Kaimo turizmo sodybos verslo planas Lietuvoje: pavyzdys ir galimybės

Pasaulio turizmo rinka kasmet auga 5 proc. Europoje iš poilsiautojų priėmimo gaunamų ūkio pajamų dalis siekia iki 40 %. Lietuvoje agroturizmas dar nėra taip išplėtotas, tačiau ši kryptis turi perspektyvų vystytis. Lietuvos kaimo turizmo sodybos vilioja romantiška ir autentiška aplinka, kultūra, istorija.

Šiandien vis daugiau žmonių jaučia poreikį atostogauti, kad galėtų atsipalaiduoti pilna šio žodžio prasme, t. y. atkurti savo fizinę, psichologinę ir emocinę sveikatą ir pasisemti gyvybinės energijos, kad išgyventų mūsų nuolat greitėjančiame, nerimo ir streso kupiname pasaulyje. Todėl Lietuvoje kaimo turizmas laikomas viena iš perspektyviausių alternatyvių veiklų kaime.

Lietuvaičiai vis dažniau poilsiauja kaime, daugėja ir užsienio svečių. Dažniausiai turistai atvyksta iš Vokietijos, Latvijos, Rusijos, Baltarusijos, Suomijos, Švedijos, Airijos. Pernai kaimo turizmo sodybas aplankė 215 tūkst. svečių - 15,5 proc. daugiau nei 2004-aisiais, kai sodybos sulaukė 186,1 tūkst. lankytojų.

Turizmo verslo idėjos

Kokios dar turizmo verslo sritys, be kelionių agentūrų, viešbučių ir nakvynės namų organizavimo, egzistuoja?

• Asmeninės kelionių paslaugos: Turizmo paslaugų paketų verslas sparčiai praranda savo pozicijas. Vis daugiau turistų renkasi savarankiškas keliones. Tačiau tokių kelionių planavimo procesas užima nemažai laiko, todėl šiandien daugėja asmeninių kelionių paslaugų, kurios leidžia klientams keliais paspaudimais nurodyti savo interesus (gastronominis turizmas, pažintinė kryptis, pramogos ir t. t.), pasirinkti maršruto miestus ir juose lankytinus objektus, taip pat kelionės būdus ir biudžetą.
• Teminės ekskursijos: Ekskursijos pėsčiomis po miestą leidžia lankytojams gilintis į gatvių istoriją, tyrinėti objektus ir įsivaizduoti save kaip praeities įvykių dalyvius. Įdomi šio turizmo verslo kryptis - rengti ekskursijas su teminiais mini spektakliais.
• Žygiai: Žygių organizavimas yra itin plataus formato sritis. Žygiai gali būti orientuoti į pažintinę veiklą arba apimti fizinio pasirengimo ir rekreacinę veiklą, yra slidinėjimo, kalnų, vandens žygių, žiedinių ir linijinių maršrutų, ilgų ir savaitgalio kelionių. Pagrindinis žygių pliusas yra tas, kad jie gali suburti įvairias žmonių grupes. Yra žvejybos, medžioklės, fotografijos, verslininkų ir pan. žygių.
• Išgyvenimo kursai: Užsienyje populiarūs išgyvenimo kursai. Užsiėmimai skirstomi į teorinę ir praktinę dalis, kurios vyksta natūraliomis sąlygomis. Kursų dalyviai mokomi suteikti pirmąją pagalbą, kaip toli nuo civilizacijos pasistatyti pastogę, įkurti ugnį, apsirūpinti vandeniu ir maistu. Tokį verslą gali pradėti buvęs kariškis, ugniagesys ar gelbėtojas.
• Verslo mokymai gamtoje: Motina gamta vis dažniau verslininkų pradedama vertinti kaip didžiulė verslo mokymų erdvė. Verslo turizmo idėja - už šešiaženklę sumą įmonių savininkai ir eiliniai vadovai vyksta į ekstremalias keliones, mokosi dirbti kartu ir siekti kalnų viršūnių, taip brėždami paraleles su verslo plėtra.
• Privatūs paplūdimiai: Augant vietinių turizmo krypčių populiarumui, tokia verslo rūšis kaip privačių mokamų paplūdimių organizavimas tampa aktuali. Jis patrauklus dėl galimybės organizuoti visą eilę mokamų paslaugų, įskaitant saugomą automobilių stovėjimo aikštelę, sporto inventoriaus, pavėsinių ir kepsninių nuomą, įėjimą į paplūdimį, prekybą šašlykais, gaiviaisiais gėrimais ir kt.
• Ekskursijos visureigiais: Ekskursijos visureigiais (džipais) - tai verslas, paklausus visose atšiauriose vietovėse: kalnuotose vietovėse, dykumose, miškuose ir nesibaigiančiuose laukuose. Konkurencijos šioje srityje mūsų šalyje beveik nėra, todėl pagrindinis jūsų rūpestis bus transporto priemonių parinkimo, įdomaus maršruto organizavimo ir reklamos klausimai. Čia yra daug galimybių užsidirbti: galite rengti keliones savo automobiliais, juos nuomoti arba nuomoti įrengtą trasą džipų, keturračių ir pan.
• Dviračių turai: Užsienio šalyse dviračių turų organizavimas yra atskira ir visavertė turizmo pramonės kryptis. Čia yra dvi kryptys - galima organizuoti keliones nuo nulio, orientuojantis į mėgėjus, kurie neturi nei dviračių, nei dviračių sporto patirties, arba į jau patyrusius dviratininkus. Pirmuoju atveju reikia pasirūpinti visais aspektais, įskaitant dviračių ir įrangos įsigijimą, o antruoju atveju užduotis yra tik organizaciniai aspektai: maršruto sudarymas, apgyvendinimo klausimų sprendimas, dokumentų tvarkymas ir pan. Yra atskiros dviračių kelionių užsienyje sritys, pavyzdžiui, dviračių kelionės merginoms.
• Vandens pramogos: Vandens transporto nuoma yra plati verslo sritis, apimanti daugybę vandens transporto priemonių rūšių. Galite organizuoti vandens motociklų, katamaranų, irklenčių, sūkurinių vonių, bananų, wakeboardų, valčių, parašiutų, skraidyklių ir daug kitų priemonių nuomą. Vandens ekskursijų organizavimo verslas labiausiai aktualus turistiniams regionams, į kuriuos žmonės atvyksta vasaros atostogų.

Kaimo turizmo sodybos verslo plano pavyzdys

Poilsiavietę numatoma įsteigti paveldėtoje sodyboje Arlaviškėse, ant Kauno marių kranto. Joje yra išlikę keletas autentiškų pastatų, kurie bus renovuoti. Įmonėje dirbs keturi vienos šeimos nariai, jie visi yra ir akcininkai. Direktoriumi paskirtas asmuo yra baigęs VDU verslo administravimo studijas.

Vizija ir misija

• Misija: pagerinti žmonių gyvenimo kokybę, teikiant iišskirtines poilsio, laisvalaikio ir pramogų organizavimo paslaugas, išsaugant lietuviškas tradicijas ir nenutolstant nuo gamtos.
• Džiaugiamės tuo ką darome, kurdami palankią atmosferą darbuotojams. Mes dirbame taip, kad mūsų klientai sugrįžtų vėl.

Tikslai

1. Per vienus metus užimti 10 proc.
2. Per 6 mėnesius sumažinti įmonės kaštus, kad sąnaudos neviršytų pajamų.

Finansavimas

Projekto finansavimo poreikis sudaro 100 tūkst Lt, kurių didžioji dalis bus skirta įrangai įsigyti, taip pat statybos bei remonto darbams atlikti. Projektas bus finansuojamas iš vidinių šaltinių - 100 tūkst. Lt. Projekto finansinė analizė parodė, kad įmonė bus pelninga ir turės pakankamai lėšų tolimesnei plėtrai. Projektas turėtų atsipirkti jau per pirmąjį ketvirtį.

Kaimo turizmo sodybos aprašymas

Kaimo turizmą ketiname plėtoti Kauno marių regioniniame parke, Arlaviškėse. Esamos sodybos plotas su jai priklausančiu žemės sklypo bei miško plotu ~ 4 ha. Renovuosime sodyboje esančius senus pastatus. Ji atitiks keturių gandrų apgyvendinimo bei paslaugų standartą.

Būsimi klientai - vidutines pajamas gaunantys miestiečiai, todėl turėsime patenkinti jų poreikius - galimybę pailsėti, pramogauti bei pažinti regioną. Kaimo turizmo sodyba veiks vasaros ir žiemos sezonais.

Siūlomos paslaugos

• Dviviečiai kambariai renovuotuose sodybos pastatuose (svirnas, kluonas).
• Vienviečiai kambariai pagrindiniame sodybos pastate.
• Žemės plotas kempingui, kur gali apsistoti keliaujantys turistai.
• Vandens pramogos: valtys, vandens dviračiai, žvejyba.
• Pirtis.
• Kitos paslaugos: minizoologijos sodas, pažintinės ekskursijos vaikams „Pažinkime gamtos įvairovę“, iškylos visai šeimai, laužavietės, dviračiai, treniruoklių salė.

Marketingo strategija

Marketingo strategija pagal tikslinę rinką yra diferencijuoto marketingo, nes jiems skiriami skirtingi marketingo tikslai, t.y. kiekvienai tikslinei rinkai bus skiriamos skirtingos teikiamų paslaugų kainos ir reklama.

Nauja kaimo turizmo sodyba siekdama įsitvirtinti rinkoje, paslaugų kainas gali nustatyti remdamasi į savo išlaidas bei konkurentų nustatytas kainas. Priimant kainų nustatymo sprendimus buvo įvertinti poilsiautojų poreikiai. Kaina nustatyta rementis išlaidų baze, tuo pagrindas išlaidos paslaugoms teikti tam tikru laiko momentu padengiamos kaina, kuri leidžia gauti „normalų arba protingą“ pelną.

Paslaugų teikimo būdas yra tiesioginis. Sodybos darbuotojai tiesiogiai bendrauja su klientais iir teikia jiems paslaugas. Geografinė vieta labai patogi, šalia Kauno. Privažiavimas prie sodybos asfaltuotas, yra mašinų stovėjimo aikštelė.

Rėmimo strategijos parinkimas

Kaimo turizmo atveju taikoma traukimo strategija.

• Lankstinukai - pateikiama informacija apie sodybą (vieta, dydis ir t.t.), paslaugas, sodybos fotografijos bei kontaktai.
• Reklaminis straipsnis Kauno dienoje - pasakojama apie sodybos įkūrimo idėją (kokybiškas poilsis, lietuviškumo saugojimas, priartėjimas prie gamtos), teikiamas paslaugas bei jų išskirtinumą, išryškinant poilsio kaime pranašumą.
• Reklama dienraštyje Kauno dienoje - spalvota reklama plačiai auditorijai, pristatanti organizuojamas sodyboje šventes bei lojalumo programą.
• Bendradarbiavimas su Kauno turizmo centru, kuriame vartotojai, besidomintys kaimo turizmu, gautų reikiamą informaciją apie sodybą.

Kadangi įmonė yra naujai susikūrusi, biudžetui sudaryti naudojamas fiksuotų išlaidų ir į konkurentas oorientuotas metodai. Rėmimui nuspręsta skirti 1 proc. nuo labiausiai tikėtino uždarbio. T.y. apie 2200 Lt.

Sąnaudų prognozė

Įmonės juridinė forma

Tai bus uždaroji akcinė bendrovė „Rojus“. Įmonėje bus keturi akcininkai. Įmonės įstatinis kapitalas 100 000 Lt.

Organizacinė struktūra

Numatoma tokia organizacinė struktūra: direktoriui pavaldūs administratorė, buhalterė ir renginių organizatorius.

Rizikos veiksniai

Svarbiausias rizikos veiksnys yra didėjanti konkurencija tarp kaimo turizmo sodybų. Kadangi šiltasis laikotarpis Lietuvoje gana trumpas, norint išvengti sezoniškumo reikia siūlyti kuo daugiau paslaugų ir laisvalaikio leidimo būdų žiemai, rudeniui ar tiesiog esant blogam orui.

tags: #kaimo #turizmo #sodyba #prie #juros #verslo