Nekilnojamojo turto (NT) rinka Lietuvoje kasmet darosi aktyvesnė. Štai 2016 m., remiantis Registrų centro duomenimis, pirkimo-pardavimo sandoriais įsigytų butų skaičius, lyginant su 2015 m., šoktelėjo daugiau nei 13 proc., individualių namų - veik 7 proc., žemės sklypų - arti 9 proc. Akivaizdu, kad lietuviai priprato prie naujos valiutos - euro - ir elgiasi vis drąsiau. Tai lemia ir tai, kad vis daugiau kapitalo keliauja būtent į nekilnojamojo turto sektorių.
Šiame straipsnyje aptarsime nekilnojamojo turto vystytojų veiklą Lietuvoje, jų iššūkius, tendencijas ir klientų patirtis.
Nekilnojamojo Turto Rinkos Apžvalga
Vilnius yra sparčiai augantis miestas - neseniai tapome didžiausiais Baltijos šalyse. Čia kasmet atvyksta vis daugiau žmonių dirbti, mokytis, kurti šeimas bei verslus. Lietuvoje nėra kitų vietų, siūlančių tiek galimybių, todėl turime tai labai vertinti. Su šia plėtra kyla ir natūralus iššūkis - žmonėms reikia gyvenamojo ploto.
Nekilnojamas turtas gali būti skirstomas į dvi dideles kategorijas: gyvenamąjį ir komercinį. Be to, gyvenamasis ir komercinis nekilnojamasis turtas gali būti skirstomas į ekonominę, vidutinę ir prestižinę klases.
Gyvenamasis Nekilnojamasis Turtas
Gyvenamasis nekilnojamas turtas gali būti:
- Butai
- Individualūs gyvenamieji namai
- Sodybos
- Kotedžai
- Vasarnamiai
Komercinis Nekilnojamasis Turtas
Komercinis turtas savo ruožtu yra dviejų rūšių - tai turtas, duodantis pelną ir turtas, sudarantis sąlygas gamybinei veiklai:
- Sklypai
- Patalpos
Butų rinkos aktyvumas sostinėje 2016 m. buvo labai didelis. Čia, anot Registrų centro, pernai įsigytas butų skaičius sudarė daugiau nei 11 tūkst. Būsto rinka gerokai aktyvesnė nei 2015 m. buvo ir kituose miestuose. Antai Kaune, Klaipėdoje, Palangoje ir Neringoje nekilnojamo turto sandorių daugėjo maždaug dešimtadaliu: 2016 m. buvo pasiūlyta daugiau butų nei 2015 m. Kaip bebūtų, didžiausia nekilnojamo turto pirkimo-pardavimo sandorių koncentracija - Lietuvos sostinėje Vilniuje.
Iššūkiai ir Tendencijos NT Vystyme
Nesuklysime pasakę, kad galimybė vystyti nekilnojamąjį turtą valstybinėje žemėje yra „karšta“ tema šiame sektoriuje jau ne vienerius metus. Sukurta dirbtina realybė, pasireiškianti esamų pastatų „rekonstrukcijos“, tokiu būdu siekiant statyti naujus pastatus, forma. Akivaizdu, kad tokia padėtis nėra palanki nei nekilnojamojo turto vystytojams, neretai balansuojantiems ant valstybinės žemės nuomos sutarties nutraukimo ribos, nei pačiai valstybei, negalinčiai išnaudoti jos valdomos žemės plotų efektyviai. Normalu, kad susiklosčiusi situacija reikalauja sprendimo.
Dabartinėje Žemės įstatymo pakeitimo ir papildymo įstatymo redakcijoje numatyta, kad nekilnojamojo turto vystytojas, norėdamas projektuoti ir statyti valstybinėje žemėje, privalės mokėti „atlyginimą už teisę statyti valstybinėje žemėje“, kurio dydis gali sudaryti iki 105 proc. žemės sklypo vertės.
Kitaip tariant, nepakeitęs Žemės įstatymo ir nenustatęs atlyginimo už teisę statyti valstybinėje žemėje dydžio ir jo mokėjimo mechanizmo, Seimas, keisdamas kitą įstatymą, de jure įteisino tokio atlyginimo faktą palikdamas galimybę jo dydį nustatyti Žemės įstatyme.
Atlyginimo už statybas valstybinėje žemėje dydis turės įtakos sprendimams priimti. Viena vertus, jei tai bus protingo ir adekvataus dydžio mokestis, laimės visi. Nekilnojamojo turto vystytojai drąsiau imsis šiuo metu stalčiuje gulinčių projektų, atidėtų būtent dėl statybos valstybinėje žemėje rizikos. Tačiau jei atlyginimo dydis išliks toks, koks šiuo metu pasiūlytas Žemės įstatymo pakeitimo ir įstatymo papildymo įstatymo projekte, nemaža dalis teritorijų ir toliau liks apleistomis. Nekilnojamojo turto vystytojams tiesiog neapsimokės imtis ženkliai pabrangusio projekto.
Taigi, atsiranda atitinkama rizika, jog atlikus norimus darbus, preliminarioji sutartis bus nutraukta ar vystytojas bankrutuos, o tuomet pirkėjai bus priversti bandyti atgauti prarastus pinigus kreipdamiesi į teismą.
Tvarumas ir Energetinis Efektyvumas
Lietuvoje nekilnojamojo turto vystytojai pradėjo savanoriškai diegti tvarumo principus, ypač po Skandinavijos vystytojų atėjimo į rinką. Tvarumo principų diegimas aptinkamas ne tik architektūroje, bet ir inžineriniuose bei technologiniuose sprendimuose. Šie principai taip pat apima žalumynų ir biologinės įvairovės integravimą į statinių aplinką.
Investuotojams vis labiau rūpi, kaip įmonės valdo rizikas, susijusias su verslo tęstinumu, socialiniais klausimais, geopolitika ir klimato kaita. Tvarumo reikalavimai plečiasi, o tai lemia, kad investuotojams nepakanka tik demonstratyvios tvarumo politikos.
Nekilnojamojo turto sektoriuje įsitvirtina GRESB metodologija, skirta įvertinti tvarumo lygius ir atlikti lyginamąją analizę. Lietuvos nekilnojamojo turto įmonės vis dažniau renkasi GRESB standartą, kuris atitinka Europos Komisijos nustatytus ESG atskleidimo reikalavimus.
Šiemos didesnė dalis įmonių, registruotų Europoje, skiria dėmesio savo tvarumo rodikliams. Nors pažanga yra matoma, dar yra erdvės tobulėti. Lietuva ir kitos Baltijos šalys toliau siekia gerinti tvarumo normas ir reikalavimus, atsižvelgdamos į globalius standartus ir investuotojų lūkesčius.
Daugiabučių namų statytojams siūlome du patrauklius „Smart House“ planus: „Medium“ ir „Premium“. Įdiegę juos, padidinsite būsto išliekamąją vertę, o jo gyventojams galėsite pasiūlyti išskirtinį patogumą, ekonomiškumą ir saugumą.
- Medium planas: Šildymo, apšvietimo bei viso namo valdymą kompiuteriu, mobiliuoju įrenginiu ar jutikliniu skydeliu.
- Premium planas: Išskirtinį namų patogumą, ekonomiškumą bei saugumą.
Šiuolaikiškas ir sparčiai populiarėjantis sprendimas daugiabučių namų gyventojams „Smart Metering“ - išmanioji skaitiklių nuskaitymo ir apskaitos sistema, kuri išlaisvina gyventojus iš nepatogaus ir atgyvenusio skaitiklių rodmenų nurašymo.
Tiek naujai statomiems, tiek renovuojamiems namams padėsime užsitikrinti Europos Sąjungos pastatų energinio naudingumo direktyvos reikalavimų vykdymą.
Kaip patikrinti NT vystytoją 😎😎😎
Klientų Atsiliepimai apie NT Brokerius
Klientų atsiliepimai yra svarbus rodiklis, vertinant nekilnojamojo turto brokerių ir agentūrų darbą. Štai keletas atsiliepimų apie NU:MO brokerius:
- Atsiliepimas apie Danielių: Bendradarbiauti su Danieliumi buvo puiki patirtis. Jo lengvas ir malonus bendravimas, užkrečiantis pozityvumas bei komunikabilumas sukūrė sklandų ir efektyvų procesą. Danielius puikiai suprato mano, kaip pardavėjo, poreikius ir aktyviai atstovavo mano interesus. Jis yra puikus savo srities specialistas, turintis išsamias žinias ir atsakingą požiūrį į darbą. Jo nuoširdus įsitraukimas ir profesionalumas užtikrino sėkmingą sandorį.
- Atsiliepimas apie Mariną: Marina iš NU:MO puikiai padirbėjo parduodant mano butą. Pardavimas nebuvo greitas, bet mačiau dedamas pastangas ir tikėjausi, kad bus rezultatas. Taip ir atsitiko. Jūsų atidumas detalėms, organizuotumas, įžvalgūs patarimai ir profesionalumas nekelai jokių abejonių. Bendradarbiauti buvo visiškas malonumas. Dirbdamas su kitais NT brokeriais dažnai susidurdavau su arogancija, paviršutiniškumu ir pigiais pardavimų triukais dirbdamas su Marina jaučiausi, lyg bendraučiau su asmeniniu konsultantu, nuoširdžiai suinteresuotu mano gerove, o ne greitomis pajamomis.
- Atsiliepimas apie Nerijų: Nerijus iš NU:MO padėjo parduoti mano butą bei nusipirkti namą iš jo partnerių statytojų. Bendravimas visada buvo sklandus: niekada nebuvo skambutis per vėlai ar ne laiku, visi klausimai atsakyti iškart, visos užklausos dėl kokių nors pasikeitimų įvykdytos. Jokių nereikalingų emocijų, paslaugiai ir draugiškai.
NT Skelbimų Portalai
Nekilnojamojo turto paieška Capital.lt skelbimuose - paprasta. Paieškoje jūs galite nurodyti:
- Veiksmą (pirkti/nuomoti)
- Savivaldybę ar miestą, jei reikia - mikrorajoną
- Nekilnojamojo turto tipą (butas, namas, sklypas, kotedžas, sodyba, garažas)
- Kambarių skaičių
- Kainą (nuo-iki)
Galite rinktis ir detalesnę paiešką, kur yra galimybė nurodyti gatvę, įrengimą (visa apdaila, suremontuotas, dalinė apdaila, tvarkingas, remontuotinas, kita), pastato statybos metus, aukštą, aukštų skaičių.
Sveiki atvykę į Kampas.lt - nekilnojamojo turto skelbimų portalą. Čia rasite parduodamus ir nuomojamus butus, namus, sklypus bei komercines bei gamybines patalpas.
NT Skelbimų Tipai Kampas.lt Portale:
- Vystytojo skelbimai
- Butai tiesiai iš statytojo
- Būstas iš NT brokerio
- Namas ar butas parduodamas be tarpininkų
CRM Sistemos NT Vystytojams
Specialiai NT pardavėjams pritaikyta CRM sistema, kuri padės efektyviau parduoti nekilnojamąjį turtą.
CRM Funkcijos:
- Duomenų valdymo įrankis šiuolaikiškoms kompanijoms
- Sistema palengvina nekilnojamojo turto planavimo, pardavimo ir administravimo procesus
- Automatinis NT skelbimų eksportavimas į NT portalus
- NT tinklapio sukūrimas
- Išsamios veiklos ataskaitos leis susidaryti vaizdą apie esamą situaciją ir palyginti su istoriniais duomenimis
- Geriau planuosite savo ir kolegų veiklą
tags: #nekilnojamojo #turto #vystytojams