzdžiui:
- Debrecene 2 kambarių butas Statybininkų prospekte gali kainuoti apie 370 € per mėnesį.
- Kauno gatvėje 1 kambario buto nuoma kainuoja apie 280 € per mėnesį.
- Mažajame kaimelyje 1 kambario butas Panevėžio gatvėje siūlomas už 400 € per mėnesį.
Palanga
Palangoje 2 kambarių butas Vytauto gatvėje gali kainuoti apie 500 € per mėnesį.
Panevėžys
Panevėžyje nuomos kainos yra mažesnės nei didžiuosiuose miestuose. Pavyzdžiui:
- Molainių gatvėje 2 kambarių butas kainuoja apie 350 € per mėnesį.
- Kniaudiškių gatvėje 2 kambarių butą galima išsinuomoti už 260-300 € per mėnesį.
- Įvairūs 1 kambario butai siūlomi už 140-320 € per mėnesį.
Šiauliai
Šiauliuose nuomos kainos taip pat prieinamos:
- 1 kambario butą galima rasti už 60-200 € per mėnesį.
- 2 kambarių butų kainos svyruoja nuo 300 iki 650 € per mėnesį.
- 4 kambarių butą galima išsinuomoti už 550-700 € per mėnesį.
Alytus
Alytuje nuomos kainos dar mažesnės:
- 1 kambario butą galima išsinuomoti už 115-240 € per mėnesį.
- 2 kambarių buto nuoma kainuoja apie 270-350 € per mėnesį.
- 3 kambarių butą galima rasti už 300-340 € per mėnesį.
Mažeikiai
Mažeikiuose kainos taip pat palyginti nedidelės, tačiau konkrečių kainų skelbimų yra mažiau.
Nekilnojamojo Turto Paslaugos
Be nuomos skelbimų, taip pat siūlomos įvairios nekilnojamojo turto paslaugos, įskaitant:
- Pagalbą parduodant nekilnojamąjį turtą už tinkamiausią kainą.
- Dokumentų tvarkymą ir paruošimą pardavimui.
- Konsultacijas NT klausimais.
- Nuomos administravimo paslaugas.
Kai kurie brokeriai taiko sistemizuotą dirbtinį intelektą, kuris automatizuotai valdo skelbimų sistemą ir pasiekia tikslinius pirkėjus greičiau nei įprastai.
Statybinių Atliekų Išvežimas
Taip pat siūlomos paslaugos, susijusios su statybinių atliekų išvežimu iš butų, gyvenamųjų namų, garažų, sandėlių, ofisų bei kitų objektų. Nemokamai išvežamas metalo laužas, radiatoriai, vonios, vamzdžiai, skarda, armatūra ir kt.
Butų Nuomos Kainų Apibendrinimas
Apibendrinant galima pasakyti, kad butų nuomos skelbimai Lietuvoje yra įvairūs, o kainos priklauso nuo miesto, rajono ir buto būklės. Didžiausiuose miestuose, tokiuose kaip Vilnius, Kaunas ir Klaipėda, kainos yra didesnės, o mažesniuose miestuose, tokiuose kaip Panevėžys, Šiauliai ir Alytus, galima rasti pigesnių variantų.