Verslo planas - tai tarsi žemėlapis, rodantis kryptį ir veiksmų programą artimiausiai ateičiai. Jame išsamiai aprašomi verslo plėtros etapai ir viskas, ko reikia sėkmingam įgyvendinimui. Investuotojai skiria ypatingą dėmesį šiam dokumentui, todėl svarbu jį parengti kruopščiai ir atsakingai.
Šiame straipsnyje aptarsime pagrindinius verslo plano rengimo etapus, atsižvelgiant į nekilnojamojo turto specifiką. Pažvelkime į kiekvieną skyrių išsamiau.
Kaip parašyti nekilnojamojo turto verslo planą?
Pagrindiniai verslo plano skyriai
Rengiant verslo planą, būtina atsižvelgti į šiuos skyrius:
- Santrauka
- Įmonės informacija
- Rinkos analizė
- Organizavimas ir valdymas
- Paslauga ar produktas
- Rinkodara ir pardavimas
- Finansavimas
- Finansinės prognozės
- Priedai (taikymas)
1. Santrauka
Santrauka laikoma svarbiausia verslo plano dalimi. Joje trumpai pristatoma įmonė ir jos tikslai bei paaiškinama, kodėl pristatyta verslo idėja bus sėkminga. Būtina glaustai pateikti šią informaciją:
- Misija, pagrindiniai tikslai
- Informacija apie įmonę
- Pagrindiniai augimo taškai (įmonės augimas, finansai, rinkos dalis)
- Produktai/paslaugos
- Informacija apie finansinę padėtį
- Ateities planai
Svarbu parodyti savo žinias apie rinką ir paaiškinti, kokius poreikius siekiate patenkinti. Atminkite, kad savo santrauką rašysite paskutinę.
Pavyzdys, kaip gali atrodyti verslo plano santraukos skyrius
2. Įmonės informacija
Šiame skyriuje pateikiama išsami įvairių verslo elementų analizė, įskaitant informaciją apie įmonės istoriją, struktūrą, komandą ir kt.
3. Rinkos analizė
Ši verslo plano dalis parodo jūsų žinias apie pramonę ir rinką, taip pat jūsų tyrimų rezultatus. Būtina pateikti šią informaciją:
- Pramonės analizė ir perspektyvos: Aprašoma pramonės šaka, kurioje veikia įmonė, įskaitant informaciją apie jos apimtis, augimo tempus, tendencijas ir ypatybes (gyvavimo ciklo etapus, numatomą augimą ir kt.).
- Informacija apie buvimą rinkoje: Būtina susiaurinti buvimą rinkoje iki numatomo dydžio.
- Ypatumai: Kokių neatidėliotinų poreikių turi potencialūs klientai? Kur jie gyvena?
- Rinkos dydis: Kokie yra jūsų pramonės ar nišos metiniai pardavimo apimtys?
- Rinkos dalis: Kokią rinkos dalį ir kiek klientų įmonė tikisi laimėti konkrečiame regione?
- Kainodara ir pelno tikslai.
- Konkurencinė analizė.
4. Organizavimas ir valdymas
Šiame skyriuje atsakoma į klausimus:
- Kas ką veikia versle?
- Kokį išsilavinimą jie turi?
- Kokios patirties jie turi?
- Už ką jie atsakingi?
Taip pat būtina aprašyti organizacinę struktūrą ir teisinę struktūrą (ar įmonė turi vienintelį savininką, ar yra bendrasavininkių?). Vienas iš pagrindinių sėkmės veiksnių bet kurioje dinamiškai besivystančioje įmonėje yra jos savininko/vadybos patirtis ir žinios.
5. Paslauga ar produktas
Apibūdinkite savo paslaugą ar produktą, pabrėždami naudą potencialiems ir esamiems klientams. Įtraukite šią informaciją:
- Prekės/paslaugos aprašymas (informacija apie konkrečią produkto ar paslaugos naudą klientų požiūriu).
- Informacija apie produkto gyvavimo ciklą (informacija apie produkto gyvybingumą).
- Intelektinė nuosavybė (atsižvelgiama į autorių teisių ar patentų informaciją).
- Nurodykite bet kokį tiriamąjį darbą, kurį atliekate ar planuojate atlikti.
6. Rinkodara ir pardavimas
Šiame skyriuje apibrėžiama rinkodaros strategija, įskaitant:
- PR strategija (kaip ketinate pasiekti klientus?).
- Pardavimų skyriaus strategija (ar planuojate turėti pardavimų skyrių? Jei taip, kokius išteklius naudosite - vidinius išteklius ar rangovus? Kiek pardavimų vadybininkų planuojate pasamdyti? Kokias talentų įgijimo strategijas naudosite? Kaip ruošiatės pardavimų personalo mokymui?).
- Prekybos veikla (kurdami pardavimo strategiją, apibrėžkite konkrečius veiksmus ir apibūdinkite perspektyvas. Pirmenybę teikite turimiems kontaktams, pirmiausia pasirinkdami tuos, kurie gali būti suinteresuoti pirkti. Tada suskaičiuokite šaltų skambučių skaičių, kurį turite atlikti per tam tikrą laikotarpį).
7. Finansavimas
Šiame skyriuje nurodoma, kokio finansavimo reikia verslui ir kaip planuojama jį gauti.
8. Finansinės prognozės
Šis skyrius ne mažiau svarbus investuotojams. Būtina pateikti:
- Ankstesnių metų finansiniai rodikliai (jei turite verslą, į savo verslo planą įtraukite duomenis apie įmonės veiklą per pastaruosius trejus-penkerius metus: pelno ir nuostolių ataskaitos, balansai ir pinigų srautų ataskaitos).
- Finansiniai rodikliai ateičiai (investuotojai domisi bendrovės artimiausių metų planais. Kiekvienų metų informacija turėtų apimti numatomų pajamų ataskaitas. Į savo verslo planą įtraukite trumpą finansinės informacijos analizę).
9. Priedai (taikymas)
Paraiška ruošiama pagal poreikį.
Bendri patarimai rašant verslo planą
- Turėkite keletą versijų, pritaikytų konkrečioms auditorijoms: "Nepatyrusių verslo savininkų klaida yra ta, kad jie nesupranta, kas yra tas verslo plano adresatas".
- Jūsų planas yra gyvas dokumentas: Kad to pasiektum, reikalinga dažna priežiūra ir glaudus sekimas.
- Realistiškai vertinkite ir prognozuokite finansus: "Kai mes pristatome planą bankininkams, finansininkams ar net jūsų darbuotojams, juos labiau jaudins maži, bet realūs dalykai, negu didieji, kurie niekada neįvyks".
- Paremkite planą tvirtinimais: Savo prognozes ir tvirtinimus papildykite statistiniais duomenimis, faktais, citatomis iš žinomų šaltinių, kurie suteiks jūsų planui patikimumo.
- Skaičių pristatymas: Formatuokite savo tekstą į du stulpelius ir ilgus tekstus iliustruokite grafikais bei diagramomis.
Verslo plano rašymas reikalauja kruopštumo ir dėmesio detalėms
Skirtingi verslo plano tipai
- Darbo planas: Šiuo planu naudositės vykdydami verslą. Šis planas yra vidaus dokumentas, jame daug detalių, trumpas pristatymas.
- Mini planas (mažasis planas): Skaitytojas gali prašyti mini plano, arba sutrumpintos verslo plano versijos (1-10 puslapiai) , kuriame tie patys komponentai kaip ir ilgesniame tradiciniame plane - tik jame nėra detalių ir paaiškinimų.
- Pristatymo planas: Ar naudojate PPT pateiktis, ar popierinį verslo planą, informacija jūsų pristatyme bus daugmaž tokia pati kaip ir darbo plane, bet suformuluota ir išdėstyta kitaip, idant patenkintų pašaliečio akis.
- „Kas-jeigu“ atsarginis planas: Tai planas nenumatytiems atvejams. Jūs norite pagalvoti apie tai, ką daryti ištikus nesėkmei, ir jei jūs bandote gauti išorės lėšų, atsižvelgiant į nenumatytų atvejų planą, rodo, kad jūs apsvarstėte ką daryti, jei kažkas nevyksta pagal planą.
Verslo planas yra pirmasis ir labai svarbus žingsnis nuosavo verslo kūrimo kelyje.
tags: #verslo #planas #nekilnojamas #turtas