Gyvenime svarbiausi ne pinigai, o aplinka, kurią kiekvienas kuriame aplink save ir savo šeimą. Aplinkos kūrimas prasideda nuo buto, namo, sklypo.
Nekilnojamojo turto brokerio darbas reikalauja verslumo; būti pusiau vadybininkas, pusiau verslininkas. Kitaip tariant, jis turi būti verslininkas. Sėkmingi nekilnojamojo turto brokeriai, kurie vykdo veiklą savarankiškai arba bendradarbiaudami su įmone franšizės ar sutarčių pagrindais, yra verslininkai, planuojantys savo darbą, investuojantys į save ir siekiantys tapti geresniais negu buvo vakar.
Kas yra brokeris? NT darbas neatsiejamas nuo skirtumų. Šioje veikloje netrūksta skirtumų. Nekilnojamas turtas kažkuria prasme yra informacijos biznis, todėl „gaudykite“ naujienas ir įvairiausius gandus, užmegzkite naujas pažintis.
Svarbu paminėti, kad nors brokerio darbas yra pragyvenimo šaltinis daugeliui žmonių, produktyvia ši veikla laikoma tik tada, kai uždirbama apie 20 000 Eur prieš mokesčius. Taigi, kokias pajamas užtikrina NT brokerio darbas?
Kokių savybių reikalauja NT brokerio darbas?
Sėkmingi tie, kurie uždirba pinigus pagal 1 ir 2 punktą yra „alkani“. Tai žmonės, kurie yra visiškai kitokie negu gaunantys pajamas pagal 3 ir 4 modelius. Geriausiai sekasi asmenims, kurie yra 23-27 metų amžiaus. Būtent dėl šių asmeninių savybių šie žmonės uždirba daug ir sukuria naujas, perspektyvias įmones ir labai pelningus verslus, daro, kaip klientai sako, stebuklus.
Taigi, kokios savybės reikalingos:
- Derybos - skirtingai nuo visų kitų profesijų žmonių NT brokerio darbas visuomet reikalauja turėti du klientus: vieną, kuris jam moka pinigus, kitą, kuriam parduoda prekę.
- Kelių kalbų mokėjimas - šios dienos pasaulis yra globalus pasaulis, todėl tikėtis, kad vienos kalbos mokėjimas tau garantuoja stulbinamą sėkmę, yra naivu.
- Kantrybė - tai savybė, kurios dažniausiai pasižymi moterys, tad NT brokerio darbas šiuo aspektu jų atliekamas geriau nei vyrų.
- Fotografija, video, vizualizacijos - tai darbas su kompiuterinėmis programomis, padedančiomis apdoroti vaizdą ir net ir iš netikusios nuotraukos padedančiomis gauti pakenčiamą rezultatą.
- Psichologija - kuo stambesnis sandoris, tuo daugiau psichologijos elementų naudoja priešinga pusė, nes tuo geriau ji tai moka ir sugeba daryti.
- Teisės pagrindai - teisiniai sutarčių paruošimo, sandorio, mokesčių pagrindai jam privalomi.
- Lojalumas - tai savybė, kurios vis dažniau visi pasigenda šiuolaikiniame pasaulyje. Tai savybė, kuri tave daro išskirtinį, patikimą, teisingą, t.y.
Ir tai jie daro praktiškai kiekvieną dieną. Tai asmenys, kurie nepaliaujamai mokosi derybų, pardavimo, teisės, prezentacijos, psichologijos.
Geras NT Brokeris - tai asmuo, kuriam nereikia darbo valandų ar šefo paskiriamų užduočių - jis pats sau „šefas“, darbą susiranda ir susikuria pats.
Nepriekaištingas nekilnojamo brokerio darbas gali būti užtikrinamas tik tada, kai asmuo išmoksta bazinius brokerystės dalykus, sugeba surasti savo stilių, savo klientus. Pirmą brokerio darbo mėnesį aš būčiau linkęs vadinti - Praktika. Per šį laikotarpį brokeris turėtų mažiau galvoti, kaip darbą reikia atlikti kuo geriau. Yra darbų, kurie atneša pinigų šiandien, ir veiklų, kurios padeda tobulėti, įžvelgti naujas galimybes ir uždirbti pinigų rytoj.
Darbas su klientais - tai pati įdomiausia darbo dalis. Darbas NT srityje reikalauja greitų ir operatyvių mainų, informacijos pasikeitimo. Trumpai galima pasakyti taip: kam labiau reikalingas brokerio darbas, tas ir moka pinigus. Bumo laikais mokėjo pirkėjai, dabar dažniau moka pardavėjai. Brokerio darbas reikalauja protingai pardavinėti turtą, o ne siūlyti jį bet kam.
Savo veikloje labai dažnai pasitelkiu į pagalbą reklamą, su jos pagalba brokeriui galima pasiekti tokį lygį , kad nebereikėtų pačiam ieškoti klientų. Kai išanalizuoji ramiai, neskubėdamas visas nišas ir galimybes, atsakymas į klausimą ,,kaip, kada, kur ir kiek reikia reklamuotis“ ateina savaime.
Darbas nekilnojamojo turto srityje reikalauja investicijų. Didžiausias kiekvieno žmogaus turtas yra - LAIKAS. Tik protingai jį paskirstydamas ir juo disponuodamas bet koks žmogus gali pasiekti išskirtinių rezultatų. Taip reikėtų elgtis ir tuo atveju, jei domina darbas NT brokeriu. Kaip tai padaryti? Darbas NT srityje reikalauja, kad būtų daroma tik tai, kas padeda tobulėti ir pasiekti norimo rezultato. Komforto zona - tikriausiai esate girdėję tokį terminą. Brokerio darbas nuolat reikalauja išeiti iš jos. Yra žmonės, kurie sąmoningai save išstumia iš komforto zonos, taip jie sukuria sau naujų galimybių. Daryk tai, ko dar nedarei, daryk tai, ko nedarė kiti.
Jeigu žmogus turi dar ir pinigų, tai juos teisingai investuodamas ir kryptingai dirbdamas jis gali pasiekti pačių geriausių rezultatų. Deja, nemaža dalis į pasaulį žvelgia tik iš šios dienos perspektyvų. Jie sako: ,,Man reikia naujos mašinos, gero buto ir t.t. Aš jau turiu aukšto mokslo ( ar kokį kitokį) diplomą ( gerai, jeigu dar turi), aš daugiau mokytis neketinu. Ir taip viską moku. Aš neinvestuosiu pinigų į reklamą, į tai, kad galėčiau padaryti kažką geriau nei kiti“.
Jeigu Jūs pasirenkate darbą už fiksuotą atlygį, vadinasi, jūs niekuomet negausite daugiau negu yra parašyta Jūsų darbo sutartyje iki kito algos pakėlimo. Iš patirties ir asmeninių pastebėjimų galiu pasakyti, kad vis dėlto daugiausiai pajamų atneša NT brokerio darbas, kai dirbama tik už komisinius. Galbūt taip yra todėl, kad nesant jokioms fiksuotoms pajamoms, asmuo yra kur kas labiau motyvuotas užsidirbti. Be abejonės, šį klausimą turėtų sau užduoti tik tie asmenys, kurie nedirba samdomo darbo net ir su procentine priemoka. Kai nuolatos investuojama į save ir į savo veiklos tobulinimą, galima uždirbti gerokai daugiau negu visi kiti. Labai daug kas šiame darbe priklauso ir nuo pasirinkto NT segmento.
Apie tai, su kokiais segmentais gali būti susietas brokerio darbas, jau minėjau. Vienas dalykas yra dirbti su butų nuoma, kitas dalykas dirbti su komercinio turto nuoma.
Kiekviena kategorija turi savo specifinę klientūrą ir ne visi gali ir moka dirbti su viskuo. Geriausias dalykas yra tai, kad šioje veikloje Jūsų darbas yra gretai įvertinamas Jūsų klientų. Tik pradedantiesiems galėčiau pasakyti, kad konkurencija šioje veikloje yra nemaža ir kas dieną ji tik didėja . Todėl jeigu jūs pradedate darbą pagal verslo liudijimą, patys sau ar bendradarbiaudami su kokia įmone ir norite greitai „įsivažiuoti“ ar, kiek įmanoma, greičiau perprasti šią sritį, manau, kad reikėtų skirti ne mažiau kaip po 8-10 val.
A - atvejis yra pats lengviausias, jeigu Jūs esate jau pažengęs brokeris ir turite pakankamai patirties. B - atvejis Lietuvoje yra gerokai dažniau pasitaikantis, todėl aš laikausi tos nuomonės, kad norėdamas pasiekti patį geriausią rezultatą Nekilnojamojo turto brokerio darbas reikalauja turi mokėti dirbti ir su kitais klientais komandoje. Šios taktikos aš laikausi, nes dažnai susitikimuose dalyvauja ir klientai, kuriems atstovauju, todėl jie turėtų netrukdyti man dirbti, o aš -netrukdyti jiems pasiekti norimo rezultato. Ką reiškia darbas komandoje? Nesusidarykite klaidingos nuomonės, kad dalį savo darbų turite perduoti klientui.
Kiekvienas mūsų esame kažkuo „Kitoks“ - tai yra didžiausias visų mūsų privalumas. Todėl jeigu Tu, pavyzdžiui, nusprendei pardavinėti butus Vilniuje, gali tapti šiokiu tokiu ,,informacijos ekspertu“ jau per savaitę, pasirinkęs labai siaurą sritį, tarkim, ,,Senos statybos butai ( tai butai iki 2000 m. Tapę labai siauros srities ,,informacijos ekspertais“ nesustokite vietoje ir plėskite savo galimybių ribas, susiraskite vis kitus ir kitus butus, kol tapsite viso Pašilaičių mikrorajono ekspertu. NT brokerio darbas Vilniuje ar bet kuriame kitame mieste reikalauja mokėti kalbėti tiek, kiek reikia, ir ten, kur reikia. Mokėdami tinkamai pateikti tam tikrą informaciją užsitarnausite gerą, patikimo žmogaus reputaciją.
Šiek tiek kitaip yra su tais asmenimis, kurie gauna % nuo savo rezultato. Nors brokerio darbas yra pragyvenimo šaltinis daugeliui žmonių, produktyvia ši veikla laikoma tik tada, kai uždirbama apie 20 000 Eur prieš mokesčius. Dauguma Žmonių perskaitę šį tekstą galvoja: ar nekilnojamojo turto brokerio darbas skirtas man, ar ne?
NT brokerio darbas: kokie skirtumai pastebimi?
NT brokeriai, kurie uždirba pinigus pagal 3-4 punktus, yra visai kitokie, nors, žinoma, visada būna išimčių. dažniausiai tai vyresnio amžiaus žmonės ( 34 m. 5 kategorijos asmenų, taip vadinamų „juodųjų brokerių“ nekomentuosiu, nes tai „nelegalai“, tokie patys kaip ir visi kiti, kurie nemoka mokesčių ir daro žalą valstybei. C . Normuota darbo diena- 8-17 val.
Kiek laiko per dieną reikalauja brokerio darbas?
Ir aš su tuo sutinku. Bet pradėti mokytis nuo „0“ tiek mokiniui, tiek mokytojui „kainuos“ labai daug laiko, pastangų ir darbo. O norint tapti ekspertu reikėtų ne mažiau kaip 4000 val. nuolatinio darbo ir mokymosi. Jūs galite tai padaryti per metus, dirbdami po 11 val. kas dieną be išeiginių arba per 5 metus dirbdami po 2,5 val. per darbo dieną - rinktis Jums.
Nekilnojamojo turto brokerio darbas: kas daroma ir kaip? Balansas yra siekiamybė ir tikslas, nes visuomet kas nors nutinka tokio, dėl ko mes išsibalansuojame. Mokytis taip pat reikia todėl, kad galėtum teikti pilnavertiškas paslaugas klientams, kad galėtum ir būtum pajėgus konkuruoti. O svarbiausia todėl, kad būtum geresnis negu buvai vakar.
Kuo skiriasi viena nuo kitos NT įmonės?
- Ar jūs gebate dirbti savarankiškai ( esate tam pribrendę ir turite pakankamai vidinės motyvacijos).
- Yra lengva gauti norimą honorarą už darbą ( t.y.
Kitas dalykas - ar jūs gebate dirbti savarankiškai ( esate tam pribrendę ir turite pakankamai vidinės motyvacijos). Kuris iš aukščiau išvardintų įmonių variantų geriausias Jums?
Kaip būti SĖKMINGU nekilnojamojo turto agentu 7 žingsniais | Ryanas Serhantas
tags: #nekilnojamo #turto #agento #individuali #veikla