Lietuvoje nekilnojamojo turto tema populiari kaip krepšinis - visi žino geriausiai, kaip statyti ir kaip parduoti. Tačiau, norint sėkmingai veikti šioje srityje, būtina ne tik intuicija, bet ir profesionalumas. Smulkūs vystytojai ar rinkos naujokai dažnai pasikliauna tik savo vidiniais resursais, dėl ko kenčia pardavimų tempas, mažėja grąža ir menksta vystytojo reputacija.
Apie vertę kuriančią vystytojų ir nekilnojamojo turto profesionalių konsultantų bei pardavėjų partnerystę - Ieva Šikšnytė-Brazienė INREAL grupės pardavimų ir tarpininkavimo vadovė.
FINO NAMAI Vilniuje - smulkaus vystytojo nekilnojamojo turto projektas, kuriam partnerystė su „Inreal“ konsultantais ir brokeriais atnešė sėkmę realizuojant projektą. Projekto pradžioje FINO NAMŲ plėtotojas - puikus statytojas, išmanantis tiek technologijas, tiek statybų procesą nusprendė kliautis tik vidiniais resursais ir pats rūpintis butų pardavimais. Pradžia buvo optimistiška, tačiau artėjant statybų pabaigai, rezultatai netenkino - apie pusė butų vis dar buvo neparduota.
INREAL perėmė visą pardavimų, marketingo ir komunikacijos procesą. Buvo koreguotas projekto pozicionavimas, reprezentacija, sukurta ir įgyvendinta komunikacijos ir marketingo strategija. „Nedidelis vystytojas savo įmonės viduje niekaip nesuburtų tokių plačių kompetencijų, o mes turime puikią komandą, kurioje dirba tikri savo sričių profesionalai: analitikai, marketingo ir komunikacijos specialistai, pardavėjai, statybų ekspertai ir teisininkai. Per 6 mėnesius pavyko pilnai realizuoti visus butus ir užtikrinti projekto sėkmę. Kiekvienas projektas, kurio imamės mums vienodai svarbus ir toks pats savas.
Lyderiai ir Jų Projektai
Žinomiausios Lietuvoje nekilnojamojo turto vystymo ir plėtros bendrovės - „Hanner“, „EIKA“, „Citus“, „Realco“, Darnu Group“, rodo „EIKA“ grupės užsakymu bendrovės „Spinter“ atliktas tyrimas. „EIKA“ ir „Hanner“ - ryškios lyderės, vertinant tiek bendrą spontaninį žinomumą, tiek pirmą paminėjimą.
„Spinter“ tyrimas parodė, kad bendrai spontaniškai „EIKA“ dažniau pamini moterys ir vyresni nei 44 metų respondentai, „Hanner“ - vyrai. Daugiausiai respondentų (38 proc.) teigė, kad jei reikėtų rinktis nekilnojamojo turto vystytoją naujo statybos būsto pirkimui, pirmasis jų pasirinkimas būtų „EIKA“. Antrasis jų pasirinkimas būtų „Hanner“ (37 proc.), toliau - „YIT Lietuva“ (14 proc.), „Darnu Group“ (12 proc.), „Merko“ (11 proc.).
Vertinant NT plėtros bendrovių įvaizdį, daugiausiai apklaustų Vilniaus gyventojų (35 proc.) teigė, kad „EIKA“ yra ta bendrovė, kuri siūlo geriausią kainos ir kokybės santykį. 63 proc. bendrovę „EIKA“ apibūdino kaip turinčią ilgametę patirtį plėtojant būsto projektus, 44 proc. - kaip turinčią profesionalius NT rinkos ekspertus, 43 proc. - kaip patikimą, suteikiančią ir vykdančią garantijas, 39 proc. - kaip užtikrinančią aukštą statybų kokybę.
„EIKA“ kartu su „Hanner“ ir „Darnu Group“ matomos kaip tos bendrovės, kurios rinkoje labiausiai pasižymi socialine atsakomybe, inovatyviais, nestandartiniais sprendimais. Lyginant su 2023 m. rezultatais, matoma, kad bendrovės „EIKA“ įvaizdis gerėja. Statistiškai reikšmingai padidėjo tai, kaip Vilniaus gyventojai vertina jos ilgametę patirtį, patikimumą, kainos ir kokybės santykį, socialinį atsakingumą bei inovatyvumą rinkoje.
„Nekilnojamojo turto plėtros versle rezultatų negalima tikėtis per vieną naktį, todėl labai džiaugiamės matydami, kad mūsų ilgametis įdirbis, atsakingas požiūris į kokybę, garantijų pirkėjams suteikimą, ieškojimą sprendimų, kaip pasiūlyti kokybę už priimtiną kainą neša savo vaisius. Žmonės mato, kaip mes dirbame, kokius sprendimus priimame ir supranta galintys mumis pasitikėti - o mes ir toliau darysime viską, kad tą pasitikėjimą pateisintume“, - sako Martynas Žibūda, „EIKA Development“ generalinis direktorius.
Vertinant statybų rangos įmonių žinomumą, ryški lyderė buvo „EIKOS statyba“, kurią žinojo 72 proc. respondentų. Antroje vietoje buvo „Veikmės statyba“ (39 proc.), PST (35 proc.), „Naresta“ (34 proc.), „Jungtiniai projektai“ (24 proc.).
Tyrimas buvo atliktas bendrovės „Spinter tyrimai“ 2024 m. spalio 4-17 dienomis, jame apklausti 523 respondentai, tai yra, Vilniaus gyventojai nuo 24 iki 65 metų amžiaus. Naujo būsto įsigijimas daugeliui žmonių - svarbiausias asmeninių finansų sprendimas, didžiausia investicija. Mes tai suprantame ir siekiame savo projektais kurti pridėtinę vertę. Kruopščiai atsirenkame partnerius, savo projektuose naudojame pasaulyje pripažintų gamintojų statybines ir apdailos medžiagas bei ypatingą dėmesį skiriame pastatų techninei priežiūrai. Techninę priežiūrą mūsų projektuose veda ilgametę patirtį sukaupę atestuoti UAB „Pamario trobos“ statybos inžinieriai.
„Citus“ veikla ir projektai
CITUS CONSTRUCTION - Statybų ir nekilnojamojo turto rinkoje šiandien tiek nedaug išskirtinumo ir unikalumo, jos dalyviai dažnai sėkmę stato ant ankstesnių arba net svetimų sėkmės projektų.
Nekilnojamojo turto projektų plėtros ir valdymo įmonės „Citus“ projekte „Link Ten“ prasideda statybos darbai. Projekto 80 proc. statybos baigtumą pasiekti planuojama per metus - 2022 m. I ketv.
„Citus“ Kaune, Dainavos ir Žaliakalnio rajonų sankirtoje pradėjo statyti projektą „Klevų namai“, į kurį investuos apie 8,8 mln. eurų. Statybos darbai pradėti birželio mėnesį, o 80 proc. statybos baigtumą planuojama pasiekti per 10 mėn. - 2021 m.
Nekilnojamojo turto (NT) plėtros bendrovė „Citus“ Vilniuje pradeda daugiabučių projekto „Miško ardai“ antrąjį etapą. Į 119 butų Burbiškėse, Burbiškių g. 6, įmonė pranešė investuosianti 9,6 mln. Eur. Šį etapą planuojama baigti 2021 m.
„Citus“ Vilniuje, Lazdynėliuose, pradeda statyti projektą „Būk čia“, į kurį investuos apie 7 mln. Eur. Statybos darbus projekte planuojama pradėti birželio 8 d., o 80 proc. statybos baigtumą pasiekti maždaug per 10 mėn. - 2021 m. balandžio mėn. Projekte siūlomi 96 butai ir 5 kotedžai, o 44 proc.
Prie Kauno S. Dariaus ir S. Girėno aerodromo neseniai užbaigtas statyti kelių butų eksperimentinis namas, bendrovės „Citus“ projektas „Aeronamai“ pretenduoja į aukščiausių energinio efektyvumo klasių A++ ir „Passivhaus“ (tarptautinį pasyvaus namo) sertifikatus.
Konkurse „Už darnią plėtrą“ dalyvauja nekilnojamojo turto plėtros bendrovės „Citus“ įgyvendintas projektas „Aeronamai“. Lietuvos nekilnojamojo turto plėtros asociacija | LNTPA organizuojamam konkursui „Už darnią plėtrą“ Citus teikia net 4 projektus! Vienas iš jų - pirmasis ir vienintelis Baltijos šalyse demonstracinis NT inovacijų projektas „Aeronamai“.
Kiti rinkos dalyviai
Ogmios centras - Nekilnojamojo turto valdymas ir prekyba. Visos reklamos paslaugos. Statybinės ir projektavimo paslaugos. Muitinės sandėlių paslaugos. Prekybinės paskirties tinklas Lietuvoje. Juridinės paslaugos.
Baltic Asset Management - „Baltic Asset Management“ - nekilnojamojo turto plėtros kompanija, sėkmingai įgyvendinusi jau 15 gyvenamųjų ir komercinių projektų Vilniaus mieste bei valdanti didžiausią būstų nuomos portfelį Lietuvoje - net 550 turtinių vienetų. Įmonė jau kelis metus iš eilės patenka tarp didžiausių NT plėtotojų Lietuvoje. Artimiausiems metams sudėliotos 42 mln. eurų investicijos projektams Vilniuje.
Realinija - UAB "Realinija" yra nekilnojamojo turto valdymo ir plėtros įmonė, kuri kryptingai ir sparčiai plėtoja savo veiklą. Įmonės tikslas - analizuoti nekilnojamojo turto rinką, išsiaiškinti vartotojų poreikius ir pateikti visuomenei kokybišką, naujausias nekilnojamojo turto rinkos tendencijas atitinkantį produktą. UAB "Realinija" priklauso Renagro įmonių grupei. Renagro - tai investuojančių į atsinaujinančią energetiką, nekilnojamąjį turtą ir žemės ūkį įmonių holdingas. Renagro aktyvai siekia 110 mln. litų, šiuo metu grupę sudaro 5 bendrovės.
Kauno būstai - UAB „Kauno būstai“ Lietuvos statybos sektoriuje sėkmingai vykdo veiklą nuo 2010-ųjų metų. Pagrindinė įmonės veiklos sritis - gyvenamųjų ir poilsio namų statyba. Siekdami kokybės visuose statybų proceso etapuose, namus statome nuo pamatų „iki rakto“.
NT Rinkos Tendencijos ir Lūkesčiai
Lietuvos nekilnojamojo turto (NT) plėtotojų nuotaikos dėl sektoriaus plėtros išlaiko pozityvumą ir šiais metais, rodo 2025 m. NT rinkos Lūkesčių indeksas. Skalėje nuo 0 iki 100 apskaičiuota indekso reikšmė siekia 72 punktus. Tai reiškia, kad šiais metais tikimasi dar aktyvesnės NT rinkos su augančiomis darbų apimtimis ir pajėgumais.
Palyginus su 2023 metais, kai buvo fiksuota žemiausia indekso reikšmė per visą skaičiavimo laikotarpį, 2025 metais lūkesčių rodikliai šoktelėjo 22 punktais. „Kaip rodo didžiųjų šalies NT plėtotojų apklausa, rinka įsibėgėja ir, labai tikėtina, šiemet įgaus dar didesnį pagreitį. Po nuosaikesnio laikotarpio, NT verslas įgauna vis tvirtesnes pasitikėjimo pozicijas dėl savo darbų apimčių ir didesnės NT realizacijos rinkoje. Taip pat stebimas ir augantis skolinimosi poreikis. Tokie NT plėtotojų lūkesčiai demonstruoja augančią NT paklausą.
Užtikrintas augimas matomas darbų užsakymų apimtyse - 82 (2024 m. buvo 66). Neparduoto NT lygio rodiklis sumažėjo iki 40 (2024 buvo 42). Vertinant finansinius lūkesčių indekso aspektus, prognozuojamos augimo tendencijos visose sferose - didžiausias pokytis matomas žaliavų kainos augime, kuris iš neapibrėžtumo iškopia į beveik dvigubą augimą iki 88 (2024 m. 45). Taip pat ryškesnis pokytis matomas ir įmonių skolinimosi poreikyje - 87 (2024 m. 69) bei darbų paklausoje vidaus rinkoje - 81 (2024 m. buvo 58).
13 proc. apklaustų didžiųjų NT plėtros įmonių teigimu, praėjusių 2024 metų lūkesčiai buvo viršyti, o daugiau nei pusė (60 proc.) plėtotojų tvirtina, kad lūkesčiai išsipildė taip, kaip ir buvo prognozuota. Visgi 27 proc. apklaustų NT vystytojų lūkesčiai 2024 m.
Vertinant praėjusių metų veiklos rezultatams įtakos turėjusius veiksnius, svarbiausias yra EURIBOR palūkanų normų augimas - jis nurodomas tiek pirmoje (19 proc.), tiek ir antroje vietoje (30 proc.).
„Kaip ir praeitais metais, taip ir šiemet didžiausi NT plėtros trukdžiai yra biurokratija, sudėtinga teisinė bazė, perteklinės reguliacinės tvarkos ir procesai. Vis nesibaigiantis kliūčių ruožas NT plėtrai išlieka lemiamu veiksniu prastam būsto prieinamumui ir įperkamumui. Sprendimai privalo būti ne taškinio pobūdžio, o strateginio lygmens, keičiantys sistemines ydas. Ir tai ne sprintas, o ilgo nuotolio maratonas, kurį bėgti turėjome pradėti jau vakar“, - sako M.
Biurokratinius procesus, nepalankią teisėkūrą ir nesklandų naujų tvarkų įgyvendinimą kaip labiausiai kenkėjiškas kliūtis sklandžiam sektoriaus plėtrai įvardina net 51 proc. didžiųjų Lietuvos NT plėtotojų, 16 proc. 2025 metais į gyvenamosios paskirties projektus dažniausiai ketinama investuoti daugiau nei 10 mln. eurų (68 proc.), tuo tarpu į komercinės paskirties projektus apklausti NT vystytojai dažniausiai ruošiasi investuoti 5-15 mln.
Absoliuti dauguma (87 proc.) NT vystytojų 2025 metais naujus NT projektus ketina vystyti Vilniuje. Kaune tą daryti ketina 30 proc., Klaipėdoje 14 proc. 2025 metų gyvenamosios paskirties NT rinkoje taip pat numatomas augimas - gyvenamojo ploto vienetų vystymo rodiklis siekia 84 (2024 m. 2025 metais patraukliausiomis būsto charakteristikomis ir toliau laikomas 32-50 m2 plotas (74 proc.), o patraukli kaina lieka nepakitusi nuo 2022 m. - 87-145 tūkst. eurų (74 proc.).
42 proc. apklaustų gyvenamosios paskirties projektų plėtotojų 2025 metais investicijai ruošiasi parduoti iki 20 proc. būsto, 39 proc. parduos 20-40 proc. 2025 metais prognozuojamas prekybos paskirties NT augimas (66; buvo 44). Sandėliavimo paskirties projektų vystyme galima tikėtis recesijos (30; buvo 69). Biurų paskirties NT rinkoje tikimasi stagnacijos (45; buvo 61).
Iššūkiai ir Perspektyvos
Pasak „Realco“ pardavimo direktoriaus Marijono Chmieliausko, klientų perkamoji galia šiuo metu yra labiausiai sumenkusi. Jis tikina, kad naujų projektų pardavimai ir statybos labiau sulėtėjo. M. Chmieliauskas teigia, kad žmonės vis dar nori investuoti savo pinigus ir taip juos apsaugoti nuo vis dar aukštos infliacijos. Pasak eksperto, NT kainos nepasižymi dideliais nutraukimais prestižiniame segmente, tačiau labiau sulėtėjo prestižinio ir vidutinio segmento pirkėjai.
COVID-19 įtaka NT rinkai
Visą pasaulį netikėtai apėmus pandemijai, o gyvenimus sukausčius karantinui, populiariu tapo posakis „nauja realybė“. Darbas iš namų tapo nauja realybe, o namams šiuo laikotarpiu teko svarbus egzaminas: ar namuose esame produktyvūs?
Nors pasaulį purto sveikatos ir vartojimo krizė, tačiau ekonomistai yra gana pozityviai nusiteikę dėl nekilnojamojo turto rinkos situacijos. Ypač greitai ir plačiai išplitusi koronaviruso infekcija, Pasaulio sveikatos organizacijos (PSO) paskelbta pandemija bei daugelyje šalių imtos taikyti karantino sąlygos neaplenkė ir Lietuvos.
Nekilnojamojo turto (NT) plėtros bendrovė „Citus“, prasidėjus karantinui, turėjo vienokį krizės planą, tačiau po 3,5 mėn. Skirtingų sričių specialistai visame pasaulyje sutartinai kartoja: pasaulis po karantino nebebus toks, koks buvo. Keičiasi gyvenimo būdas, suvokimas apie namus ir aplinką, apie darbą ir bendravimą.
tags: #prim #nekilnojamojo #turto #vystytojas