Jei koks nors dėstytojas sugalvotų pristatyti automobilių nuomos kompanijų specifiką, studentai veikiausiai klausytų itin susidomėję. Kodėl? Ogi todėl, kad automobilių nuoma Vilniuje ir kituose Lietuvos miestuose yra pavyzdys, kaip gali rutuliotis verslas. Kas yra verslas? Kitais žodžiais įvardijant, tai - ekonominė veikla: įsteigiama įmonė, teikiamos paslaugos ar parduodamos prekės, mokami mokesčiai. Nauda - įvairi, ją pajunta tiek verslininkas, tiek vartotojai ir valstybė.
Pastaruoju metu automobilių nuoma Vilniuje ir apskritai visoje Lietuvoje sulaukia vis daugiau susidomėjimo. Sėkminga ir efektyvi daugybės verslo atstovų veikla neįsivaizduojama be transporto priemonės, tad pirmiausia reikia atsakyti į klausimą - pirkti ar nuomotis automobilį? Tai gali priklausyti nuo įvairių aplinkybių.
Straipsnyje aptarsime pagrindinius aspektus, kuriuos yra būtina žinoti prieš pradedant automobilių nuomos verslą. Tad, nuo ko pradėti?
Pirmieji Žingsniai Kuriant Automobilių Nuomos Verslą
Pradėdami nuomoti automobilį turite žinoti, kokio tipo verslą norite turėti. Studijuodami automobilių nuomos rinką, susidarysite supratimą apie verslo paklausą ir pelningumą. Tai padės jums nuspręsti, kaip kreiptis į verslą ir ką norite daryti su savo parku.
Verslo Plano Sudarymas
Prieš pradedant bet kokį verslą, būtina parengti detalų verslo planą. Jame turėtų būti numatyti tokie aspektai:
- Rinkos analizė ir tikslinės auditorijos nustatymas
- Konkurencinės aplinkos įvertinimas
- Paslaugų ir kainų strategija
- Marketingo ir pardavimų planas
- Finansinės prognozės (įskaitant pradinį kapitalą, išlaidas ir pajamas)
Be to, reikia apsvarstyti ir kitas teisines galimybes - tai įmonės registravimas ir visų reikalingų licencijų, reikalingų jūsų verslui valdyti, gavimas.
Kaip pradėti automobilių nuomos verslą per 10 žingsnių (animuota)
Finansavimo Galimybės
Verslo pradėti negalima be jokių lėšų, o nuomos verslas yra brangus. Jums gali pasisekti, kad turite asmeninių lėšų, kurios gali padėti jums pradėti, tačiau daugumai žmonių taip nėra. Jei neturite pakankamai lėšų savo verslui pradėti, automobilių parkui įsigyti ar net biuro patalpoms įsigyti, galite pasirinkti banko paskolą. Galima rasti investuotojų ir verslo partnerių, kurie palaikys jūsų pradedančiųjų nuomos verslą ir paims procentą nuo pajamų. Tačiau prieš visa tai turite išvardyti viską, ko jūsų verslui reikėtų, ir parengti biudžeto planą.
Automobilių Parko Formavimas
Be transporto priemonių parko, jūs negalite turėti nuomos verslo. Pradžiai nereikia 20 automobilių parko, visada galite pradėti nuo mažo ir kurti iš ten.
Svarbu apsvarstyti:
- Automobilių tipus (ekonominės klasės, verslo klasės, universalai ir kt.)
- Automobilių amžių ir ridą
- Techninę būklę ir priežiūros planą
- Draudimo klausimus
Verslo Vieta ir Reklama
Vieta, kur bus jūsų automobilio nuoma, vaidina svarbų vaidmenį pritraukiant klientus. Turite pagalvoti, kaip norite, kad jūsų verslas būtų reklamuojamas, kokia yra tikslinė auditorija?
Programinė Įranga ir Valdymas
Rašikliai ir popierius gali būti pigesni, tačiau programinės įrangos pagalba ilgainiui viskas bus lengviau ir jūsų verslas taps efektyvesnis. Programinė įranga padeda lengvai valdyti viską iš savo išmaniojo telefono ar kompiuterio.
Automobilių Nuomos Verslo Privalumai
Automobilių nuomos klausimas dažnai siejamas su lankstumu. Sugedo nuosava mašina? Prireikė kur nors važiuoti, bet nėra su kuo? Norisi išbandyti kokį įdomesnį automobilio modelį? Jeigu nors vienas atsakymas „taip“, tuomet nuoma gali būti labai tikslingas variantas.
Vyksta konkurencija, o tai reiškia, kad kainos tampa patrauklesnės vartotojui. Kaina gali ir nustebinti. Tikimasi, kad teks pakloti daug, bet paaiškėja, jog pakaks mažiau.
Nauda suvokiama kaip atsakomybės dalis. Tai yra nuomojantis atsižvelgiama į įvairius reikalavimus, o ir pats vairavimas visada turi būti atidus. Svarbiausia, kad keliami reikalavimai, pasirašomos sutartys yra apgalvotos konstruktyviai, klientas neklampinamas į biurokratijos liūną.
Ilgalaikė Automobilių Nuoma Verslui
Vis daugiau verslo atstovų dėmesio renkantis automobilį sulaukia ilgalaikė nuoma, o dėl didėjančios tokių paslaugų teikėjų konkurencijos verslininkai gali rinktis iš lankstesnių ir patrauklesnių pasiūlymų. Pavyzdžiui, bendrovė „WeFleet“ siūlo ne tik nemenką automobilių modelių pasirinkimą bet ir lanksčias nuomos sąlygas, nes trumpiausias nuomos terminas yra vos vienas mėnesis. Ilgalaikė automobilių nuoma patraukli ne tik dėl lankstesnių sąlygų, bet ir dėl besiplečiančios veiklos geografijos.
Verslui automobilis yra įrankis, kuris turi atlikti atitinkamas užduotis. Kaip ir bet kuris įrankis, taip ir automobilis turi savo piniginę vertę, o jo įsigijimo bei priežiūros išlaidos užima ne vieną eilutę įmonės buhalterijoje.
Štai „WeFleet“ skaičiuoklėje nurodoma, kad perkant 24 tūkst. eurų vertės automobilį lizingo būdu, mėnesio įmoka siekia apie 280 eurų, tuo metu pigiausias transporto priemonės nuomos abonemento pasiūlymas mėnesiui kainuoja 330 eurų. Tačiau tarp tokių pasirinkimų yra esminių skirtumų, kurie galiausiai svarstykles nusveria nuomos naudai, nes į abonemento kainą įskaičiuota automobilio techninė priežiūra, padangos, civilinis ir KASKO draudimai bei visą parą veikianti techninė pagalba, taip pat nereikia mokėti pradinio įnašo. Ilgalaikės automobilių nuomos abonementas suteikia galimybę rinktis iš skirtingų modelių, atsižvelgiant į verslo poreikius.
Dar vienas ilgalaikės automobilių nuomos privalumas - žymiai paprastesnė sutartis, nei įsigyjant automobilį lizingo būdu. Tai leidžia verslui greičiau įsibėgėti ir gauti norimą automobilį, savo laiką skirti veiklai vykdyti, o ne sudėtingoms sutartims nagrinėti, detalėms derinti ir skaičiuoti.
Pavyzdys: Palyginimas - Lizingas vs. Nuoma
Norint geriau suprasti, pateikiame palyginimą tarp automobilio įsigijimo lizingu ir ilgalaikės nuomos:
| Sritis | Lizingas | Ilgalaikė Nuoma |
|---|---|---|
| Mėnesinė įmoka (24,000 EUR automobiliui) | ~280 EUR | ~330 EUR |
| Pradinis įnašas | Taip | Nėra |
| Techninė priežiūra | Kliento atsakomybė | Įskaičiuota |
| Draudimas (Civilinis ir KASKO) | Kliento atsakomybė | Įskaičiuota |
| Techninė pagalba | Kliento atsakomybė | Įskaičiuota |
Ši lentelė aiškiai parodo, kad ilgalaikė nuoma gali būti patrauklesnė dėl įskaičiuotų papildomų paslaugų ir mažesnės pradinės investicijos.
Automobilių nuomos verslo istorija
Automobilių nuomos verslo industrija yra glaudžiai susijusi su 1908 m. „Ford“ pristatytu ekonomišku „Model T“ automobiliu, kurį 1916 metais J. Saunders išnuomavo gausiai keliaujančiam pardavimų agentui. Taip Saunders tapo pirmuoju žmogumi istorijoje, pradėjusiu automobilių nuomos verslą.
Automobilių nuoma besitęsiančiu verslu tapo 1918 m., kai Čikagoje W. L. Jacobs įkūrė savo automobilių nuomos įmonę. Po Antrojo pasaulinio karo automobilių nuomos industrija sparčiai augo. Šis augimas taip pat yra siejamas su oro linijų industrijos vystymusi. Vienas iš svarbiausių žingsnių įvyko tuomet, kai „Hertz“ kompanija išvystė „skrendu - važiuoju“ automobilių nuomos koncepciją, atidarydama franšizės Atlantos ir Milvokio oro uostuose. Automobilio nuoma kaip industrija tapo ypač konkurencinga nuo 1960 metų ir išliko stipri iki šių dienų.
Šiuolaikinės Tendencijos ir Ateities Prognozės
XXI amžiuje pradėjo kisti ir vartotojų poreikiai - šiandien klientai nori vairuoti naujus automobilius, juos dažniau keisti, mažiau laiko skirti techninei jų priežiūrai ir papildomiems rūpesčiams. Baltijos šalyse automobilių nuomos paslauga atsirado palyginti neseniai - maždaug prieš 20 metų, tačiau naujausi rinkos tyrimai rodo, kad automobilių nuoma Lietuvoje tapo sparčiai augančia sritimi dėl savo patogumo ir lankstumo, atitinkanti tiek kasdienius, tiek verslo poreikius.
Pasauliniu mastu „MaaS“ (angl. Mobility as a Service) - judėjimo kaip paslaugos - verslo modelis taip pat įgauna pagreitį. Ši koncepcija apibūdina perėjimą nuo asmeninių transporto priemonių prie mobilumo paslaugos. Pagrindinė „MaaS“ koncepcija yra pasiūlyti apgalvotus sprendimus, pagrįstus individualiais kelionių poreikiais. Iš tiesų, būtent sparčiai auganti individualizuotų transporto paslaugų paklausa ir sukūrė „MaaS“ rinkos erdvę.
Šiuolaikiniam verslui yra svarbūs tokie aspektai kaip kaštų taupymas, patogumas, lankstumas, mažiau rūpesčių kelianti techninė automobilių priežiūra ir teikiamų paslaugų greitis. Ilgalaikė automobilio nuoma patogi tuo, jog ji leidžia naudotis automobiliu pasirinktą laikotarpį už fiksuotą mėnesio mokestį (priešingai nei trumpalaikė nuoma, kuri suteikia galimybę naudotis automobiliu tik tada, kai jo reikia).
Tikėtina, kad ateityje finansiniai klausimai taps dar svarbesni ir įmonės ieškos būdų, kaip sutaupyti bei efektyviai panaudoti finansinius kaštus, kad galėtų investuoti į verslo vystymui ir augimui reikalingas sritis. Automobilių nuomos verslai galės lanksčiau prisitaikyti prie klientų poreikių ir pasiūlyti įvairesnių automobilių modelių ir markių.
tags: #automobiliu #nuomos #verslas