Kaip paruošti butą pardavimui: patarimai ir gudrybės

Norėdami įsikelti į naujus namus, įsigyti sklypą ar padidinti santaupas, galite parduoti turimą butą ir taip sukaupti lėšų naujo NT pirkimui ar įgyvendinti kitus tikslus. Tačiau parduoti butą nėra taip paprasta, kaip du kart du. Reikia žinoti sandorių sudarymo ypatumus bei tam tikrą teorinę ir praktinę informaciją apie tai, kaip parduoti butą. Tačiau, infliacija šiek tiek pakoregavo NT rinkos tendencijas. Dabar, sudarant būsto sandorį, kiekviena smulkmena tampa svarbi, o pirkėjai ir nuomininkai nori grožio ir jaukumo.

Esant naujoms sąlygoms populiarėja paslauga, vadinama home staging - būsto pagražinimas pardavimui ir nuomai. Skaitosi, kad šios paslaugos dėka nekilnojamąjį turtą galima parduoti ne tik greičiau, bet ir pelningiau. Psichologai pastebėjo, kad būsto pirkėjai ir nuomininkai apsisprendžia "imti ar neimti" per pirmas sekundes, vos įėję į butą. Ir savininkai turi tik šias kelias sekundes, kad sudaryti klientui teigiamą įspūdį ir palenkti jį pasirašyti sandorį.

Būsto pagražinimas pardavimui yra tikras mokslas. Home staging atsirado Amerikoje 1972 m., kai vietinę NT rinką ištiko krizė - būstai labai sunkiai susirasdavo pirkėjus. Name, skirtame pardavimui, NT agentė specialiai sukūrė jaukumo ir šeimos idilijos atmosferą: vakarienei serviruotą stalą, gėlių puokštę miegamajame. Per sekančius 10 metų NT agentė dar daugiau ištobulino home staging meną. Ji pradėjo savo kolegų apmokymą šiai pardavimo technikai, įsteigė home staging profesionalų Asociaciją (AHSP). Nuo 2000 m. Šios paslaugos efektyvumą patvirtina ir skaičiai. 85 % namų ir butų, kuriuose padirbėjo home staging profesionalas, pavyksta parduoti 6-25 % brangiau nei tuos objektus, kurie liko nepagražinti. Į mūsų kraštus home staging atėjo, kaip visada, su pavėlavimu - apie 2005-2010 m.

Ekspertu pastebėjimais, Lietuvos didmiesčiuose iš visų pardavimui siūlomų butų specialiai paruošia ir pagražina 5-10 %, o regionuose - tik apie 1 %. Skelbimų portaluose galima rasti būsto paruošimo specialistų paslaugų siūlymus.

Pirmieji žingsniai ruošiant butą pardavimui

Jeigu psichologiškai nusiteikėte būstą parduoti, turite du pasirinkimus - viską daryti patys arba samdyti tarpininkus (brokerius). Didesnė dalis žmonių supranta, kad pardavimui reikia nemažai laiko ir darbo, todėl bent jau apsvarsto galimybę kreiptis į NT brokerius ir po pasitarimo arba rekomendacijos, visgi patiki pardavimą kuruoti tarpininkams. Tuo atveju, kai brokerio paslaugų atsisakote ir parduoti nusprendžiate savomis jėgomis, reikės bent kelių savaičių (ko gero) surinkti visiems dokumentams. Na, o kai patalpinsite skelbimą, gali reikėti aprodyti butą bent kelis kartus per dieną, todėl, jeigu tai bus tas būdas, kaip pasirinksite parduoti butą - privalote turėti laiko.

Taigi, kai sprendžiate kaip parduoti butą, turėkite omenyje, kad brokeris padės išspręsti didžiąją dalį galvos skausmu tapti galinčių problemų. Be to, už jų paslaugas mokėti reikia tik sėkmės atveju. Štai pavyzdžiui, jeigu apsiimama butą parduoti be profesionalių tarpininkų pagalbos, nepagalvojama, kad tai kainuos laiko. Nukenti nervai, klientai ir sumažėja potencialaus sandorio tikimybė.

Klaidų, kurių reikėtų vengti parduodant butą

• Neteisingai nustatyta kaina - dėl neteisingo kainos nustatymo nepavyksta pritraukti pirkėjų (jei per didelė) arba negaunama maksimali nauda (jei per maža).
• Butas neparuoštas pardavimui - jeigu patalpos neišvėdintos, neišvalytos ir nepašalinti asmeniniai daiktai, tikimybė parduoti mažėja.
• Emocionalus prisirišimas - pardavimas ir piniginis sandoris negali būti pernelyg stipriai susietas su jūsų emociniu prieraišumu prie būsto, pasistenkite prieš parduodami atsiriboti.
• Buto aprodymas tamsiu paros metu - vienintelė išimtis galėtų būti tuo metu, kada būstas turi nuostabią miesto ar gamtos panoramą iš aukšto.

Kiek laiko užtruks parduoti butą?

Vienas iš aktualiausių ir svarbiausių klausimų, kuris kyla pardavėjams, nepriklausomai nuo to ar jie pasirinko brokerių paslaugas ar ne - „Kiek laiko reikės, kol pavyks parduoti butą?“. Labai daug laiko prie pardavimo prisideda tuomet, kai reikia tvarkyti dokumentus. Pats laikas nuo skelbimo įkėlimo iki tol, kol pradės plūsti klientų užklausos ar iki kol gausite konkrečius pasiūlymus irgi yra individualus. Štai trijų kambarių butas naujos statybos name Vilniaus Pilaitės mikrorajone ar augančiame Kauno ar Klaipėdos priemiestyje gali būti nupirktas ir per porą savaičių. Na, o štai XIXa.

Norint greičiau parduoti, reikia suderinti keletą aspektų: kainą, aprodymų skaičių, buto lokaciją bei įrengimo kokybę ir skelbimą. Buto pardavimo procese jums tikrai padės UNTU platforma. Jeigu esate rimtai apsisprendę butą parduoti, nemokama UNTU ataskaita leis pasirinkti geriausią pardavimo strategiją. Na, o esant poreikiui galėsite pasirinkti nemokamą ir nešališką konsultaciją, kurią suteiktų mūsų specialistai. Jeigu svarstote apie būsto pardavimą ir norite būti tikri, kad jūsų nekilnojamojo turto vertė bus tinkamai nustatyta, registruokitės į nemokamą konsultaciją su mūsų specialistu, kuris padės ne tik rinkos kainą nustatyti, bet ir pasirūpins sklandžiu jūsų būsto pardavimo procesu.

Praktiniai patarimai, kaip paruošti butą pardavimui

Reikės paruošti tam tikrus namų darbus, nuo kurių priklausys sandorio sėkmė. Įsivaizduokite save jų vietoje - atvažiuojate automobiliu kažkur į nepažįstamą vietą, išlipate, o ten baisi netvarka, šiukšlynas, visur mėtosi vaikų žaislai ir kiti daiktai. Ar gerą įspūdį susidarysite pamatę tokį vaizdą? Tikriausia ne visai... Dėl to reikia susitvarkyti aplinką, kiek tai yra įmanoma be didelių investicijų.

Jei parduodate butą, susitvarkykite laiptinę, nes būtent šioje aikštelėje sutiksite potencialius savo buto pirkėjus. Vieta prie jūsų buto durų turi būti tvarkinga ir švari. Susitvarkykite namų vidų. Visuose kambariuose turėtų būti nepriekaištinga tvarka. Net jei tuose namuose vis dar gyvenate. Neaišku, kiek laiko užtruksite namus parduodami, todėl palaikykite tvarką ir švarą kiekvieną dieną. Juk niekada nežinote, kada paskambins potencialūs klientai ar jų agentai ir paprašys skirti laiką aprodymui.

Nuvalykite visus baldus, išplaukite grindis. Susitvarkykite daiktus. Pasistenkite, kad nebūtų voratinklių ar dulkių sluoksnio. Virtuvėje paslėpkite visus puodus ir lėkštes. Vonioje padirbėkite iš peties. Svarbu, kad neliktų jokių nešvarumų aplink vonią ar dušo kabiną, taip pat unitazas turi švytėti. Taip pat paslėpkite nešvarius skalbinius. Pamažinkite kosmetikos, kuri paprastai būna sudedama ant praustuvės ar vonios kraštų. Svetainę taip pat sutvarkykite iš širdies - nuvalykite dulkes, sutvarkykite sofą, spinteles. Galite pamažinti šeimos suvenyrų ir relikvijų.

Kai ateina potencialūs pirkėjai, išsiųskite į kitą kambarį arba lauką savo augintinius. Nauji žmonės gali turėti įvairių baimių ir alergijų. Nedidelis remontas reiškia, kad gali tekti padažyti sienas, glaistu užtaisyti matomus įskilimus sienoje. Taip pat įsukite visas lemputes, įsitikinkite, kad apšvietimas veikia. Kosmetinis remontas padės užmaskuoti vaikų sienų piešybos "meną", kuris būsto pirkėjams gali ir nepalikti teigiamo įspūdžio.

Tvarkydamiesi namus iš karto pradėkite pakuotis daiktus. Pradžioje susipakuokite visada atvirai laikomus daiktus - šeimos relikvijas, suvenyrus. Taip pat ir kai kuriuos indus, vazas. Daiktus galite nuvežti į laikinai išsinuomotą sandėliuką, jei neturite savo. Išpakuoti juos galėsite jau naujame būste, kai šį parduosite ir persikelsite kažkur kitur. Pasilikite reikalingiausius daiktus, rūbus, techniką. Taip paruošite savo būstą fotografavimui ir apžiūrai. Jis atrodys kur kas tuštesnis, tačiau potencialiems pirkėjams to reikia, nes jie pagal pamatytą vaizdą pradės planuoti savo apstatytą. Tai turi įtakos jų apsisprendimui pirkti ar nepirkti, tad čia reikia itin gerai pasistengti.

Paprastai fotografuodamas namus padarau keletą nuotraukų iš tam tikrų taškų, kad kambariai atrodytų erdvūs ir patrauklūs. Šios nuotraukos rodomos skelbimuose internete. Pagal nuotraukas potencialūs pirkėjai spręs, ar jiems apsimoka gaišti laiką gyvai apžiūrai. Po fotosesijos nesusigrąžinkite supakuotų daiktų. Tegul jie lieka dėžėse. Pasilikite tik reikalingiausius daiktus, nes bet kada gali užeiti pirkti ketinantys žmonės apžiūrėjimui. Taip teks pagyventi kurį laiką, tad palaikykite švarą ir tvarką.

Visada patarsiu, ką dar galite padaryti, kad jūsų namas arba butas atrodytų dar įspūdingiau ne tik nuotraukose.

Home staging: profesionalus požiūris

Pasak pažangių dizainerių - sėkmingo pardavimo sąlyga yra parduodamo būsto nuasmeninimas. Prieš rodant būstą potencialiems pirkėjams iš patalpų vertėtų pašalinti pernelyg asmeniškus dalykus, demonstruojančius buvusio savininko glaudų ryšį ir prisirišimą prie šio būsto.

Atlikdami užsakymą home staging dizaineriai išvalo ir sutvarko pardavimui ruošiamą butą: išneša buvusio savininko senus daiktus ir šiukšles, taiso smulkius gedimus (maišytuvus, atsiklijavusius tapetus), po to nustato pagrindines funkcionalines zonas ir apipavidalina jas. Gražiai ir švariai paklojama lova, kabinamos naujos užuolaidos, vonios kambaryje padedama graži muilinė. Bet vien interjero dekoru home staging neapsiriboja.

Ruošdami būstą pardavimui geri dizaineriai analizuoja patį miesto rajoną, gatvę, visą daugiabutį namą ir tik po to - parduodamą butą. Atsižvelgiant į visus faktorius nustatomi potencialių pirkėjų tipai ir programuojami galimi scenarijai, kurie galės pritraukti tuos pirkėjus. Pirkėjo sudominimo scenarijai gali būti įvairūs. Pvz., paprasta sofa. Dažniausia priešais sofa stovi televizorius. Bet toks vaizdas būna psichologiškai slogus: grįžai iš darbo ir žiūri į ekraną - daugiau gyvenime nieko nėra. Panašiai potencialių pirkėjų psichiką veikia valgymo zonos su viliojančiai pastatytomis kėdėmis, stalais ir staliukais.

Įgyvendinti sėkmingai veikiantį dizainą kartais neleidžia baldų stoka. JAV dizainerių įmonės (su dideliu biudžetu) prieš pardavimą apstato būstą laikinais baldais-dekoracijomis, o po pirkimo siūlo klientui papildomai sumokėti už tuos baldus.

Buto paruošimo ir pagražinimo darbų trukmė - 5-7 dienos. Darbų kaina vidutiniškai sudaro apie 1-2 % nuo parduodamo būsto kainos, bet neretai priklauso ir nuo pačių dizainerių paslaugų įkainojimo modelio.

Pagrindinis visų home staging ekspertų patarimas - išmesti seną šlamštą iš buto. Švariai išplaukite butą. Sutvarkykite apdailą, baldus ir santechniką. Pakeiskite pratekantį maišytuvą, priklijuokite atsisluoksniavusius tapetus ir t.t. Pabrėžkite ypatingas interjero detales. Jeigu bute yra neįprastų architektūrinių sprendimų - pvz., niša, labai plačios palangės, sraigtiniai laiptai į mansardą - juos reikia akcentuoti. Atidenkite užuolaidas. Langai yra vieni iš svarbiausių elementų, lemiančių buto pardavimą ir nuomą. Jeigu langai užstatyti šlamštu, jei prie jų neįmanoma prieiti ir pažiūrėti pro juos į lauką, tuomet pirkėjui gali kilti nemalonus psichologinis jausmas, kad nuo jo kažką slepia. Arba, kad pardavėjas yra "tamsus arkliukas", neaiškus tipas. To išvengti padės paprastos gražios ir lengvos užuolaidos. Pasirūpinkite apšvietimu laiptinėje. Kartais gerus įspūdžius sugadina negraži ir tamsi laiptinė. Išvirkite arbatos ar kavos.

Visiškai nesvarbu, ką Jūs parduodate: žemės sklypą, butą, namą ar kitą turtą- tinkamai paruoštas pardavimui turtas visuomet sukelia pirkėjams teigiamas emocijas ir polinkį jį įsigyti. Sutvarkytas turtas pirkėjams atrodys patrauklesnis, sukels daugiau teigiamų emocijų, paskatins pirkti.

Žmonėms patinka turtas, kuris buvusio savininko buvo mylimas, saugomas ir puoselėjamas. Jeigu Jūs esate asmuo, kuris nemyli, nebrangina ir nevertina parduodamo turto, tuomet nuoširdžiai rekomenduoju turtą patikėti parduoti NT brokeriams. El.

Daugeliui asmenų, parduodančių turtą, šis žingsnis pareikalauja daugiausiai laiko, pastangų ir investicijų.

Statistika

tags: #capital #kaip #paruosti #buta #pardavimui