Ar sunku išsirinkti brokerį, kuriam patikėti pardavimą? Kaip išsirinkti, kurį nekilnojamojo turto brokerį samdytis darbui atlikti? Kaip renkatės savo odontologą, mechaniką ar buto rangovus, taip pat reikia rinktis ir nekilnojamojo turto brokerį. Į ką reikia atkreipti dėmesį, kuo pasidomėti ir kaip išsirinkti tinkamą specialistą jūsų nekilnojamojo turto reikalams tvarkyti?
Brokerio Rekomendacijos
Dažniausiai renkantis nekilnojamojo turto brokerį remiamasi artimų žmonių rekomendacijomis. Pasiklausinėkite, gal kažkam iš jūsų rato jau teko naudotis nekilnojamojo turto brokerio paslaugomis ir tas žmogus jus gali nukreipti į jam patikusį ir jo lūkesčius atitikusį nekilnojamojo turto brokerį. Jei Jūsų artimų žmonių rate, nerasite rekomendacijos tuomet galite ieškoti internete. Svarbu pasiskaityti apie specialistą, įvertinti kiek laiko jis dirba, pasiskaityti atsiliepimus internete apie jo atliktus darbus.
Išklausykite, ką brokeris jums gali pasiūlyti, kokia jis yra asmenybė, kaip jis elgiasi ir save reprezentuoja. Dažniausiai pirmosios konsultacijos mūsų darbe yra nemokamos, tiek jūs tiek mes susipažįstame vienas su kitu ir nusprendžiame ar yra įgyvendinamas jūsų užsibrėžtas tikslas. Jums gali pasirodyti, kad jūs renkatės brokerį, tačiau brokeris, kuris dirba ne vienerius metus taip pat vertina savo klientą ir galimybes parduoti ar išnuomoti jo nekilnojamąjį turtą. Pasitaiko atvejų, kad pats brokeris gali atsisakyti su jumis dirbti, nes jūsų lūkesčiai gali būti per aukšti ir jis negalės tinkamai atlikti savo darbo. Bet kokius objektus, už bet kokią kainą, apsiima pardavinėti dažniausiai patirties neturintys šviežiai iškepti brokeriai.
Brokerio Paslaugų Įkainių Lyginimas
Nors brokeriai dažniausiai dirba už tris procentus, kuriuos gauna nuo parduotos turto vertės, įvertinkite, kad dirbdami su didesnėmis agentūromis, kurios pateikia jums sąskaitas gali atsirasti papildomas pvm, kas išaugins tuos tris procentus į didesnę sumą. Tarkime jei turtas parduodamas už 100,000, sąskaita su pvm bus 3.63 procento, t.y. 630 eurų jūs sumokėsite pridėtinės vertės mokesčio. Suma gali pasirodyti ne didelė, tačiau jei turtas yra didelės vertės, pvm sudarys ženklią sumą. Taigi visuomet klauskite, ar prie atlygio prisideda ir pvm.
Kartais brokeriai sutinka dirbti už fiksuotą atlygį, tačiau kas po tuo slypi? Jei parduodamas turtas ir dirbama už fiksuotą atlygį, brokerio interesas parduoti turtą brangiau tampa nebeesminis. Jei sutarsite, kad Jūs norite parduoti turtą už 80,000 eurų, o brokerio atlygis bus 1000 eurų, brokeriui stengtis, kad turtas būtų parduotas už brangesnę kainą, tarkime už 84,000 eurų nebus prasmės. Tokiu atveju sutaupydami komisinius, prarasite dalį savo pelno.
Pavyzdys. Turtas parduodamas už 80,000 Eurų, fiksuotas brokerio atlygis 1000 eurų. Pardavus turtą jums lieka 79,000 Eurų. Tas pats turtas, brokerio atlygis 3 procentai nuo pardavimo sumos, turtas parduodamas brangiau - už 84,000 eurų. Brokerio atlygis 3% = 2520 Eurų, jums lieka 81,480 Eurų. Taigi sutaupydami brokerio kaštus ir mokėdami fiksuotą atlygį prarandate 2480 Eurų.
Pigaus Brokerio Minusai
Jei brokerio paslaugos pigios, paklauskite apie jo kaštus ir kokia dalis jo užmokesčio bus išleidžiama reklamai. Kuo mažesnis atlygis, tuo mažiau galima skirti objekto sklaidai, bei reklamai. Neužtenka vien įdėti skelbimo į portalus, norint kad kuo daugiau žmonių pasiektų skelbimą perkamos papildomos paslaugos. Viename populiariausių skelbimų portalų Lietuvoje aruodas.lt skelbimo iškėlimas viena žvaigždute, dienai kainuoja 0.99 Eur. Jei konkurencija didelė, pasitaiko, kad tokių žvaigždučių reikia pirkti 16 į dieną. Skelbimo iškėlimas į portalo pirmąjį puslapį kainuoja 15 Eur dienai, atvirų durų organizavimo paslauga 7.99 Eur ir tai yra tik vieno portalo papildomi įkainiai.
Tad jei mokate pigiai už paslaugas, turbūt suprantate, kad negalite tikėtis didelės sklaidos internete. Be pagrindinių nekilnojamo turto portalų, geras brokeris perka papildomą reklamą socialinėse medijose ir vizualią reklamą, tarkime Google Ads.
Brokerio Darbas Be Sutarties
Ar būtina turėti sutartį su brokeriu, kam ji iš vis reikalinga? Tarpininkavimo sutartis yra kliento ir paslaugos teikėjo įsipareigojimų užtvirtinimas. Pasirašius tarpininkavimo sutartį, tiek jums tiek brokeriui yra aiškūs bendradarbiavimo santykiai. Brokeriai, kurie dirba be sutarčių, neturi įsipareigojimų jums, tad jie gali atstovauti pirkėjus, nors turėtų atstovauti Jus. Dažnai pasitaiko, kad pirkėjai siūlo sumokėti brokeriui, jei jis išsiderės žemiausią kainą iš savininko. Gaudamas tokius užklausimus, visuomet atsakau, kad aš atstovauju savo klientą, kuris man moka už darbą, tad tokiomis avantiūromis neužsiimu. Ką į tokį klausimą atsako dirbantis be sutarties, palieku spręsti jūsų vaizduotei.
Kaip išsirinkti nekilnojamojo turto brokerį? Andrius Kapitančukas - RE/MAX Power biuro vadovas
Ką Dar Reikia Žinoti Renkantis Brokerį?
Nusprendus parduoti nekilnojamąjį turtą, dažniausiai numatome tikslą iš pardavimo sandorio gauti maksimalią naudą. Tačiau didelė tikimybė, kad be nekilnojamojo turto brokerio pagalbos šio tikslo galite napasiekti. Statistiškai įrodyta, kad brokeriai turtą parduoda brangiau, nei tai geba padaryti pats savininkas. Tam turi didelės įtakos nuolatinis brokerio profesionalumo tobulinimas gerinant psichologijos, pardavimo bei derybų įgūdžius. Tačiau, kaip išsirinkti tokį specialistą, kuris atitiktų Jūsų lūkesčius?
Atkreipkite dėmesį ar ši veikla brokeriui yra pagrindė. Nekilnojamojo turto brokerių pasiūla yra stipriai padidėjusi, todėl pastebima, jog kai kurie jų užsiima tuo, kaip papildoma veikla, siekdami greitai užsidirbti. Tačiau, norint užtikrinti profesionalų NT brokerio darbą, tam reikia skirti daug laiko. Išsiaiškinkite apie nekilnojamojo turto brokerio patirtį. Įsitikinkite, kad asmuo nedirba pirmųjų mėnesių ir galės profesionaliai teikti paslaugas, turės iš patirties įgytų žinių. Žinoma, kartais ir 6 metus „dirbantis papildomai“ gali turėti mažiau žinių nei naujokas po apmokymų, kuris sąžiningai prisipažįsta, kad dar mokosi.
Pasidomėkite kiek brokeris pardavė turto per pastaruosius mėnesius. Turėkite omenyje, kad pardavimų skaičių gali įtakoti situacija rinkoje, tačiau laikoma, kad geras NT brokeris įvykdo bent kelis sėkmingus pardavimus per mėnesį. Jeigu turite tikslą kuo greičiau ir sklandžiau įvykdyti pardavimo procesą, išsiaiškinkite su kokiais partneriais dirba brokeris. Geras brokeris dažniausiai turi savo partnerius: vertintojus, dizainerius, architektus, matininkus ir pan., kurie užtikrina greitą ir sklandų bendradarbiavimą.
Klausimas, kurį galite nesunkiai išsiaiškinti naudodamiesi paieškos sistemomis - kokioje agentūroje dirba brokeris? Tikrai geras brokeris atstovaus ir gerą NT kompaniją, tuo pačiu siūlydamas atsakomybę, patikimumą ir reprezentatyvumą. Sužinokite, kaip įforminsite bendradarbiavimo sutartį. Dirbant su brokeriu visada rekomenduojama pasirašyti bendradarbiavimo sutartį.
Jei nusprendėte parduoti savo mylimus bei puoselėtus namus ir norite iš šio sandorio gauti maksimalią naudą, didelė tikimybė, kad be nekilnojamo turto brokerio pagalbos tikrai neišsiversite. Nekilnojamo turto brokerio darbas neapsiriboja tik buto ar namo pardavimo skelbimo įdėjimu į tam tikras internetines svetaines. Jis nustato būsto rinkos kainą, aktyviai ieško potencialių pirkėjų, patraukliai pristato jūsų būstą, todėl tikimybė greičiau parduoti namus yra didesnė. Tiesa, šiandien nekilnojamo turto brokerių išties yra daug, tad kaip išsirinkti tokį specialistą, kuris atitiktų jūsų lūkesčius?
Geriausias nekilnojamojo turto brokerio darbo įvertinimas - buvę patenkinti klientai. Prieš nusprendžiant samdyti vieną ar kitą brokerį, visada reiktų atlikti namų darbus - panaršykite internete, ten tikrai rasite buvusių klientų atsiliepimus. Tiesa, svarbu atkreipti dėmesį ir į brokerio patirtį ir į sudarytus pardavimo sandorius per praėjusius metus ar du. Žmonėms, kuriems nėra tekę susidurti su nekilnojamojo turto rinka, gali pasirodyti, kad parduoti būstą, kai šiandien tokia didelė jų paklausa, nėra nieko sudėtingo.
Tad vis dar pasitaiko brokerių, kuriems šis darbas yra tik papildoma veikla, dar vienas būdas pasipelnyti. Visgi, realybė yra gerokai kitokia: reikia gerai išmanyti nekilnojamojo turto rinką, tam tikrus jos segmentus, besikeičiančias tendencijas ir žmonių poreikius, o tam reikia laiko. Paprastai nekilnojamojo turto brokeriai vienu metu turi kelis ar keliolika parduodamų objektų, kuriems ieško pirkėjų. Ir tame nėra nieko blogo, jei specialistas, liaudiškai tariant, neapsižioja per daug. Turint daug parduodamų objektų, sudėtinga valdyti turto pardavimo procesą, nes reikia atsiminti begalę smulkmenų apie kiekvieną butą ir tinkamai informuoti potencialų pirkėją.
Kai pirkėjas užsuka į patinkantį būstą, o brokeris painiojasi techninėse detalėse, nėra tikras kokios apdailos medžiagos naudotos, koks yra įrengtas šildymas, kaip išvedžiota ventiliacija ir pan., toks vaizdelis atrodo ne itin reprezentatyviai ir brokeris nekelia pasitikėjimo. Norint parduoti būstą neužtenka tik įkelti skelbimą ir priimti skambučius. Ir tai tik ledkalnio viršūnė. Brokerio paslaugos leidžia nesukti galvos dėl pardavimo ir būti užtikrintiems, kad parduoti pavyks už geriausią kainą bei, ko gero greičiau nei tai pavyktų padaryti patiems. Bet kaip rasti geriausią brokerį jums? Nėra dviejų vienodų brokerių. Visi jie yra NT rinkos žinovai bei pardavėjai.
Kad tai būtų įmanoma, reikia didelio klientų susidomėjimo (srauto), mokėti derėtis, suprasti teisinius būsto pardavimo niuansus bei išmanyti kiekvieno statinio ir lokacijos privalumus bei trūkumus. Tokių žinių įgauti gali kiekvienas(-a), bet tai truks labai daug laiko. Dėl to samdomi brokeriai. Kuo daugiau potencialių pirkėjų apžiūrės būstą, kuo daugiau derybų pavyks pradėti, tuo didesnė tikimybė, kad parduosite savo NT. Tad geriausias brokeris bus tas, kuris yra profesionalus pardavėjas, atsakingai žiūrintis į kiekvieną klientą ir apžiūrą. Daug kas klaidingai masto, kad geriausias brokeris neprivalo turėti patirties ir, kad tai tikrai nėra būtina sąlyga. Tačiau didelė dalis jų darbo yra nematoma nei pardavėjams nei pirkėjams.
Kaip greitai bus sutvarkyti dokumentai, kaip greitai pritraukiami potencialūs bei rimtai nusiteikę klientai bei kaip gerai jis arba ji išmano tokio tipo NT niuansus, kokį parduodate jūs. Statistikos duomenimis, vidutiniškai būstą reikia parodyti 10-12 klientų, kol gaunamas pirmas pasiūlymas. Įsivaizduokite, kad viena buto apžiūra truks bent 20-30 minučių (jeigu tai nuosavas namas - ko gero ir dar daugiau), tad siekiant parduoti reikia labai daug laiko. Brokeris visada suderins patogų laiką apžiūrai ir nepraleis progos parodyti būstą, nes tai - jo darbas. Tai - pirmoji nauda. Antroji nauda - stiprūs derybiniai sugebėjimai. Brokeris yra suinteresuotas parduoti už geriausią kainą. Patikimi brokeriai neretai turi ir platų suinteresuotų bei potencialių klientų ratą. Gali būti, kad į juos jau asmeniškai kreipėsi pirkėjai, kurie laukia pranešimo apie būtent tokį objektą, kurį norite parduoti. Na ir galiausiai - pagalba administraciniais ir biurokratiniais klausimais.
Susiruošėte parduoti butą ar kitą nekilnojamąjį turtą ir svarstote, ar verta kreiptis į brokerį. Priežasčių, kodėl verta kreiptis į brokerį, yra įvairių. Viena jų - jeigu parduodate ar išnuomojate būstą Lietuvoje, o pats esate išvykęs gyventi į kitą šalį. Tuomet brokeris tampa reikalingu pagalbininku, kuris privilios potencialius pirkėjus, papasakos apie būstą ir pristatys jį kaip nuosavą, nes yra suinteresuotas parduoti. „Brokerio paslaugos pravers ir tuomet, jei neturite patirties parduodant nekilnojamąjį turtą. Nežinote, kaip veikia sistema, kada ir kokias sutartis reikia pasirašyti, kas turi įforminti preliminarią sutartį, kada ir kiek iš pirkėjo paimti rankpinigių.
Svarstant, rinktis brokerį ar būstą parduoti savarankiškai, reikia nepamiršti, kad brokeriai ne tik padeda susitvarkyti su dokumentų gausa, jie taip pat ieško potencialių pirkėjų, įkelia skelbimus į didžiausius nekilnojamojo turto portalus, kad skelbimą pamatytų kuo daugiau žmonių. „Žinoma, brokeris nelygu brokeriui, todėl pasirenkant jį reikia atlikti namų darbus ir patikrinti informaciją. Pavyzdžiui, kokios vertės objektus pardavinėja brokeris. Jei norite parduoti trečdalį milijono eurų kainuojantį butą, o brokeris dažniausiai skelbia žemesnės klasės butus, t. y. iki 100-150 tūkst. eurų, tikėtina, kad jo klientai irgi negalės leisti sau pirkti brangaus būsto. Vadinasi, jam surasti jūsų būsto pirkėją bus gerokai sunkiau”, - sako I. Šiuo metu Domoplius.lt portale savarankiškai parduodama ar nuomojama apie 5 proc. butų.
Pasak I. Basokės, parduodant butą savarankiškai, tikėtina, kad galite daugiau uždirbti ar leisti nusiderėti daugiau pinigų. „Jeigu turite daugiau laisvo laiko ir nusprendėte butą parduoti be brokerio pagalbos, labai svarbu parengti tinkamą skelbimo tekstą ir parinkti vizualiai patrauklias nuotraukas. Tikrai nepakaks parašyti, kad virtuvė sujungta su kambariu ar kad vonios plotas 10 kvadratinių metrų. Taigi, jei nesate pasiruošę skirti dalį savo laisvalaikio būstui parduoti, tuomet geriau kreiptis į brokerius.
Kaip Išsirinkti Geriausius NT Brokerius Vilniuje?
NT brokerio profesija visa dar apipinta gausybe mitų ir stereotipų. Tikriausiai ir Jūs esate susidūrę su bent vienu? Pvz., „brokeriu gali būti bet kas“, o gal „NT brokeriai arba nekilnojamo turto agentūros tik sukelia skelbimus, dar pavažinėja į apžiūras ir viskas“? Beveik kasdien susiduriu su žmonėmis, kurie tiki šiais mitais. Beveik kasdien suprantu, kad norint pasiekti geriausių rezultatų - svarbu, kad kiekvienas dirbtų savo darbą. Geriausi NT brokeriai Vilniuje yra vertingi pagalbininkai, kai norite įsigyti ar parduoti nekilnojamąjį turtą lengvai ir greitai. Tačiau pasirinkti sąžiningą ir profesionalų NT brokerį gali būti iššūkis, nes rinkoje yra daug skirtingų pasiūlymų. Jei norite būti tikri, kad Jūsų interesai bus tinkamai atstovaujami ir Jums bus suteikta profesionali pagalba, turite atidžiai pasirinkti NT brokerį.
Šiame straipsnyje pateikiame tris žingsnius, kurie padės Jums renkantis sąžiningą NT brokerį:
- Išsiaiškinkite NT brokerio patirtį ir reputaciją
Pirmasis žingsnis, norint išsirinkti geriausią brokerį, yra išsiaiškinti jo patirtį ir reputaciją. Būtina aptarti šias svarbias temas:
- Patirtis: Svarbu rinktis brokerį, kuris turi ilgametę (daugiau nei 5 metai) patirtį nekilnojamojo turto rinkoje. Toks žmogus bus sukaupęs didžiulį ir vertingą žinių bagažą. Numatys keleis žingsnius į priekį ir užbėgs galimiems nesklandumams už akių. NT sritis - tai sritis reikalaujanti didelio bagažo žinių bei patirties. NT brokeriais daug kas pabando tapti ir labai daug kas šią profesiją palieka per pirmus 6 - 12 mėnesių. Patirties sukaupimui reikalingi keleri metai darbo. Tik maža NT brokerių dalis yra išdirbę daugiau nei 5 metus. Žmogus, dirbantis šioje srityje ne vienerius metus, sugebės tinkamai atstovauti Jūsų interesus, sandorį užbaigs maksimaliai sklandžiai, be streso ir įtampos. Padės išvengti brangių klaidų, o Jūsų nepavys netikėtumai bei neužbaigti klausimai net ir po kelerių metų po objekto pardavimo.
- Reputacija: Įvertinkite brokerio reputaciją. Ieškokite atsiliepimų ir įvertinimų iš buvusių klientų. Remkitės tik tais atsiliepimais, kurių pats NT brokeris negali koreguoti bei ištrinti. Jums galėtų padėti brokerio Google bei Rekvizitai.lt paskyros. Nebūkite patiklūs ir nesivadovaukite tik tais atsiliepimais, kurios randate brokerio ar jo atstovaujamos NT agentūros tinklapyje. Tai dažnai pačių brokerių sukurti atsiliepimai klientų priviliojimui. Jei randate vos keletą atsiliepimų, tai irgi negeras ženklas: brokeriui nerūpi jo reputacija ir jis šio darbo nedirba su meile, o atsiliepimus galimai parašė draugai ar šeimos nariai. Jei pavyko rasti NT brokerį, kurio Google paskyroje yra kelios dešimtys tikrų atsiliepimų, - sveikiname, prieš Jus žmogus mėgstantis savo darbą. Norėdami tuo įstikinti - susisiekite su tokiu brokeriu ir paprašykite duoti bent 3 klientų kontaktus. Jei Jūsų prašymas bus išpildytas, tuomet esate visai šalia sąžiningo ir patikimo specialisto. Profesionalus NT brokeris visada rūpinasi savo reputacija ir kiekvienam klientui stengiasi suteikti aukščiausios kokybės paslaugas.
- Kreipkitės į keletą NT brokerių
Norint išsirinkti geriausią NT brokerį būtina kreiptis į keletą skirtingų specialistų. Domėkitės jų pasiūlytais nekilnojamojo turto pardavimo planais, strategijomis ir paslaugų kainomis. Taip užmegsite bendravimą ir greičiau suprasite, kuris brokeris yra profesionalus.
Kai bendraujate su NT brokeriais, atkreipkite dėmesį į šiuos punktus:
- Kompetencija: Ar brokeris pasidomėjo Jūsų situacija, ar bendravo labai šabloniškai ir paviršutiniškai? Ar jis geba atsakyti į visus Jūsų klausimus ir suteikti reikiamą informaciją? Būtina, kad Jūsų pasirinktas brokeris būtų kompetentingas ir gerai informuotas apie NT rinkos pokyčius bei turėtų reikiamas teisines žinias sėkmingo sandorio sudarymui.
- Aptarnavimas: Kokį aptarnavimą siūlo brokeris? Ar jis išskirtinai dirba su NT pardavimais, ar pirkimais? Ar jis puikiai bendrauja su klientais? Būtina, kad Jūsų brokeris būtų paslaugus ir pasiruošęs padėti visuose nekilnojamo turto pardavimo etapuose.
- Pasidomėkite NT brokerio parduodamais NT objektais: Pasidomėkite, kokius NT objektus Jus dominantis NT brokeris šiuo metu parduoda. Iš objektų pateikimo matysite, kiek meilės, profesionalumo ir kruopštumo yra įdėta į klientų turto reklamą, kokia įranga naudojama objektų fotografavimui (dronai, fotoaparatai skirti interjero fotografavimui), kaip yra pateikiami objektų brėžiniai (2D; 3D vizualizacijos). Matysite į kokius skelbimų portalus reklama yra talpinama. Našiausi skelbimų portalai yra mokami portalai.
NT srities profesionalas taupys savo laiką ir energiją bei didžiausią potencialių klientų dalį pasieks objektus reklamuodamas mokamuose skelbimų portaluose, o ne daug reklaminių skelbimų talpindamas į nemokamus ir prastus rezultatus duodančius skelbimų portalus. Pastaruoju atveju Jūsų turto pardavimo trukmė tik išaugs. Tik profesionaliai paruoštas parduodamo objekto pristatymas sulaukia greitos ir pelningos sėkmės.
- Pasikliaukite savo intuicija
Galų gale, kai žinote daugiau apie brokerių patirtį, reputaciją ir turite bendravimo su jais patirties, labai svarbu pasikliauti savo intuicija. Pasirinkite NT brokerį, kuris Jums kelia pasitikėjimą ir kuriam galite patikėti visus nekilnojamojo turto sandorio reikalus. Jūsų bendradarbiavimas turi būti pagrįstas pasitikėjimu, geranoriškumu, pagarba bei gebėjimu saugoti konfidencialią informaciją. Tiks toks darbas bus tvarus ir maksimaliai sklandus.
Statistika rodo, kad tinkamai pasirinktas brokeris gali padidinti pardavimo kainą ir sumažinti pardavimo laiką. Tad skirkite laiko paieškai ir pasirinkite tą, kuris geriausiai atitinka jūsų poreikius.
tags: #ka #daro #brokeriai #parduodant #buta