Nekilnojamojo turto pardavimas - ypatinga patirtis, o kad ji būtų maloni ir duotų norimą rezultatą, pateiksime patarimus, kurie tikrai padės Jums greičiau ir geriau parduoti turtą. Šiame straipsnyje aptarsime, kaip sukurti efektyvius darbo skelbimus nekilnojamojo turto srityje, pateiksime realiai veikiančias technikas bei populiariausius NT pardavimo metodus. Visi išvardinti būdai realiai veikia bei praktikuojami daugelio žmonių visame pasaulyje.
Norint pritraukti geriausius kandidatus, svarbu, kad darbo skelbimas būtų aiškus, informatyvus ir patrauklus. Pateiksime keletą pavyzdžių ir patarimų, kaip tai pasiekti.
Ką man reiškia nekilnojamojo turto brokerės darbas?
Darbo skelbimo pavyzdžiai
Pavyzdys 1: Nekilnojamojo turto brokeris (-ė)
Į DARBĄ EINI SU NERIMU IR ĮTAMPA? Ar bendravimas su daugybe įvairių žmonių Jums teikia malonumą? galvojate, kad darbdavys neįvertina Jūsų potencialo? KEISK SAVO KARJERĄ - TAPK NT BROKERIU (-E). DAUGIAU LAISVĖS. DAUGIAU PAJAMŲ. DAUGIAU GYVENIMO. ieškome tavęs!!! Nekilnojamojo turto brokerio (-ės) Capital Turtas biure! PARDAVIMAI - TAVO "VARIKLIUKAS"? Prisijunk prie komandos, kuri kuria matomus rezultatus! šeimos narys Kaune.
Pavyzdys 2: Pardavimų vadybininkas
El. naujienų portalo tv3.lt skaitytojas Karolis pasiskundė, anot jo, „klaikiu darbo skelbimu“, kuriame „matyt, buvo bandyta nesėkmingai pajuokauti“. Minimame skelbime el. parduotuvė „Prekesvisiems.lt“ ieško pardavimų vadybininko, siūlydama 1000-2000 eurų algą į rankas.
Karoliui užkliuvo tai, kad tarp reikalavimų darbuotojui buvo paminėta, jog šis darbas netinka moterims ir žmonėms, kurie dažnai rūko, geria, yra „tingūs tinginiai“ ar vis dar naudoja „Internet explorer“ kaip numatytąją naršyklę.
Reikalavimai ir atleidimo priežastys
Remiantis skelbimu, minimo darbo netekti galima, jeigu:
- „prišildę kėdę atsipalaiduosite“;
- „nesilaikysite tvarkos (į darbo galą nepadėsite apsitvarkyti, sakydami „čia ne mano darbas“)“;
- „jeigu einant parūkyti pasikviesit pusę kolektyvo“;
- „jeigu rūkot dažniau nei kartą per valandą“;
- „jeigu nors kartą parodysit nepagarbą direktoriui“;
- „jeigu vadovausite direktoriui, kaip ir kada dirbti, kur jam dėti daiktus ar prekes“;
- ir pan.
Skelbimu pasidalino ir viena komunikacijos specialistė: „O, „vau“, labai tikiuosi, kad į tokias įmones nekandidatuojate. Jeigu toks skelbimas, neįsivaizduoju, kokia įmonės kultūra ir požiūris į darbuotoją.“
Nemažai neigiamų atsiliepimų apie „Prekesvisiems.lt“ valdančią bendrovę „Juoba“ yra ir svetainėje „Rekvizitai.lt“:
- „Su tokiais darbo skelbimais puikiai parodo darbo kultūrą“;
- „Kai įmonės vadovas socialiniuose tinkluose visus vadina atsilupusiais psichais, manau, daug ką pasako apie jį patį. Panašios „paniatkės“ ir bendraujant. Užuojauta darbuotojams“;
- „Visai nepatikima ir negerbianti pirkėjų parduotuvė!!! Net į užklausas nesiteikia atsakyti…“;
- „Darbuotojų bendravimas - tragiškas, bendraujama prastai, toli gražu ne kaip su klientu“.
Darbdavio pareigos ir diskriminacija
VDI pabrėžė, kad darbo skelbimas neturi turėti diskriminacijos požymių. Tad darbovietėje yra draudžiama tiesioginė ir netiesioginė diskriminacija, (seksualinis) priekabiavimas. Taip pat yra draudžiamas nurodymas diskriminuoti šiais pagrindais:
- lyties;
- rasės;
- tautybės;
- pilietybės;
- kalbos;
- kilmės;
- socialinės padėties;
- tikėjimo;
- įsitikinimų ar pažiūrų;
- amžiaus;
- lytinės orientacijos;
- negalios;
- etninės priklausomybės;
- sveikatos būklės;
- santuokinės ir šeiminės padėties;
- dėl ketinimo turėti vaiką;
- dėl narystės politinėje partijoje, profesinėje sąjungoje ar asociacijoje;
- dėl religijos (išskyrus atvejus, kai reikalavimas darbuotojui dėl išpažįstamos religijos, dirbant, pvz., religinėse bendruomenėse, yra įprastas ir pateisinamas).
Taigi darbdavys, neatsižvelgdamas į aukščiau minėtus darbuotojo požymius, privalo:
- priimdamas į darbą taikyti vienodus atrankos kriterijus ir sąlygas;
- sudaryti vienodas darbo sąlygas ir galimybes tobulinti kvalifikaciją, ją keisti, įgyti patirties, teikti vienodas lengvatas;
- taikyti vienodus darbo vertinimo ir atleidimo iš darbo kriterijus;
- už tokį patį ir vienodos vertės darbą mokėti vienodą darbo užmokestį;
- imtis priemonių, kad darbuotojas darbo vietoje nepatirtų (seksualinio) priekabiavimo, būtų apsaugotas nuo persekiojimo, priešiško elgesio, nebūtų duodami nurodymai diskriminuoti.
Pasak VDI, susidūręs su diskriminacija darbuotojas gali reikalauti atlyginti padarytą žalą ir kreiptis į:
- darbo ginčų komisiją (dėl kilusio individualaus ginčo tarp darbo sutarties šalių);
- Valstybinę darbo inspekciją (dėl galimo pažeidimo indentifikavimo ir poveikio priemonių pritaikymo);
- Lygių galimybių kontrolieriaus tarnybą (dėl diskriminacijos fakto nustatymo).
UAB „Tikras Turtas": veikla ir principai
UAB „Tikras Turtas" (įmonės kodas 300545338) buvo įkurta 2006-03-07. Pagrindinė įmonės veikla yra nekilnojamasis turtas. Šiuo metu "Tikras Turtas", UAB įsikūrusi adresu Birutės g. Įmonę valdo 1 akcininkas (fizinis asmuo).
2024 metais Tikras Turtas, UAB pardavimo pajamos siekė 96 928 Eur, o nuostolis prieš mokesčius buvo -64 Eur. Naujausiais Sodros duomenimis, įmonės darbuotojų skaičius yra 4. Įvertinus turimus duomenis, įmonės kredito rizika yra vertinama kaip žemiausia.
Nekilnojamojo turto agentūros, tokios kaip „Tikras Turtas", atlieka svarbų vaidmenį nekilnojamojo turto rinkoje. Jos specializuojasi NT nuomoje ir pardavime, siūlydamos kruopščiai atrinktus projektus - nuo modernaus būsto mieste iki išskirtinių objektų prie jūros. Agentūros klientams siekia pasiūlyti būstą, kuris įkvėps kasdienybės rutinoje. Jų veiklos filosofija remiasi aiškiais principais, o pagrindinis dėmesys skiriamas kliento poreikiams ir norams.
Pagrindiniai principai:
- Klientas - tai asmenybė. Klientas yra pati brangiausi vertybė, todėl pas mus klientas visada išskirtinis!
- Klientas mūsų darbdavys. Esame patenkinti tik tuo atveju, jei mumis patenkinti mūsų Klientai.
- Be klientų - mes niekas.
- Tik patenkinti klientai garantuoja ilgalaikę sėkmę.
Atsiliepimai apie „Tikras Turtas"
Apie "Tikrą Turtą" galima rasti įvairių atsiliepimų. Vieni klientai liko labai patenkinti agentūros paslaugomis, teigdami, kad viskas praėjo puikiai ir jiems rekomendavo šią agentūrą draugai. Tačiau yra ir neigiamų atsiliepimų, kuriuose teigiama, kad agentūra nesutvarkė sutarčių su komunalinių paslaugų tiekėjais po buto pirkimo, o juristė dirbo neprofesionaliai.
Svarbu pažymėti, kad NT rinka nuolat kinta, ir čia nėra pastovumo. Daug agentūrų reklamuoja tuos pačius objektus, todėl skelbimų informacija pasklinda plačiai. Agentūros atstovai teigia, kad jei išsiaiškinama, jog objektas parduotas, skelbimas ištrinamas, nėra tikslo laikyti neaktyvių skelbimų.
Darbas Brokeriu
Brokerio verslas tai iš dalies verslininkystė: profesijoje nėra griežtai parašytų funkcionalių pareigų, ir sėkmė priklauso nuo to, kiek darbuotojas įdės energijos, laiko, jėgų. Jeigu norisi aukšto uždarbio, tai daug priklauso nuo paties žmogaus. Yra brokerio patarlė : „Brokerį maitina kojos“.
Brokerio profesijos prestižas auga. Lengvai startuoja ir greitai pasiekia sėkmės tie, kurie jau turi patirties vadybininko darbe, pardavime ir kitose srityse, pedagogai, žmonės meno profesijų, moterys su aukštuoju išsilavinimu, kurių vaikai užaugo ir atsirado galimybė sėkmingai realizuoti save.
Didžiausios sėkmės darbe pasiekia tie, kurie turi empatiją, moka jausti klientą, būti jam dėmesingu, tie, kurie turi charakterio savybes, tokias kaip atkaklumas ir tikslo siekimas. Taip pat, patirtis rodo, kad darbuotojai su aukštuoju išsilivanimu greičiau ir paprasčiau atranda kontaktą su klientais.
Pagrindinis agentūros TIKRAS TURTAS konsultanto darbo pobūdis:
- Potencialių klientų paieška
- Susitikimų organizacija/ objektų rodymas.
- Dalyvavimas susitikimuose/ objektų rodymas
- Asmeninis darbas su klientais.
- Nekilnojamojo turto sutarčių ruošimas
- Kontaktų palaikymas, pastovus bendravimas su klientais.
Todėl firmoje regimi pirminiai apmokymai ir pastovūs darbuotojų tobulinimai (seminarai, paskaitos). Yra galimybė siekti aukštesnio karjeros posto.
TIKRAS TURTAS įsipareigoja gerbti savo darbuotojus, prisilaikyti abipusių sutarimų, tobulinti ir skatinti darbuotojus.
Slapukų naudojimas
Slapukas (angl. Cookie) - tai mažas tekstinis failas, kurį interneto svetainė įrašo į Jūsų kompiuterio arba mobilaus prietaiso naršyklę, kai Jūs apsilankote svetainėje. Slapukai taip pat naudojami tam, kad būtų užregistruota, ar sutinkate, kad Bendrovės svetainėje būtų naudojami slapukai, kad šis klausimas nebūtų užduodamas kiekvieną kartą apsilankant svetainėje.
Bendrovės naudoja surinktus duomenis analizei iki trejų metų. Slapuko tipo (vieną dieną, savaitę ar mėnesį), bet kai kuriais atvejais gali galioti ir iki dvejų metų.
Mūsų svetainėje yra nuorodų į kitų asmenų, įmonių ar organizacijų interneto tinklalapius. Bendrovė nėra atsakinga už tokių interneto tinklalapių turinį ar jų naudojamus privatumo užtikrinimo principus.
Jeigu ketinate įgyvendinti savo teises, galite kreiptis į Bendrovę el. Susisiekti el. įgyvendinant savo teises, Jūs privalote tinkamai patvirtinti savo asmens tapatybę.