Nekilnojamojo turto (NT) brokerio darbas yra dinamiškas ir reikalaujantis įvairių įgūdžių. Šioje srityje svarbu ne tik žinoti rinkos tendencijas, bet ir mokėti bendrauti su klientais, vesti derybas ir nuolat tobulėti. Straipsnyje aptarsime, ką iš tikrųjų veikia NT brokeris, kokios savybės jam reikalingos ir kokios yra karjeros galimybės.
Kas Yra Brokeris?
Brokeris - tai tarpininkas tarp pirkėjo ir pardavėjo, padedantis jiems susitarti dėl nekilnojamojo turto sandorio. Geras NT Brokeris - tai asmuo, kuriam nereikia darbo valandų ar šefo paskiriamų užduočių - jis pats sau „šefas“, darbą susiranda ir susikuria pats.
NT Brokerio Darbas: Kas Daroma Ir Kaip?
NT brokeris atlieka įvairias užduotis, įskaitant:
- Klientų paiešką ir konsultavimą.
- Nekilnojamojo turto objektų apžiūrą ir vertinimą.
- Reklamą ir rinkodarą.
- Derybas ir sutarčių sudarymą.
- Sandorio užbaigimą.
Darbas NT srityje reikalauja greitų ir operatyvių mainų, informacijos pasikeitimo. Savo veikloje labai dažnai pasitelkiu į pagalbą reklamą, su jos pagalba brokeriui galima pasiekti tokį lygį , kad nebereikėtų pačiam ieškoti klientų.
Kokių Savybių Reikalauja NT Brokerio Darbas?
Norint sėkmingai dirbti NT brokeriu, būtina turėti tam tikrų savybių. Geriausiai sekasi asmenims, kurie yra 23-27 metų amžiaus. Svarbiausios iš jų:
- Komunikabilumas: gebėjimas bendrauti su įvairiais žmonėmis.
- Derybų įgūdžiai: sugebėjimas pasiekti abipusiai naudingą susitarimą.
- Teisės pagrindai: teisiniai sutarčių paruošimo, sandorio, mokesčių pagrindai jam privalomi.
- Psichologija: kuo stambesnis sandoris, tuo daugiau psichologijos elementų naudoja priešinga pusė, nes tuo geriau ji tai moka ir sugeba daryti.
- Kantrybė: tai savybė, kuria dažniausiai pasižymi moterys, tad NT brokerio darbas šiuo aspektu jų atliekamas geriau nei vyrų.
- Lojalumas: tai savybė, kurios vis dažniau visi pasigenda šiuolaikiniame pasaulyje. Tai savybė, kuri tave daro išskirtinį, patikimą, teisingą, t.y.
- Verslumas: būti pusiau vadybininkas, pusiau verslininkas. Kitaip tariant, jis turi būti verslininkas.
Taip pat svarbu nuolat mokytis ir tobulėti. Tai asmenys, kurie nepaliaujamai mokosi derybų, pardavimo, teisės, prezentacijos, psichologijos. Ir tai jie daro praktiškai kiekvieną dieną. Mokytis taip pat reikia todėl, kad galėtum teikti pilnavertiškas paslaugas klientams, kad galėtum ir būtum pajėgus konkuruoti. O svarbiausia todėl, kad būtum geresnis negu buvai vakar.
Patarimai, kuriuos turi žinoti KIEKVIENAS naujas nekilnojamojo turto agentas
NT Brokerio Darbas: Kokios Pajamos Užtikrinamos?
NT brokerio pajamos priklauso nuo jo darbo rezultatų. Iš patirties ir asmeninių pastebėjimų galiu pasakyti, kad vis dėlto daugiausiai pajamų atneša NT brokerio darbas, kai dirbama tik už komisinius. Galbūt taip yra todėl, kad nesant jokioms fiksuotoms pajamoms, asmuo yra kur kas labiau motyvuotas užsidirbti. Dažniausiai tai yra procentas nuo sandorio sumos. Pajamos gali labai skirtis priklausomai nuo regiono, patirties ir sėkmės. Nors brokerio darbas yra pragyvenimo šaltinis daugeliui žmonių, produktyvia ši veikla laikoma tik tada, kai uždirbama apie 20 000 Eur prieš mokesčius.
Pavyzdžiui, Capital brokerio pajamos kasmet vidutiniškai paauga 15 %, o Capital pajamų vidurkiai atrodo taip:
- Dirbantys iki 1 metų - 823 €/mėn
- Dirbantys 1-2 metus - 2 378 €/mėn
- Dirbantys daugiau nei 2 metai - 5 055 €/mėn
Kuo Skiriasi Viena Nuo Kitos NT Įmonės?
NT įmonės skiriasi savo dydžiu, specializacija, teikiamomis paslaugomis ir kultūra. Renkantis įmonę svarbu atsižvelgti į šiuos aspektus:
- Reputacija: ar įmonė yra patikima ir gerai žinoma rinkoje?
- Mokymai ir parama: ar įmonė teikia mokymus ir paramą brokeriams?
- Technologijos: ar įmonė naudoja modernias technologijas ir įrankius?
- Komisiniai: kokie yra komisiniai ir kitos išmokos?
Kodėl Verta Rinktis Capital?
Capital - Lietuvos nekilnojamojo turto lyderis. Tai didžiausias ir daugiausiai NT parduodantis įmonių tinklas Lietuvoje. Capital nuolat investuoja į prekės ženklo žinomumą, todėl esame viena ryškiausių NT įmonių Lietuvoje. Capital brokeriai naudojasi pažangiausia brokerių CRM sistema, kuri leidžia su minimaliais laiko resursais pasiekti maksimalius rezultatus dirbant tiek su pirkėjais, tiek su pardavėjais.
- Žinomas prekės ženklas
- Inovatyvūs darbo įrankiai
- Modernūs reklamos kanalai
- Motyvacinė pasyvių pajamų sistema
- Profesionalūs mokymai
Ober-Haus: Patirtis Ir Profesionalumas
Ober-Haus yra lyderiaujanti nekilnojamojo turto paslaugų bendrovė Lietuvoje. Ober-Haus Lietuvoje veikia nuo 1998 metų. Teikiame paslaugas didžiausiuose Lietuvos, Latvijos ir Estijos miestuose, kuriuose veiklą vykdo daugiau nei 240 nekilnojamojo turto specialistų. Esame užsitarnavę klientų ir NT rinkos dalyvių pagarbą.
Patarimai Pradedantiesiems NT Brokeriams
Pradedantiesiems NT brokeriams svarbu:
- Investuoti į savo žinomumą ir rinkodarą.
- Užsitarnauti klientų pasitikėjimą.
- Mokytis iš patyrusių ekspertų.
- Nuspręsti, kokiuose rinkos segmentuose bus vykdoma veikla.
Pirmą brokerio darbo mėnesį aš būčiau linkęs vadinti - Praktika. Per šį laikotarpį brokeris turėtų mažiau galvoti, kaip darbą reikia atlikti kuo geriau.
Kur Ieškoti Darbo?
Jeigu domina NT brokerio darbas, galite kreiptis į įvairias NT įmones. Ieškome nekilnojamojo turto pardavėjų Klaipėdos mieste ir rajone. Taip pat galite ieškoti darbo skelbimų internete ar kreiptis į personalo atrankos agentūras.
Nuoširdžiai dėkojame visiems kandidatams, kuriuos domina NT brokerio darbas, už Jūsų siunčiamus CV ir motyvacinius laiškus.
tags: #nekilnojamojo #turto #brokere