Nekilnojamojo Turto Vadybininko ir Reklamos Vadybininko Skirtumai

Nekilnojamojo turto (NT) darbas neatsiejamas nuo skirtumų. Šioje veikloje netrūksta skirtumų. Panagrinėkime, kas yra brokeris ir kokios savybės reikalingos norint sėkmingai dirbti šį darbą.

Kas yra brokeris? Geras NT Brokeris - tai asmuo, kuriam nereikia darbo valandų ar šefo paskiriamų užduočių - jis pats sau „šefas“, darbą susiranda ir susikuria pats. NT brokerio darbas reikalauja verslumo; būti pusiau vadybininkas, pusiau verslininkas. Kitaip tariant, jis turi būti verslininkas.

Nekilnojamojo turto brokerio darbas reikalauja verslumo; būti pusiau vadybininkas, pusiau verslininkas. Kitaip tariant, jis turi būti verslininkas.

Nemažai žmonių domisi NT brokerio darbu, tačiau svarbu suprasti, ko reikia norint tapti sėkmingu šioje srityje. Nuoširdžiai dėkojame visiems kandidatams, kuriuos domina NT brokerio darbas, už Jūsų siunčiamus CV ir motyvacinius laiškus.

Savybės, Reikalingos NT Brokeriui

Kokių savybių reikalauja NT brokerio darbas? Tikriausiai dabar kai kurie Jūsų galvoja: nei viena žmogaus savybė nėra įgimta, visos yra išsiugdomos. Ir aš su tuo sutinku. Bet pradėti mokytis nuo „0“ tiek mokiniui, tiek mokytojui „kainuos“ labai daug laiko, pastangų ir darbo. O norint tapti ekspertu reikėtų ne mažiau kaip 4000 val. nuolatinio darbo ir mokymosi.

Geriausiai sekasi asmenims, kurie yra 23-27 metų amžiaus. Sėkmingi nekilnojamojo turto brokeriai, kurie vykdo veiklą savarankiškai arba bendradarbiaudami su įmone franšizės ar sutarčių pagrindais, yra verslininkai, planuojantys savo darbą, investuojantys į save ir siekiantys tapti geresniais negu buvo vakar. Tai asmenys, kurie nepaliaujamai mokosi derybų, pardavimo, teisės, prezentacijos, psichologijos. Ir tai jie daro praktiškai kiekvieną dieną.

Svarbiausios savybės:

• Derybos
• Kelių kalbų mokėjimas
• Kantrybė
• Fotografija, video, vizualizacijos
• Psichologija
• Teisės pagrindai
• Lojalumas

Kantrybė - tai savybė, kuria dažniausiai pasižymi moterys, tad NT brokerio darbas šiuo aspektu jų atliekamas geriau nei vyrų. Kelių kalbų mokėjimas - šios dienos pasaulis yra globalus pasaulis, todėl tikėtis, kad vienos kalbos mokėjimas tau garantuoja stulbinamą sėkmę, yra naivus.

Teisės pagrindai - teisiniai sutarčių paruošimo, sandorio, mokesčių pagrindai jam privalomi. Lojalumas - tai savybė, kurios vis dažniau visi pasigenda šiuolaikiniame pasaulyje. Tai savybė, kuri tave daro išskirtinį, patikimą, teisingą, t.y.

Nekilnojamojo turto brokerio darbas reikalauja mokėti kalbėti tiek, kiek reikia, ir ten, kur reikia. Mokėdami tinkamai pateikti tam tikrą informaciją užsitarnausite gerą, patikimo žmogaus reputaciją.

Nepriekaištingas nekilnojamo brokerio darbas gali būti užtikrinamas tik tada, kai asmuo išmoksta bazinius brokerystės dalykus, sugeba surasti savo stilių, savo klientus.

Komforto zona - tikriausiai esate girdėję tokį terminą. Brokerio darbas nuolat reikalauja išeiti iš jos. Yra žmonės, kurie sąmoningai save išstumia iš komforto zonos, taip jie sukuria sau naujų galimybių. Daryk tai, ko dar nedarei, daryk tai, ko nedarė kiti.

NT Brokerio Darbo Specifika

Pirmą brokerio darbo mėnesį aš būčiau linkęs vadinti - Praktika. Per šį laikotarpį brokeris turėtų mažiau galvoti, kaip darbą reikia atlikti kuo geriau. Yra darbų, kurie atneša pinigų šiandien, ir veiklų, kurios padeda tobulėti, įžvelgti naujas galimybes ir uždirbti pinigų rytoj. Balansas yra siekiamybė ir tikslas, nes visuomet kas nors nutinka tokio, dėl ko mes išsibalansuojame.

Darbas su klientais - tai pati įdomiausia darbo dalis. A - atvejis yra pats lengviausias, jeigu Jūs esate jau pažengęs brokeris ir turite pakankamai patirties. B - atvejis Lietuvoje yra gerokai dažniau pasitaikantis, todėl aš laikausi tos nuomonės, kad norėdamas pasiekti patį geriausią rezultatą Nekilnojamojo turto brokerio darbas reikalauja turi mokėti dirbti ir su kitais klientais komandoje. Šios taktikos aš laikausi, nes dažnai susitikimuose dalyvauja ir klientai, kuriems atstovauju, todėl jie turėtų netrukdyti man dirbti, o aš -netrukdyti jiems pasiekti norimo rezultato. Ką reiškia darbas komandoje? Nesusidarykite klaidingos nuomonės, kad dalį savo darbų turite perduoti klientui.

Darbas NT srityje reikalauja greitų ir operatyvių mainų, informacijos pasikeitimo. Trumpai galima pasakyti taip: kam labiau reikalingas brokerio darbas, tas ir moka pinigus. Bumo laikais mokėjo pirkėjai, dabar dažniau moka pardavėjai. Brokerio darbas reikalauja protingai pardavinėti turtą, o ne siūlyti jį bet kam.

Nekilnojamas turtas kažkuria prasme yra informacijos biznis, todėl „gaudykite“ naujienas ir įvairiausius gandus, užmegzkite naujas pažintis. Kiekvienas mūsų esame kažkuo „Kitoks“ - tai yra didžiausias visų mūsų privalumas.

Toks yra ir darbas NT brokeriu: reikia turėti savo „sritį“, kurioje būtum geriausias, ją gerai pažintum ir išmanytum. Tam reikia nemažai laiko, bet, kaip ir minėjau, yra informacijos verslas. Todėl jeigu Tu, pavyzdžiui, nusprendei pardavinėti butus Vilniuje, gali tapti šiokiu tokiu ,,informacijos ekspertu“ jau per savaitę, pasirinkęs labai siaurą sritį, tarkim, ,,Senos statybos butai ( tai butai iki 2000 m. Tapę labai siauros srities ,,informacijos ekspertais“ nesustokite vietoje ir plėskite savo galimybių ribas, susiraskite vis kitus ir kitus butus, kol tapsite viso Pašilaičių mikrorajono ekspertu.

Darbas nekilnojamojo turto srityje reikalauja investicijų. Didžiausias kiekvieno žmogaus turtas yra - LAIKAS. Tik protingai jį paskirstydamas ir juo disponuodamas bet koks žmogus gali pasiekti išskirtinių rezultatų. Taip reikėtų elgtis ir tuo atveju, jei domina darbas NT brokeriu. Kaip tai padaryti? Darbas NT srityje reikalauja, kad būtų daroma tik tai, kas padeda tobulėti ir pasiekti norimo rezultato.

Jeigu žmogus turi dar ir pinigų, tai juos teisingai investuodamas ir kryptingai dirbdamas jis gali pasiekti pačių geriausių rezultatų. Deja, nemaža dalis į pasaulį žvelgia tik iš šios dienos perspektyvų. Jie sako: ,,Man reikia naujos mašinos, gero buto ir t.t. Aš jau turiu aukšto mokslo ( ar kokį kitokį) diplomą ( gerai, jeigu dar turi), aš daugiau mokytis neketinu. Ir taip viską moku. Aš neinvestuosiu pinigų į reklamą, į tai, kad galėčiau padaryti kažką geriau nei kiti“.

Jeigu Jūs pasirenkate darbą už fiksuotą atlygį, vadinasi, jūs niekuomet negausite daugiau negu yra parašyta Jūsų darbo sutartyje iki kito algos pakėlimo. Šiek tiek kitaip yra su tais asmenimis, kurie gauna % nuo savo rezultato. Iš patirties ir asmeninių pastebėjimų galiu pasakyti, kad vis dėlto daugiausiai pajamų atneša NT brokerio darbas, kai dirbama tik už komisinius. Galbūt taip yra todėl, kad nesant jokioms fiksuotoms pajamoms, asmuo yra kur kas labiau motyvuotas užsidirbti. Be abejonės, šį klausimą turėtų sau užduoti tik tie asmenys, kurie nedirba samdomo darbo net ir su procentine priemoka. Kai nuolatos investuojama į save ir į savo veiklos tobulinimą, galima uždirbti gerokai daugiau negu visi kiti.

Labai daug kas šiame darbe priklauso ir nuo pasirinkto NT segmento. Apie tai, su kokiais segmentais gali būti susietas brokerio darbas, jau minėjau. Vienas dalykas yra dirbti su butų nuoma, kitas dalykas dirbti su komercinio turto nuoma.

Kai kurie skaitydami prieš tai buvusio klausimo komentarą, tikriausiai galvoja: tai, aišku, reikia pardavinėti brangiausią, išskirtiniausią turtą ir tuomet uždirbsiu milijonus. Kiekviena kategorija turi savo specifinę klientūrą ir ne visi gali ir moka dirbti su viskuo. Geriausias dalykas yra tai, kad šioje veikloje Jūsų darbas yra gretai įvertinamas Jūsų klientų.

Tik pradedantiesiems galėčiau pasakyti, kad konkurencija šioje veikloje yra nemaža ir kas dieną ji tik didėja . Todėl jeigu jūs pradedate darbą pagal verslo liudijimą, patys sau ar bendradarbiaudami su kokia įmone ir norite greitai „įsivažiuoti“ ar, kiek įmanoma, greičiau perprasti šią sritį, manau, kad reikėtų skirti ne mažiau kaip po 8-10 val.

Kitas dalykas - ar jūs gebate dirbti savarankiškai ( esate tam pribrendę ir turite pakankamai vidinės motyvacijos).

Dauguma Žmonių perskaitę šį tekstą galvoja: ar nekilnojamojo turto brokerio darbas skirtas man, ar ne? Jeigu taip, prašom atsiųsti mums savo CV.

Nors brokerio darbas yra pragyvenimo šaltinis daugeliui žmonių, produktyvia ši veikla laikoma tik tada, kai uždirbama apie 20 000 Eur prieš mokesčius.

Reklamos Vadybininko Darbas

Reklamos pardavimo vadybininko profesija Lietuvoje vertinamas nevienareikšmiškai, jai negailima nei pagyrų, nei kritikos. Jei pasakysite kokiam pažįstamam, kad dirbate tokį darbą, tikriausiai išgirsite panašią nuomonę į šią: „ O, čia iš tų įkyruolių, kurie veržiasi į susitikimus bet kokiomis priemonėmis". Greičiausiai žmogus garsiai jums to nepasakys, tačiau patyrusiam pardavėjui mimikos ir elgesio pokyčiai bus puikiai suprantami.

Iš tikrųjų minėtoje situacijoje yra tiesos - susitikimai yra didžiosios dalies reklamos pardavimo vadybininkų kasdienybė, tačiau, kaip ir kitose verslo srityse, su tuo labiausiai vargsta „pradinukai". Reklamos rinkoje vyrauja stabilumas, tačiau naujos technologijos, pavyzdžiui, internetas, atveria naujus kelius tiek reklamdaviams, tiek ir reklamos pardavimo vadybininkams. Nors iš pirmojo žvilgsnio reklamos pardavimas gali pasirodyti labai paprastu ir netgi ne itin reikšmingu, šis įspūdis yra klaidingas.

Pasvarstykime: kaip manote, kas lemia politiko pergalę rinkimuose? Nuveikti darbai, santykis su rinkėjais, o gal asmeninė charizma? Visa tai ir dar daugiau veiksnių neabejotinai turi įtakos, tačiau pagrindiniu sėkmės elementu iš tikrųjų yra tinkamos kūrybinės ar viešųjų ryšių agentūros pasirinkimas, efektyvios reklaminės kampanijos sukūrimas ir, žinoma, įgyvendinimas. Nors kiekvienas įsivaizduoja, kad teisingai priimti sprendimai yra asmeninis nuopelnas, būtent tokiose situacijose ir atsiskleidžia reklamos pardavimo vadybininko, kuris sugebėjo politikui parduoti ne tik savo įmonės paslaugas, bet ir, tinkamai jas parinkus, patenkinti kliento lūkesčius, įtaka.

Reklamos pardavėjo statusui didelės įtakos turi kompanija ar žiniasklaidos priemonė, kurioje jis dirba. Labai daug priklauso ir nuo srities, kurioje dirbama bendro vertinimo rinkoje, susiformavusio požiūrio. Reklamos pardavimų vadybininkai sudaro tam tikrą hierarchiją, kurios viršūnėje - populiariausių ir įtakingiausių žiniasklaidos priemonių pardavimo skyrių vadovai bei su VIP klientais dirbantys vadybininkai. Ši „grietinėlė" susiformavo dar 1998 - 2003 metų laikotarpiu, kai Lietuvoje prasidėjo tikroji reklamos era: atsirado nauji reklamos kanalai, formavosi žiniasklaidos priemonės, konkurencinga laisva rinka. Užkopti į šį Olimpą gana sudėtinga, o jam priklauso apie 3 - 5 proc. reklamos pardavimo vadybininkų - skaičius proporcingas pasaulio sėkmingų žmonių indeksui.

Žvelgiant iš asmeninės perspektyvos, reklamos pardavimo vadybininko darbas išties įdomus ir dinamiškas: derybos dėl didelių biudžetų, konkurencija, rinkos analizė, idėjų generavimas bei komandinis darbas. Dirbant auganti patirtis ir įžvalgos leidžia kaskart kurti naujas strategijas naujiems klientams pritraukti, atrasti su jais bendrą kalbą. Viduriniojoje reklamos pardavimų grandyje dirba apie 10 - 15 proc. vadybininkų, kurie atstovauja žinomiems specializuotiems žiniasklaidos leidiniams, turintiems gerus pozityvumo reitingus tarp žiniasklaidos kanalų, didelėms reklamos leidykloms ir turi sukaupę gerų klientų duomenų bazes. Šiai kategorijai taip pat priskirtini ir didžiųjų žiniasklaidos kanalų vadybininkai, dirbantys su mažesniais klientais. Į juos žiūrima rimtai, pozityviai ir su pagarba. Iniciatyvumo ir aktyvumo nestokojantys, nuolat naujas idėjas generuojantys vidutinės grandies vadybininkai geba uždirbti netgi daugiau nei tie, kuriuos priskiriame šios profesijos Olimpui.

Dauguma šį statusą turinčių vadybininkų susirado darbą taip pat panašiu laikotarpiu - 1998 - 2005 metais, o didesni pokyčiai laukė 2009 - 2010 metais įsisiautėjus krizei. Gana daug vyresnių pardavėjų pasidavė panikai, jų vietą užėmė gana daug aktyvaus jaunimo, kurie iš karto lengvai peršoko per žemiausią laiptelį. Šiuo metu patekti į daugelį sričių yra gana sudėtinga, nes dauguma šio statuso vadybininkų yra visiškai patenkinti savo darbo vieta, dalintis klientais su kitais vadybininkais neketina ir dirba efektyviai. Šiuo metu daugiausia galimybių įsilieti į šį klubą suteikia internetinė žiniasklaida, kuri sparčiai plečiasi ir užkariauja reklamos rinką.

Visuomenėje gaji nuomonė, turinti neigiamą atspalvį reklamos pardavimo vadybininkų atžvilgiu, susidaro dėl likusios 80 proc. dalies. Tai naujokai, dirbantys vidutinio ir mažo žinomumo reklamos sklaidos kanaluose, atstovaujantys naujai susikūrusiems interneto portalams, mažoms leidykloms. Šiandien vyraujanti nuomonė, kad tokį darbą gali dirbti bet kas, iškreipia aiškų suvokimą tiek apie šios profesijos teikiamas perspektyvas, tiek ir apie pačių vadybininkų statusą visuomenėje. Rinkos profesionalai, rinkdamiesi darbuotojus reklamos pardavimų pozicijoms užimti, pastebi, kad aukštumų pasiekia tik tie, kurie turi aiškų tikslą, viziją, galvoja apie ateitį ir nuosekliai įgyvendina savo planus. Galimybė pakilti į aukštesnį lygį siejama ne tik su statuso pasikeitimu, bet ir su asmeniniu pasitenkinimu, galiausia ir su finansinės padėties gerėjimu. Reklamos pardavimo sritis suteikia galimybes gana greitai pagerinti savo statusą, tačiau tai nereiškia, kad prireiks tik minimalių pastangų.

Žinoma, lyginant Lietuvos reklamos rinką ir jos analogus vakarų Europos valstybėse, pastebima, kad Lietuvoje įsitvirtinti yra lengviau. Vakarų Europoje dar iki interneto įsigalėjimo reklamos pasaulyje, patekti į klasikinės žiniasklaidos vidutinį etapą trukdavo nuo 7 iki 15 metų, hierarchijos viršūnėje net išskirtinių sugebėjimų turintys galėjo tikėtis atsidurti tik po 10 ar net daugiau metų. Taip susiformavo savotiška pardavimo vadybininkų kasta, kurioje dominuoja brandesnio amžiaus darbuotojai, sukaupę 20 ir daugiau metų patirtį savo veiklos srityje. Itin greitas pakilimas pastebimas dirbant interneto reklamos srityje, kurios potencialas dar nėra atskleistas, o inovacijos atveria kelią naujiems reklamos būdams. Renkantis tokią darbovietę reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kokios interneto portalo galimybės ir perspektyvos, su kokio lygio ir kokios srities įmonėmis galima būtų dirbti. Šios pozicijos perspektyvos leidžia tikėtis didesnio uždarbio, kuris iškyla esamiems klientams planuojant naujas reklamos kampanijas ir ieškant naujų klientų.

Dabartinė rinka diktuoja didelį reklamos pardavimo vadybininkų poreikį, tačiau šiuo metu galinčiųjų ir mokančiųjų dirbti šį darbą paklausa viršija pasiūlą. Vis dėlto taip pat pastebimas ir ieškančiųjų darbo susidomėjimas reklamos pardavėjo profesija - į skelbimus atsiliepia daugybė žmonių, tačiau tinkamų kandidatų tarp jų mažai arba išvis nėra. Tai verčia įmones rinktis iš to, kas yra, ir pačioms paruošti kandidatą darbui, jį apmokyti.

Reklamos pardavimo vadybininkas yra tas žmogus, kuris uždirba visai kompanijai, tad jei jis nepasitiki tuo, jog sugebės parduoti - jis ir neparduos. Nepasitikėjimą puikiai išduoda noras iškart gauti didelę nekintamą atlyginimo dalį, nes jau pačioje pradžioje nesitikima užsidirbti iš komisinių, mokamų nuo atliktų pardavimų. Į reklamos pardavėjo poziją kandidatuoja įvairūs žmonės, nemažo susidomėjimo sulaukiama iš aukštąjį išsilavinimą reklamos ar vadybos srityse įgijusių jaunų žmonių. Patirtis rodo, kad geriausiais reklamos pardavimo vadybininkais tampa tie, kuriems svarbiausia buvo ne bazinis atlyginimo dydis, o galimybė pasinaudoti komisinių ir priedų sistemomis.

Ne išimtis ir šios srities senbūviai, kurie, remiantis jų gyvenimo aprašymais, migruoja iš vienos įmonės į kitą. Jie tikrai moka „parduoti save" ir darbdavį užplūsta noras tokį darbuotoją samdyti net ir su didesniu baziniu atlyginimu, kuris tampa palankia sąlyga siekiant jį prisivilioti. Čia taip pat svarbus filtras - turimų klientų pažinojimas ir jų pasitikėjimas vadybininku. Sau lojalius klientus atsivedantis vadybininkas, neabejotinai yra vertas didesnių pinigų, nes ši investicija atsipirks. Vis dėlto, patirtis reklamos pardavimo srityje savaime nėra prielaida, kad vadybininkas dirbs gerai, yra savo srities profesionalas.

Mes nuolat ieškome gabių reklamos pardavimo vadybininkų.

Apibendrinant, tiek NT brokerio, tiek reklamos vadybininko darbas reikalauja specifinių įgūdžių, nuolatinio tobulėjimo ir gebėjimo prisitaikyti prie rinkos pokyčių. Sėkmė priklauso nuo asmeninių savybių, investicijų į save ir gebėjimo dirbti komandoje.

Štai palyginimo lentelė, apibendrinanti pagrindinius skirtumus tarp NT brokerio ir reklamos vadybininko:

tags: #nekilnojamojo #turto #vadybininkai #reklamos #vadybininkai