Nekilnojamojo Turto Pirkėjų Lūkesčiai Lietuvoje

Nekilnojamojo turto (NT) rinka Lietuvoje nuolat kinta, o pirkėjų lūkesčiai ir poreikiai būsto kokybei yra svarbūs veiksniai, lemiantys rinkos tendencijas. Šiame straipsnyje apžvelgsime naujausius tyrimus, ekspertų įžvalgas ir tendencijas, susijusias su NT pirkėjų lūkesčiais ir poreikiais būsto kokybei Lietuvoje. Būstas visada buvo viena didžiausių ir atsakingiausių investicijų, nors tai ir nebėra vienkartinis gyvenimo pirkinys. Todėl jo pirkimui reikia negailėti laiko, kruopščiai pasiruošti ir padaryti namų darbus.

Pirkėjų Lūkesčių Pokyčiai

Konkrečiai prognozuoti, kaip pandemija pakeis būsto rinką Lietuvoje ir jos klientų bei dalyvių lūkesčius bei elgseną, kol kas dar per anksti: nepraėjo ir pats koronaviruso pavojus, o rinkos aktyvumo svarstyklės, kaip matėme, per metus gali apsiversti ne vieną kartą. Kai kurios tendencijos ryškėja: atsiranda didesnio ploto, papildomų patalpų, darbo vietos poreikis, noras namuose ar greta jų turėti daugiau gamtos (neatsitiktinai išaugo santykinė balkono ar terasos namuose bei suplanavimo svarba).

Nemažai NT tendencijų keitėsi arba išryškėjo po pandemijos - darbas iš namų, noras skirti daugiau laiko šeimai padiktavo tai, jog žmonės ieško gyvenamųjų vietų, iš kurių lengvai pasiekiami visi patogumai. Tylos troškimas, žalesnė aplinka ir didesnė gyvenamoji erdvė tampa vis aktualesniais kriterijais ieškant naujo būsto, ypač sostinėje.

„Žmonės koncentruojasi apie zonas, kuriose išvystyta inžinerinė ir socialinė infrastruktūra, įrengti dviračių ir pėsčiųjų takai, lengvai pasiekiami visi patogumai bei paslaugos.

„15 minučių miestas - tai urbanistinis principas, kai visa svarbiausia infrastruktūra pasiekiama vos per 15 minučių pėsčiomis: mokyklos, parduotuvės, gydymo įstaigos ar parkai. Ši koncepcija tampa vis aktualesnė ir Vilniuje - ypač aplink centrinę dalį, kur kiti rajonai siūlo patogumą be centrinės miesto dalies kainų“, - teigia M. Be to, 15 minučių miesto koncepcija siejama ir su gyvenimo kokybės gerinimu - trumpesnės kelionės, daugiau laiko šeimai, mažesnis triukšmas ir oro tarša. Ekspertas pastebi, kad paskutiniu metu žmonės taip pat gana dažnai ieško projektų, kurie arčiau gamtos, miško, vandens telkinių ar turi nuosavą kiemą.

„Vilnius itin sparčiai plečiasi, tad šiandien galima turėti abu - gamtos ramybę ir nenutolti nuo centro arba svarbiausių infrastruktūros objektų. Nekilnojamojo turto bendrovės „Rinvest“ vadovė Inga Račevska antrina, kad per pastaruosius metus būsto ieškančių žmonių prioritetai pasikeitė. Vis dažniau vertinama ne tik paties būsto kokybė, bet ir tai, kas jį supa - žaluma, privatumas, galimybė turiningai leisti laiką šalia namų.

„Kokybiškas laikas gryname ore daug kam tapo ne prabanga, o būtinybe. Pasak I. Račevskos, tiek „Rinvest”, tiek kiti plėtotojai vis dažniau ieško vietų, kur šiuos lūkesčius būtų galima suderinti: „Projektai dažnai vystomi ten, kur miestas susitinka su gamta: šalia miškų, parkų, vandens telkinių. Pavyzdžiui, „Riverland“ kvartalas įsikūręs Bukčių miško parko pakraštyje, visai šalia Neries upės - gamtos apsuptyje, bet iki centro vos keliolika minučių. Kitas pavyzdys - „PortoFranko“ projektas šalia Buivydiškių tvenkinio ir brandžių medžių masyvo, bet vos kelios minutės iki Konstitucijos prospekto”.

„Gyvenimo kokybę lemia ne vien buto plotas ar įrengimas, bet ir tai, ką žmogus gali patirti išėjęs iš namų. Net kai šalia yra natūralios gamtinės zonos, gyventojams vis tiek svarbios ir papildomos laisvalaikio erdvės. Vietos, kur galima susitikti su kaimynais, žaisti su vaikais, sportuoti ar tiesiog pabūti, kuria tikrąją vertę - ne tik finansinę, bet ir emocinę“, - sako I. Įmonės vadovė pastebi, kad pirkėjai dažniau domisi objektais, iš kurių atsiveria gamtos vaizdai, o pirmieji nupirkti būstai projektuose neretai būna tie, kurie turi privačius kiemus ar terasas su vaizdu į žaliąją zoną.

Statistika rodo, kad dauguma naujų nekilnojamojo turto projektų Lietuvoje parduodami su daline apdaila. Klientai nuolat išreiškia susidomėjimą projektais, kurių interjerą galima įsirengti individualiai, pagal asmeninius poreikius. Visgi, jau nuo šių metų dalyje naujų daugiabučių būstą bus galima įsigyti tik vystytojui registravus 100 proc. pastato baigtumą, t.y. visas NT projektas turės būti pilnai pastatytas. bus stebimas augantis susidomėjimas būstais su pilna apdaila.

Būstus su pilna apdaila linkę rinktis klientai, norintys kraustytis gyventi į naują butą/ namą čia ir dabar. Pasirinkus įsigyti NT su daline apdaila, likusiu įrengimu būsimam gyventojui tenka pasirūpinti savarankiškai ir tai atveria duris saviraiškos laisvei. Savarankiškas būsto įsirengimas dažnam pirkėjui vis dar skamba romantiškai, deja, tai nėra taip paprasta. Būsto įrengimas pareikalauja techninių žinių, laiko ir finansinių kaštų. Kartais tenka laukti net ne vienerius metus, kol būstas bus pilnai įrengtas.

Jei anksčiau namai užmiestyje buvo siejami su didesne erdve ir privatumu, šiandien neretai prioritetas teikiamas butui mieste. Laiką, kurį važiuojant iš darbo tenka praleisti automobilyje, vis labiau norima paskirti šeimai, malonioms veikloms ir poilsiui.

Nekilnojamojo turto agentūros „Capital“ ekspertas Almantas Asipavičius teigia, kad būsimų naujakurių reikalavimai neatsiejami nuo būsto paskirties. „Kalbant apie suplanavimą, investuojantiesiems svarbu funkcionalumas. Jei nedidelio ploto 1 kambario bute galima suformuoti atskirą miegamojo zoną, pirkėjas mielai rinksis šį variantą. Jo nuomos kaina bus panaši į dviejų kambarių, nors gyvenimo komfortas ir skirsis“, - patirtimi dalijasi A. Visai kitokie būsto ieškančių šeimų ar pavienių asmenų lūkesčiai.

Šie pirkėjai, specialisto teigimu, didžiausią dėmesį skiria kasdieniams poreikiams. Braižomos judėjimo namuose schemos, pagal jas planuojamos būsto erdvės, juk svarbiausia - patogumas. „Šeimos, taip pat ir pavieniai asmenys, ypač prieš tai gyvenę nuomojame bute ir perkantys pirmą nuosavą būstą, nori, kad jame būtų pakankamai erdvės. Didžiausią dėmesį skiria zonoms, kuriose praleis daug laiko - svetainei ir virtuvei. Visgi kiekvienam aktualu, kad būsto kaina atiktų jo vertę.

Pirkėjams svarbu ne tik namo ar buto išvaizda, bet ir tai, kokios medžiagos naudojamos statybai ir apdailai. A. Pasak A. Asipavičiaus, jo darbo praktikoje pasitaikė ne vienas pavyzdys, kai erdviau gyventi svajoję žmonės įsigijo būstą už miesto centro, tačiau po kelių mėnesių kreipėsi su prašymu jį parduoti. Pagrindinės priežastys - sugaištama daug laiko važinėjant į darbą, vežant vaikus į ugdymo įstaigą, piniginę gerokai paplonina ir kuro išlaidos.

„Tai, kad norint nusipirkti produktų vakarienei ar užsimanius pažiūrėti filmą kino teatre nebereikia važiuoti automobiliu, laikoma dideliu pranašumu. Būsto ieškantiems lietuviams taip pat itin jautrus ir jo išlaikymo klausimas. „Naujakuriams rūpi, kad visa tai būtų įrengta kokybiškai, estetiškai ir apgalvotai, nereikalautų didelių išlaikymo kaštų.

Štai neseniai viena pirkėja paklausė, ar namo kieme neketinama įrengti fontano. Pasakius, kad jis nenumatytas, labai nudžiugo, nes šiuo metu ji gyvena bute, kurio kieme veikia fontanas, ir nors jo beveik nemato, už priežiūrą kas mėnesį moka keliolika eurų“, - pasakoja A.

Pasakodamas apie pirkėjus apninkančias dvejones renkantis būstą, nekilnojamojo turto specialistas įžvelgia keletą tendencijų. Pavyzdžiui, anksčiau pirkėjai baiminosi įsigyti kampinius butus, tačiau dabar, kai rinkoje siūlomi A energinio naudingumo klasės būstai, jie tapo vieni geidžiamiausių dėl didesnio langų skaičiaus ir pro juos patenkančios gausesnės šviesos.

„Dauguma vystytojų šią naštą užkrauna ant būsimų naujakurių pečių, todėl, pavyzdžiui, „Birželio namuose“ butai pardavinėjami jau su įrengtomis rekuperacinėmis vėdinimo sistemomis, tad naujakuriai viską gauna iš vienų rankų“, - pasakoja A. „Investuojantys į būstą yra pasiryžę ilgiau palaukti naujų pasiūlymų, o jiems atsiradus nedvejoja ir sprendimą priima per 3-4 dienas.

Savo ruožtu šeimos ar pavieniai asmenys pasilieka daugiau laiko ir įsitikina, kad būstas tikrai atitinka jų poreikius, konsultuojasi, pageidauja daugiau apžiūrių skirtingu paros metu, kad pamatytų ir pajaustų, kaip namuose keičiasi šviesa ir vaizdas per langus.

Būsto pirkimas - vienas svarbiausių sprendimų gyvenime, todėl jį reikia priimti gerai pasiruošus. Būstas visada buvo viena didžiausių ir atsakingiausių investicijų, nors tai ir nebėra vienkartinis gyvenimo pirkinys. Todėl jo pirkimui reikia negailėti laiko, kruopščiai pasiruošti ir padaryti namų darbus.

Konkrečiai prognozuoti, kaip pandemija pakeis būsto rinką Lietuvoje ir jos klientų bei dalyvių lūkesčius bei elgseną, kol kas dar per anksti: nepraėjo ir pats koronaviruso pavojus, o rinkos aktyvumo svarstyklės, kaip matėme, per metus gali apsiversti ne vieną kartą. Kai kurios tendencijos ryškėja: atsiranda didesnio ploto, papildomų patalpų, darbo vietos poreikis, noras namuose ar greta jų turėti daugiau gamtos (neatsitiktinai išaugo santykinė balkono ar terasos namuose bei suplanavimo svarba).

Bendrovės „Citus“ užsakymu, 2020 metų spalio-lapkričio mėn. įmonė „Spinter tyrimai“ apklausė 507 Vilniaus ir Kauno gyventojus, kurie per pastaruosius 5 metus įsigijo nuosavą būstą arba ketina tą daryti per artimiausius 3 metus. Tyrime visų respondentų buvo pasiteirauta, kas jiems svarbiausia renkantis būstą - vertinta 17 kriterijų.

Pirmasis į akis krentantis pokytis - lyginant su 2019 m. atlikto tyrimo duomenimis, nuo 3 iki 11 proc. sumažėjęs beveik visų kriterijų svoris. Kaip ir anksčiau, svarbiausiais būsto pasirinkimo kriterijais lieka kaina bei namo vieta mieste. Pernai šiuos kriterijus kaip svarbiausius nurodė, atitinkamai, 86 ir 83 proc. respondentų (2019 m. - 89 ir 86 proc.). Vienintelis faktorius, kurio svarba per metus išaugo - parkavimosi galimybės. Tai svarbu 68 proc. respondentų (2019 m.

Svarbiausi Būsto Pasirinkimo Kriterijai

Apibendrinant tyrimo rezultatus, galima išskirti pagrindinius kriterijus, į kuriuos atkreipia dėmesį būsto pirkėjai:

• Kaina
• Namo vieta mieste
• Parkavimosi galimybės

„Spinter tyrimų“ vadovas Ignas Zokas apibendrina, kad kaina, būsto suplanavimas, balkonas ar terasa, finansinės įsigijimo sąlygos dažniau svarbios moterims, vieta mieste - didesnių pajamų grupės (701-1 000 Eur) atstovams.

„Citus“ pardavimų vadovė Andželika Keršytė akcentuoja, kad būsto pirkimas - vienas svarbiausių sprendimų gyvenime, todėl jį reikia priimti gerai pasiruošus. „Pernai susiformavo neeilinė situacija: daugelio žmonių pajamos reikšmingai nepasikeitė, apie augančias santaupas, indėlius kalbėjo daug ekspertų, o per karantinus sumažėjusios išlaidos ir taupymas leido sutaupyti papildomai. Darau prielaidą, kad matydami ir vertindami aplinkybes, augantį būsto rinkos aktyvumą ir kainas žmonės ėmė svarstyti galimybę investuoti į ateitį, todėl ieškojo būsto vaikams. Tačiau ji akcentuoja, kad toks sprendimas gali būti ne pribrendęs poreikis, o situacijos padiktuotas žingsnis.

Tyrimo duomenimis nepasikeitė bendrovės, iš kurios svarstoma įsigyti būstą, reputacija - projekto plėtotojo patikimumas ir žinomumas. Ir pernai ir dar prieš metus ji svarbi buvo 37 proc. tyrimo dalyvių. A. Keršytė pabrėžia, kad labai aktyvi rinka pelningumu vilioja patirties neturinčius ir ilgalaikės veiklos neplanuojančius žaidėjus.

Būstą žmonės pakeičia kelis kartus per gyvenimą, todėl labai svarbu jį rinktis atsakingai įvertinant būsimų gyventojų poreikius bei galimybes ir iš karto numatant faktorius, kurie leis lengviau būstą parduoti ateityje.

Patarimai Būsto Pirkėjams

Norint priimti teisingą sprendimą renkantis būstą, verta atsižvelgti į šiuos patarimus:

• Nuspręskite, kiek laiko gyvensite būste ir įsivardykite poreikius. Pirmiausia, reikia apsispręsti, kiek laiko gyvensite būste - bandyti įsigyti tinkamą visam gyvenimui yra neefektyvu. Taip pat išgryninkite savo poreikius ir susiraskite kuo daugiau informacijos apie plėtojamų projektų privalumus. Neskubėkite ir aplankykite bent 5 projektus. Dažniausiai žmonės žino, kokio ploto, kelių kambarių būstas turėtų būti, kuriame aukšte norėtų gyventi, tačiau nepakankamai išanalizuoja technologinius ir socialinius sprendinius.
• Įvertinkite būsto likvidumą. Šiandien būsto keitimas nebėra vienkartinis gyvenimo įvykis, o pasikeitus šeimyninėms aplinkybėms, poreikiams ar atsiradus naujai svajonei, bus svarbu reikiamu metu esamą butą ar kotedžą sėkmingai parduoti. Būsto likvidumą lemia lokacija ir rajono potencialas 5-10 metų perspektyvoje, infrastruktūra, būste įgyvendinti technologiniai ir socialiniai sprendimai.
• Kainą vertinkite kompleksiškai. Vertinkite ne tik banko paskolos dengimo sumą (jei perkama per banką), bet ir mėnesines būsto išlaikymo išlaidas bei kitas išlaidas, kurios gali atsirasti dėl konkretaus būsto pasirinkimo: eksploatacijos išlaidas (jas nulemia energinio efektyvumo klasė), kelionės išlaidas nuo būsimos būsto lokacijos iki darbo, darželių ar mokyklų. Ilgalaikėje perspektyvoje vertingiausi bus tie būstai, kuriuose šiandien įdiegti moderniausi, alternatyvūs šildymo sprendimai, bei butai, kotedžai ar namai, kuriems suteikta aukščiausia energinė klasė. Realią būsto vertę išsiaiškinti padės portalas www.ntsandoriai.lt. Jame galima sužinoti, už kiek buvo parduoti panašūs būstai (kokios buvo jau įvykusių notarinių sandorių vertės). Kruopščiai pasirinkite paieškos kriterijus - panašioje vietoje, panašiame name esančius panašaus dydžio būstus.
• Rinkitės tik patikimą plėtotoją. Būtinai pasidomėkite plėtotoju: kiek metų rinkoje dirba, kokius projektus yra išplėtojęs, kokius plėtoja, kokius apdovanojimus yra gavęs, kokioms asociacijoms priklauso.
• Neieškokite nuolaidų ir dovanų. Būstų pardavėjai, siekdami atkreipti dėmesį, medžioja klientus tūkstantinėmis nuolaidomis ar dovanomis - kelionėmis, buitine technika ir pan., tačiau projektus labai svarbu rinktis ir savo laiką skirti jų aplankymui, pirmiausia, reikia pagal projekto privalumus, o ne nuolaidas, kaip turguje.

Sėkmingos derybos gali būti pirkėjo galimybė gauti nuolaidą arba kitų pridėtinių verčių. Perkant NT, svarbu ne tik žinoti savo poreikius, bet ir mokėti derėtis su pardavėjais.

Apibendrinant, galima teigti, kad būsto pirkimas yra atsakingas žingsnis, reikalaujantis kruopštaus pasiruošimo ir įvertinimo. Atsižvelgiant į rinkos tendencijas, asmeninius poreikius ir patikimų plėtotojų rekomendacijas, galima priimti optimalų sprendimą ir įsigyti kokybišką bei likvidų būstą.

2020 m. ir 2019 m. Svarbiausi būsto pasirinkimo kriterijai

tags: #nekilnojamojo #turto #nt #pirkeju #lukescius