Kaip pradėti nekilnojamojo turto verslą Lietuvoje: žingsnis po žingsnio gidas

Galvojate pradėti savo verslą? Jei taip, esate geroje kompanijoje! Vis daugiau žmonių renkasi tapti savo paties viršininkais. Tačiau prieš imdamiesi šio žingsnio, turite žinoti keletą dalykų. Pradėti savo verslą - įdomus nuotykis, tačiau svarbu būti pasiruošusiam ir suvokti, kokius veiksmus reikia atlikti, prieš imantis šio žingsnio. Laikydamiesi šių patarimų ir atlikdami tyrimus, galite pasiruošti sėkmei ir sukurti tvirtą pagrindą savo naujam verslui.

Nekilnojamojo turto verslas Lietuvoje

Nekilnojamasis turtas (NT) ilgą laiką buvo viena iš populiariausių ir saugiausių investicinių galimybių. Daugelis žmonių pasitiki NT, nes jis dažnai laikomas stabilia ir patikima investicija. Tuo pačiu metu, investavimas į nekilnojamąjį turtą gali pasiūlyti tiek finansinių privalumų, tiek iššūkių. Investavimas į NT gali suteikti kelis privalumus. Pirmiausia, tai stabilumas. NT rinkos paprastai nepatiria tokių didelių svyravimų kaip akcijų ar kriptovaliutų rinka. Antras privalumas - nuolatinės pajamos. Jei įsigysite nuomos turtą, galite uždirbti nuolatinį grynąjį pinigų srautą iš nuomos mokesčių. Be to, investavimas į NT gali tapti saugiu būdu apsisaugoti nuo infliacijos.

Nors NT investicijos yra laikomos saugiomis, jos taip pat turi savo rizikas. Pirmiausia, reikia įvertinti nekilnojamojo turto rinkos ciklus. Taip pat svarbu atkreipti dėmesį į potencialius priežiūros ir administravimo kaštus. Nuomos turtui reikia reguliariai atlikti remontus, rūpintis nuomininkų valdymu ir kitais administraciniais darbais. Be to, NT gali reikalauti didelių pradinės investicijos sumų.

Kaip pradėti investuoti į NT?

Pradėti investuoti į NT nėra taip sudėtinga, tačiau reikalingas išsamus pasirengimas ir strateginis požiūris. Pirmiausia, verta atlikti rinkos tyrimą, kad suprastumėte, kokie nekilnojamieji objektai gali suteikti didžiausią grąžą. Jei nesate tikri, kuri kryptimi eiti, pasitarkite su nekilnojamojo turto ekspertais arba brokeriais, kurie gali padėti jums išanalizuoti galimybes ir rasti geriausią variantą. Svarbu nepamiršti ir finansinių aspektų. Prieš priimant sprendimą pirkti NT, reikėtų apsvarstyti savo finansinę padėtį, kredito galimybes ir galimus išlaidų faktorius. Investavimas į nekilnojamąjį turtą gali būti labai pelningas, tačiau kaip ir su bet kuria kita investicija, yra tam tikra rizika. Jei norite gauti nuolatinį grynąjį pinigų srautą ir ilgalaikį kapitalo prieaugį, NT gali būti puikus pasirinkimas. Jei norite pradėti investuoti, pradėkite nuo mažesnių investicijų ir laikykitės ilgalaikės strategijos.

Svarbūs aspektai prieš pradedant veiklą

Tad ką svarbu apgalvoti ir kuo pasirūpinti dar prieš pradedant veiklą? Kas gali padėti išvengti klaidų ir sutaupyti laiko bei pinigų?

• Pažinkite savo rinką: Prieš pradėdami savo verslą, labai svarbu atlikti tyrimus ir pažinti rinką, į kurią einate.
• Turėkite veiksmingą verslo planą: Verslo planas - tai veiksmų planas, kuriame nurodomi visi žingsniai, kuriuos turite atlikti, kad pasiektumėte savo tikslus.
• Supraskite savo finansus: Turite suprasti savo finansus, sudaryti biudžetą ir įsivaizduoti, kiek pinigų jums reikės, kad sėkmingai pradėtumėte verslą.
• Pasirinkite tinkamą vietą: Tinkamos vietos pasirinkimas gali būti vienas svarbiausių sprendimų pradedant verslą.
• Sukurkite tinklą: Pradedant verslą labai svarbu turėti tinkamų žmonių tinklą.
• Rinkodara jūsų verslui: Svarbu sukurti rinkodaros strategiją, kuri padėtų jūsų verslui patekti į potencialių klientų akiratį.
• Plėtoti ir valdyti pardavimus: Todėl turite būti pasirengę kurti ir valdyti pardavimų procesą.
• Žinokite savo teisines pareigas: Kaip verslo savininkas, esate atsakingas už tai, kad suprastumėte ir laikytumėtės visų atitinkamų įstatymų ir taisyklių.
• Rūpinkitės savo darbuotojais: Tinkamų darbuotojų samdymas yra labai svarbus bet kokio verslo sėkmei; nuo jų priklausys, ar jie padės jums pasiekti savo tikslus.
• Išlikite lankstūs: Verslo pasaulis nuolat keičiasi, todėl svarbu išlikti lanksčiam ir prireikus gebėti greitai prisitaikyti.

Akcininkų sutartis

Įmonės „Buhalterės.lt“ vadovo Laimio Jančiūno teigimu, akcininkų sutarties pagalba sprendžiamas ne tik santykis tarp akcininkų, tačiau ir su vadovybe. Todėl ši sutartis reikalinga, jei planuojate verslą pradėti ne vienas. Taip pat jei vienas iš akcininkų tampa ir įmonės vadovu. „Kasmet pasaulyje tarp verslo partnerių kyla tūkstančiai ginčų dėl dalykų, kuriuos buvo galima susitarti prieš pradedant verslą“, - sako L.Jančiūnas.

Ką galima numatyti akcininkų sutartyje?

• Sprendimų priėmimo tvarka. Sutartimi galima nustatyti, kad visi sandoriai, kurių vertė viršija X Eur, turi būti patvirtinti 2/3, 4/5 ar kitokia akcininkų balsų dauguma. Tai padeda apsisaugoti nuo atvejų, kai už reikšmingą sumą perkamas ar parduodamas turtas ar paslaugos, kurie, akcininkų nuomone, gali būti įsigyjami per brangiai, parduodami per pigiai ir pan.
• Vadovo skyrimas ir atšaukimas. Pavyzdžiui, dviem akcininkams pasidalijus akcijas po 50% įmonę pradeda kontroliuoti tas, kuris paskirtas vadovu. Tokiu atveju sutartis padeda apsaugoti kito akcininko interesus.
• Aklavietės situacijos. Patartina iš anksto numatyti, kad, jei įmonėje nepavyktų priimti jokių sprendimų ir verslas imtų stoti, bet kuris akcininkas gali kitiems pasiūlyti parduoti savo akcijas jam. Kitas gali sutikti arba pareikalauti, kad toks akcininkas už jo siūlomą kainą pats parduotų savo akcijas.
• Akcijų kaina įmonės pardavimo atveju. Ginčai dažniausiai kyla, kai norima parduoti trečiajai šaliai 100% akcijų paketą, o keli akcininkai prieštarauja, tačiau patys neturi pinigų pasinaudoti pirmumo teise. Tokiu atveju galima iš anksto sutarti, kokia formulė taikoma akcijų vertei nustatyti.
• Prieiga prie įmonės informacijos. Neretai mažesnieji akcininkai yra ribojami nuo detalios informacijos apie įmonę. Sutartis gali apibrėžti, kad bet kuris akcininkas, nepriklausomai nuo turimų akcijų, tarkime, du kartus per metus turi teisę susipažinti su konkrečiomis įmonės ataskaitomis. Pavyzdžiui, kreditorių ir debitorių sąrašu, pelno (nuostolių) ataskaita, balansu, ilgalaikio turto sąrašu, banko sąskaitų išrašais, sutartimis ir kt. Taip pat galima sutarti, kad akcininkai turi banko prisijungimus stebėtojų teisėmis ir bet kada gali patikrinti išlaidas ir įplaukas.
• Pelno padalijimas ir dividendų išmokėjimas. Vienam akcininkui dividendų mokėjimas gali būti labai svarbus, o kitas linkęs investuoti ilgą laikotarpį, plėsti verslą ir dividendų neišsimokėti. Sutartyje galima aptarti sąlygas, kaip skirstomas pelnas. Pavyzdžiui, dividendams visada skiriama tam tikra įmonės pelno dalis.

Darbų sauga

Kai tik priimsite pirmą darbuotoją pagal darbo sutartį, taps privalomos darbų saugos taisyklės. „Įsivaizduokite, jei darbuotojas, vykdamas į darbą, susižeis arba dėl įvykio darbe atsidurs ligoninėje. Supažindinti su saugos taisyklėmis ir gauti jo parašus žurnaluose bus vėlu. Remiantis Darbuotojų saugos ir sveikatos įstatymu, darbdavio pareiga yra sudaryti darbuotojams saugias ir sveikatai nekenksmingas darbo sąlygas“, - pažymi „Buhalterės.lt“ vadovas. Pagal įstatymą darbdaviui būtina atnaujinti darbų saugos pažymėjimą, reguliariai organizuoti mokymus darbuotojams, pasirašytinai supažindinti su taisyklėmis, tikrinti darbuotojų sveikatą, atnaujinti darbo priemones ir pan.

Apskaitos tvarkymas

Jei steigiate mažąją bendriją (MB) ar individualią įmonę, pradedate veiklą pagal pažymą ar verslo liudijimą, galite luktelti su buhalteriu ar apskaitos įmone. Šiuo atveju buhalterio jums prireiks, kai tapsite PVM mokėtoju arba priimsite pirmą darbuotoją pagal darbo sutartį, nes nuo tada atsiras prievolė kiekvieną mėnesį teikti deklaracijas. Jei steigiate uždarąją akcinę bendrovę (UAB), rekomenduojama turėti buhalterį nuo veiklos pradžios. UAB vadovas turi dirbti pagal darbo sutartį, todėl iškart atsiranda prievolė teikti informaciją „Sodrai“, apskaičiuoti algos mokesčius ir kt.

„Tačiau verslo pradžioje buhalterį aktualu turėti ir dėl kitų priežasčių. Jis gali padėti išsirinkti tinkamą verslo formą, optimizuoti mokesčius, įvertinti, ar tapti PVM mokėtoju savanoriškai. Taip pat patarti, kaip išrašyti sąskaitas, rengti įsakymus, vesti automobilio kuro sunaudojimo apskaitą, konsultuoti kylančiais klausimais“, - teigia L.Jančiūnas. Prieš pradedant darbus su buhalteriu ar apskaitos įmone, reikėtų pasirūpinti sutartimi, kuri numatytų apskaitos vedimo tvarką. Pavyzdžiui, per kiek laiko turėsite pateikti dokumentus, per kiek bus reaguojama į jūsų klausimus, pateikiamos deklaracijos, kokie darbų įkainiai, kokia atsakomybė dėl klaidų ir kt.

„Girdime istorijas, kad buhalteris dingsta, neatsako į skambučius, ignoruoja prašymus ištaisyti klaidas, kompensuoti baudas, sudėtinga atgauti įmonės dokumentus ir pan. Tokių istorijų padėtų išvengti kokybiška sutartis. Verta atkreipti dėmesį, kad pagal įstatymą visais atvejais už apskaitos organizavimą yra atsakingas įmonės vadovas“, - priduria jis.

Veiklos apdraudimas

Įvertinkite, kiek jūsų verslas gali turėti rizikų. Pavyzdžiui, statybininkai ar automobilių remonto meistrai gali netyčia suniokoti patikėtą turtą, odontologas išrauti ne tą dantį, restoranas apnuodyti klientą, vaikų darželio auklėtoja nepastebėti, kaip vaikai išdaužia kaimynų langą ir pan. „Pasirūpinus įmonės civilinės atsakomybės draudimu tokių nuostolių galima išvengti. Beje, kai kurie verslai, pavyzdžiui, notarai, antstoliai, nekilnojamojo turto brokeriai, statybos rangovai, kelionių organizatoriai ir tarpininkai, tokį draudimą privalo turėti pagal įstatymus“, - paaiškina „Buhalterės.lt“ vadovas.

Asmens duomenų apsauga

Bendrasis duomenų apsaugos reglamentas (BDAR) nustato asmens duomenų apsaugos standartus ir teisių užtikrinimą asmenims, kurių duomenys tvarkomi. BDAR reikalavimai jums privalomi, jeigu:

• Turite bent 1 darbuotoją
• Turite bent 1 klientą
• Turite interneto svetainę
• Vykdote rinkodarą
• Vykdote vaizdo stebėjimą

Domeno registracija

Prieš steigiant įmonę verta pasidomėti, ar norimas interneto adresas yra laisvas. Dažnai daroma klaida, kad pirmiausia įregistruojama įmonė ir tik po to pradedama domėtis domenais. „Jei visgi pirmiau įregistravote įmonę, o tinkantis domenas jau užimtas, galite bandyti jį išpirkti. Tačiau būna atvejų, kada pigiau įsteigti naują įmonę arba pakeisti turimos pavadinimą“, - sako L.Jančiūnas.

Verslo idėja ir konkurencinė aplinka

Verslo idėja laikoma vienu svarbiausių verslo elementų. Neretai verslo idėją pasufleruoja patirti sunkumai. Prieš pradėdami įgyvendinti savo verslo idėją, įdėmiai ištirkite rinką, paanalizuokite, ką siūlo konkurentai - įvertinkite planuojamo verslo konkurencinę aplinką. Kruopšti rinkos analizė - vienas svarbiausių dalykų, padedantis įsivardijant tikslus ir priemones, pradedant ir jau įgyvendinant savo idėją. Būtina žinoti savo pagrindinius konkurentus ir rasti atsakymus į rūpimus klausimus: „Ar seniai jie dirba?“, „Ar tarp jų yra aiškus lyderis?“. Turite aiškiai ir tiksliai numatyti reikalingus atlikti veiksmus (rinkos, konkurencinės aplinkos analizė ir pan.), kurie padės parašyti gerą verslo planą. Nedideliam verslui pradėti gali užtekti ir minimalių lėšų, tačiau didesniam verslui vystyti nuosavo kapitalo tikrai neužteks. Svarbu prisiminti, kad verslas turi būti pelningas tiek investuotojams, tiek ir jums. Viena didžiausių pradedančiųjų verslininkų klaidų - originalumo stoka. Taip nutinka pasirinkus lengviausią, kitų jau pramintą taką. Siekiant sėkmės neretai mūsų šalyje bandomos įgyvendinti svetur sėkmingos verslo idėjos. Tai padės išsiaiškinti galimą jūsų siūlomos prekės ar paslaugos poreikį.

Verslo orientacija ir dokumentacija

Imantis verslo svarbu apsibrėžti, į ką šis verslas bus orientuotas. Prieš imantis verslo idėjos įgyvendinimo ir pradedant verslą labai svarbu nustatyti, į kokį vartotojų ar pirkėjų segmentą verslas orientuojasi, kas yra potencialūs klientai, kiek tikimasi uždirbti iš siūlomos prekės ar paslaugos, kokie turėtų būtų jų pastovūs kaštai, kaip prekė ar paslauga bus reklamuojama ir apie ją sužinos potencialūs klientai ir pan. Sėkmingo verslo paslaptis - tinkamas veiksmų planas. Pradedantieji verslininkai turi racionaliai įvertinti savo veiklos apimtis ir formuoti gerai pamatuotus lūkesčius. Pradedant verslą svarbu nuo pat pirmos dienos tinkamai tvarkyti dokumentaciją. Pradedama vykdyti veikla turi būti oficialiai įregistruota. Pavyzdžiui, dirbant pagal verslo liudijimą ar individualios veiklos pažymą būtina šiuos dokumentus išsiimti Valstybinėje mokesčių inspekcijoje (VMI).

Palaipsniškumas ir bendradarbiavimas su VMI

Pradedant verslą svarbu viską daryti palaipsniui ir neskubėti. Vienas iš tipinių atvejų, kur paskubama - užsiregistravimas PVM mokėtoju, nors PVM mokėtojo kodas pradedant verslą tikrai nėra būtinas. Atkreipiame dėmesį, kad pradedant verslą labai svarbu laiku skaityti VMI siunčiamus informacinius laiškus. Ši informacija nėra perteklinė ir ją siųsdama naujiems verslininkams VMI siekia padėti ir siunčia informacinius pranešimus apie mokesčių pasikeitimus, teikiamas el. Norint, kad pirmi kartai apskaičiuojant mokesčius, pildant deklaracijas ar atliekant kitus formalumus būtų sklandūs, patariama pasinaudoti VMI specialistų konsultacijomis. Atkreipiame dėmesį, kad su VMI būtina bendradarbiauti ir verslo nesėkmės atveju. Nutraukus veiklą ir apie tai nepranešus VMI, gali kilti nesklandumų ir teks sumokėti mokesčius, nors veikla ir nebuvo vykdoma.

Komanda ir finansinės galimybės

Nors naujas verslas dažnai yra steigiamas tik vieno asmens ir daug rečiau kelių bendraminčių, manoma, kad sektųsi daug geriau, jeigu būtų atvirkščiai. Kadangi pirmieji įmonės gyvavimo metai yra patys sudėtingiausi, o finansinės galimybės gana ribotos, verslo steigėjas, siekdamas sutaupyti, pats apsiima atlikti visus darbus. Labai greitai paaiškėja, kad, norint viską padaryti gerai, pritrūksta ir laiko, ir žinių.

Investavimas į nekilnojamą turtą: privalumai ir žingsniai

Investavimas į nekilnojamą turtą yra populiari ir dažnai rekomenduojama pinigų investavimo forma, galinti suteikti ilgalaikę finansinę naudą. Šiame straipsnyje aptarsime, kodėl nekilnojamasis turtas gali būti gera investicija, kokie yra pagrindiniai šios srities privalumai, taip pat kokius žingsnius turėtų žengti norintys pradėti investuoti. Investavimas į nekilnojamą turtą turi keletą reikšmingų privalumų. Visų pirma, tai - apčiuopiama investicija. Skirtingai nei akcijos ar kriptovaliutos, kurias sunku tiesiogiai valdyti, nekilnojamojo turto turėjimas suteikia fizinį ir stabilų turtą, kuris, laikui bėgant, paprastai nepraranda savo vertės. Nekilnojamasis turtas taip pat suteikia galimybę gauti pasyvias pajamas per nuomą. Investuodami į būstą ar komercines patalpas, investuotojai gali uždirbti iš nuomos mokėjimų, kurie kas mėnesį suteikia stabilų pinigų srautą. Be to, nekilnojamojo turto rinka yra mažiau svyruojanti nei akcijų ar kriptovaliutų rinkos. Kad ir kokie dideli pokyčiai vyktų pasaulyje, poreikis gyventi būste niekada nesumažėja.

Investuojantys į nekilnojamą turtą gauna įvairiapusę naudą, kurią verta aptarti detaliau:

Žingsniai pradedant investuoti:

• Išanalizuokite Finansinę Padėtį: Prieš investuojant svarbu išanalizuoti savo finansines galimybes.
• Nustatykite Tikslus: Nuspręskite, kokio tipo investicijos jums yra patrauklios.
• Atlikite Rinkos Tyrimą: Kiekviename mieste ir regione yra specifinė nekilnojamojo turto rinka, todėl svarbu atlikti tyrimą.
• Pasitarkite Su Ekspertais: Pradedantiesiems verta pasitarti su nekilnojamojo turto ekspertais.
• Turto Rūšis: Pasirinkite turto tipą, kuris atitiktų jūsų lūkesčius ir tikslus.
• Geografinė Vietovė: Miestų centrai ar prestižinės gyvenamosios vietovės dažnai turi didesnį vertės augimo potencialą.
• Rizikos Valdymas: Kaip ir bet kokia kita investicija, nekilnojamas turtas taip pat turi riziką.

Investavimas į nekilnojamą turtą yra ilgalaikė strategija, kuri, nors reikalauja pradinio kapitalo ir pastangų, gali suteikti stabilias pajamas ir finansinę nepriklausomybę. Nekilnojamasis turtas dažnai vertinamas kaip saugesnis pinigų investavimo būdas, kuris leidžia uždirbti ne tik iš turto vertės augimo, bet ir nuomos.

Verslo pradžia regionuose

Visame pasaulyje vis spartesnį pagreitį įgaunanti didmiesčių plėtra neaplenkė ir Lietuvos. Auganti šalies sostinė traukte traukia naujų karjeros galimybių ieškančius žmones ir migracija į Vilnių jau nieko nestebina. Kaip ir nestebina tai, jog pirmuosius žingsnius savąjį verslą užsimoję pradėti gyventojai žengia būtent Vilniuje arba antrajame šalies didmiestyje Kaune. Jie tikisi, kad didmiesčių rinka gali tapti tramplinu į sėkmę, todėl galimybę imtis verslo regionuose vertina skeptiškai.

Bene svariausias ir dažniausiai kartojamas argumentas už verslo pradžią toliau nuo augančių miestų yra patraukli patalpų nuomos kaina. „Swedbank“ atlikta analizė parodė, kad net 34 proc. pradedančiųjų verslininkų Lietuvoje įmones įsteigia profesinių paslaugų srityje, o 29 proc. - prekyboje. Šioms sritims vystyti atskirų patalpų turėjimas yra būtinybė, tačiau įsigyti jų pradedantysis verslininkas dažnai neturi už ką, o jei ir turėtų, tai daryti būtų neracionalu − juk neaišku, kaip įmonei seksis ateityje. Pastaraisiais metais nekilnojamo turto vertei sostinėje ir kituose didžiuosiuose miestuose stiebiantis į viršų, verslo paskirties patalpų nuomos kaina taip pat nuosekliai augo, reikalaudama vis plačiau atverti pinigines. Todėl svarbu nepamiršti, kad vos keliasdešimties kilometrų atstumas už didžiųjų miestų savivaldybių patalpų nuomos kainas dažnai sumažina net kelis kartus. Taigi, kodėl nepabandžius savo veiklos dėl to iškelti kiek tolėliau nuo didmiesčio? Atsivertus patalpų nuomos skelbimus matyti, kad, pavyzdžiui, Biržuose vieno prekybinės patalpos kvadratinio metro kaina dažnu atveju nesiekia nė 3 eurų. Marijampolėje ji taip pat svyruoja tarp 2-3 eurų tolėliau nuo miesto centro, tačiau net ir pastarajame retai viršija 5 eurus.

Gyventojų poreikiai ir bendruomeniškumas regionuose

Kita svarbi paskata pradėti verslą regionuose - dėl šiuolaikinių technologijų ir tobulėjančio susisiekimo vienodėjantys gyventojų poreikiai. Norintys laisvalaikiu gurkšnoti kavos puodelį, pasilepinti skaniu maistu su šeima ar po darbų sulošti biliardo partiją gyvena ne tik didmiestyje. Todėl kiekvienas duris atvėręs naujas verslas čia susidurs su daug mažesniu konkurentų skaičiumi ir pas juos ateis lojalesni pirkėjai. Juk verslo kūrimas mažesniame miestelyje kartu reiškia ir tapimą vietos bendruomenės dalimi. Čia visi vieni kitus pažįsta, o dažnai ir pasitiki, todėl neabejokite, kad palaikydami gerus santykius su vietos gyventojais užsitarnausite ir nuolatinių klientų būrį. Mažuose miestuose gyvuojantis bendruomeniškumas gali tapti ir apsauga nuo kito naujo verslo galvos skausmo - nelojalių darbuotojų. Aršesnė konkurencija dėl darbuotojų lemia, kad didmiesčiuose verslo pagalbininkų kaita visada didesnė nei už jų ribų. Tiesa, mažesni miestai darbo jėgos trūkumą gali jausti stipriau nei didieji. Tačiau tai tikrai nereiškia, kad už Vilniaus ar Kauno ribų liko tik mažai karjeros ambicijų turintys gyventojai.

Darbo ir asmeninio gyvenimo balansas regionuose

Galiausiai, kalbant apie verslo startą, neišvengiamai iškyla darbo bei asmeninio gyvenimo balanso klausimas. Ramesnė aplinka, mažiau eismo, švaresnis oras ir mažesni atstumai - bene ryškiausi mažesnių miestelių pranašumai prieš didmiesčius, kurie tampa ypač aktualūs sukūrus šeimas ir turint vaikų. O juk būtent tokiu gyvenimo periodu trauka imtis savo verslo ir tampa stipriausia. Matant tokius verslo pradžios ne didmiesčiuose pranašumus nestebina, jog mintys apie savos įmonės sukūrimą regionuose įsikūrusius gyventojus aplanko vis dažniau. 2017 m. „Invega“ užsakymu atlikta apklausa parodė, jog apie tai svarsto 28 proc. didmiesčiuose bei 29 proc. regionuose gyvenančių lietuvių.

tags: #kaip #pradeti #nekilnojamo #turto #versla