Norite greitai ir efektyviai išnuomoti savo butą? Facebook grupės gali būti puikus įrankis pasiekti didelę potencialių nuomininkų auditoriją. Šiame straipsnyje rasite patarimų, kaip paruošti skelbimą, nustatyti tinkamą kainą ir sėkmingai derėtis su nuomininkais.
Kur talpinti skelbimus?
Nors Lietuvoje yra daug skelbimų portalų, kuriuose galima rasti nekilnojamojo turto skelbimus, Facebook grupės gali būti puiki alternatyva, ypač jei norite išvengti mokesčių už skelbimus.
Galima tiesiog patalpinti skelbimą į nemokamą Alio.lt skelbimų portalą, tuomet skelbimo nuorodą pasidalinti su savo draugais FB, o taip pat - pasidalinti ja per FB grupes (pvz: Butų nuoma Vilniuje; Nuoma; Skelbimai; NT ar per kitas grupes, turinčias daugiau kaip 20k narių).
Skelbimo pateikimas: svarbūs aspektai
Skelbimo pateikimas yra labai svarbus norint pritraukti potencialių nuomininkų dėmesį. Į šį sąrašą įeina ir kokybiškos, informatyvios ir estetiškos nuotraukos, ir išsamus, realią situaciją apibūdinantis aprašymas.
Nuotraukų svarba
Vienas iš svarbiausių aspektų - nuotraukos. Pateiktos nuotraukos tikrai atkreipia portalo lankytojų dėmesį, jos gali būti iškalbingesnės ir už tekstą.
„Skelbime rekomenduojama įkelti geros kokybės, nesusiliejusio vaizdo nuotraukas, tvarkingai išdėlioti jų eiliškumą. Svarbus ir pirmos nuotraukos pasirinkimas - verta pažiūrėti, kurią būsto nuotrauką įdėti pirmąją,“ - pataria V.Steponavičiūtė.
Aruodas.lt duomenimis, labiausiai portalo lankytojus domina:
- Būsto vidaus nuotraukos (94 proc.)
- Būsto planas (78 proc.)
- Žemėlapyje pažymėta būsto vieta (7 iš 10 respondentų)
- Būsto išorės nuotraukos (apie 68 proc.)
- Aplinkos detalių nuotraukos (47 proc.)
Jei norite sudominti pirkėjus, turite pateikti ypač aukštos kokybės nuotraukas. Taigi, tai reiškia, kad Jūsų telefonu darytos nuotraukos tikrai netiks. Reikia ir tinkamos įrangos, ir specifinių žinių. Todėl pats išmintingiausias variantas - pasisamdyti profesionalų fotografą, kurio specializacija yra nekilnojamojo turto objektų fotografavimas.
Belieka tik pridurti, kad profesionalios nuotraukos ir pinigų suma, kurią išleisite šiam tikslui, yra ne išlaidos, o priemonė sudominti pirkėjus ir greičiau parduoti nekilnojamąjį turtą.
Savaime suprantama, ne ką mažiau aktualus ir kitas dalykas: o kiek tai kainuos? Kiek nuotraukų reikia? 5 ar 10 - ies nuotraukų tikrai nepakaks… Bus puiku, jei paprašysite bent 30 - ies nuotraukų, o idealiu atveju - 50 - ies… Kodėl būtent tiek nuotraukų reikia? Viskas labai paprasta: tikrai ne visos nuotraukos jums pasirodytos tinkamos, todėl, labai tikėtina, kad bus ne viena ir ne dvi, kurių tiesiog nuspręsite nepublikuoti. Taip pat svarbu akcentuoti, jog paprastai skelbimuose galima patalpinti apie 25 nuotraukas.
Paprašykite fotografo, kad nuotraukos būtų atsiųstos el.
Išsamus aprašymas
Pateikti kokybišką aprašą taip pat ne mažiau svarbu, nei pateikti aukštos kokybės nuotraukas. Kas Jums labiausiai patiko gyvenant ar turint šį turtą? Kas Jums nepatiko čia gyvenant?
„Aprašymą rekomenduojama rašyti konkretų. Jame gali būti paminėti tie aspektai ar privalumai, kurių dar nepaminėjote įprastuose skelbimo laukeliuose. Galbūt privalumas yra aptvertas kiemas, miškelis greta, draugiški kaimynai, galbūt itin patogu iš būsto vietos pėsčiomis ar automobiliu pasiekti tam tikrus svarbius taškus - tai tik kelios idėjos, kaip pritraukti, sudominti nekilnojamuoju turtu“, - sakė V.Tiesa, ši informacija turėtų būti objektyvi, atspindėti realią objekto būklę - nereikia per daug pagražinti, antraip būstą apžiūrėjęs klientas liks nusivylęs.
O, jei, vis dėlto, aprašo kūrimas Jums pasirodė per sunki užduotis, atminkite, jog visada yra išeitis. Tiesiog susisiekite su specialistu, kuris paruoš kokybišką ir unikalų aprašą. Paslaugos kaina siekia apie 50 - 100 Eur.
Būsto vieta ir kaina
Ne mažiau svarbus ir kitas esminis aspektas - būsto vieta. Pasak V.Steponavičiūtės, šis kriterijus - vienas aktualiausių renkantis nekilnojamąjį turtą.
Norint parduoti nekilnojamąjį turtą svarbu įvertinti ir jo kainą - ji turi būti objektyvi. Norint tą padaryti tinkamai, verta pasidomėti kitų panašių objektų rinka, palyginti skirtingus šaltinius. Vienas iš šaltinių - Aruodas.lt butų kainų skaičiuoklė.
Nusistatyti teisingą rinkos pardavimo kainą - tą galite padaryti nemokamai. Yra keli puslapiai, kuriuose skelbiasi specialistai, nemokamai nustatysiantis Jūsų turto kainą, tuo atveju, jei jiems patikėsite turto pardavimo procesą. Vienas tokių puslapių yra butukainos.lt. Jame rasite NT brokerių kontaktus, kurie gali nustatyti Jūsų turto kainą bei suteikti vertingų patarimų. Tačiau tai - tikrai ne vienintelis puslapis, kuriame galite rasti specialistų, nustatančių nekilnojamojo turto kainą, kontaktus.
Jeigu žinote, kad Jūsų buto kaina gali būti 55‘000 Eur, tai profesionalai kartais naudoja truputį per mažos kainos strategiją, kad sudomintų kuo daugiau asmenų. Bet to nebus, jeigu iškart reklaminiame skelbime nurodysite 55‘000 Eur sumą. Tuomet skambučių ir susidomėjimo bus daug, tačiau visi buto apžiūrėti atėję klientai elgsis šaltai ir apgalvotai, nes tai yra rinkos kaina.
Ką reiškia Rinkos kaina? Tai reiškia, kad už tokią kainą yra didelis pasirinkimas; visi parduoda už tokią sumą (atmetus arba pridėjus papildomus ypatumus, kuriais pasižymi Jūsų turtas).
Skelbimo įdėjimo laikas
Skelbimo įdėjimo laikas yra labai svarbus Jūsų pardavimo sėkmei. Dėmesį verta atkreipti į tai, kad egzistuoja tam tikri periodai, kuomet negalima talpinti skelbimo: per ir prieš ilguosius savaitgalius; prieš savaitgalius; per šventes ir prieš šventes; pavakarį, ar naktį.
Visi kiti periodai (rytas, diena, popietė; darbo dienos ir t.t.), yra vertinami palankiai arba ypač palankiai. Vistik siekiant įvardinti pačius patraukliausius periodus skelbimo įkėlimui, reikia akcentuoti, jog tai yra pirma dienos pusė bei pirma savaitės pusė.
KODĖL? Viskas labai paprasta - jei asmeniui patiko parduodamas objektas, jis iš karto norės susisiekti su pardavėju.
Kaip elgtis, jeigu paskambins potencialūs pirkėjai?
Kalbėsime apie tai, kaip reikia TEISINGAI organizuoti bei vykdyti reklamą, kad žmonės domėtųsi Jūsų skelbimu ir Jums SKAMBINTŲ. Dėmesį svarbu atkreipti ir į tai, kad daug žmonių nežino, ką reiškia GERA KAINA. Jei norite sudominti pirkėjus, turite pateikti ypač aukštos kokybės nuotraukas.
Verta akcentuoti, jog galite pasinaudoti išskirtine šio tinklapio funkcija - Aruodas.lt Atvirų durų diena. Renginys neturėtų šventinėmis dienomis - per Šv. Kalėdas, Šv. Idealiausias laikas: 17 - 19 val.
Visa tai negarantuoja sėkmės, nes pardavimo procesas yra daugiasluoksnis, reikalauja įvairių gebėjimų ir įgūdžių, žinių ir patirties. Jeigu nenorite eksperimentuoti, siūlau patikėti darbą NT profesionalams - jie tikrai parduos greičiau ir už aukštesnę kainą.
Patarimai, kaip paruošti būstą pardavimui
Prieš darant nuotraukas buto pardavimui ar apsilankant potencialiems pirkėjams, idealiai sutvarkykite butą. Pirmiausia paslėpkite savo asmeninius daiktus, tai padės pirkėjui geriau įsivaizduoti savo ateities namus.
- Sutvarkykite dokumentus: Įsitikinkite, jog visi būsto dokumentai yra tvarkingi.
- Atnaujinkite butą: Prieš darant nuotraukas buto pardavimui ar apsilankant potencialiems pirkėjams, idealiai sutvarkykite butą. Pirmiausia paslėpkite savo asmeninius daiktus, tai padės pirkėjui geriau įsivaizduoti savo ateities namus.
- Išvalykite ir išvėdinkite patalpas: Patalpas gerai išvėdinkite, kad jose neliktų jokio specifinio kvapo.
- Paslėpkite asmeninius daiktus: Surinkite žaislus, skalbinius, drabužius, asmeninius daiktus ir išneškite juos į sandėlį arba išvežkite kitur.
- Atlikite smulkius remonto darbus: Sutepkite girgždančias duris, pakeiskite probleminius mazgus (varvančius čiaupus, mirksinčias lemputes ir panašius).
- Pasirūpinkite švara: Nuvalykite langus, išdulkinkite kilimus, išvalykite užuolaidas.
Derybos su pirkėjais
Visų pirma, derėsitės ne tik dėl kainos, bet ir dėl pirkėjo dėmesio. Nebent, jeigu parduodate labai išskirtinį būstą, tikėtina, kad pirkėjas domisi bent dviem ar daugiau analogiško tipo objektais.
Deryboms reikia pasiruošti. Žinokite, kiek galite žeminti kainą, bet nedarykite to savanoriškai. Laukite kliento iniciatyvos ir tuomet, kai jausite, jog jis spaudžia jus mažinti kainą, suteikite jam(-ai) tokį malonumą.
Gaukite žodinį sutarimą ir geriausia - paimkite rankpinigius, užstatą, avansą. Daugiau konkrečių patarimų deryboms duoti sunku, nes kiekvienas pirkėjas yra skirtingas.
Dokumentai, reikalingi parduodant butą
Buto pardavimas neįmanomas be privalomų dokumentų parengimo. Kadangi parduodant butą reikia paruošti nemažai svarbių dokumentų, rekomenduojama pradėti rūpintis visa dokumentacija kuo anksčiau. Kokie dokumentai reikalingi parduodant butą?
- Buto nuosavybės dokumentai - pirkimo-pardavimo sutartis, privatizavimo, mainų ar dovanojimo sutartis, buto paveldėjimo teisės liudijimas ir kt.
- Nekilnojamojo turto registro pažyma.
- Pardavimo pažyma.
- Kadastrinių matavimų byla.
- Energetinio naudingumo sertifikatas.
- Atsiskaitymo už komunalines paslaugas bei bendrijos pažyma.
- Asmens tapatybę įrodantys dokumentai - pasas arba tapatybės kortelė.
Svarbu pažymėti, jog kiekvienas buto pardavimo atvejis yra individualus, tad priklausomai nuo situacijos gali prireikti paruošti papildomus dokumentus.
Mokesčiai parduodant būstą
Parduodant nekilnojamąjį turtą yra taikomas 15% mokestis. Šis mokestis yra skaičiuojamas nuo pelno, kurį gavote pardavę būstą. Taigi, jei pardavėte būstą už mažesnę kainą, nei jį įsigijote, šio mokesčio jums mokėti nereikės.
Taip pat šio mokesčio išvengsite, jei įsigytą arba paveldėtą turtą esate išlaikę daugiau nei 10 metų arba jei pastaruosius dvejus metus parduodamame objekte buvote deklaravę savo gyvenamąją vietą.
Taip pat turi būti mokamas mokestis notarui už pirkimo-pardavimo sutarties patvirtinimą. Šias išlaidas gali apmokėti tiek pirkėjas, tiek pardavėjas, todėl susitarimą, kas apmokės išlaidas, privalote užfiksuoti preliminariojoje pirkimo-pardavimo sutartyje. Vis dėlto, praktika rodo, kad dažniausiai notaro išlaidas apmoka nekilnojamojo turto pirkėjas.
Tikimės, kad šie patarimai padės Jums sėkmingai išnuomoti savo butą Facebook grupėse! Sėkmės!