Renkantis nekilnojamojo turto brokerį, vienas iš aktualiausių klausimų yra, kiek kainuos brokerio paslaugos ir kas įeina į jo paslaugų kainą. Ar reikės mokėti, jei brokeris neparduos turto? Šiame straipsnyje išsamiai aptarsime brokerio komisinius Lietuvoje, jų dydį, kas lemia kainą ir kaip išsirinkti patikimą brokerį.
Brokerio Komisiniai: Kas Tai?
Už pagalbą parduodant nekilnojamąjį turtą brokeris ima atlygį - komisinius. Įprastai komisiniai mokami tik sėkmingai pardavus nekilnojamąjį turtą, t.y. pasirašius notarinę pirkimo-pardavimo sutartį su pirkėju. Todėl komisiniai dažnai vadinami - sėkmės mokesčiu.
Šiuo atveju, jeigu brokeriui nepavyksta parduoti turto, jis negauna jokio atlygio, todėl jo motyvacija parduoti būna didžiulė.
Komisinių Dydis
Komisinių dydis būna labai skirtingas. Jis priklauso nuo brokerio darbo pobūdžio, profesionalumo, objekto vertės ir pardavimo sudėtingumo. Konkretų komisinių dydį brokeris paprastai pasakys tik detaliai susipažinęs su nekilnojamuoju turtu ir įvertinęs visus jam svarbius pardavimo aspektus.
Komisinis atlygis paprastai sudaro kelis procentus nuo bendros objekto pardavimo kainos (pvz., 3-5%) arba sutariama konkreti suma, kuri nesikeičia, jei turtas būtų parduotas už kitą, nei anksčiau sutarta, kainą. Jeigu turto vertė yra maža (iki 40.000 eurų) - komisinių dydis gali sudaryti ir keliolika procentų.
Ar Turėsite Mokėti, Jeigu Turtas Nebus Parduotas?
Ar turėsite mokėti brokeriui, jeigu turtas nebus parduotas, priklausys nuo to, kokią tarpininkavimo sutartį pasirašysite. Dažniausiai tarpininkavimo sutartyse nurodytas tik komisinis mokestis (t.y. sėkmės mokestis) už turto pardavimą.
Vieno atsakymo į šį klausimą nėra, tai priklauso nuo jūsų situacijos. Jeigu Jūs turit patirties ir žinot, kaip parduoti nekilnojamąjį turtą, brokerio jums nereikia. Tačiau jeigu parduosite turtą pirmą kartą, jei nežinote, kaip reklamuoti parduodamą turtą, kokia pardavimo eiga, ar kokie įstatymai reglamentuoja nekilnojamojo turto pardavimą, bus saugiau, jei šį darbą patikėsite profesionalui. Taisyklė, jog kiekvienas turi dirbti savo darbą, tinka ir šiuo atveju. Jeigu parduodami nekilnojamąjį turtą padarysite klaidų, ši nesėkmė jums gali brangiai kainuoti.
Kas Lemia Brokerių Paslaugų Kainas Vilniuje?
Būsimo NT Sandorio Sudėtingumas
Nekilnojamojo turto brokerių kainos priklauso nuo būsimo sandorio, situacijos sudėtingumo, objekto likvidumo bei sandorio įvykdymui numatomo laikotarpio. Jei visi Jūsų turto dokumentai bus tvarkingi, nereikės atlikti naujų kadastrinių matavimų ar rūpintis dokumentų dublikatų, pažymų bei leidimų parduoti turtą gavimu - brokerio paslaugų kaina bus palankesnė Jums. Jei bus reikalingas Jūsų atstovavimas pagal įgaliojimą, objekto paruošimas pardavimui, reikalingų dokumentų, pažymų bei leidimų parduoti surinkimas - paslaugų kaina bus šiek tiek aukštesnė.
NT Brokerio Patirtis, Kompetencija ir Reputacija
NT brokerio paslaugų kaina taip pat priklauso nuo NT brokerio kompetencijos, patirties ir reputacijos.
Kaip Išsirinkti Patikimą NT Brokerį?
Suprantama, kad niekam nesinori suklysti ir patikėti savo nekilnojamojo turto pardavimą abejotinos reputacijos brokeriui. Tad kaip išsirinkti tikrą šios srities profesionalą? Štai keletas patarimų:
- Ieškokite tikrų buvusių klientų atsiliepimų apie Jus dominantį NT brokerį.
- Remkitės tik atsiliepimais rastais platformose, kurių pats NT brokeris koreguoti negali, pvz.: Google verslo paskyra ar naujausi Rekvizitai.lt atsiliepimai.
- Jei bandote patys parduoti savo turtą ir pagal jūsų reklaminį skelbimą skambina NT brokeriai ir siūlo savo paslaugas, tai irgi vertinkite kritiškai.
- Jei radote skelbimą su informacija, kad ieškomas pirkti būstas būtent jūsų vietovėje, o paskambinus paaiškėjo, kad tai NT brokeris, kuris jokio pirkėjo neturi ir paskubomis jums siūlo savo paslaugas, tokį kandidatą į jūsų turto pardavimą irgi vertinkite kritiškai.
Jūs galite skaudžiai nusivilti, jeigu rinkdamiesi brokerį nuspręsite dirbti su tuo, kuris pasiūlys mažiausią paslaugų kainą. Pigiai dirbantis brokeris paprastai turi labai daug klientų, todėl net informaciją apie kiekvieną objektą atsiminti darosi sunku. Įsivaizduokite, jeigu brokeris turi daugiau nei 20 parduodamų objektų, jis nebeturės laiko kokybiškai organizuoti apžiūras, bendrauti su pirkėjais ir atstovauti jus. Todėl rinkitės tokį brokerį, kuris jums pasirodys profesionalus, kuriuo jūs galite pasitikėti kaip specialistu. Kaip ir kiekvienoje veikloje, taip ir šioje galima susidurti tiek su mažai išmanančiais savo darbą, tiek su labai profesionaliais brokeriais, todėl prieš darant sprendimą, pirmiausia verta pasikalbėti su keliais iš jų.
Jei planuojate nuomoti būstą, svarbu žinoti, kad brokeris gali padėti ne tik surasti nuomininkus, bet ir administruoti nuomą visos sutarties metu. Galima rinktis ir papildomą administravimo paslaugą, kuri apima komunalinių paslaugų mokėjimų tikrinimą, bendravimą su nuomininku, einamųjų klausimų sprendimą ir pan. Paslaugos kaina yra apie 40 eur/mėn.
Taip pat atkreipkite dėmesį, jog kai kurių brokerių paslaugos nėra apmokestinamos PVM. Todėl aptartas komisinis bus galutinė suma, kurią turėsite sumokėti.
Kaip išsirinkti nekilnojamojo turto brokerį?
NT Brokerio Paslaugų Paketas
Įprastai "NT pardavimų sprendimai" teikiamą paslaugų paketą sudaro:
- Parduodamo turto reklama bei pirkėjų paieška.
- Parduodamo objekto dokumentų analizė.
- Mokesčių po nekilnojamojo turto pardavimo įvertinimas.
- Objekto ruošimas fotografavimui, dekoravimas bei fotografavimas / filmaviams.
- Objekto reklamos ruošimas ir viešinimas.
- Apžiūrų organizavimas ir bendravimas su potencialiais pirkėjais.
- Derybos.
- Dokumentų rengimas sandoriui.
- Sandorio patvirtinimas ir turto perdavimas pirkėjui.
NT Brokerio Paslaugų Kainos Pavyzdžiai
NT brokerio paslaugų mokestis yra SĖKMĖS mokestis, taigi ir taikomas yra tik įvykus pardavimui. Aptarkime, kas lemia brokerių paslaugų kainą ir kokios kainuos vyrauja.
NT paslaugų įmonės „NT pardavimų sprendimai” paslaugų kaina svyruoja apie 1 - 5 proc. nuo faktinės nekilnojamojo turto pardavimo kainos. Tais atvejais, kai turto vertė yra mažesnė nei 100 000 Eur - brokerio paslaugų kaina būna sutartas fiksuotas mokestis, kuris mokamas neatsižvelgiant į parduodamo turto kainą.
Nėra dviejų vienodų sandorių, jie visi skirtingi, todėl ir paslaugų kaina kas kartą yra aptariama individualiai. Jei Jūsų turto vertė siekia 150 000 Eur ir daugiau, tai jo pardavimo paslaugų kaina gali svyruoti nuo 2 iki 4 proc. nuo faktinės pardavimo kainos arba 3000 - 6000 eurų.
Jei Jūsų turtas vertas 250 000 Eur ir daugiau, tai „NT pardavimų sprendimai” paslaugų kaina bus 2 - 3 proc. nuo faktinės pardavimo kainos arba 5000 - 7500 eurų sėkmės atveju.
Jei turto vertė siekia 500 000 Eur ir daugiau, tai už jo pardavimą gali būti prašoma 1,5 - 2 proc. arba 7500 - 10 000 eurų atlygio.
Tiksli paslaugų kaina apskaičiuojama kiekvienu atveju individualiai, įvertinus objekto likvidumą, numatomą pardavimo laikotarpį bei būsimo sandorio sudėtingumą.
Apibendrinant, renkantis nekilnojamojo turto brokerį Lietuvoje, svarbu atsižvelgti į jo patirtį, reputaciją ir paslaugų kainą. Atminkite, kad profesionalus brokeris gali padėti jums sutaupyti laiko, išvengti klaidų ir parduoti turtą už geriausią kainą.
| Turto Vertė | Komisinis (proc.) | Komisinis (Eur) |
|---|---|---|
| Iki 100 000 Eur | Sutartas fiksuotas mokestis | Priklauso nuo susitarimo |
| 150 000 Eur ir daugiau | 2-4% | 3000-6000 Eur |
| 250 000 Eur ir daugiau | 2-3% | 5000-7500 Eur |
| 500 000 Eur ir daugiau | 1.5-2% | 7500-10000 Eur |