Sugalvojus parduoti butą, svarbu tinkamai pasiruošti. Šiame straipsnyje rasite naudingų patarimų, kaip patraukliai pateikti savo būstą, nustatyti teisingą kainą ir sėkmingai derėtis su pirkėjais.
Skelbimo pateikimas: svarbūs aspektai
Paskelbti apie parduodamą ar nuomojamą butą, namą ar sklypą nesudėtinga - skelbimą galima įdėti nors ir mobiliuoju telefonu. Pasak portalo atstovės, vedant skelbimą paprasčiausia pildyti duomenis iš eilės - tuomet pati sistema pasufleruoja, kokia informacija reikalinga.
Nuotraukų svarba
Vienas iš svarbiausių aspektų - nuotraukos. Vizualiai patrauklus ir informatyvus būsto pateikimas portale padidina susidomėjimą juo. V.Steponavičiūtė tikina, kad pateiktos nuotraukos tikrai atkreipia portalo lankytojų dėmesį, jos gali būti iškalbingesnės ir už tekstą.
„Skelbime rekomenduojama įkelti geros kokybės, nesusiliejusio vaizdo nuotraukas, tvarkingai išdėlioti jų eiliškumą. Svarbus ir pirmos nuotraukos pasirinkimas - verta pažiūrėti, kurią būsto nuotrauką įdėti pirmąją“, - pataria V.Steponavičiūtė.
Aruodas.lt duomenimis, labiausiai portalo lankytojus domina:
- Būsto vidaus nuotraukos (94 proc.)
- Būsto planas (78 proc.)
- Žemėlapyje pažymėta būsto vieta (7 iš 10 respondentų)
- Būsto išorės nuotraukos (apie 68 proc.)
- Aplinkos detalių nuotraukos (47 proc.)
Išsamus aprašymas
Pasak specialistų, sukurti patrauklų skelbimą padeda ir išsamus aprašymas. „Aprašymą rekomenduojama rašyti konkretų. Jame gali būti paminėti tie aspektai ar privalumai, kurių dar nepaminėjote įprastuose skelbimo laukeliuose. Galbūt privalumas yra aptvertas kiemas, miškelis greta, draugiški kaimynai, galbūt itin patogu iš būsto vietos pėsčiomis ar automobiliu pasiekti tam tikrus svarbius taškus - tai tik kelios idėjos, kaip pritraukti, sudominti nekilnojamuoju turtu“, - sakė V.
Tiesa, ši informacija turėtų būti objektyvi, atspindėti realią objekto būklę - nereikia per daug pagražinti, antraip būstą apžiūrėjęs klientas liks nusivylęs.
Būsto vieta ir kaina
Ne mažiau svarbus ir kitas esminis aspektas - būsto vieta. Pasak V.Steponavičiūtės, šis kriterijus - vienas aktualiausių renkantis nekilnojamąjį turtą.
Norint parduoti nekilnojamąjį turtą svarbu įvertinti ir jo kainą - ji turi būti objektyvi. Norint tą padaryti tinkamai, verta pasidomėti kitų panašių objektų rinka, palyginti skirtingus šaltinius. Vienas iš šaltinių - Aruodas.lt butų kainų skaičiuoklė.
Skelbimo stebėjimas ir papildomos paslaugos
Įdėjus skelbimą portale, V.Steponavičiūtė pataria sekti susidomėjimą juo - stebėti, kaip jis peržiūrimas, kiek portalo lankytojų skelbimą įsiminė. Jei susidomėjimo sulaukia nepakankamai, vadinasi, kažkurie namų darbai yra atlikti netinkamai - galbūt akies netraukia nuotraukos, galbūt gąsdina netinkama kaina, o gal tiesiog verta pakeisti aprašymą akcentuojant kitus privalumus.
„Praėjusiais metais portale pasiūlėme ir naują paslaugą - „Atvirų durų diena“. Skelbime galima parodyti, kurią dieną ir kuriomis valandomis kviečiate susidomėjusiuosius atvykti apžiūrėti būsto. Portalo lankytojai mato konkretų laiką ir registruojasi į „Atvirų durų dieną“ - taip galima paskatinti besidominčius apžiūrėti reklamuojamą nekilnojamąjį turtą“, - pasakojo Aruodas.lt atstovė.
Aruodas.lt sistemoje yra sukurta ŽVAIGŽDUČIŲ sistema, leidžianti Jums už papildomus pinigus būti dar labiau matomam potencialiems pirkėjams. Jei, tarkime, pirkėją dominantis variantas yra 2 kambarių butas Vilniuje, tai pagal šią užklausą būtų pateikta net 1450 skelbimų. Skelbimai, turintys žvaigždutes, visada patenka į sąrašo pradžią.
Kur talpinti skelbimus?
Specializuotų nekilnojamojo turto skelbimų portalų Lietuvoje yra nedaug. Vienas iš jų yra Aruodas.lt. Skelbimų talpinimas į Aruodas.lt - mokamas, tad, tie, kurie yra įpratę prie nemokamų paslaugų, gali nuliūsti. Vis dėlto, verta akcentuoti, kad tai yra ne išlaidos, o labai patraukli ir išmintinga investicija.
Na, o, skelbimo portalų, kuriuose apskritai yra nekilnojamojo turto skelbimų, tikrai netrūksta: pavyzdžiui, skelbiu.lt; rinka.lt; skelbimai.lt; skelbikas.lt; alio.lt ir t.t.
Aruodas.lt leis Jums patalpinti skelbimą ir į skelbiu.lt svetainę. Tik kadangi Aruodas.lt yra specializuotas nekilnojamojo turto skelbimų portalas, rekomenduočiau dėti skelbimą būtent į jį, o ne į skelbiu.lt (nors jis pagal savo lankomumą yra lankomesnis).
Taip pat galite pasinaudoti Alio.lt skelbimų portalu, tuomet skelbimo nuoroda pasidalinti su savo draugais FB, o taip pat - pasidalinti ja per FB grupes (pvz: Butų nuoma Vilniuje; Nuoma; Skelbimai; NT ar per kitas grupes, turinčias daugiau kaip 20k narių).
Brokerio pagalba
Tačiau norint parduoti būstą šiuos klausimus galima patikėti ir nekilnojamojo turto brokeriui. Pasak jos, norint pačiam imtis parduoti būstą, labai svarbu nekartoti dažniausiai pasitaikančių klaidų. Ir nors kiekvienas atvejis - skirtingas, nekilnojamojo turto pardavimo besiimantis žmogus turi žinoti kelias svarbiausias taisykles.
„Jei žmogus vis tik nusprendžia, kad brokeris - ne jam, kad jis nori pats pabandyti parduoti, labai svarbu, kad jis būtų geras derybininkas“, - patikino brokerė.
Pasak jos, brokeris padeda sutaupyti ir laiko, kurį tarp darbų tektų skirti būsimiems pirkėjams, kai šie norėtų apžiūrėti būstą. Ką jau kalbėti apie dažnus pokalbius telefonu - įprastai brokeris iš rankų mobilaus tiesiog nepaleidžia.
S.Jakulė rekomenduoja pasidomėti, kokius reklamos būdus šis ketina naudoti planuodamas parduoti nekilnojamąjį turtą - kuo daugiau skirtingų šaltinių, tuo didesnė tikimybė, kad pardavimas pasieks daugiau potencialių klientų.
Patarimai, kaip paruošti būstą pardavimui
- Sutvarkykite dokumentus: Įsitikinkite, jog visi būsto dokumentai yra tvarkingi.
- Atnaujinkite butą: Prieš darant nuotraukas buto pardavimui ar apsilankant potencialiems pirkėjams, idealiai sutvarkykite butą. Pirmiausia paslėpkite savo asmeninius daiktus, tai padės pirkėjui geriau įsivaizduoti savo ateities namus.
- Išvalykite ir išvėdinkite patalpas: Patalpas gerai išvėdinkite, kad jose neliktų jokio specifinio kvapo.
- Paslėpkite asmeninius daiktus: Surinkite žaislus, skalbinius, drabužius, asmeninius daiktus ir išneškite juos į sandėlį arba išvežkite kitur.
- Atlikite smulkius remonto darbus: Sutepkite girgždančias duris, pakeiskite probleminius mazgus (varvančius čiaupus, mirksinčias lemputes ir panašius).
- Pasirūpinkite švara: Nuvalykite langus, išdulkinkite kilimus, išvalykite užuolaidas.
Derybos su pirkėjais
Visų pirma, derėsitės ne tik dėl kainos, bet ir dėl pirkėjo dėmesio. Nebent, jeigu parduodate labai išskirtinį būstą, tikėtina, kad pirkėjas domisi bent dviem ar daugiau analogiško tipo objektais.
Deryboms reikia pasiruošti. Žinokite, kiek galite žeminti kainą, bet nedarykite to savanoriškai. Laukite kliento iniciatyvos ir tuomet, kai jausite, jog jis spaudžia jus mažinti kainą, suteikite jam(-ai) tokį malonumą.
Gaukite žodinį sutarimą ir geriausia - paimkite rankpinigius, užstatą, avansą. Daugiau konkrečių patarimų deryboms duoti sunku, nes kiekvienas pirkėjas yra skirtingas.
Dokumentai, reikalingi parduodant butą
Buto pardavimas neįmanomas be privalomų dokumentų parengimo. Kadangi parduodant butą reikia paruošti nemažai svarbių dokumentų, rekomenduojama pradėti rūpintis visa dokumentacija kuo anksčiau. Kokie dokumentai reikalingi parduodant butą?
- Buto nuosavybės dokumentai - pirkimo-pardavimo sutartis, privatizavimo, mainų ar dovanojimo sutartis, buto paveldėjimo teisės liudijimas ir kt.
- Nekilnojamojo turto registro pažyma.
- Pardavimo pažyma.
- Kadastrinių matavimų byla.
- Energetinio naudingumo sertifikatas.
- Atsiskaitymo už komunalines paslaugas bei bendrijos pažyma.
- Asmens tapatybę įrodantys dokumentai - pasas arba tapatybės kortelė.
Svarbu pažymėti, jog kiekvienas buto pardavimo atvejis yra individualus, tad priklausomai nuo situacijos gali prireikti paruošti papildomus dokumentus.
Mokesčiai parduodant būstą
Parduodant nekilnojamąjį turtą yra taikomas 15% mokestis. Šis mokestis yra skaičiuojamas nuo pelno, kurį gavote pardavę būstą. Taigi, jei pardavėte būstą už mažesnę kainą, nei jį įsigijote, šio mokesčio jums mokėti nereikės.
Taip pat šio mokesčio išvengsite, jei įsigytą arba paveldėtą turtą esate išlaikę daugiau nei 10 metų arba jei pastaruosius dvejus metus parduodamame objekte buvote deklaravę savo gyvenamąją vietą.
Taip pat turi būti mokamas mokestis notarui už pirkimo-pardavimo sutarties patvirtinimą. Šias išlaidas gali apmokėti tiek pirkėjas, tiek pardavėjas, todėl susitarimą, kas apmokės išlaidas, privalote užfiksuoti preliminariojoje pirkimo-pardavimo sutartyje. Vis dėlto, praktika rodo, kad dažniausiai notaro išlaidas apmoka nekilnojamojo turto pirkėjas.
Kaip nustatyti pardavimo kainą?
Pirmiausia turėtumėte įvertinti parduoti norimą objektą - jo techninius parametrus, vietą, kurioje yra būstas. Vėliau teks susirasti panašių techninių parametrų namus toje pačioje vietovėje, kurioje yra jūsų būstas.
Jei norite išsiskirti - įkelkite vaizdo turą (video).
Svarbiausia - išlaikykite profesionalumą.
Kai nusprendžiate parduoti savo butą, natūralu norėti, kad tai įvyktų kuo greičiau. Kiekviena savaitė, kai butas stovi rinkoje, reiškia papildomas išlaidas ir prarastas galimybes. Tačiau greitas pardavimas nereiškia mažesnės kainos - jei viską padarysite strategiškai, galite pasiekti abu tikslus: greitį ir pelningumą.
Vis daugiau žmonių nusprendžia parduoti butą patys, be nekilnojamojo turto agentų. Tai leidžia sutaupyti kelis tūkstančius eurų, išlaikyti kontrolę ir bendrauti tiesiogiai su pirkėjais.
Šis išsamus vadovas suteikė jums visus įrankius, kurių reikia norint sėkmingai parduoti butą savarankiškai. Pradėkite nuo pirmo žingsnio - rinkos analizės - ir žingsnis po žingsnio judėkite tikslo link.
tags: #geras #butas #pardavimui