Įmonės pertvarkymas - tai sudėtingas procesas, kurio metu būtina įvertinti įmonės turtą, siekiant nustatyti jo tikrąją vertę. Šis vertinimas yra svarbus priimant sprendimus dėl įmonės reorganizavimo, susijungimo, padalijimo ar kitų pertvarkymo formų.
Šiame straipsnyje aptarsime įvairius turto vertinimo metodus, kainų politiką ir strategijas, kurios gali būti taikomos pertvarkant įmonę.
Kainų politikos esmė ir tikslai
Kainų politika - tai įmonės veiksmų kryptis, susijusi su prekių ir paslaugų kainų nustatymu ir valdymu. Kainų politika turi įtakos įmonės konkurencingumui rinkoje.
Kainų politikos tikslai:
- Konkurencingumo rinkoje užtikrinimas.
- Pelnas.
- Rinkos dalies didinimas.
Kaina atlieka šias funkcijas:
- Išraiškos.
- Signalinę.
- Motyvacijos.
Kainų politikos reikšmė, rengiant kainodaros strategiją, yra didžiulė, nes kainodaros strategija priklauso nuo pasirinktos kainų politikos.
Kiekviena kainų politika yra dviejų etapų:
- Kainos nustatymas.
- Suderinimas su pirkėju, t.y. numatyto tikslo realizavimas.
Sprendimai būtų realūs, būtina stebėti aplinką, kurioje įmonė veikia, savo konkurentus.
1 pav. Kainos nustatymo ir reguliavimo tikslai
Būdingiausios kainų politikos rūšys
Būdingiausios kainų politikos rūšys:
- Pagal gamybos kaštus. Cirkuliacijos kaštų pridedamas numatomas pelnas.
- „Grietinėlės nugraibymo“ politika. Nustatomos didelės kainos, daug kartų viršijančios gamybos kaštus. Ji tinkama, kai prekė turi patikimą patentinę apsaugą ir dar nėra konkurentų.
- „Įsiskverbimo į rinką“ politika. Nustatomos palyginti žemos kainos.
Kainodaros strategijos
Kainodaros strategija detalizuoja (tobulina) marketingo, prekinę ir pelno strategijas.
Pagrindinės kainodaros strategijos:
- Aukštų kainų strategija. Ji taikoma, kai yra pirkėjų sluoksnis, kuriam ši brangi prekė reikalinga.
- Vidutinių kainų strategija. Šios politikos tikslas - ilgą laiką gauti pelną.
- Žemų kainų strategija. Ji taikoma, kai prekė yra gyvavimo stadijoje.
- Tikslinių kainų strategija. Ar pardavimas, pelno turi būti gaunama tiek pat, t.y.
- Lengvatinių kainų strategija. Jos tikslas padidinti pardavimą.
- Sekimo lyderiu strategija.
Kainų strategijos rengimo etapai:
- Tikslų formulavimas.
- Strategijos formavimas.
Pagrindinės kainų rūšys
Pagrindinės kainų rūšys:
- Gamybinė kaina - tai visos įmonės išlaidos be pelno normos.
- Skaičiuojamoji kaina.
- Didmeninė, mažmeninė, informacinė kaina.
- Kontrakto kainos - tai visos kainos, numatytos sutartyse.
Prekės pobūdis lemia įvairių kainodaros metodų taikymą.
2 pav. Kainą lemiantys gamybos veiksniai
Kainos nustatymo metodai
Yra įvairių kainos nustatymo metodų:
- Orientuojantis į kaštus.
- Orientuojantis į paklausą.
- Orientuojantis į konkurentus.
Kainos nustatymas kaštų pagrindu
Kainodaros strategija yra pagrįsta kainos sudarymu pagal kaštus. Pagrindinis šio būdo privalumas slypi jo paprastume.
Kainos nustatymas vertės pagrindu
- Kainos nustatymas nenuostolingumo būdu.
- Kainos nustatymas pusiausvyros būdu.
- Kainos nustatymas orientuojantis į paklausą.
- Kainos nustatymas orientuojantis į konkurencijos lygį.
Kainų nuolaidos
Svarbi marketingo priemonė gali ir turi būti kainų nuolaidų sistema.
Nuolaidos gali būti įvairios:
- Planinė nuolaida.
- Nuolaidos ištikimiems arba prestižiniams pirkėjams.
Praktinis pavyzdys: UAB „Invalda Real Estate“
UAB „Invalda Real Estate“ yra vidutinė įmonė, veikianti nekilnojamojo turto rinkoje. Įmonė teikia nekilnojamojo turto tarpininkavimo ir konsultavimo paslaugas.
Įmonės veikla
- Tarpininkavimas ir nuoma.
- Valdymas ir administravimas.
- Turto vertinimas.
- Investiciniai projektai.
Nekilnojamojo turto rinkos apžvalga
Nekilnojamojo turto rinka turi didelę įtaką visam Lietuvos ūkiui. Ypač būsto paklausos augimui.
Nekilnojamojo turto agentūrų konkurencija labai didelė.
Naujų butų rinkos apžvalga
Naujų butų pardavimas auga. Vis dar labai paklausūs maži butai (40-60 kv.m).
3 pav. Naujų butų kainos
Optimalaus kainų lygio nustatymas
Optimalios kainos nustatymas remiasi galima pardavimo apimtimi.
Optimalios kainos nustatymas padeda gauti didžiausią pelną.
Išvados
Įmonės turto vertinimas pertvarkant įmonę yra būtinas procesas, kurio metu naudojami įvairūs metodai ir strategijos. Teisingas turto vertinimas leidžia priimti pagrįstus sprendimus dėl įmonės ateities.
tags: #turto #vertinimas #pertvarkant #imone