Parduodant butą, svarbu ne tik tinkamai paruošti turtą ir nustatyti jo kainą, bet ir pasirinkti tinkamą vietą skelbimui patalpinti. Tinkamai parinktas skelbimo portalas gali padidinti susidomėjimą jūsų turtu ir pagreitinti pardavimo procesą.
Populiariausi skelbimų portalai Lietuvoje
Pasaulyje yra daug paieškos sistemų: Yandex, Yahoo, Badoo, Alibaba ir kt. Tą patį galima pasakyti ir apie nekilnojamojo turto skelbimų portalus mūsų šalyje.
Specializuotų nekilnojamojo turto skelbimų portalų Lietuvoje yra nedaug. Na, o, skelbimo portalų, kuriuose apskritai yra nekilnojamojo turto skelbimų, tikrai netrūksta: pavyzdžiui, skelbiu.lt; rinka.lt; skelbimai.lt; skelbikas.lt; alio.lt ir t.t.
Aruodas.lt
Net apie 80 % lankytojų renkasi Aruodas.lt. Kaip matyti, iš Google raktinių žodžių ir paieškų kiekio, skelbimo portalo Aruodas.lt ieškoma pagal daugybę raktinių frazių bei žodžių junginių. Skelbimų talpinimas į Aruodas.lt - mokamas, tad, tie, kurie yra įpratę prie nemokamų paslaugų, gali nuliūsti. Vis dėlto, verta akcentuoti, kad tai yra ne išlaidos, o labai patraukli ir išmintinga investicija.
Kaip ir minėjau, Aruodas.lt leis Jums patalpinti skelbimą ir į skelbiu.lt svetainę. Tik kadangi Aruodas.lt yra specializuotas nekilnojamojo turto skelbimų portalas, rekomenduočiau dėti skelbimą būtent į jį, o ne į skelbiu.lt (nors jis pagal savo lankomumą yra lankomesnis).
Aruodas.lt sistemoje yra sukurta ŽVAIGŽDUČIŲ sistema, leidžianti Jums už papildomus pinigus būti dar labiau matomam potencialiems pirkėjams, o tiksliau būti matomiems ;) Kodėl verta investuoti į šį sprendimą? Viskas labai paprasta: jei, tarkime, pirkėją dominantis variantas yra 2 kambarių butas Vilniuje, tai pagal šią užklausą būtų pateikta net 1450 skelbimų. Skelbimai, turintys žvaigždutes, visada patenka į sąrašo pradžią.
Tačiau, tokių skelbimų taip pat labai daug. Tad, ką daryti, kad Jūsų skelbimas būtų iš tiesų gerai matomas, t.y., užimtų kuo aukštesnę vietą sąraše? Pažiūrėkime ir sekančius 3-4 lapus… Taigi, peržiūrėjus šiuos puslapius, tampa aišku: kuo daugiau žvaigždučių turi skelbimas, tuo aukštesnė yra jo vieta sąraše ir tuo geriau jis bus matomas. Tad, apibendrinant galima daryti išvadą, kad žvaigždutės yra labai puikus sprendimas, tad patarčiau jų užsisakyti kuo daugiau.
Verta akcentuoti, jog galite pasinaudoti išskirtine šio tinklapio funkcija - Aruodas.lt Atvirų durų diena. Skelbime galima parodyti, kurią dieną ir kuriomis valandomis kviečiate susidomėjusiuosius atvykti apžiūrėti būsto. Portalo lankytojai mato konkretų laiką ir registruojasi į „Atvirų durų dieną“ - taip galima paskatinti besidominčius apžiūrėti reklamuojamą nekilnojamąjį turtą.
Alio.lt
Todėl nuomos skelbimų galima netgi nedėti į Aruodas.lt ir nemokėti už skelbimo talpinimą. Galima tiesiog jį patalpinti į nemokamą Alio.lt skelbimų portalą, tuomet skelbimo nuoroda pasidalinti su savo draugais FB, o taip pat - pasidalinti ja per FB grupes (pvz: Butų nuoma Vilniuje; Nuoma; Skelbimai; NT ar per kitas grupes, turinčias daugiau kaip 20k narių).
Kiti portalai
Tai - greičiausiai augantis Aruodas.lt konkurentas. Jame talpinti skelbimus paprasta, lengva ir veiksminga, o svarbiausia - nieko nekainuoja.
Kaip parduoti butą (2): kaip nustatyti pardavimo kainą
Kaip sukurti patrauklų skelbimą?
Žinote, turiu Jus nuliūdinti: jeigu norite parduoti kažką už tikrai GERĄ kainą, reikės pasistengti ir vien to fakto, kad skelbimas yra (bus) patalpintas Aruodas.lt portale - negana. Kalbėsime apie tai, kaip reikia TEISINGAI organizuoti bei vykdyti reklamą, kad žmonės domėtųsi Jūsų skelbimu ir Jums SKAMBINTŲ. Dėmesį svarbu atkreipti į tai, kad daug žmonių nežino, ką reiškia GERA KAINA.
Pasak specialistų, sukurti patrauklų skelbimą padeda ir išsamus aprašymas. „Aprašymą rekomenduojama rašyti konkretų. Jame gali būti paminėti tie aspektai ar privalumai, kurių dar nepaminėjote įprastuose skelbimo laukeliuose. Galbūt privalumas yra aptvertas kiemas, miškelis greta, draugiški kaimynai, galbūt itin patogu iš būsto vietos pėsčiomis ar automobiliu pasiekti tam tikrus svarbius taškus - tai tik kelios idėjos, kaip pritraukti, sudominti nekilnojamuoju turtu“, - sakė V.
Tiesa, ši informacija turėtų būti objektyvi, atspindėti realią objekto būklę - nereikia per daug pagražinti, antraip būstą apžiūrėjęs klientas liks nusivylęs.
Pateikti kokybišką aprašą taip pat ne mažiau svarbu, nei pateikti aukštos kokybės nuotraukas. Kas Jums labiausiai patiko gyvenant ar turint šį turtą? Kas Jums nepatiko čia gyvenant? O, jei, vis dėlto, aprašo kūrimas Jums pasirodė per sunki užduotis, atminkite, jog visada yra išeitis. Tiesiog susisiekite su specialistu, kuris paruoš kokybišką ir unikalų aprašą. Paslaugos kaina siekia apie 50 - 100 Eur.
Nuotraukų svarba
Jei norite sudominti pirkėjus, turite pateikti ypač aukštos kokybės nuotraukas. Taigi, tai reiškia, kad Jūsų telefonu darytos nuotraukos tikrai netiks. Reikia ir tinkamos įrangos, ir specifinių žinių. Todėl pats išmintingiausias variantas - pasisamdyti profesionalų fotografą, kurio specializacija yra nekilnojamojo turto objektų fotografavimas.
Belieka tik pridurti, kad profesionalios nuotraukos ir pinigų suma, kurią išleisite šiam tikslui, yra ne išlaidos, o priemonė sudominti pirkėjus ir greičiau parduoti nekilnojamąjį turtą.
Savaime suprantama, ne ką mažiau aktualus ir kitas dalykas: o kiek tai kainuos? Kiek nuotraukų reikia? 5 ar 10 - ies nuotraukų tikrai nepakaks… Bus puiku, jei paprašysite bent 30 - ies nuotraukų, o idealiu atveju - 50 - ies… Kodėl būtent tiek nuotraukų reikia? Viskas labai paprasta: tikrai ne visos nuotraukos jums pasirodytos tinkamos, todėl, labai tikėtina, kad bus ne viena ir ne dvi, kurių tiesiog nuspręsite nepublikuoti. Taip pat svarbu akcentuoti, jog paprastai skelbimuose galima patalpinti apie 25 nuotraukas. Paprašykite fotografo, kad nuotraukos būtų atsiųstos el. paštu.
Skelbimo įdėjimo laikas
Skelbimo įdėjimo laikas yra labai svarbus Jūsų pardavimo sėkmei. Dėmesį verta atkreipti į tai, kad egzistuoja tam tikri periodai, kuomet negalima talpinti skelbimo: per ir prieš ilguosius savaitgalius; prieš savaitgalius; per šventes ir prieš šventes; pavakarį, ar naktį. Visi kiti periodai (rytas, diena, popietė; darbo dienos ir t.t.), yra vertinami palankiai arba ypač palankiai.
Vistik siekiant įvardinti pačius patraukliausius periodus skelbimo įkėlimui, reikia akcentuoti, jog tai yra pirma dienos pusė bei pirma savaitės pusė. KODĖL? Viskas labai paprasta - jei asmeniui patiko parduodamas objektas, jis iš karto norės susisiekti su pardavėju.
Kainos nustatymas
Nusistatyti teisingą rinkos pardavimo kainą - tą galite padaryti nemokamai. Yra keli puslapiai, kuriuose skelbiasi specialistai, nemokamai nustatysiantis Jūsų turto kainą, tuo atveju, jei jiems patikėsite turto pardavimo procesą. Vienas tokių puslapių yra butukainos.lt. Jame rasite NT brokerių kontaktus, kurie gali nustatyti Jūsų turto kainą bei suteikti vertingų patarimų. Tačiau tai - tikrai ne vienintelis puslapis, kuriame galite rasti specialistų, nustatančių nekilnojamojo turto kainą, kontaktus.
Jeigu žinote, kad Jūsų buto kaina gali būti 55‘000 Eur, tai profesionalai kartais naudoja truputį per mažos kainos strategiją, kad sudomintų kuo daugiau asmenų. Bet to nebus, jeigu iškart reklaminiame skelbime nurodysite 55‘000 Eur sumą. Tuomet skambučių ir susidomėjimo bus daug, tačiau visi buto apžiūrėti atėję klientai elgsis šaltai ir apgalvotai, nes tai yra rinkos kaina. Ką reiškia Rinkos kaina? Tai reiškia, kad už tokią kainą yra didelis pasirinkimas; visi parduoda už tokią sumą (atmetus arba pridėjus papildomus ypatumus, kuriais pasižymi Jūsų turtas).
NT brokerio pagalba
Visa tai negarantuoja sėkmės, nes pardavimo procesas yra daugiasluoksnis, reikalauja įvairių gebėjimų ir įgūdžių, žinių ir patirties. Jeigu nenorite eksperimentuoti, siūlau patikėti darbą NT profesionalams - jie tikrai parduos greičiau ir už aukštesnę kainą.
Pasak jos, brokeris padeda sutaupyti ir laiko, kurį tarp darbų tektų skirti būsimiems pirkėjams, kai šie norėtų apžiūrėti būstą. Parduoti būstą galima kreipiantis į nekilnojamojo turto brokerį arba reklamuojant jį pačiam. Jei nusprendėte parduoti butą ir norite tai padaryti kuo greičiau, savaime suprantama, turėsite paskelbti žinią apie savo ketinimus, t.y., tiesiog patalpinti skelbimą apie parduodamą būstą.
Patarimai, kaip paruošti būstą pardavimui
- Sutvarkykite dokumentus: Įsitikinkite, jog visi būsto dokumentai yra tvarkingi.
- Atnaujinkite butą: Prieš darant nuotraukas buto pardavimui ar apsilankant potencialiems pirkėjams, idealiai sutvarkykite butą. Pirmiausia paslėpkite savo asmeninius daiktus, tai padės pirkėjui geriau įsivaizduoti savo ateities namus.
- Išvalykite ir išvėdinkite patalpas: Patalpas gerai išvėdinkite, kad jose neliktų jokio specifinio kvapo.
- Paslėpkite asmeninius daiktus: Surinkite žaislus, skalbinius, drabužius, asmeninius daiktus ir išneškite juos į sandėlį arba išvežkite kitur.
- Atlikite smulkius remonto darbus: Sutepkite girgždančias duris, pakeiskite probleminius mazgus (varvančius čiaupus, mirksinčias lemputes ir panašius).
- Pasirūpinkite švara: Nuvalykite langus, išdulkinkite kilimus, išvalykite užuolaidas.
Dokumentai, reikalingi parduodant butą
- Buto nuosavybės dokumentai - pirkimo-pardavimo sutartis, privatizavimo, mainų ar dovanojimo sutartis, buto paveldėjimo teisės liudijimas ir kt.
- Nekilnojamojo turto registro pažyma.
- Pardavimo pažyma.
- Kadastrinių matavimų byla.
- Energetinio naudingumo sertifikatas.
- Atsiskaitymo už komunalines paslaugas bei bendrijos pažyma.
- Asmens tapatybę įrodantys dokumentai - pasas arba tapatybės kortelė.
Mokesčiai parduodant būstą
Parduodant nekilnojamąjį turtą yra taikomas 15% mokestis. Šis mokestis yra skaičiuojamas nuo pelno, kurį gavote pardavę būstą. Taigi, jei pardavėte būstą už mažesnę kainą, nei jį įsigijote, šio mokesčio jums mokėti nereikės.
Taip pat šio mokesčio išvengsite, jei įsigytą arba paveldėtą turtą esate išlaikę daugiau nei 10 metų arba jei pastaruosius dvejus metus parduodamame objekte buvote deklaravę savo gyvenamąją vietą.
Taip pat turi būti mokamas mokestis notarui už pirkimo-pardavimo sutarties patvirtinimą. Šias išlaidas gali apmokėti tiek pirkėjas, tiek pardavėjas, todėl susitarimą, kas apmokės išlaidas, privalote užfiksuoti preliminariojoje pirkimo-pardavimo sutartyje. Vis dėlto, praktika rodo, kad dažniausiai notaro išlaidas apmoka nekilnojamojo turto pirkėjas.