Nekilnojamojo turto (NT) brokerio darbas yra dinamiškas ir reikalaujantis įvairių įgūdžių. Šiame straipsnyje aptarsime, ką iš tikrųjų veikia NT brokeris, kokios savybės jam reikalingos, kokios pajamos gali būti užtikrintos ir kokie skirtumai pastebimi tarp skirtingų NT įmonių.
Kas Yra Brokeris?
Brokeris - tai tarpininkas, kuris padeda žmonėms pirkti, parduoti ar išnuomoti nekilnojamąjį turtą. NT brokeris aktyviai ieško klientų ir pristato savo siūlomas paslaugas. Šis darbas neatsiejamas nuo skirtumų, ir sėkmingi tie, kurie uždirba pinigus, yra „alkani“ ir nuolat siekia tobulėti.
Kokių Savybių Reikalauja NT Brokerio Darbas?
Norint sėkmingai dirbti NT brokeriu, reikalingos tam tikros savybės ir įgūdžiai:
- Derybos: NT brokerio darbas visuomet reikalauja turėti du klientus: vieną, kuris jam moka pinigus, kitą, kuriam parduoda prekę.
- Kelių kalbų mokėjimas: Šios dienos pasaulis yra globalus, todėl tikėtis, kad vienos kalbos mokėjimas garantuoja sėkmę, yra naivu.
- Kantrybė: Tai savybė, kuria dažniausiai pasižymi moterys, tad NT brokerio darbas šiuo aspektu joms atliekamas geriau nei vyrams.
- Fotografija, video, vizualizacijos: Tai darbas su kompiuterinėmis programomis, padedančiomis apdoroti vaizdą.
- Psichologija: Kuo stambesnis sandoris, tuo daugiau psichologijos elementų naudoja priešinga pusė.
- Teisės pagrindai: Teisiniai sutarčių paruošimo, sandorio, mokesčių pagrindai jam privalomi.
- Lojalumas: Tai savybė, kuri tave daro išskirtinį, patikimą, teisingą.
Taip pat svarbu nuolat mokytis ir tobulėti, kad galėtum teikti pilnavertiškas paslaugas klientams ir konkuruoti rinkoje. Sėkmingi nekilnojamojo turto brokeriai yra verslininkai, planuojantys savo darbą, investuojantys į save ir siekiantys tapti geresniais negu buvo vakar.
Geriausiai sekasi asmenims, kurie yra 23-27 metų amžiaus. Pirmą brokerio darbo mėnesį reikėtų vadinti - Praktika. Per šį laikotarpį brokeris turėtų mažiau galvoti, kaip darbą reikia atlikti kuo geriau.
NT Brokerio Darbas: Ką Daroma Ir Kaip?
NT brokerio darbas apima:
- Tarpininkavimo paslaugas perkant, parduodant ar nuomojant nekilnojamąjį turtą.
- Naujų klientų paiešką bei darbą su esamais klientais.
- Aktyvų nekilnojamojo turto pardavimą ir nuomą.
- Klientų poreikių analizę ir tinkamų pasiūlymų pateikimą.
- Derybas su pardavimo šalimis.
- Susitikimus su nekilnojamojo turto pardavėjais/pirkėjais.
- Kainų nustatymą, rinkos analizių rengimą.
- Naujų klientų paiešką.
- Pasiūlymų koordinavimą klientams.
- Nekilnojamojo turto sutarčių ruošimą.
- Objektų apžiūrų organizavimą.
Savo veikloje labai dažnai pasitelkiama reklama, su kurios pagalba brokeriui galima pasiekti tokį lygį, kad nebereikėtų pačiam ieškoti klientų. Nekilnojamas turtas kažkuria prasme yra informacijos biznis, todėl reikia „gaudyti“ naujienas ir įvairiausius gandus bei užmegzti naujas pažintis.
NT Brokerio Darbas: Kokios Pajamos Užtikrinamos?
Nors brokerio darbas yra pragyvenimo šaltinis daugeliui žmonių, produktyvia ši veikla laikoma tik tada, kai uždirbama apie 20 000 Eur prieš mokesčius. Iš patirties ir asmeninių pastebėjimų galima pasakyti, kad vis dėlto daugiausiai pajamų atneša NT brokerio darbas, kai dirbama tik už komisinius. Galbūt taip yra todėl, kad nesant jokioms fiksuotoms pajamoms, asmuo yra kur kas labiau motyvuotas užsidirbti.
CAPITAL brokerio pajamos kasmet vidutiniškai paauga 15 %, o Capital pajamų vidurkiai atrodo taip:
| Dirbantys | Pajamos/mėn |
|---|---|
| Iki 1 metų | 823 € |
| 1-2 metus | 2 378 € |
| Daugiau nei 2 metai | 5 055 € |
Stipriausi CAPITAL pardavėjai uždirba daugiau nei 25 000 €/mėn.
Ką man reiškia nekilnojamojo turto brokerės darbas?
Kuo Skiriasi Viena Nuo Kitos NT Įmonės?
Skirtingos NT įmonės siūlo skirtingas darbo sąlygas ir galimybes. Pavyzdžiui, prisijungus prie Ober-Haus, tampama didelės komandos dalimi, o Ober-Haus yra lyderiaujanti nekilnojamojo turto paslaugų bendrovė Lietuvoje. Skirtingai nei kitose NT agentūrose, Ober-Haus darbuotojai nemoka jokių darbo vietos mokesčių. Ober-Haus pasirūpina visa parduodamo objekto reklama: nemokamai talpina skelbimus skelbimų svetainėse, ruošia nemokamą dalomąją medžiagą ar užsako lauko stendų reklamą.
Capital nuolat investuoja į prekės ženklo žinomumą, todėl esame viena ryškiausių NT įmonių Lietuvoje. Brokeriams suteikiamos modernios reklamos priemones, kurios padeda išsiskirti iš konkurentų bei susikurti profesionalų įvaizdį. Capital brokeriai naudojasi pažangiausia brokerių CRM sistema, kuri leidžia su minimaliais laiko resursais pasiekti maksimalius rezultatus dirbant tiek su pirkėjais, tiek su pardavėjais. Capital siūlo neribotas karjeros galimybes - nuo asistento, brokerio iki komandos lyderio ar netgi biuro savininko.
Ar Esi Pasiruošęs (-usi) NT Brokerio Karjerai?
Jeigu esi motyvuotas, sieki savo tikslų ir nori kurti savo nekilnojamojo turto brokerio verslą, tuomet ši karjera gali būti tau tinkama. Darbas nekilnojamojo turto srityje yra ypatingai dinamiškas, reikalaujantis nuolatinio tobulėjimo ir investicijų į save.
tags: #nekilnojamo #turto #agente #svieta