Ar galvojate pradėti automobilių nuomos verslą? Pradėti bet kokį verslą yra sunku, yra daug dalykų, kuriuos reikia apgalvoti ir suplanuoti. Automobilių nuomos verslas turi konkrečių kriterijų, kuriuos turite sutvarkyti prieš siūlydami savo paslaugas visuomenei.
Šiame straipsnyje aptarsime pagrindinius aspektus, kuriuos yra būtina žinoti prieš pradedant automobilių nuomos verslą.
Verslo pradžios žingsniai
Pradedant nuomoti automobilį turite žinoti, kokio tipo verslą norite turėti. Studijuodami automobilių nuomos rinką, susidarysite supratimą apie verslo paklausą ir pelningumą. Tai padės jums nuspręsti, kaip kreiptis į verslą ir ką norite daryti su savo parku.
Be to, reikia apsvarstyti ir kitas teisines galimybes - tai įmonės registravimas ir visų reikalingų licencijų, reikalingų jūsų verslui valdyti, gavimas.
Finansavimas
Verslo pradėti negalima be jokių lėšų, o nuomos verslas yra brangus. Jums gali pasisekti, kad turite asmeninių lėšų, kurios gali padėti jums pradėti, tačiau daugumai žmonių taip nėra. Jei neturite pakankamai lėšų savo verslui pradėti, automobilių parkui įsigyti ar net biuro patalpoms įsigyti, galite pasirinkti banko paskolą.
Galima rasti investuotojų ir verslo partnerių, kurie palaikys jūsų pradedančiųjų nuomos verslą ir paims procentą nuo pajamų. Tačiau prieš visa tai turite išvardyti viską, ko jūsų verslui reikėtų, ir parengti biudžeto planą.
Automobilių parkas ir vieta
Be transporto priemonių parko, jūs negalite turėti nuomos verslo. Pradžiai nereikia 20 automobilių parko, visada galite pradėti nuo mažo ir kurti iš ten. Vieta, kur bus jūsų automobilio nuoma, vaidina svarbų vaidmenį pritraukiant klientus. Turite pagalvoti, kaip norite, kad jūsų verslas būtų reklamuojamas, kokia yra tikslinė auditorija?
Rašikliai ir popierius gali būti pigesni, tačiau programinės įrangos pagalba ilgainiui viskas bus lengviau ir jūsų verslas taps efektyvesnis. Programinė įranga padeda lengvai valdyti viską iš savo išmaniojo telefono ar kompiuterio.
Rizikos valdymas ir draudimas
Bet kuriam verslui gresia pavojus, nuomos įmonėms tai reiškia, kad jų parkas yra pažeidžiamas išorinių pavojų. Jūsų nuomajamas automobilis gali patekti į avariją, kurią sukelia klientas ar kitas objektas. Dauguma nelaimingo atsitikimo padarytų nuostolių gali būti per dideli, kad juos galėtumėte apdrausti.
Kartu su bendruoju verslo draudimu taip pat turėtumėte pasidomėti transporto parko draudimu. Draudimas apsaugo jūsų nuomojamų transporto priemonių parką nuo bet kokios fizinės žalos avarijos atveju.
Automobilių nuoma verslui
Automobilių apžvalgininkas ir „Lietuvos metų automobilio“ rinkimų komisijos narys Dainius Leonavičius, stebintis transporto rinką bei jos pokyčius, sako, jog įmonių įpročiai renkantis susisiekimo priemones pastaruoju metu keičiasi.
Jo teigimu, anksčiau įmonės siekdavo pirkti kuo pigesnius automobilius, o pardavėjai, norėdami tokių pasiūlyti, išimdavo kas tik įmanoma - kartais juos parduodavo net be radijo grotuvų. „Dabar darbdavių mąstymas keičiasi ir jie vis labiau supranta, kad su geresne darbo priemone galima sukurti didesnę vertę.
Kalbėdamas su prekybos agentais vis dažniau išgirstu, kad verslas net ir žemiausiai vadybininkų grandžiai išrenka ne pačios prasčiausios komplektacijos modelius, o bent jau vidutinės. Pastaraisiais metais beveik negirdžiu atvejų, kad būtų perkami baziniai modeliai“, - papildo D. Leonavičius.
Į tokias rinkos tendencijas atsižvelgia ir nuomos ar pardavimo paslaugas teikiančios įmonės, kruopščiai atrenkančios savo siūlomų automobilių asortimentą. Pavyzdžiui, automobilių nuomos su abonementu paslaugą siūlančios įmonės „WeFleet“ atstovai supranta, kad vis didėjantis pasirinkimų sąrašas komplektuojant naują modelį sumažina tikimybę išsirinkti geriausią kainos ir kokybės santykį atitinkantį variantą, todėl visų siūlomų automobilių komplektacijos yra gausios, atrinktos atsižvelgiant į svarbiausius naudotojų poreikius.
Skirtingi poreikiai - skirtingi automobiliai
Kalbėdamas apie verslo poreikius D. Leonavičius pamini, kad neįmanoma vienu sakiniu apibūdinti, kas svarbiausia renkantis automobilį. Pasak specialisto, viskas priklauso nuo įmonės veiklos pobūdžio ir to, kam transporto priemonė bus skirta.
„Kiekviena verslo rūšis yra labai specifinė ir kiekvienai jai reikia specifinius reikalavimus atitinkančios transporto priemonės. Automobilis, kurio reikia maisto išvežiojimo paslaugų bendrovei, gali labai skirtis nuo, tarkime, reklamos vadybininko transporto priemonės. Dar labiau skirsis, jei lyginsime skirtingo lygio vadybininkų grandis, administracijas ir vadovus.
Netgi jeigu imtume tokią verslo rūšį, kur automobilis reikalingas tik nuvykti iš taško A į tašką B, net ir tuomet poreikiai gali būti nevienodi. Vieniems reikia automobilio, kuris daugiausia nurieda mieste, kitiems - užmiestyje. Kai kurie jau pasirengę įmonės įvaizdį sieti su ekologija ir per automobilių parką demonstruoti tvarumo siekius, kitiems tai dar yra utopijos sritis.
Vieniems automobilio markė yra nesvarbi, kitiems, tarkime, pasaulinių bendrovių atstovybėms, galioja vidinės taisyklės, pagal ką ir turi būti išrinktas automobilis“, - atskleidžia žinovas. Automobilius verslui siūlančios įmonės taip pat privalo į tai atsižvelgti ir pasiūlyti asortimentą, kuris atitiktų įvairiausių klientų prioritetus.
Svarbu įvertinti kaštus
D. Leonavičius sako, kad bendrų dedamųjų ieškoti renkant optimalius automobilius nėra lengva, nes verslo automobilis yra labai plati sąvoka. Taip pat, anot jo, turi būti įvertinami ir transporto priemonės išlaikymo kaštai, tokie kaip vidutinės degalų ar elektros sąnaudos, techninės priežiūros kaštai, nuomos įmokos, elektros stotelių įrengimas elektromobiliams ir kt.
„Įvertinti reikėtų ir avanso įmoką, likutinę vertę, draudimo, kitų būtinųjų paslaugų automobiliui kainą. Turi būti atsižvelgta netgi į tokį dalyką kaip padangos. Rodos, padangų reikia visiems, bet ne visų padangos yra vienodos, nes skiriasi ratų dydžiai, permontavimo kainos. Jei automobilis įmonėje bus eksploatuojamas ilgiau nei 3 metus, vien dėl didesniems ratams reikalingų padangų jau gali susidaryti tam tikras lėšų skirtumas“, - patikina pašnekovas.
Svarbu įvertinti ir tai, kad naujas automobilis per pirmuosius metus vidutiniškai nuvertėja 15-35 procentais, o per pirmuosius trejus metus gali prarasti net iki pusės savo vertės. Taip pat jau pasigirsta prognozių, kad ateityje didėjant vidaus degimo varikliu varomų automobilių apmokestinimui, nuvertėjimo procentai gali dar daugiau išaugti.
Įsigijus automobilį lizingu ar išperkamąja nuoma, visos pašnekovo išvardytos išlaidos krenta ant įmonės pečių. Taigi, gali atsirasti nenumatytų išlaidų, o autoparkui augant gali smarkiai padidėti ir darbo jėgos jo administravimui poreikis.
Veiklos nuoma
Automobilių nuoma šiuolaikinėje verslo rinkoje tampa vienu paprasčiausių būdų išvengti galimų nenumatytų išlaidų ir nusimesti nuo pečių priežiūros rūpesčius. Naudodamasi automobilio nuoma su abonementu, įmonė iš anksto žinos automobilio išlaidų dydį - pasirašius sutartį mokamas fiksuoto dydžio mėnesinis mokestis. Už jį paslaugą teikianti įmonė rūpinasi tiek padangų keitimu ar technine priežiūra, tiek draudimu ar registracijos mokesčiais. Vienintelės kintančios išlaidos, tenkančios verslui, - degalų išlaidos.
2021 metais „Volkswagen Financial Services UK“ Didžiojoje Britanijoje atliko apklausą, kurios metu išsiaiškino, kad net 61 procentas 18-34 metų amžiaus žmonių mieliau rinktųsi automobilių nuomą abonementiniu būdu, nei įprastą įsigijimą.
Pasirašius automobilio abonemento sutartį, taip pat galima išvengti ir opios šiandieninės problemos, kai užsakyto modelio tenka laukti metus ar net ilgiau. Kaip pavyzdys, išsirinkus norimą „WeFleet“ automobilio modelį ir patvirtinus parašu sutartį, jau kitą dieną automobilis gali būti pristatytas jį nuomojančios įmonės nurodytu adresu.
„Didesnės bendrovės nuomos paslaugas verslui renkasi kaip alternatyvą automobilio pirkimui ar finansiniam lizingui. Paslauga suteikia galimybę naudotis nauju automobiliu konkrečiam terminui, aiškiai apskaičiuoti išlaidas visam automobilio naudojimo laikotarpiui bei pamiršti techninės priežiūros rūpesčius” - teigė „Europcar” Lietuvoje atstovaujančios UAB „Mobility Lietuva” vadovas Einoras Čiagus.
Mitai apie automobilių nuoma
- Mitas nr. 1: Automobilių nuoma - tik stambiam verslui. Nors nuomos verslui paslaugos populiaresnės tarp stambių bendrovių, būtent mažesnėms įmonėms jos teikia daugiausia naudos.
- Mitas nr. 2: Automobilių nuoma - brangu. „Europcar” mėnesio įmokos prasideda nuo 180 Eur. Mėnesinių išlaidų prasme, veiklos nuoma kainuoja mažiau nei finansinis automobilio lizingas.
- Mitas nr. 3: Automobilių nuoma - nepraktiška. Nuoma verslui - daug lankstesnis automobilio naudojimo būdas nei finansinis lizingas ar automobilio įsigijimas.
- Mitas nr. 4: Automobilių nuoma - tik išlaidos. Automobilis - ne įmonės turtas, o darbo įrankis. Naudojantis „Europcar” ilgalaike nuoma, automobilio išlaidos įtraukiamos į veiklos sąnaudas, nereikia apskaityti ilgalaikio turto nusidėvėjimo ar rūpintis automobilio realizacija atėjus laikui jį pakeisti.
- Mitas nr. 5: Automobilių nuoma - neūkiška. Nuomos paslaugas galite rinktis atsižvelgiant į automobilio eksploatacijos pobūdį. Veiklos nuoma taip pat padeda optimizuoti automobilių parko valdymo kaštus.
Šiandien be automobilio neišsiverstų daugelis verslų. Neabejotinai šiuo klausimu tenka spręsti gana sudėtingą dilemą - ar transporto priemonę įsigyti ar nuomotis? Šiuo metu rinkoje tokių paslaugų spektras išties platus. Tai gali būti transporto priemonės lizingas, išperkamoji, veiklos, trumpalaikė ir ilgalaikė automobilių nuoma ar sparčiai populiarėjanti paslauga - automobilio nuoma su abonementu.
Automobilio eksploatacijos galimybės iš tiesų plačios, todėl šiandien vienas dažniausių ir aktualiausių klausimų - ar automobilį geriau pirkti, ar išsinuomoti? Tiek automobilių nuoma ir įvairios jos formos, tiek transporto priemonės pirkimas turi savo privalumų. Pavyzdžiui, perkant automobilį, pasibaigus visos sumos išmokėjimo terminui, jis lieka įmonės nuosavybe, todėl iš dalies į tokį būdą galima žvelgti kaip į tam tikrą investiciją. Tuo metu ilgalaikė automobilių nuoma arba automobilių nuoma su abonementu leidžia nesirūpinti priežiūros kaštais ir prireikus pasirinkti kitą mašiną.
Pašnekovo teigimu, kalbant apie naują, jauną verslą, patirtis rodo, kad sprendimų priėmimas yra tiesiogiai susijęs su veiklos pobūdžiu ir bendrovės ateities planais. Pavyzdžiui, nedidelė informacinių technologijų įmonė tikrai rinksis vieną iš automobilių nuomos formų (pvz.: automobilio veiklos nuoma, ilgalaikė automobilio nuoma, automobilio nuoma su abonementu), nes finansiniai srautai suteikia galimybę mokėti daugiau, bet nesukti galvos dėl automobilio priežiūros, kadangi už tai atsakingas nuomotojas.
Jei versle galvojama apie ilgalaikę automobilių nuomą ar automobilių veiklos nuomą, galima svarstyti ir dar vieną alternatyvą - tai automobilio abonementas. Prieš pirkdamas automobilį, verslas turėtų įvertinti daugelį klausimų, kurių vienas svarbiausių - ar transporto priemonė tikrai atliks savo paskirtį?
„Neseniai susidūrėme su visą pasaulį sukausčiusia pandemija, dabar stebime karo veiksmų įtaką, girdime ekonomistų įspėjimus apie gresiančias rizikas, pavyzdžiui, finansų krizę. Tokiais atvejais automobilių nuoma padeda lanksčiau spręsti problemas ir gali būti mažiau paveiki verslui“, - pastebi A. Jis taip pat atkreipia dėmesį, kad lizingas gali būti ne pats tinkamiausias sprendimas, jei įmonė veiklą vykdo ribotą laiką, pavyzdžiui, atsižvelgdamas į sezoniškumą.
„Verslas privalo atsižvelgti į savo specifiką: į tai, ar veiklą vykdo tik šiltuoju, ar šaltuoju metu, taip pat į naudojimo intensyvumą. Priklausomai nuo aplinkybių, automobilių nuomos arba automobilio nuomos abonementiniu būdu paslaugos gali būti optimalus pasirinkimas.
Jei yra poreikis, verslas gali pasirašyti sutartį, kurios trukmė - nuo vieno mėnesio, todėl transporto priemonę įmonė gali naudoti, kai jos tikrai reikia veiklai vykdyti ir nešvaistyti lėšų tuo laikotarpiu, kai ji nenaudojama. Dar vienas privalumas - pakitus poreikiams, automobilį galima pakeisti. Jeigu optimalus tampa mažesnis automobilis, galima atlikti ir tokią rokiruotę.