Verslo planas - tai dokumentas, kuriame apibrėžiami verslo tikslai, strategija ir konkretūs veiksmai jiems pasiekti. Verslo planas leidžia objektyviai įvertinti verslo idėjos realumą - išanalizuoti rinką, konkurentus, kaštus bei galimas rizikas. Taip pat verslo planas padeda nusistatyti aiškius, pamatuojamus tikslus ir stebėti verslo augimą. Gerai parašytas verslo planas yra raktas į sėkmę, būtent todėl labai svarbu jį turėti dar prieš pradedant įgyvendinti savo idėją.
Plano rašymo procesas padeda išsigryninti savo idėją ir tikslinę auditoriją, įvertinti konkurencinę erdvę bei suprasti savo stiprybes.
Verslo plano sudarymo etapai
- Viskas prasideda nuo vidinės motyvacijos, kuri neleidžia sustoti ir motyvuoja siekti daugiau. Būtent dėl šios energijos gimsta genialios verslo idėjos! Pradėk nuo verslo vizijos ir misijos, kurios bus pagrindas ant kurio tvirtai galės stovėti Tavo verslas. Tuomet laikas išsigryninti verslo stiprybes ir silpnybes bei suprasti kaip jas galėsi panaudoti savo naudai.
- Norint sukurti produktą ar paslaugą, kuri atitiktų kliento norus ir lūkesčius, pirma reikia pažinti savo klientą.
- Vienas svarbiausių žingsnių prieš pradedant naują veiklą yra rinkos analizė. Čia svarbu suprasti rinkos tendencijas ir pažinti didžiuosius rinkos žaidėjus.
Dviračių nuomos verslo idėja
Dviračių nuoma yra populiarus verslas, turintis didžiausias perspektyvas didmiesčiuose ir kurortiniuose miestuose. Didmiesčių gyventojai kenčia nuo automobilių perkrovos. Jie gaišta laiką spūstyse, patiria stresą piko valandomis ir teršia atmosferą.
Pastaraisiais metais, vis daugiau viešbučio svečių teiraujasi, kur teikiama dviračių nuomos paslauga. Kadangi pasiūlyti nelabai yra ką, vieninteliai teikiantys tokią paslaugą yra turizmo informacijos centras, be to jų teikiamos paslaugos yra labai ribotos tiek dviračių pasirinkimu, tiek susijusių paslaugų pasiūla, buvo nuspręsta tokią paslaugą teikti viešbutyje. Didelio pelno iš šios veiklos nesitikima, nes veikla sezoninė, tačiau įvertinus, kad be pradinių investicijų, pačios veiklos savikaina yra minimali, ji tikrai nebus nuostolinga. Be to, tai dar viena papildoma paslauga, padėsianti pritraukti viešbučio svečius.
Dviračių ir riedučių nuoma
Kuriamo verslo idėja yra IĮ dviračių ir riedučių nuoma. Šios kavinės privalumas tikslinė rinka yra jaunimas bei šeimos. Verslas bus steigiamas mieste, centre, gatvėje. Ši vieta pasirinkta todėl, kad didelis žmonių srautas. Konkurentas yra tik vienas tai rajone esanti sodyba‘‘ kuri užsijama baidarių ir dviračių nuoma.
Pagrindiniai tikslai ir uždaviniai
Įmonės pagrindinis tikslas supažindinti miesto žmones ir svečius su kitokiu laisvalaikiu, bei sulaukti kuo daugiau nuolatinių klientų, ateityje plėstis ne tik mieste bet ir kituose miestuose bei užtikrinti stabilia vietą rinkoje. Vienas iš pagrindinių įmonės uždavinių kuo daugiau pritraukti klientų, skatinti darbuotojų motyvaciją, atlikti rinkos tyrimą bei ją išreklamuoti. Veikla ketinama plėtoti mieste.
Siūlomos prekės ar paslaugos
Įmonėje bus galima išsinuomoti dviračius bei riedučius norimam laikui. Technika bus nuomojma aukštos kokybės.
Rinkos analizė ir kainodara
Vieną mažiausių kainų už paprastą dviratį siūlo gatvėje dviračius nuomojantis Povilas - čia dviračio nuoma valandai kainuos 4 eurus. „Vadovaujamės principu, kad kuo ilgesnis laikas, tuo mažesnė kaina. Nors valanda kainuoja 4 eurus, dienai žmonėms labiau apsimoka nuomotis, nes nuo ryto dešimtos iki vakaro dešimtos valandos dviračio nuoma kainuoja 18 eurų. Panašiai ir su kitomis mūsų transporto priemonėmis.
Kaunas per pastaruosius kelerius metus tapo tikra dviračių sostine. Miestas aktyviai plėtoja dviračių takus, skatina ekologišką transportą, o gyventojai vis labiau renkasi dviejų ratų transportą ne tik laisvalaikio, bet ir kasdieniam judėjimui. Žinoma, konkurencija egzistuoja.
Finansavimas
Dalį projekto planuojama finansuoti iš nuosavų įmonės lėšų, dalį iš skolintų. Viso projekto vertė yra 50000 Lt. Iš jų 10000 Lt numatoma finansuoti savomis lėšomis, o 40000 Lt - banko paskola 5 metams su 5,5 % metinių palūkanų.
Dviračių remonto dirbtuvės verslo planas
Pradėkime nuo skaičių, nes be jų verslo planas būtų tik gražūs žodžiai. Vasaros mėnesiais ši suma gali išaugti iki 3000-5000 eurų, jei sugebėsite susikurti klientų bazę.
Patalpos
Patalpų pasirinkimas gali nulemti pusę sėkmės. Ideali patalpa turėtų būti apie 30-50 kvadratinių metrų. Mažiau - bus ankšta dirbti su keliais dviračiais vienu metu, daugiau - mokėsite už nenaudojamą plotą. Pasižiūrėkite, ar šalia yra dviračių takų - tai natūraliai pritrauks dviratininkus. Geras ženklas, jei netoliese veikia sporto prekių parduotuvės, kavinės ar kitos vietos, kur lankosi jūsų tikslinė auditorija.
Įranga
Pradedant, pagundy nusipirkti visą įmanomą įrangą. Nedarykite šios klaidos. Geriau pradėti su bazine įranga ir palaipsniui pildyti arsenalą, kai matote, kokių darbų gaunate daugiausia. Jei pastebite, kad daug klientų prašo elektriniams dviračiams paslaugų, tada investuokite į atitinkamus įrankius. Nepamirškite, kad įrankiai - tai investicija. Pigūs kinų analogai gali atrodyti patrauklūs, bet greitai lūžta ir galiausiai kainuoja brangiau.
Reklama
Reklamos biudžetas pradedančiajam gali būti ribotas, bet tai nereiškia, kad negalite efektyviai skleisti žinios apie savo dirbtuvę. Socialiniai tinklai - jūsų geriausias draugas. Dalinkitės remonto proceso nuotraukomis, patarimais dviračių priežiūrai, įdomiais atvejais. Žmonės mėgsta žiūrėti „prieš ir po” nuotraukas.
Bendradarbiavimas su dviračių parduotuvėmis. Ne visos parduotuvės teikia remonto paslaugas arba jų meistrai būna užsiėmę. Pasiūlykite partnerystę - jie nukreipia klientus jums, jūs jiems galite rekomenduoti dalis ar naujus dviračius.
Vietos renginiai ir dviračių žygiai. Dalyvaukite, pasiūlykite nemokamą techninį patikrinimą prieš žygį ar po jo.
Google My Business profilis. Tai nemokama, bet labai svarbu. Kai žmonės ieško „dviračių remontas Kaune”, jūs turite atsirasti rezultatuose.
Pirmaisiais mėnesiais galite pasiūlyti įžanginę nuolaidą arba nemokamą diagnostiką. Tai padės pritraukti žmones, kurie dar neapsisprendė.
Pradedant, geriau sutelkti dėmesį į standartinius remonto darbus, kurie sudaro didžiąją dalį paklausos.
Kainodara
Kainodara - subtilus menas. Per brangiai - atbaidysite klientus, per pigiai - dirbsite nuostolingai ir sukursite įspūdį, kad paslaugos nekokybiškos. Pasižiūrėkite, ką ima konkurentai Kaune, ir pozicionuokitės kažkur viduryje. Svarbu skaidriai komunikuoti kainas. Nieko neerzina labiau nei netikėti mokesčiai remonto pabaigoje. Prieš pradėdami darbą, visada įvertinkite ir suderinkite kainą su klientu.
Verslo registracija ir mokesčiai
Verslo registracija Lietuvoje nėra sudėtinga, bet reikia atlikti keletą būtinų žingsnių. Dviračių remonto dirbtuvei pakanka individualios veiklos liudijimo (IVL) arba mažosios bendrijos (MB). Registruojantis reikės pasirinkti veiklos rūšį pagal EVRK klasifikatorių. Dviračių remontui tinka kodas 95.29 - „Kitų asmeninių ir namų ūkio reikmenų taisymas”.
Mokesčiai: Jei jūsų metinės pajamos neviršija 45 000 eurų, galite rinktis 5% pajamų mokestį pagal verslo liudijimą. Viršijus šią sumą, teks mokėti standartinį 15% GPM ir 15% VSD.
Draudimas
Draudimas nėra privalomas, bet labai rekomenduotinas. Civilinės atsakomybės draudimas apsaugos, jei per remontą kažkas nutiktų su kliento dviračiu.
Plėtra
Tarkime, praėjo pusmetis, turite pastoviųjų klientų, pajamos stabilizavosi. Kas toliau? Stovėjimas vietoje versle retai būna gera strategija. Viena galimybių - išplėsti paslaugų spektrą. Galbūt pastebėjote, kad daug klientų klausia apie elektriniųų dviračių remontą? Arba norėtų pritaikyti dviračius savo poreikiams? Specializacija gali tapti jūsų konkurenciniu pranašumu.
Mobilusis remontas
Kita kryptis - mobilusis remontas. Kaune šis formatas dar nėra labai išplėtotas. Mikroautobusiukas su įranga, kuris atvažiuoja pas klientą į namus ar darbą - tai patogumas, už kurį žmonės pasiruošę mokėti.
Dalių prekyba gali tapti papildoma pajamų šaltiniu. Jei jau turite srautą klientų, kodėl nepasiūlyti jiems įsigyti reikalingų dalių vietoje? Nereikia laikyti milžiniško sandėlio - pradėkite nuo populiariausių dalių: padangų, kamerų, grandinių, tepalo.
Sezoniškumas
Žiemos mėnesiai paprastai būna ramūs dviračių remonto verslui. Tai geras laikas mokytis, lankyti specializuotus kursus, planuoti kitą sezoną. Kai kurie meistrai žiemą siūlo dirbtuvių paslaugas - moko žmones pačius prižiūrėti dviračius.
Finansinis planavimas
Finansinis planavimas tampa dar svarbesnis, kai verslas auga. Sezoninės pajamos reiškia, kad vasarą uždirbsite daugiau nei žiemą. Mokykitės taupyti gerais mėnesiais, kad galėtumėte išgyventi ramiuoju periodu.
Išvados
Dviračių remonto dirbtuvė gali būti puikus verslas, bet tai nėra lengvas kelias. Pirmieji metai išbandys jūsų kantrybę, finansus ir atsidavimą. Bus dienų, kai sėdėsite tuščioje dirbtuvėje ir abejosi sprendimu. Bet bus ir kitų dienų. Kai klientas grįš po mėnesio pasakyti, kad dviratis veikia puikiai. Kai žmonės pradės jus rekomenduoti draugams. Raktas - pradėti realistiškai, mokytis nuolat ir neprarasti aistrų dviračiams. Jei turite techninių įgūdžių, mėgstate bendrauti su žmonėmis ir pasirengę sunkiai dirbti, šansai sėkmei yra geri. Pradėkite mažai, mokykitės greitai, augkite atsargiai.