Nekilnojamojo turto (NT) sandoriai - tai svarbūs finansiniai sprendimai, kuriuose derybos vaidina itin svarbų vaidmenį. Šiame straipsnyje aptarsime, kaip sėkmingai derėtis su brokeriu perkant sklypą, kokios strategijos gali padėti pasiekti geriausią kainą ir į ką atkreipti dėmesį, kad sandoris būtų naudingas.
NT brokerių vaidmuo ir istorija Lietuvoje
Norint suprasti derybų specifiką, verta pažvelgti į NT brokerių rinkos raidą Lietuvoje:
- 2002-2006 m. NT brokerių skaičius buvo nedidelis (apie 500 visoje Lietuvoje).
- Burbulo laikotarpis. NT brokerių skaičius išaugo iki maždaug 3000.
- 2008-2009 m. krizė. NT brokeriai tapo labiau vertinami kaip specialistai.
- 2010-2012 m. Rinka stabilizavosi, daugelis brokerių suprato, kad įmonės valdymas skiriasi nuo brokerio darbo.
- Nuo 2013 m. iki dabar. NT agentūros pradėjo jungtis, dalintis, o brokeriai - ieškoti būdų mažinti išlaidas. Prasidėjo brokerių "galvų medžioklė".
Šiuo metu NT brokeriai turi didelę veiksmų laisvę ir neribotas uždarbio galimybes su minimaliomis išlaidomis. Jie jungiasi į įmones, siūlančias 100% komisinių ir teikiančias reikalingas paslaugas už savikainą. Vis dar naudingiau burtis į brokerių bendruomenes su stipriais prekės ženklais dėl įvaizdžio, populiarumo ir klientų pritraukimo.
NT brokerių paslaugų kainos priklauso nuo regiono, rinkos sąlygų, konkurencijos lygio, agentūros žinomumo, brokerio kompetencijos ir paslaugų kokybės. Pavyzdžiui, turto paieškos paslaugos kaina gali siekti 2% + PVM nuo turto pirkimo kainos + 20% nuo nuderėtos kainos.
Kaip pasiruošti deryboms su brokeriu
Sėkmingos derybos prasideda nuo tinkamo pasiruošimo. Štai keletas žingsnių, kuriuos verta atlikti:
- Išsiaiškinkite informaciją apie brokerį ir agentūrą. "Pagooglinkite" brokerį, patikrinkite jo aktyvumą socialiniuose tinkluose, pasidomėkite klientų atsiliepimais.
- Kreipkitės į draugus ar pažįstamus. Pasiteiraukite rekomendacijų, ar kas nors jau naudojosi brokerio paslaugomis.
- Patikrinkite brokerio sertifikatą. Įsitikinkite, kad NT brokeris turi galiojantį sertifikatą, išduotą Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacijos (LNTAA).
- Įvertinkite klientų aptarnavimo kokybę. Susisiekite su brokeriu, stebėkite, kaip jis bendrauja telefonu, kiek greitai atsako į klausimus, pasikvieskite jį į namus arba nuvykite į ofisą susitikimui.
(10 klaidų) perkant žemę...
Sklypo pirkimo ypatumai
Perkant sklypą, svarbu atkreipti dėmesį į daugybę aspektų, kad vėliau nekiltų problemų. Sklypas - tai galimybių pirkimas, todėl būtina išsiaiškinti, kokią veiklą jame galima vystyti. Niekuomet netikėkite pardavėjo pažadais ar visa jo pateikiama informacija apie sklypą.
Jeigu Jūs suradote dominantį sklypą, pirmiausiai Jums reikia jį apžiūrėti ir įsivertinti. Ir jeigu, gavus šią pradinę informaciją, Jums sklypas atrodo kaip geras kandidatas įsigijimui, prieš pradėdami gilintis į visą dokumentaciją ir detaliau nagrinėti šį turtą jau galite vesti derybas su savininku.
Dokumentai, kuriuos reikia patikrinti:
- Tiesioginiai sklypo dokumentai:
- Sklypo įsigijimo dokumentas.
- Kadastrinių matavimų byla.
- Turto nuosavybės pažymėjimas (svarbi gavimo data).
- Kiti svarbūs dokumentai:
- Įgaliojimas (jei reikia).
- Savininko asmens dokumentas.
- Kadastro žemėlapiai.
- Preliminarūs geodeziniai patavimai.
Būtina pažiūrėti, ar nuosavybės dokumente yra minima visa tai, ką jums minėjo savininkas: paskirtis, naudojimo pobūdis, komunikacijos. Tačiau apsaugos zonos surašomos tuomet, kai konkreti komunikacija eina per sklypą, jo riba . Jeigu tai, ką pamatėte ir sužinojote apie sklypą, Jus tenkina ir jūs manote, kad tai yra tinkamas Jums sklypas, galima pradėti sklypu domėtis „rimčiau“, t.y. kreiptis į architektą.
Derybų strategijos
Derybos dėl kainos yra vienas svarbiausių momentų turto pardavimo procese tiek pardavėjui tiek pirkėjui, kur klaidos gali būti ypatingai skaudžios, tačiau geri Jūsų derybiniai įgūdžiai gali atnešti puikių rezultatą. Susirašykite kas dar be turto kainos Jums yra svarbu (baldai ir daiktai, sandorio data, turto atlaisvinimo terminas, notariniai mokesčiai, avanso dydis ir kt.). Užsirašę, išreitinguokite pagal prioritetą. Turėdami tokį sąrašą nepasimesite, o derantis galėsite „atiduoti“, mažiausiai Jums svarbius dalykus, pirkėjui panaudojant kaip pridėtinę vertę. Nustebtumėte sužinoję, kad dažnas pirkėjas nesiruošia deryboms tad Jūsų šansai jau didesni.
Ką daryti, jeigu pirkėjas paklausia kokia turto galutinė kainos? Permeskite kamuoliuką atgal, atsakydami, o koks Jūsų pasiūlymas? Neskubėkite, leiskite pirkėjui žengti pirmą žingsnį, jeigu pirkėjas mąsto, tyli, nejauki pauzė gali išgąsdinti, tačiau išlaikykite kantrybę, išklausydami pirkėjo pasiūlymą pusę darbo jau būsite atlikę.
Nebūtina su pirkėju susitarti čia ir dabar, verčiau paruoškite savo argumentus ir su pagarba ramiai ir užtikrintai išdėstykite juos pirkėjui, jeigu pirkėjui reikia laiko apmąstyti nebijokite jo „paleisti“, dažnai spaudimas čia ir dabar gali padaryti tik žalos. Rimtai nusiteikęs pirkėjas sugrįš, atsižvelgs į Jūsų argumentus ir tikėtina sukirsit rankomis.
Derybų klaidos
Prieš pradedant bet kokias derybas reikia turėti tikslą. Tai labai individualus reikalas, bet 100 % aišku tik viena: visi turi skirti laiko ir tinkamai pasiruošti deryboms. Kuo daugiau laiko skirsi pasiruošimui, tuo daugiau „užsidirbsi“. Atsiminkite, kad derantis dėl nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo prarasti arba uždirbti pinigus galima per vieną akimirką.
Štai keletas dažniausių klaidų, kurias daro nepatyrę turto pardavėjai (derybininkai):
- Pasiūlymas mažesnės sumos telefonu. Tik paskambinęs galimas pirkėjas pasiūlė jums telefonu 20 000Lt mažesnę sumą už jūsų turtą su sąlyga, kad atvažiuos apžiūrėti, o jūs atsakėte: ,,Atvažiuokite ir pašnekėsime“. Viskas, praradote 20 000Lt nuo pradinės kainos, toliau derybos vyks jau nuo „naujos kainos“, kuri yra 20 000Lt mažesnė, ir tai yra tik todėl, kad jūs sutikote.
- Klausimų neuždavimas. Tuomet, kai aprodote pirkėjui (supažindinate) savo turtą ar iškart po to, (galima net ir telefoninio pokalbio metu) užduokite kelis klausimus, kurie padėtų Jums suprasti potencialaus pirkėjo ketinimus, poreikius ir planus.
- Nenoras pasirašyti avansinės sutarties. Kai kuriuos pirkėjus gąsdina nenoras pasirašyti avansinės sutarties notarinėje kontoroje, o kitus - per mažas avansas, nes bijo, kad gal parduosite kam kitam, dar kitus, priešingai, didelis avansas , nes kelia įtarimą, kodėl norite iš karto tiek pinigų.
- Emocijos. Pyktis- tai silpnumo požymis.
- Atskleidimas, kam reikalingi pinigai. Didžiausią gailestį man kelia tie žmonės, kurie padaro nieko neprašydami mainais maksimalią nuolaidą ir po to, kai pirkėjas neskuba pirkti arba ir toliau bando derėtis, pradeda pasakoti savo bėdas, kam jiems reikia pinigų, kad turtą skubiai reikia parduoti, kad padarė jau ir taip labai didelę nuolaidą, bet kaip jam - dar gali padaryti keliolikos tūkstančių nuolaidą, kad tik jis nupirktų....
Kiti svarbūs aspektai
- Kaimynai. Jei jau nedrįstate belstis pas nepažįstamus žmones, bent jau atidžiai apžiūrėkite jų duris.
- Specialistai. Jei turite nusižiūrėję būstą, kuris jums tinka ir patinka, atvykite jo apžiūrėti su elektros instaliacijos, statybų specialistais, santechnikais.
- Emocijos. Butas toks nuostabus, jog jau diskutuojate, kur stovės mažylio lovytė? Tai sufleruoja, jog pamilote šį būstą. Ir jūsų derybinė pozicija silpnėja.
Prieš pasirašant sutartį
Kai susitarsite su pirkėju dėl turto pardavimo, kitas svarbus žingsnis yra preliminarios sutarties pasirašymas. Visus sutartus dalykus būtina užfiksuoti raštu, kad artėjant notariniam sandoriui nekiltų nesusipratimų ir interpretacijų. Pagrindiniai dalykai kurie fiksuojami preliminarioje sutartyje, yra turto pardavimo kaina, numatomas terminas iki notarinio sandorio, sutariamas avanso dydis, turto atlaisvinimo terminas po notarinio sandorio, aptariama kas sumokės notarinius mokesčius (pagal Civilinį kodeksą ši pareiga tenka pirkėjui, nebent šalys tarpusavyje sutaria kitaip), užfiksuojamos atsakomybės kas bus jeigu pirkėjas persigalvos ir nepirks turto arba persigalvos pardavėjas ir už sutartą kainą neparduos turto pirkėjui. Tai pat pridedamas turte liekančių baldų ir daiktų sąrašas, turto nuotraukos.
Sėkmingos derybos su NT brokeriu perkant sklypą reikalauja pasiruošimo, žinių ir strategijos. Parduodant būstą, svarbu žinoti keletą esminių dalykų, kurie padės Jums nepasiklysti tarp su būsto pardavimu susijusių procesinių detalių bei reikalavimų. Šiame straipsnyje aptarsime svarbiausius aspektus, į kuriuos verta atkreipti dėmesį, norint sėkmingai parduoti savo nekilnojamąjį turtą.
1. Bendradarbiaukite su profesionaliu NT brokeriu
NT brokeris yra žmogus, padėsiantis jums nepasiklysti tarp su būsto pardavimu susijusių procesinių detalių bei reikalavimų. Paprašykite savo artimųjų, draugų ar pažįstamų rekomenduoti profesionalų specialistą, kuris būtų kompetentingas padėti administruoti Jūsų būsto pardavimą. Jei rekomendacijos nebus veiksmingos, Jums padėti visuomet pasiruošę NT MINISTERIJA brokeriai.
Jeigu dar neturite savo nekilnojamojo turto brokerio, greičiausiai susidursite su klausimu: kaip pasirinkti profesionalų specialistą? Kaip įsitikinti, kad galiu šiuo žmogumi pasitikėti? Vienas iš patikimiausių būdų renkantis bet kokios srities specialistą - draugų, pažįstamų rekomendacijos.
Pasidomėkite, ar jūsų brokeris dirba legaliai. Dauguma brokerių dirba agentūrose ar nepriklausomai pagal individualios veiklos pažymą. Nors padedant pardavinėti nekilnojamąjį turtą, pasirašyti sutartį nėra privaloma, visgi sutartis būna naudinga abiems pusėms. Pasiūlydamas pasirašyti sutartį brokeris patvirtina savo darbo legalumą bei įsipareigoja atlikti darbą sutartyje numatytomis sąlygomis. Rašytinė sutartis labiau įpareigoja abi puses laikytis susitarimų.
Kodėl verta kreiptis į brokerį?
- Jeigu parduodate ar išnuomojate būstą Lietuvoje, o pats esate išvykęs gyventi į kitą šalį.
- Jei neturite patirties parduodant nekilnojamąjį turtą ir nežinote, kaip veikia sistema, kada ir kokias sutartis reikia pasirašyti.
- Brokeriai ieško potencialių pirkėjų, įkelia skelbimus į didžiausius nekilnojamojo turto portalus.
2. Nepervertinkite kainos
Neretai pradedantieji pardavėjai bando kilstelti kainą, vildamiesi, jog atsiras ją sutinkantis mokėti pirkėjas. Tačiau praktika rodo, jog rinkos kainos neatitinkantis būsto pardavimas bei jo procesas atima kur kas daugiau laiko, o galiausiai pardavėjai yra priversti kainą sumažinti. Tad siekdami, jog būstas potencialiems pirkėjams būtų patrauklus nuo pat pardavimo pradžios, jo vertę nustatykite remdamiesi esama situacija rinkoje. Tai ypač aktualu, jei Jūsų parduodamas objektas yra standartinio tipo, ir panašių objektų pirkėjai gali rasti daugiau.
Labai svarbu įsivertinti, ar parduodamas turtas yra rinkos kaina. Tam galite daryti įvairias analizes, klausinėti draugų arba paprasčiausiai pasikonsultuoti su brokeriu.
Vienas iš sunkiausių dalykų brokerio darbe - tai pasakyti klientams TIESĄ apie jų turto rinkos vertę bei būklę. Mat 95 atvejais iš 100, klientai linkę pervertinti savo turtą, matydami tik jo privalumus, ir neatsižvelgdami į trūkumus. Todėl išgirdęs iš brokerio nuomonę, kad turtas vertas mažiau, natūralu, jog žmogus nuliūsta ar netgi supyksta. Šiuo atveju profesionalus brokeris nebijos jūsų blogų emocijų ir argumentuotai paaiškins, kodėl, jo manymu, rinkos kaina yra tokia. Tuo tarpu prastas brokeris nuolankiai sutiks su jūsų norima gauti kaina, kad tik sutiktumėte dirti su juo.
3. Atlaisvinkite būstą nuo asmeninių daiktų
Į apžiūras atvykę potencialūs pirkėjai parduodamame būste siekia atrasti savo ateities namus. Padėkite jiems! Atlaisvinkite jį nuo asmeninių daiktų ar nestandartinių baldų. Sukurkite kuo neutralesnę aplinką bei užtikrinkite švarą ir gaivą. Ypač daug dėmesio skirkite vonios kambariui bei virtuvei - tai erdvės į kurias pirkėjai žvelgia itin atidžiai.
4. Atlikite būtiniausius remonto darbus
Žinoma, kapitaliai pakeistas vamzdynas ar elektros instaliacija pradžiugintų kiekvieną pirkėją. Tačiau NT MINISTERIJA brokeriai pataria, negaišti per daug laiko bei finansinių investicijų kapitalinio remonto darbams. Kiekvienas potencialus pirkėjas būsto įrengimo sprendimus vertina skirtingai. Tikėtina, jog finansine prasme akivaizdžios naudos kapitalinis remontas neatneš. Siekiant būstą padaryti patrauklesniu, pakanka atlikti minimalius remonto darbus, plika akimi pastebimiems defektams pašalinti. Na, o kapitaliai įsirengti būstą palikite naujiesiems savininkams, būsto trūkumus kompensuodami mažesne jo kaina.
5. Būkite lankstūs
Prieš pradedami pardavinėti savo būstą, įvertinkite kas šiame procese Jums svarbiausia. Išlaukti pirkėjo, mokėsiančio būsto skelbime nurodytą kainą? Parduoti kuo greičiau, ir taip sutaupyti laiką? Patirti kuo mažiau su būsto pardavimu susijusių išlaidų? Kai įsivertinote savo prioritetus, siekite jų lanksčiomis priemonėmis. Pavyzdžiui, derybų metu, kainą prašančiam nuleisti pirkėjui, galite pasiūlyti padengti notarines išlaidas. Tokiu būdu Jūs išlaikysite norimą gauti sumą, o pirkėjas išvengs papildomų išlaidų. Norite parduoti greitai? Tuomet lanksčiai reaguokite į būstu besidominčių interesantų kainos pasiūlymus.
6. Pasiruoškite sandorio procesui
Pirkėjo suradimas nėra galutinis pardavimo etapas. Ne ką mažiau svarbu tvarkingi dokumentai! NT MINISTERIJA brokeriai rekomenduoja sandoriui reikalingus dokumentus pradėti ruošti vos prasidėjus pirkėjo paieškoms. Įvertinkite, ar su būstu nėra siejama įsiskolinimų bei ar Registrų centro pažymoje nėra žymų, apie kurias Jūs iki šiol nežinojote. Įsitikinę, jog turite visus reikalingus būsto nuosavybės dokumentus, tęskite pirkėjo paieškas. Atsiradus jam, svarbiausiomis pažymomis bei energetinio naudingumo sertifikatu pasirūpins Jūsų brokeris bei notaras.
Jeigu parduodmas butas turi neišmokėta busto paskolą reikia iš to banko gauti pažymą, leidimą parduoti butą. Prašai banko leidimo parduoti. Tame leidime būna parašyta kaip atsiskaitoma. Kartais prašoma pervesti į banko sąskaitą, o bankas likusią sumą pervest pardavėjui. Bet dažniausiai iškart nurodomos 2 sąskaitos.
7. Atsiribokite nuo emocijų
Natūralu, jog esate emociškai prisirišę prie savo pirmųjų namų. Tačiau būkite atsargūs, jog emocijos nepakištų kojos pirkėjo paieškos etape. Ypač - būsto parengimo apžiūroms ir kainos įvertinimo etapuose. NT MINISTERIJA brokeriai pataria į parduodamą būstą pažvelgti objektyviai ir kritiškai - pirkėjo akimis. Atidžiai įvertinkite kiekvieną būsto kambarį, atkreipdami dėmesį į jų trūkumus. Pakoreguokite dalykus, kurie nereikalauja didelių Jūsų laiko ar finansinių invesiticijų. Į likusius trūkumus atkreipkite dėmesį vertindami būsto kainą. Kritiškas požiūris į parduodamą būstą padės padaryti jį potencialiems pirkėjams patraukliu objektu.
Papildomi patarimai
- Informuokite kaimynus. Vienas iš geriausių kaimynų informavimo šaltinių - šalia namo ar buto pakabintas reklaminis tentas su užrašu PARDUODAMA ir telefono numeriu. Kita puiki kaimynų informavimo priemonė - skrajutės, kurias galima išplatinti į kaimynų pašto dėžutes.
- Turto aprodymas potencialiems pirkėjams. Prieš rodydami turtą, prašau dar kartą paskaityti visus pardavimo žingsnius, nes netinkamai ir ne vietoje pasakyta viena frazė Jums gali kainuoti keliolika ar net kelis šimtus tūkstančių litų. Jeigu rūkote namuose ar laikote naminius gyvūnus, būtinai gerai išvėdinkite patalpas.
Klausimai apie būsto būklę
Jei atvykus į apžiūrą ir vizualiai įvertinus būstą, jis palieka teigiamą įspūdį - pereikite prie detalių klausimų apie jo būklę. Turėkite omenyje, jog Jums teks čia gyventi ir esant prastai tam tikrų būsto elementų būklei, būtent Jūs turėsite gaišti laiką bei finansus jų eliminavimui. Tad kuo daugiau išsiaiškinsite prieš perkant būstą, tuo detaliau galėsite įvertinti pastangas, kurių iš Jūsų jis pareikalaus ateityje.
Klausimynas renkantis jau įrengtą būstą:
- Kokia vamzdyno, šiluminio mazgo, stogo būklė?
- Ar būstas parduodamas su esamais baldais ir įranga? Jei baldai ir įranga nereikalingi, ar esami savininkai gali būstą ištuštinti?
- Kokia vidutinė suma mokama už mokesčius šalčiausiais žiemos mėnesiais? Kokia vidutinė kambarių temperatūra žiemos mėnesiais?
- Ar numatoma esminių pokyčių bute ar kaimynystėje?
- Ar nėra pelėsio?
Klausimynas renkantis būstą su daline apdaila:
- Ar yra galimybė koreguoti būsto išplanavimą? Ar statytojas gali užbaigti apdailos darbus pagal pirkėjo poreikius?
- Ar būstas tinkamai apšiltintas? Ar yra garso izoliacija?
- Kokiu principu būstas šildomas ir kokios planuojamos išlaidos už komunalinius mokesčius?
- Ar iki būsto atvestos visos būtiniausios komunikacijos (vanduo, nuotekų sistema)?
- Kiek lauko teritorijos bus privati pirkėjo nuosavybė, o kiek reikės dalintis su bendrasavininkais (kaimynais)?
Klausimynas sandorio eigai aptarti:
- Per kiek laiko bus paruošti pardavimui būtini dokumentai?
- Kaip bus dalijamos notarinės išlaidos?
- Ar yra bendrasavininkų, įsiskolinimų, arešto ar kitų veiksnių, galinčių apsunkinti ar prailginti būsto pardavimo eigą?
NT brokerių gudrybės
Norėdami padėti jums nepasiduoti tokiems triukams, nekilnojamojo turto ekspertai „Land of Rugs“ pasidalijo septyniais triukais, kuriuos nekilnojamojo turto agentai naudoja, kai ieškote sau tinkamo būsto ir naudojatės jų paslaugomis.
- Jie nepasako jums kainos. Tai dažnas triukas, kurį nekilnojamojo turto agentai naudoja siekdami, kad pirkėjai pasivaržytų tarpusavyje. Dėl to jie gali sumokėti didesnę kainą už nekilnojamąjį turtą, nei būtų sumokėję, jei nekilnojamojo turto agentas nuo pat pradžių būtų sąžiningai nurodęs, kiek kainuoja būstas.
- Jie priverčia jus manyti, kad prarandate turtą. Kita nekilnojamojo turto agentų naudojama gudrybė - raginti pirkėjus veikti greitai, kitaip jie esą rizikuoja prarasti pirkinį. Toks skubinimas gali paskatinti pirkėjus priimti impulsyvius sprendimus, nepagalvoti apie svarbias aplinkybes arba derybas dėl geresnių sąlygų.
- Jie naudoja kodinius žodžius. Nekilnojamojo turto agentai vartoja terminus, kurie gali reikšti ne tai, kas iš tikrųjų turima omenyje. Pavyzdžiui, tokios įprastos frazės kaip „turi tiek daug potencialo“ arba „reikia priežiūros“ iš tikrųjų reiškia, kad nekilnojamajam turtui reikia nemažai remonto darbų. Stebėkite, kokius žodžius vartoja nekilnojamojo turto agentai, ir pabandykite išsiaiškinti, ar jie iš tikrųjų bando ką nors nuslėpti.
- Jie yra šnekūs. Nekilnojamojo turto agentai gali daug kalbėti, kol apžiūrinėjate nekilnojamąjį turtą, tikėdamiesi, kad pateiksite informacijos apie savo asmeninį gyvenimą ar finansinę padėtį. Pirkėjai turėtų būti atsargūs ir neatskleisti per daug informacijos, nes nekilnojamojo turto agentai gali tuo pasinaudoti, kad įkalbėtų jus pirkti būstą.
- Jie gali pastūmėti jus pasiūlyti daugiau. Nekilnojamojo turto agentai gali pastūmėti jus padidinti savo siūlomą kainą, kad turėtumėte daugiau galimybių įsigyti nekilnojamąjį turtą ir aplenkti kitus pretendentus į tą patį būstą. Svarbu, kad išliktumėte tvirtas ir nepasiduotumėte nekilnojamojo turto agento spaudimui viršyti savo biudžeto ribą.
- Jie liepia praleisti nekilnojamojo turto apžiūrą. Nekilnojamojo turto agentai dažnai bando įtikinti pirkėjus, kad su nekilnojamuoju turtu nėra jokių problemų, todėl nereikia atlikti nekilnojamojo turto apžiūros. Dažnai taip nutinka, jei nekilnojamasis turtas jau kurį laiką yra skelbimuose. Svarbu apžiūrėti būstą, kad prieš pateikdami pasiūlymą galėtumėte žinoti apie visas su nekilnojamuoju turtu susijusias problemas.
- Jie bando jums parduoti kaimynystę. Nekilnojamojo turto agentai kartais naudoja vietą kaip svarbų veiksnį parduodami jums namą. Nors vieta gali būti svarbi, pirkdami namą tik pagal kaimynystės patrauklumą, ateityje galite gailėtis. Būtinai praneškite nekilnojamojo turto agentui, kad jūsų pagrindinis prioritetas - pirmiausia rasti tobulus namus sau.
Kaip išvengti sukčiavimo perkant NT?
NT agentūros „Capital“ brokerių komandos „TOP Real Estate Vilnius“ vadovas Elidijus Zalieckas, šioje srityje dirbantis jau 3 metus su galimais sukčiavimo atvejais, prisidengus noru įsigyti butą ar namą, susidūrė ne sykį.
E. Zalieckas prisimena ir kitą nesąžiningą klientą. Per du aukštus skoningai įrengtu butu sostinės centre susidomėjęs ir jį apžiūrėjęs žmogus taip pat pareiškė norintis kuo greičiau sukirsti rankomis su šeimininku.
Pasak E. Zaliecko, noras anksčiau laiko iš šeimininkų gauti raktus yra vienas iš dažniausių požymių, kad NT pirkimu susidomėjęs žmogus gali siekti nelegaliai pasipelnyti.
Sukčiauti būna linkę ir NT pardavėjai. Jie potencialiam pirkėjui gali pateikti pasirašyti tokią preliminarią sutartį, kurioje nebus įsipareigojimo parduoti buto arba grės baudos už kokius nors pažeidimus. Neatidžiai sutartį paskaitęs pirkėjas tokiu atveju gali likti ant ledo - sumokėtas avansas negarantuos jam, kad tikrai gaus raktus nuo norimo būsto.
Reikia saugotis ir nesąžiningų NT brokerių, kurie apsimeta suradę būsto pardavėjui pirkėją, tačiau mainais už kontaktus kviečia pasirašyti tarpininkavimo sutartį ir sumokėti kelių šimtų eurų administracinį mokestį. Gavę pinigus tokie brokeriai dingsta.
Todėl E. Zalieckas rekomenduoja:
- Prieš pasirašant sutartį su brokeriu, patikrinti jo reputaciją ir atsiliepimus internete.
- Neperduoti pinigų brokeriui, o mokėti tiesiogiai NT savininkui arba į notaro depozitinę sąskaitą.
- Atidžiai skaityti visas sutartis ir dokumentus, o jei kyla abejonių, kreiptis į teisininką.
Seimas užsimojo sureguliuoti brokerių veiklą
Seimo biudžeto ir finansų komitete svarstyta, kaip reglamentuoti NT brokerių veiklą, motyvuojant, kad šiuo metu NT brokeriu gali dirbti bet kas.
tags: #nekilnojamojo #turto #brokeriu #taikomos #gudrybes