Kiekvienas Gali Būti Didelis: Swedbank Iniciatyva Ir Sėkmingos Smulkaus Verslo Istorijos Lietuvoje

„Swedbank“ projektas „Kiekvienas gali būti didelis“ - tai iniciatyva, skirta skatinti smulkųjį verslą Lietuvoje, padėti verslininkams prisistatyti platesnei auditorijai, sustiprinti jų žinias ir pritraukti daugiau klientų. Šiame projekte dalyvaujantys verslo atstovai turi galimybę laimėti vertingų prizų ir nemokamai reklamuoti savo verslą projekto interneto svetainėje bei „Delfi“ galerijoje.

Šis projektas - bendruomeninis. Būdami šiame versle galime matyti, kaip sekasi kitiems augti, tobulėti, o kartu ir patys semiamės idėjų, augame. Šis projektas skatina "krautuvėlių kultūrą" Lietuvoje ir ragina gyventojus smulkaus verslo savaitgaliais bent vieną reikalingą prekę ar paslaugą įsigyti iš smulkiųjų Lietuvos verslininkų. Ne mažiau svarbi projekto „Kiekvienas gali būti didelis“ dalis susijusi ir su pagalba smulkiajam verslui žiniomis bei ekspertų patarimais interneto seminaruose, kuriuose pristatomi aktualūs klausimai. Įgyvendinant šį projektą, „Swedbank“ skatina visuomenės suvokimą apie smulkiojo verslo ir stiprios šalies ekonomikos sąsają.

Apsipirkimas pas smulkiuosius verslininkus turės įtakos klientų skaičiaus ir apyvartų augimui. Jūs galėsite nemokamai reklamuoti savo verslą projekto interneto svetainėje, kurioje apsilankyti ir atrasti naujų prekybos taškų bus kviečiami visi Lietuvos žmonės. Taip pat jums bus suteikta nemokama galimybė apie savo verslą paskelbti ir specialioje šiam projektui skirtoje „Delfi“ galerijoje.

Štai kelios sėkmingos smulkaus verslo istorijos, kurios įrodo, kad kiekvienas gali būti didelis:

Regina Randienė: Nuo Šeimos Amato Iki Sėkmingo Verslo

Prieš keliolika metų Kaune pirmąją papuošalų ir įvairių gintaro dirbinių parduotuvę atidariusi Regina Randienė tikina, kad už įkvėpimą imtis verslo turi būti dėkinga mamai. Kaunietės Reginos verslas gimė iš tėvų amato, kai tėvų gaminamus dirbinius Regina pasiūlė pardavinėti pačių įkurtoje parduotuvėje. „Tėtis buvo juvelyras, o mama dirbo su gintaru. Kartą, jau pabaigus studijas, paklausiau mamos, kodėl ji neatidaranti pati parduotuvės, kurioje galėtų prekiauti savo ir tėčio kuriamais dirbiniais. Ji pasiūlė tą padaryti man. Nuo tos akimirkos užsidegiau šia idėja, kuria gyvenu iki šiol“, - savo verslo pradžios istoriją prisimena R.

Regina prisiminė, kad verslo pradžia nebuvo lengva. Vis dėlto, tikėjimas sėkme ir šeimos palaikymas skatino siekti užsibrėžto tikslo. „Visada jaučiau palaikymą iš artimųjų, be to pati labai degiau idėja atidaryti parduotuvę ir prekiauti tėvų padarytais dirbiniais. Nė karto nesudvejojau tuo, ką darau. Pasakodama apie savo verslą Regina neslepia, kad bandydama eksperimentuoti dažniausiai nusivildavo rezultatais. Galvojantiems apie savo verslą, patariu apsižvalgyti aplinkui. Dažnai verslo idėjų ieškome tolimose šalyse, kelionėse. Tačiau verta pamąstyti, galbūt verslo idėja gali „gimti“ iš šeimos, tėvų ar senelių užsiėmimo. Jaunam ir smulkiam verslui taip pat neturi stigti drąsos ir pasitikėjimo tuo, ką darai. Pasak Reginos, jei esi aktyvus, pozityvus ir kantriai dirbi, sėkmė garantuota. „Sunkesnių etapų bijoti taip pat nereikia. Juk tai - verslo dalis. Kad ir mūsų verslas - dirbant mažoje rinkoje turi daug ir nuoširdžiai dirbti, kad galėtum džiaugtis rezultatais.

Reginos vadovaujama įmonė „Gintarinis suvenyras“ tapo viena iš „Swedbank“ projekto „Kiekvienas gali būti didelis“ laimėtojų, kuriai atiteko 4 tūkst. Kaip teigė pati Regina, šio laimėjimo negalėtų panaudoti niekur kitur, tik savo verslui skatinti. Šiandien elektroninė prekyba atveria daugiau galimybių, naujų rinkų. Norime būti gražūs ir patrauklūs klientams, apsiperkantiems internetu, tačiau tam būtinos investicijos, nuolatinis augimas ir tobulėjimas. Įvairių minčių nestokojanti verslininkė viliasi, kad kurią dieną galės verslą perduoti vienam iš savo vaikų. Dabar: 4 parduotuvės Kaune ir 3 internetinės parduotuvės.

Bendrovė „Gintarinis suvenyras“ - viena iš projekto „Kiekvienas gali būti didelis“ dalyvių. Tačiau šiame projekte dalyvauti paskatino ir projekto išskirtinumas.

S. Pranckuvienė: Smalsumas Ir Vieninga Komanda - Raktas Į Sėkmę

Kaip skelbiama pranešime, parduotuvė „Mūsų Mija“ dalyvavo banko organizuotame smulkaus verslo projekte „Kiekvienas gali būti didelis“ ir laimėjo pagrindinį prizą - beveik 10 tūkst. eurų vertės kelionę dviem į Kaliforniją, į „Silicio slėnio“ klasterį. Apdovanotos įmonės įkūrėja S. Pranckuvienė, kaip teigiama pranešime, įsitikinusi, kad pergalę atnešė vieninga ir darbui atsidavusi komanda.

Specializuotos profesionalių plaukų priežiūros bei manikiūro priemonių parduotuvės savininkė teigia, kad verslą įkūrė iš smalsumo ir noro judėti pirmyn. „Drąsiai galiu teigti, kad idėja sukurti šį verslą gimė iš mano pačios noro tobulėti. Esu žingeidi ir smalsi asmenybė, visada siekiau išbandyti save“, - teigia 25 metus gyvuojančios įmonės įkūrėja. Moteris pripažįsta, kad būtent smalsumas ir noras išbandyti ką nors naujo ją paskatino dalyvauti ir „Swedbank“ inicijuotame smulkiesiems šalies verslininkams skirtame projekte „Kiekvienas gali būti didelis“.

„Norėjau išbandyti save, ieškojau ko nors naujo. Laimėti net nesitikėjau - kai sužinojau, net nepatikėjau, dar dabar netikiu tuo!“ - tikino moteris. Įkūrėja tikina, kad nors kolektyvas ir nėra didelis - įmonėje kartu su ja dirba dar trys darbuotojai - visgi tai yra stiprioji įmonės dalis. „Dirbame keturiese, tai - nuolatiniai darbuotojai. Kaitos nebuvimas ir darbuotojų pastovumas padeda sukurti šiltą ir gerą atmosferą - kasdien dirbame išvien siekdami bendrų tikslų“, - komanda džiaugiasi S. Pranckuvienė. Moteris įsitikinusi - šis laimėjimas taip pat yra visos komandos nuopelnas.

„Tikiu, kad vienas žmogus niekada nieko nepadarys ir nepasieks - mums visuomet reikia bent šiek tiek kitų pagalbos, komandinis darbas padeda pasiekti geresnių rezultatų“, - įsitikinusi savininkė. S. Pranckuvienė teigia, kad įmonės kolektyvas stengiasi neatsilikti nuo naujovių ir nuolat tobulėti. „Dėl technologinės pažangos grožio industrija itin greitai vystosi. Iki šiol domiuosi grožio priemonių naujovėmis, naujausiomis tendencijomis, reguliariai su kolektyvu dalyvaujame seminaruose, mokymuose. Taip siekiame tobulėti ir neatsilikti nuo kintančių ir augančių vartotojų poreikių, - teigia S. Pranckuvienė. - Šias žinias stengiamės perteikti kitiems - bendradarbiaujame su įvairiomis mokyklomis, kurių mokiniai specializuojasi kosmetologijos srityje.“

Versli moteris pripažįsta, kad įmonė turi nemažai pastovių klientų - dalis jų - net iš užsienio parvažiuojantys lietuviai. „Iššūkių, žinoma, visuomet būna, tačiau su viskuo įmanoma susitvarkyti. Jeigu sistemingai dirbi, įdedi visą save, niekas nėra sunku, nes visuomet žinai, kad viską gali padaryti. Iškilus sunkumams - stengiesi ir dirbi dar daugiau. Tikiu, kad visi rezultatai priklauso nuo įdėto darbo ir širdies“, - teigia S. Pranckuvienė.

Irina Šeinker: Kelionių Aistra Ir Šeimos Verslas

„Neturėjau kito pasirinkimo“, - taip juokaudama savo verslo istoriją pradeda vilnietė Irina Šeinker, kuri jau beveik du dešimtmečius vadovauja turizmo agentūrai „Kelvita“. „Taip jau išėjo, kad mūsų šeima labai mėgo keliauti. Pradžioje tą darydavome automobiliu, bet viskas pasikeitė atkūrus šalies nepriklausomybę. Mamai grįžus iš pirmosios kelionės autobusu, po poros savaičių jai paskambino iš kelionę organizavusios įmonės ir paprašė jos pavaduoti kelionių vadovę, kuri turėjo lydėti grupę į Vokietiją. Atrodo, kad pirmasis kartas buvo sėkmingas - Irinos mama sulaukė tiek daug teigiamų atsiliepimų, kad dauguma keleivių prašė lydėti juos ir kitoje kelionėje.

„Taip jau gavosi, kad būdama studentė padėdavau mamai organizuoti keliones, pati dažnai keliaudavau. Pabaigusi studijas, kaip ir neturėjau kito pasirinkimo, tik prisijungti prie mamos verslo. Pasak Irinos, kelionių organizavimo verslo sėkmė labai dažnai priklauso nuo bendravimo su žmonėmis. „Žinoma, dirbant tiesiogiai su žmonėmis, pasitaiko visko, tačiau stengiesi padaryti geriausia, kad tavo klientas liktų patenkintas. „Esu Dvynys, tad negaliu gyventi rutinoje. Man visada norisi kažką veikti, ieškoti, augti - negaliu sustoti. Visa tai aš gaunu dirbdama kasdienį darbą.

Pradėjusi nuo šeimos verslo, šiuo metu Irina vadovauja 4 darbuotojų komandai. „Galime pasidžiaugti, kad esame pagrindiniai Lenkijos kelionių organizatoriaus „Rainbow“ atstovai Lietuvoje. Sustoti tikrai neketiname. Planuose - tik augti, augti ir dar kartelį augti. Norime savo klientams pasiūlyti dar daugiau krypčių į egzotiškas šalis. Šiuo metu tokios kelionės gana nepigios. Kalbėdama apie „Swedbank“ projektą „Kiekvienas gali būti didelis“, Irina užsimena, kad paprastai įvairiose iniciatyvose ji nedalyvaudavo, nes tikimybė laimėti atrodydavo labai tolima.

„Šio projekto šūkis - labai gražus ir artimas mums: „Kiekvienas gali būti didelis“. Nors mes maži, tačiau savo paslaugų kokybe ir galimybėmis galime būti ir, manau, esame dideli. Labai tuo džiaugiamės ir didžiuojamės. Apie šį laimėjimą papasakojome savo partneriams, kolegoms - skatiname ir juos prisijungti prie šio projekto. Juk mes esame geriausias pavyzdys, kad galima laimėti net ir būnant mažiems“, - džiaugėsi UAB „Kelvita“ direktorė I. Laimėtų 4 tūkst. eurų piniginį prizą Irina skirs agentūros plėtrai.

Edmundas Araminas: Ilgametis Verslas Ir Santykis Su Klientais

Šilutiškio verslininko Edmundo Aramino aplinkiniai retai kada prašo pasidalyti verslo kūrimo patirtimi - jis nevaldo verslo imperijų, neprekiauja naftos produktais ir nekuria revoliucinių technologijų. Viso labo prižiūri savo paties Knygnešių gatvėje Šilutės mieste įsteigtą maisto prekių parduotuvę. Tačiau išgirsti Edmundo istoriją ir patarimus būtų naudinga daugumai šių dienų verslo naujokų, nusprendusių dirbti sau. Edmundui pavyko sukurti ilgametį, beveik du dešimtmečius gyvuojantį verslą.

„Susirask gerą vietą, nesitikėk tapti superturtingu ir savo veiklai atiduok visą sielą. Turi gerai suprasti, ką darai ir ko reikia tavo pirkėjams. Yra tų mažų parduotuvių, bet kartais matai, kad savininkas pats nelabai supranta, ką joje daro“, - paklaustas, kokia jo ilgaamžio verslo formulė, vardija E. Įmonės „Gedesa“ įkūrėjas ir vadovas - tipiškas smulkusis verslininkas, kuris į savo parduotuvę užsuka beveik kasdien. Tvarko ūkinius reikalus, iškrauna prekes ir bendrauja su klientais, kurių didžiąją daugumą pažįsta asmeniškai.

„Kokie 98 proc. mūsų klientų yra nuolatiniai klientai, aplinkinių namų gyventojai. Praktiškai esame kaip kokia maža bendruomenė - žinome beveik visų vardus, gyvenimo istorijas ir poreikius. Verslą su žmona E. Arminas pradėjo 1996 metais, kai buvo kilęs mažų parduotuvių steigimo vajus: „Kas tik kokį verslą bepradėdavo, tai būdavo mažmeninė prekyba maisto prekėmis. Tų parduotuvių buvo vos ne kiekvienam gyventojui po vieną. Pati pirmoji Araminų įkurta parduotuvė buvo ta pati maisto parduotuvė „Elona“, kuri veikia ir šiandien, tik dabar ji su kita iškaba.

„2003-aisiais įstojome į smulkiųjų mažmeninės prekybos įmonių aljansą „Aibė“, todėl virš įėjimo kabo jų iškaba. Tačiau per tiek laiko, kiek veikiame šiame miegamajame rajone, žmonės taip įprato prie mūsų parduotuvės, kad daug kas žino senąjį pavadinimą, nors tos iškabos jau daug metų nebėra. Šiuo metu E. Aramino parduotuvėje dirba keturios pardavėjos. Prie jų dažnai prisijungia ir verslininko žmona: „Pradėjome verslą su žmona, taip kartu toliau darbuojamės. Žmona dabar net daugiau laiko praleidžia parduotuvėje nei aš, pati stovi ir už prekystalio.

Verslininkas atkreipia dėmesį, kad smulkiesiems labai svarbu išlaikyti savo klientą, todėl svarbus yra kiekvienas iš jų ir tai skatina aukščiau išsikelti reikalavimų kartelę. „Vienas didžiausių iššūkių smukiesiems prekybininkams - kaip nenuvilti savo kliento. Vargas tau, jei parduosi nekokybišką prekę ar pasiūlysi blogesnę kainą. Viena vertus, ir gėda - juk tave visi pažįsta. Kita vertus - jei savą žmogų, savo klientą apgausi, jis pas tave paskui šimtą metų neis. Jis gali nekokybišką prekę kokiame prekybos centre nusipirkti ir po dienos kitos vėl ten eis, nes ten juk nieko nepažįsta.

Paklaustas apie konkurenciją, Edmundas pripažįsta, kad ją jaučia, tačiau tuoj pat priduria: „Mūsų prekybos plotas - 100 kvadratinių metrų, todėl viso kvartalo vis tiek negalėtume išmaitinti. Daugumai mūsų klientų esame, kaip aš sakau, „prisipirkimo“ ir geresnių pasiūlymų vieta. Būna, klientas apsiperka prekybos centre, bet grįždamas namo dar užsuka ir pas mus. O mes žmonėms stengiamės pasiūlyti išskirtinių prekių, taip pat įvairių akcijų. Mums padeda išsilaikyti tai, kad per daug metų pažinome savo klientą ir išsiaiškinome, ko jam reikia“, - pasakoja E.

Verslininkas džiaugiasi šiais metais Lietuvoje vykstančia smulkiųjų verslininkų palaikymo akcija „Kiekvienas gali būti didelis“ - rugsėjį jį pasiekė smagi žinia, kad projekte dalyvaujanti jo įmonė laimėjo 3 tūkst. eurų prizą.

Jolanta Zdanavičienė: Šeimos Verslas Ir Ambicingi Plėtros Planai

Daugiau nei dešimtmetį veikiančią įmonę „ELB baldai“ galima vadinti šeimos verslu. Kaip pasakojo Jolanta, verslo pamatus padėjo jos mama, tačiau kiek vėliau, 2003 metais verslo vairą perėmė ji kartu su seserimi. „Nors prieš tai neturėjome jokios verslo valdymo patirties, prekyba baldais mums pasirodė įdomi sritis, todėl jos drąsiai ėmėmės. Šiandien penki ELB įmonės salonai yra įsikūrę Kėdainiuose, Panevėžyje ir Jonavoje. Juose klientai gali rasti itin platų Lenkijoje pagamintų baldų asortimentą - nuo kėdės iki virtuvės baldų komplekto. Tiesa, kartu su trimis dešimtimis darbuotojų čia dirba ir verslo savininkių sutuoktiniai, o po keleto metų komandą papildys ir atžalos.

„Mūsų vaikai po aukštojo mokslo studijų planuoja sugrįžti į gimtąjį miestą ir dirbti kartu su mumis. Taigi turėsime ne tik papildomų rankų, bet ir naujų idėjų. Tikimės, kad tai mums padės klestėti ir toliau,“ - ateities perspektyvas vertino p. Pašnekovė neslepia ambicingų verslo plėtros planų: „Kartu su seserimi esame drąsios moterys, apie verslo plėtros galimybes galvojame kasmet, o sprendimus priimame nesibaimindamos rizikos. Juk žinote posakį: „Kas nerizikuoja, tas negeria šampano". Pradžia: Prieš 10 m. Ateities planai: Plėsti veiklą didžiuosiuose miestuose, atidaryti el. Per dešimtmetį - nuo vienos iki penkių sėkmingai veikiančių parduotuvių. Ši sėkmingo smulkaus verslo istorija įrodo, jog puoselėjant ambicingus planus ir kryptingai jų siekiant, verslą auginti įmanoma net ir ekonominio nuosmukio metu.

Pašnekovė sako puikiai suprantanti, jog verslui įsivažiavus, negalima užmigti ant laurų. Todėl iki šiol abi su seserimi aktyviai dalyvauja kasdieniame įmonės gyvenime: kasmet vyksta į baldų parodas, kur atsirenka naujus gaminius, tiesiogiai bendrauja su baldų gamintojais, atidžiai stebi įmonės finansus, prižiūri baldų ekspozicijas parduotuvėse bei sprendžia daugybę kitų kasdienių klausimų. „Esame reiklios versle, tačiau nesitikime, kad visus darbus atliks darbuotojai. Su seserimi stengiamės nuolat pačios lankytis salonuose ir būti įvykių sūkuryje. Pasak jos, geras kolektyvas - tai vienas svarbiausių sėkmingo verslo komponentų, todėl daug dėmesio skiriama gerų santykių palaikymui: „Mūsų santykiai su darbuotojais išties artimi - esame kaip viena šeima. Be to, kad kasdien su visų parduotuvių darbuotojais bendraujame ir aptariame dienos įvykius, domimės ir žmonių asmeniniais džiaugsmais bei rūpesčiais. Kartu švenčiame šventes ir padedame nelaimės atveju.

Bendrovėje laikomasi nuostatos, jog kiekvienas į saloną užsukęs klientas yra svarbus. Nepriklausomai nuo to, kokia prekė jį sudomintų - televizoriaus stalelis ar svetainės baldų komplektas, salono darbuotojos stengiasi pasiūlyti patraukliausią kainą. „Rūpinamės, kad kiekvienas klientas įsigytų kokybišką daiktą už jam priimtiną kainą ir mūsų saloną paliktų patenkintas. Tik taip galime tikėtis, kad jis sugrįš ir kitąkart. Taigi nuolat sekame situaciją šalies baldų rinkoje ir stengiamės pasiūlyti geriausias kainas. O jei klientas prasitaria, kad kitoje parduotuvėje tokį pat daiktą rado pigiau, esame pasiruošę taikyti nuolaidas.

Tiesa, konkuruoti su kitomis baldų parduotuvėmis vien kaina - sudėtinga. Kaip pasakojo pašnekovė, šiandieninis pirkėjas yra įnoringas - ieško ne tik geros kainos, bet ir kokybės bei nori išgirsti daug informacijos apie gaminius: siūles, baldų dydžius, audinių asortimentą, kokybę ir spalvingumą. Tad norėdami suteikti visą reikalingą pagalbą, bendrovės darbuotojai turi gerokai pasistengti. Kad galėtų klientams išsamiai paaiškinti apie baldus. pardavimų vadybininkai nuolat vyksta į baldų parodas, dalyvauja specialiuose seminaruose, domisi naujausiomis baldų tendencijomis. Klientų patogumui taip pat siūlomos baldų projektavimo, atvežimo ir montavimo paslaugos. Pasak J. Zdanavičienės, dauguma konkurentų to paties pasiūlyti negali, todėl jos bendrovė įgijo nemažą pranašumą.

Bendrovė „ELB baldai“ aktyviai dalyvauja ir projekte „Kiekvienas gali būti didelis“, tad Smulkiojo verslo savaitgalių metu klientams įvairius gaminius siūlo įsigyti su nuolaida. Jolanta pasakojo, jog dalyvavimas šioje akcijoje įmonei pasiteisino: „Artėjant smulkaus verslo palaikymo savaitgaliui, įspėjame klientus apie galimybę gaminius įsigyti pigiau ir laimėti papildomų prizų už juos atsiskaitant kortele. Taigi ši iniciatyva mums yra naudinga, nes nemaža dalis pirkėjų nusižiūrėtus baldus sugrįžta įsigyti akcijos metu. Spalį bendrovei nusišypsojo sėkmė - „ELB baldai“ laimėjo vieną iš projekto piniginių prizų - 3000 eurų. Jolanta pinigus žada panaudoti verslo plėtrai: „Esame smulkūs verslininkai, todėl kiekvienas euras prisideda prie mūsų verslo auginimo.

Išmanusis Kortelių Skaitytuvas: Patogus Sprendimas Smulkiam Verslui

„Swedbank“ siūlo išmanųjį kortelių skaitytuvą, kuris gali būti naudojamas visur, kur siekia telefono interneto ryšys. Ne didesnis už kalkuliatorių įrenginys susiejamas su telefonu „Bluetooth“ ryšiu ir veikia įdiegus „Swedbank“ programėlę. Pirkimo metu pardavėjui tereikia įvesti sumą, o pirkėjui - PIN kodą. Čekis gali būti išsiunčiamas elektroniniu paštu arba trumpąja žinute.

Pasak AB „Swedbank“ pardavimų vadybininkės Gintarės Levickienės, toks aparatas verslui kainuos pigiau už įprastus mokėjimo kortelių sprendimus ir paskatins daugiau prekybininkų priimti mokėjimus kortele. Aparato kaina - 104 Eur be PVM. Jam netaikomas mėnesinis aptarnavimo mokestis. Taigi, jei skaitytuvas gulės nenaudojamas, už jį nieko nereikės mokėti. Aišku, verslininkams teks mokėti nedidelius komisinius už kiekvieną pavedimo operaciją.

G. Levickienė sakė, kad ši naujovė padės smulkiesiems verslininkams pritraukti klientų, nes vartotojų, kurie su savimi nesinešioja grynųjų pinigų, Lietuvoje yra apie 20 proc. Tai reiškia, jog maždaug tiek galėtų padidėti smulkiojo verslo pardavimai, kurie prarandami dėl grynųjų pinigų neturėjimo. Be to, mokėjimai kortele yra saugesni, nes mažesnė apiplėšimo, vagysčių, sukčiavimo, padirbtų pinigų ir darbuotojų klaidų rizika.

G. Levickienė vardijo visą eilę privalumų: mažesnis grynųjų pinigų kiekis - mažiau rūpesčių ir išlaidų grynųjų administravimui, operatyvus lėšų įskaitymas į sąskaitą, didesnis darbo efektyvumas - vietoje pinigų ir grąžos skaičiavimo daugiau dėmesio galima skirti klientui ar kitoms užduotims, yra tinkamas neturint pastovios paslaugų teikimo vietos arba kilnojamai sezoninei ar nereguliariai prekybai ir t. t. Svarbu ir tai, kad skaitytuve įdiegtos naujausios technologijos, todėl vėliau bus galima saugiai priimti atsiskaitymus ir tradicinėmis, ir bekontakčio mokėjimo kortelėmis.

tags: #kiekvienas #gali #buti #didelis #swedbank