Mintis dirbti sau vilioja daugelį - laisvė planuoti laiką, kurti savo taisykles, išpildyti idėjas. O šiandien, kai priemonių ir įrankių yra daugiau nei bet kada anksčiau, šį kelią gali išbandyti kone kiekvienas. Reikia tik vieno - noro. Ir dar kelių svarbių žingsnių, kad startas būtų ne impulsyvus, o tvarus. Būtent apie tai šis straipsnis - apie savybes, kurios apibūdina sėkmingą verslininką, ir konkrečius patarimus, padėsiančius tą sėkmę pasiekti.
Kas Iš Tikrųjų Yra Sėkmingas Verslininkas?
Sėkmingas verslininkas - tai ne tik žmogus, kuris pasiekia finansinių rezultatų. Tai žmogus, kuris geba efektyviai valdyti savo verslą, priima protingus sprendimus, prisitaiko prie rinkos pokyčių ir kuria tvarius ryšius su klientais, partneriais bei komanda. Jis sugeba ne tik kurti, bet ir išlaikyti vertę, augti net tada, kai kiti sustoja, ir svarbiausia - mokosi iš nesėkmių. Verslininko sėkmę lemia ne vien idėja, o tai, kaip ji įgyvendinama, kiek atsakingai tvarkomi finansai, kiek stiprūs ryšiai su klientais, ir kaip reaguojama į riziką.
Kokias Savybes Ugdyti?
Norint žengti į verslo pasaulį užtikrintai, svarbu lavinti kelis gebėjimus:
- Rizikos valdymas. Supraskite, kad rizika yra ne kliūtis, o kasdienybė. Mokėjimas ją įvertinti ir valdyti - esminis gebėjimas.
- Ekonominis mąstymas. Net jei nesate finansininkas, turite išmanyti ekonomikos pagrindus - jie padeda matyti visumą ir prognozuoti.
- Veiklos organizavimas. Nuo kasdienių darbų iki ilgalaikių planų - struktūra būtina bet kuriame augimo etape.
- Darbuotojų ir klientų valdymas. Net jei pradiniame etape dirbate vienas, vėliau teks burti komandą ir palaikyti klientų pasitenkinimą.
- Vartotojo pažinimas. Jūsų sėkmė priklauso nuo gebėjimo suprasti, ko iš tiesų nori žmonės. Kalbėkite su jais, tyrinėkite rinką.
- Kūrybiškumas ir tikslų siekimas. Verslas - tai ne vien Excel lentelės. Tai gebėjimas kurti, ieškoti sprendimų, nebijoti eksperimentuoti ir nuosekliai siekti tikslo.
7 Svarbūs Patarimai Verslo Startui
Šiuo metu matome daug raginimų pradėti savo verslus, tam teikiama valstybės parama, rengiama daug įvairių mokymų, konferencijų, programų. Dažnai girdime viešai skelbiamas sėkmės istorijas, matome įkvepiančius pavyzdžius. Tai daug ką skatina ryžtingai žengti pirmuosius žingsnius į savarankišką veiklą.
1. Įveskite Rutiną Į Savo Dienas
Pradžioje viskas atrodo chaotiška: idėjų milijonas, darbotvarkės - nulis, tačiau būtent rutina padeda išlaikyti dėmesio centrą, skirti laiką ne tik kūrybai, bet ir kasdieniams veiklos reikalams - nuo sąskaitų išrašymo iki savireklamos. Rutina neturi būti griežta ar įkalinanti - ji turi būti sąmoningai pasirinkta. Vieniems tinka detalus valandų planas, kitiems - lankstesnė struktūra su aiškiais prioritetais. Svarbu rasti balansą tarp disciplinos ir laisvės. Net paprastas įprotis kiekvieną rytą peržiūrėti užduočių sąrašą ir apgalvoti dienos tikslus gali ženkliai padidinti produktyvumą.
2. Susikurkite Darbingą Aplinką
Aplinka - tai ne tik biuras ar kambarys. Tai jūsų asmeninė erdvė, kuri turėtų ne slopinti, o skatinti mąstymą, kūrybą ir koncentraciją. Vieniems reikia tylos, baltų sienų ir švaros, kitiems - ryškių spalvų, augalų, muzikos. Svarbiausia - kad jums būtų gera joje būti. Investuokite į patogią kėdę, ergonomišką stalą ar paprasčiausią šviesą, kuri nevargintų akių. Kartais pakanka vieno paveikslo ar puodelio mėgstamos arbatos, kad erdvė taptų „sava“. Darbo vieta turi veikti kaip sąjungininkas, o ne priešas.
3. Kurkite Vertę Kitiems
Sėkmingas verslas nėra paremtas vien idėja - jis paremtas verte, kurią sukuriate žmonėms. Tai reiškia, kad turite nuolat klausti savęs: ką sprendžia mano paslauga? kuo ji naudinga? kokį poreikį tenkina? Kalbėkitės su klientais, stebėkite jų elgseną, analizuokite atsiliepimus. Nustebsite, kiek daug verslo galimybių slypi paprastuose klausimuose ir nuoširdžiame klausyme. Kai orientuojatės ne į pardavimą, o į naudą, klientai tai pajunta ir lieka su jumis ilgiau.
4. Miegas - Ne Prabanga, O Būtinybė
Daug kas pradžioje galvoja: „jei mažiau miegosiu - daugiau padarysiu“. Deja, tai greičiausias kelias į perdegimą. Nuovargis mažina sprendimų kokybę, kūrybiškumą ir net gebėjimą blaiviai vertinti situaciją. Ilgainiui nepadeda nei kava, nei pertraukos. 7-8 valandos kokybiško miego - tai ne nuolaida sau, o būtinas verslo komponentas. Pailsėjęs žmogus mąsto greičiau, dirba efektyviau ir išlaiko geresnę emocinę būklę net spaudimo sąlygomis.
5. Nepamirškite Judėti
Fizinis aktyvumas - tai verslininko „restart“ mygtukas. Kai kūnas juda, galva ilsisi, o problemos dažnai tarsi pačios išsisprendžia. Nereikia siekti maratonų ar sporto salės rekordų - užtenka trumpų pasivaikščiojimų, tempimo pratimų ar poros minučių pertraukų tarp darbų. Judėjimas suaktyvina kraujotaką, mažina įtampą ir atpalaiduoja kūną. O kartu padeda palaikyti emocinį stabilumą. Tai ypač svarbu priimant svarbius sprendimus ir dirbant su klientais.
6. Išmokite Ilsėtis
Poilsis nėra priešingybė darbui - tai būtina jo dalis. Deja, daugelis verslininkų jaučiasi kalti ilsėdamiesi. Tačiau be pertraukų kūnas ir protas anksčiau ar vėliau ima streikuoti. Ieškokite tokio poilsio, kuris jums tinka: vieniems tai knyga, kitiems - tyla gamtoje ar lengvas filmas. Svarbiausia, kad veikla neįtemptų, o ramintų. Įtraukite atokvėpio momentus į dienotvarkę, nes net 15 minučių tylaus poilsio gali turėti didelį poveikį jūsų produktyvumui.
7. Ieškokite Pagalbos
Pradiniame etape natūralu norėti viską daryti patiems - nuo socialinių tinklų iki mokesčių deklaracijų, tačiau kuo anksčiau suprasite, kad laikas yra brangesnis už pinigus, tuo greičiau žengsite į profesionalumą. Samdykite žmones, kurie geriau išmano tam tikras sritis - grafikos dizainą, buhalteriją, tekstų rašymą. Ne tik sutaupysite laiko, bet ir gausite geresnius rezultatus. O jūs galėsite koncentruotis į tai, ką darote geriausiai - savo idėjos įgyvendinimą.
Nepamirškite, kad yra įrankių, kurie palengvina pradžią. Pavyzdžiui, Sąskaita123 - puiki pagalba tiems, kurie patys tvarko savo apskaitą. Sistema leidžia lengvai išrašyti sąskaitas, sekti pajamas bei išlaidas, matyti aiškias ataskaitas ir būti pasiruošus deklaracijoms. Vienas įrankis - daug mažiau galvos skausmo. Verslas - tai ne sprintas, o maratonas. Tad pradėkite lėtai, bet užtikrintai. Ugdykite reikalingas savybes, naudokitės tinkamais įrankiais ir atminkite - sėkmė dažnai prasideda nuo drąsos pabandyti.
Dažniausiai viešoje erdvėje mus pasiekia įvairios įkvepiančios sėkmės istorijos, o apie nepavykusius atvejus nėra pasakojama. Dažnam tai suteikia ryžto pradėti savarankišką veiklą, kas yra puiku. Šiuo metu mes turime labai geras sąlygas naudotis pačiais įvairiausiais įrankiais, kurie gali padėti įvertinti, ar mūsų idėjai lemta sėkmingai vystytis toliau.
Kaip Įvertinti Asmenines Savybes?
Labai svarbu įvertinti asmenines žmogaus savybes, o tai padaryti padeda asmenybės testai. Anksčiau, kai apie jokius testus, koučingą ar mentorystę niekas nieko nebuvo girdėjęs, visą patikrą atlikdavo pats gyvenimas. Tiesiog veiklą pradėjęs verslininkas pamažu pats išsiaiškindavo, kas jam sekasi, o kas ne.
Suprantama, net jei žmogus turi visas šias savybes, jos tikrai nebus vienodai stiprios. Pavyzdžiui, jei žmogus turi vadovavimo savybę, kurią galime įvertinti 7 iš 10 balų, tai visai puikiai jausis vadovaudamas nedideliam kolektyvui. Labai pasistengęs jis galėtų tą savo savybę paauginti iki 8 ar net 9 balų. Vis tik vadovaujantis darbas didesnėje įmonėje ilgą laiką jį labai išvargintų.
Kai mes žinome, kokias prigimtines savybes turime ir kurios jų stipresnės, o kurios silpnesnės, iš anksto galime numatyti, kokių žmonių ateityje turėsime ieškoti į savo komandą. Kiekvieną verslą reikia auginti nuo mažyčio daigelio. Iš pradžių esu tik aš ir mano idėja, kurią pasiryžtu plėtoti, ieškoti būdų jos įgyvendinimui. Vėliau viskas po truputį įsibėgėja, man tampa reikalingi bendražygiai. Jiems galima deleguoti darbus, kurių nespėju padaryti arba nesugebu atlikti pakankamai kokybiškai. Nė vienas verslininkas neprivalo būti geras pardavėjas, geras vadovas, geras buhalteris ir t. t. Tačiau kiekvienoje komandoje reikalingas ir geras pardavėjas, ir geras buhalteris. Svarbu pasirinkti tinkamus žmones.
Dažnas verslininkas ieško partnerio, kuris būtų „toks, kaip aš“. Toks nusistatymas yra klaidingas. Nereikia suprasti taip, kad žmones į komandą reikia rinktis tik pagal charakterio savybes. Kvalifikacija taip pat svarbi. Buhalteris be buhalterinio išsilavinimo - mažai sveikintinas pasirinkimas.
Jei kalbame apie pradedantį verslininką, kuris kol kas yra vienas, jam iš tiesų laikinai tenka kai kuriose srityse lipti per save ir daryti tai, ką mieliau perleistų kažkam kitam. Tačiau jei kažkurios savybės neatsinešėme savo genuose, vėliau geriau susirasti tą savybę turintį partnerį.
Vienas iš mitų yra tas, kad verslas visada kuriamas dėl pinigų. Iš tiesų pinigai, kaip tikslas, negali būti pagrindas ilgalaikio sėkmingo verslo kūrimui. Tai tik priemonė savo vizijai įgyvendinti. Vizija - tai, kas stovi už pinigų, koks nors konkretus matymas, vertybė, poreikis, svarba, kuri veda mus į priekį ir neleidžia pasiklysti. Nereikia suprasti, jog tai kažkas labai ypatingo. Vizija gali būti itin paprasta. Pavyzdžiui, kai kažkada kūriau savo kanceliarinių prekių įmonę mano vizija buvo tiesiog tokia, kad aš mintyse mačiau dirbančius žmones, platų produktų asortimentą, gerus įrankius, paslaugomis patenkintus klientus, gaunamus užsakymus. Tas vaizdinys buvo man gražus, priimtinas, toks, kokį norėjau paversti tikrove.
Dar vienas mitas tas, kad neva viskas pasiekiama nuolatinėmis pastangomis ir sunkiu darbu. Kažkiek tiesos tame yra, reikia ir pastangų ir darbo, tačiau visų pirma reikia pataikyti į savo vėžes, t. y. turėti aiškią jūsų vertybes atitinkančią viziją. Taip pat būtina turėti jau mano minėtas asmenines savybes, o vėliau suburti tarpusavyje derančią komandą.
Sėkmingi verslininkai yra tokie, kurie sugeba savo komandose sukomplektuoti tinkamus vaidmenis, reikiamų savybių derinį bei nusistato aiškią kryptį, konkrečius įgyvendinamus ir pamatuojamus tikslus. Intuicijos nurašyti taip pat negalima. Verslo žmonėms ji tikrai reikalinga ir puikiai pasitarnauja tada, kai susiklosto nenumatyta situacija, kada nėra aišku, kaip veikti.
Svarbios yra tokios savybės kaip atsparumas stresui ir mokėjimas rūpintis savo energetiniais resursais. Didžioji pasaulio žmonių dalis linkusi ieškoti saugumo, tačiau turime suprasti, kad verslas visada susijęs su tam tikra rizika ir nestabilumu.
Verslumo Kompetencijos ir Klausimai Prieš Kuriant Verslą
Tam tikros asmeninės savybės padeda kurti sėkmingus verslus, tačiau pagrindinis verslumo požymis tai žingeidumas ir noras mokytis. Verslinį mąstymą atspindinčios savybės, prisidedančios prie sėkmės: rezultatų ir tikslo siekimas, atkaklumas, pasitikėjimas savimi ir tikėjimas, disciplinuotumas, smalsumas, peraugantis į žingeidumą, tam tikras nuolankumas - supratimas, kad galiu visko nežinoti, bet gebu įsiklausyti į patyrusių versle žmonių patarimus, veiklumas, siekis mokytis, išbandant žinias praktiškai, ryžtas, organizaciniai gebėjimai ir priimama lyderystė.
Pirmiausia, patariama susivokti, kodėl nusprendėme tai daryti ir atsakyti sau į klausimus: „Kas paskatino mane apie tai galvoti?; Ką man reiškia pradėti verslą?; Ar aš noriu susikurti darbo vietą sau ar kurti verslą? Kodėl manau, kad galiu tai padaryti?“Ir tik po šio pirminio dialogo su savimi, galima būtų pradėti domėtis rinka ir gryninti idėją.
Jei matote, atpažįstate, identifikuojate kliento skausmą ir nujaučiate sprendimą, sukuriate sau motyvacijos lauką veikti, padėti kurti pokytį esamoje situacijoje.
8 Svarbios Temos Smulkiam Verslui
Jeigu norite įgyvendinti naują verslo idėją ar pagerinti esamo verslo rezultatus, šios aštuonios temos yra skirtos būtent jums:
- Finansų valdymas. Būtina suprasti, kurie verslo aspektai gali įtakoti pajamas ir išlaidas.
- Kurti strategiją remiantis savo duomenimis. Kuo labiau remsitės šias duomenimis kurdami savo verslo strategiją - tuo labiau pagerinsite savo verslo rodiklius ilguoju laikotarpiu.
- Pažinkite detales. Tuo tarpu atskirų paslaugų ir/ar produktų poveikio galutiniam pelnui ir išlaidoms analizė padeda prioretizuoti verslo veiklas į kurias verta investuoti daugiau laiko ir išteklių, ir baigti vykdyti tas, kurios neatneša pakankamai naudos.
- Jūsų verslas turėtų būti pasiekiamas internete. Pasirūpinkite būti ten, kur jūsų potencialūs klientai galėtu jus rasti.
- Turėkite prekinį ženklą ir unikalų vertės pasiūlymą, kuriuo jūs patys tikite. Pažvelgę į savo verslą giliau ir suradę priežastį dėl kurios jį pradėjote, rasite ir priežastį dėl kurios žmonės norės su jumis dirbti.
- Investuokite į rinkodarą, kuri sukuria vertę. Visada galvokite apie tai kaip jūs seksite tos reklamos rezultatus.
- Bendraukite su savo klientais. Klientų atsiliepimai gali būti pats svarbiausias dalykas jūsų verslui.
- Sekite savo konkurentus. Konkurentų sekimas ir jų verslo modelio išmanymas yra labai svarbi dalis valdant verslą.
Trys Klausimai Prieš Pradedant Verslą
Dažnai, sugalvojus naują verslo idėją, norisi ją kuo greičiau įgyvendinti. Tačiau prieš pradedant imtis verslo planų svarbu sau atsakyti į tris klausimus:
- Kodėl aš noriu kurti verslą? Svarbu atsižvelgti į kuriamo verslo privalumus, nes tik norėjimas pabėgti iš turimo darbo ne visada reiškia verslo pradžią - galbūt jums puikiai tinka samdomas darbas, tik reikia pakeisti organizaciją.
- Kokią vertę mano verslas kurs? Antruoju klausimu turi būti įvertinami ne vien asmeniniai poreikiai, tačiau ir verslo nauda aplinkiniams. "Yra žmonių, kurie turi puikią „uoslę“ tuo klausimu ir mėgaujasi generuodami įvairias idėjas, nelabai svarbu, koks jų turinys. Man asmeniškai labai svarbu, kad tikėčiau tuo, ką darau, kad atitiktų mano vertybes, būtų įdomu ir galėčiau augti."
- Ar aš prisiimu visą atsakomybę? "Gali būti, kad uždirbsite daug, o gal atpirkti investicijoms reikės ne vienų metų. Gal net patirsite daug nuostolių ar bankrutuosite. Ar esate pasiruošę pasitikti šį etapą, susirasti reikalingų išteklių, atkakliai siekti savo tikslų?"
9 Žingsniai, Kaip Pradėti Verslą
Štai jums 9 žingsnių gidas, padėsiantis susigaudyti, kaip pradėti verslą.
- Sugalvokite TĄ idėją. Orientuokitės į dvi galimas alternatyvas: jūsų idėja turi būti novatoriška, siūlanti tai, ko rinkoje nėra arba jūsų idėja turi kažką atlikti geriau, greičiau, pigiau ar pan. negu esami konkurentai.
- Ištirkite rinką. Jūs turite atlikti namų darbus - ištirti, ar tikrai yra tokios prekės ar paslaugos poreikis rinkoje, koks yra potencialus rinkos dydis.
- Sudarykite verslo planą. Arba nedarykite.Tikrasis verslo planas yra reikalingas tiems, kurie ieško finansavimo. Kitais atvejais, jums reikia ne verslo, o konkrečių veiksmų plano.
- Įgyvendinkite idėją. Ateina metas veiksmams. Gaminkite, formuokite, kurkite, teikite paslaugas - draugų ar pažįstamų padedami įgyvendinkite savo verslo idėją.
- Ženkite į rinką. Oficialiai pradėkite teikti savo prekes ar paslaugas.
- Auginkite savo verslą. Niekada nebūkite pilnai patenkinti tuo, ką turite - norėkite dar daugiau, todėl imkitės įvairių verslo auginimo būdų.
- Išsikelkite naujus tikslus. Reguliariai analizuodami veiklos rezultatus išsikelkite pagrindinį kito mėnesio tikslą.
Finansavimo Galimybės
Nors startas nuosavomis lėšomis būtų paprastesnis, jų neturint galima taip pat planuoti verslą. Pradėti verslą Lietuvos regionuose padeda įvairios skatinimo programos - vienos jų suteikia vienkartines išmokas pradiniam kapitalui, kompensuoja dalį paskolos palūkanų, kitos siūlo mokestines lengvatas įdarbinti personalą.
Kitas alternatyvus finansavimo šaltinis - verslo partneris ar vadinamasis verslo angelas. Turint idėją, žinių ir verslo planą, belieka susirasti patikimą partnerį, kuris turėtų lėšų ir ieškotų verslo idėjos joms investuoti.
Verslo angelai dažniausiai orientuojasi į sritis, kurios yra imlios kapitalui ir kuriose yra didelio uždarbio galimybė. Verslo angelų tikslas - greita, agresyvi verslo plėtra, kuri leistų per trumpiausią laikotarpį (2-3 metus) verslą užauginti ir pelningai parduoti tiems patiems verslo kūrėjams arba naujiems investuotojams.
Nemokamas verslo konsultacijas teikia įvairios valstybės įstaigos. Pavyzdžiui, mokesčių klausimais visuomet galima pasikonsultuoti susisiekus su Valstybine mokesčių inspekcija. Patarimų gali pateikti ir Užimtumo tarnyba. Apie verslo formas, registravimą, finansinės paramos galimybes pakonsultuoti gali VšĮ „Inovacijų agentūra“ konsultantai.
Savybės, Kurios Padeda Jaunam Verslininkui
Sėkmingi jauni verslininkai visgi turi tam tikrų savybių. Viena iš tų savybių yra nuolatinis mokymasis. Mokymasis iš knygų ir iš savų klaidų. Nebūtina į savo klaidas žiūrėti kaip į katastrofą ir gyvenimo pabaigą. Tai ne paskutinis pasimatymas, bet nuolatinis mokymasis. Antras dalykas yra bazinės technikos žinojimas - kuriant įmones ir statant verslus jau daug metų yra naudojamos technikos, vadinami procesai ir procedūros.
Yra daug literatūros ir duoti visiškai nemokamą priėjimą prie žinių. Pradžia visada būna sunki. Tačiau jei nesieksite savo svajonių, niekada nesužinosite, ar joms lemta išsipildyti ir tapti sėkmingomis. Svajonės yra viskas, ką turime.
5 Svarbiausi Pradedančiojo Verslininko Įgūdžiai
- Vykdymas pradedantiesiems yra viskas. Jei negalite įvykdyti idėjos, verslo neturėsite.
- Jei jums nepakankamai rūpi prekė ar paslauga, kurią jūs norite teikti, net nepradėkite. Pradžia nėra sprintas. Tai maratonas.
- Sėkmingi verslininkai žino, kaip atsigauti po nesėkmių. Nesėkmė nėra pastovių bėdų ženklas.
- Dauguma sėkmingų verslininkų praleidžia nemažai laiko lavindami save. Niekada nesustokite mokęsi.
- Kiek esate pasirengę prarasti dėl viso savo gyvenimo kūrinio? Dauguma to nesugeba. Verslininkai labai sunkiai dirba, norėdami sumažinti rizikos kiekį.
Liūdna tiesa yra ta, kad daugumai verslininkų nepavyksta startuoti. Kiekviena neįtikėtinai sėkmingos pradžios istorija turi ir kitą pusę.