Kaip sėkmingai parduoti būstą: patarimai ir gudrybės

Visi specialistai akcentuoja, kad būstą reikia rinktis pagal poreikį ir pirkti ne tada, kada visi perka, o tada kai yra toks poreikis bei galimybės. Sprendimas dėl būsto pirkimo neretai susijęs ne tik su teisiniais, finansiniais ir panašiais aspektais, bet ir su emocine būsena. Na, o tada reikės atlikti pagrindinių žingsnių seką. Ši seka galioja įsigyjant būstą su kreditu.

Pagrindiniai žingsniai parduodant būstą

Štai pagrindiniai 9 žingsniai, kuriuos reikia atlikti norint sėkmingai parduoti būstą:

1. Turto išsirinkimas ir apžiūra. Pradėjus ieškoti būsto, būtina neskubėti ir aplankyti bent 5 projektus. Reikia patikrinti ne tik, ar turtas atitinka dabarties poreikius, bet ir susirasti kuo daugiau informacijos apie plėtojamų projektų privalumus. Dažniausiai, žmonės žino, kokio ploto, kelių kambarių būstas turėtų būti, kuriame aukšte norėtų gyventi, tačiau nepakankamai išanalizuoja technologinius ir socialinius sprendinius: energinio efektyvumo klasę, šildymo technologijas, gyvenimo ir laisvalaikio komforto sprendinius.
2. Finansinės galimybės. Planuodami biudžetą nusistatykite mažiausią sumą, už kurią galėtumėte nusipirkti norimą būstą, ir didžiausią, kurios negalite viršyti. Itin svarbu pagalvoti apie pradinį įnašą: išsiaiškinkite, kokią sumą galėtumėte pasiskolinti būsto įsigijimui ir kiek reikės pradinio įnašo. Ar turite reikiamą sumą, jei ne - kada ją sukaupsite? Išsirinkę konkretų objektą ir susitarę su jo savininku užsakykite turto vertinimą. Tai padės išsiaiškinti tikslesnę turto kainą ir vertę, o būstą įsigyjant skolintomis lėšomis, ataskaitą būtina pateikti kredito įstaigoms.
3. Planuojamo įsigyti būsto dokumentai. Svarbi ne tik faktinė būsto būklė, bet ir jo teisinė registracija, tad prašykite pardavėjo pateikti Registrų centro Nekilnojamojo turto registro duomenų bazės išrašą, turto įsigijimą patvirtinančius dokumentus, kadastrinę bylą, informuoti apie turto nuosavybės formą (aktualu, jei turtas priklauso keliems savininkams ir / ar sutuoktiniams, nes šiais atvejais reikalingi papildomi dokumentai), patikrinkite, ar turtas nėra areštuotas, įkeistas, nuomojamas, ar nėra kitų suvaržymų arba apribojimų bei išsiaiškinkite visas turto išlaikymo išlaidas.
4. Sandorio šalys. Įsidėmėkite, kad turtą parduoti gali tik to turto savininkas, nebent jis būtų išdavęs įgaliojimą veikti jo vardu ir interesais. Nemokėkite avanso kitiems asmenims (tarpininkams, giminaičiams), jei jie nepateikė jums pardavėjo išduoto įgaliojimo, o jei ir pateikė - įsitikinkite, kad įgaliotas asmuo turi teisę gauti pinigus, nes įgaliojimas gali suteikti tik dalį teisių; pvz., gauti su turto pardavimu susijusius dokumentus, bet ne pinigus. Jei patys, kaip pirkėjai negalėsite asmeniškai dalyvauti visame būsto įsigijimo procese, jums taip pat reikės notarinės formos įgaliojimo.
5. Preliminarioji sutartis. Šio etapo sutartis garantuoja, kad pardavėjas jūsų išsirinkto būsto neparduos kitam pirkėjui, o jums parduos už sutartą kainą. Visada ją sudarykite. Preliminarioji sutartis turi būti rašytinė. Dažniausiai, tai padaryti pasiūlys pats pardavėjas, nes kiekvienas yra suinteresuotas turėti garantiją, kad po žodinio susitarimo seks realūs veiksmai.
6. Pagrindinė sutartis. Sandorio šalys gali laisvai pasirinkti notarą ar notarų biurą, kuriame bus tvirtinama pagrindinė sutartis. Pirmiausia, dokumentus notarui turi pateikti turto savininkas, kad notaras gautų jo sutikimą turto duomenų tikrinimui, patikrintų juos viešuose registruose bei užtikrintų sandorio teisėtumą.
7. Hipotekos sutartis. Hipotekos sutartis tvirtinama notarine tvarka. Iki jos tvirtinimo turite sudaryti kredito sutartį su kredito įstaiga.
8. Galutinis atsiskaitymas. Šis nepelnytai užmirštas žingsnis yra labai svarbus, nes ateityje gali turėti pasekmių. Pirkėjui galutinai ir tinkamai atsiskaičius su pardavėju (nepaisant to, ar atsiskaitoma asmeninėmis, ar skolintomis lėšomis), pardavėjas turi tai patvirtinti. Pareiškimo pagrindu notaras išduoda liudijimą apie galutinį atsiskaitymą pagal pirkimo-pardavimo sutartį.
9. Faktinio turto priėmimo-perdavimo aktas. Šiuo aktu pirkėjui aktualu užfiksuoti faktinę perduodamo turto būklę, perduodamus baldus, buitinę techniką, patekimo į turtą prietaisus (raktus, pultelius ar pan.) ir skaitiklių rodmenis. Jo sudarymo esmė - šalių susitarimas ir patvirtinimas, nuo kurio momento pirkėjas privalo mokėti už komunalines paslaugas, gali laisvai disponuoti daiktais ar, tarkim, pasikeisti spynas. Taip pat reikia nepamiršti savo vardu sudaryti sutartis su komunalinių paslaugų įmonėmis.

Jei šiuos devynis žingsnius galite žengti užtikrintai ir drąsiai, tai tarpiniai bus greiti ir sklandūs.

Kokių klaidų nedaryti perkant būstą?

Šiandien, kai NT kainos didelės, svarbu įsitikinti, kad perkate tuos namus, kurių iš tiesų norite, o ne tuos, kurių gera kaina. Pirmos apžiūros metu galima apžiūrėti kelis butų variantus, o į antrą eiti jau konkrečiai išsirinkus kelis variantus ir juos palyginti. Dabar pirkėjas turi galimybę apžiūrėti būstą, įvertinti savo galimybes ir galų gale apsispręsti.

Žmogus, nusprendęs įsigyti būstą su banko paskola, pirmiausia turėtų pasitikrinti savo kreditingumą. Pirmiausia rinkdamiesi būstą pirkėjai atsižvelgia į vietą ir į patį būstą. Jeigu žmonės nenori klaidžioti, kaip akli kačiukai, jie pirmiausia turėtų atlikti namų darbus. Tai yra įvertinti savo perkamąją galią ir apibrėžti vietą, kur jie nori ieškoti turto. Taip pat kokį būstą nori įsigyti - senos ar naujos statybos name. Tai labai palengvina procesą.

Patarimai, kaip paruošti būstą pardavimui

Norint greitai parduoti butą, svarbu jį gražiai pateikti. Prieš darant nuotraukas buto pardavimui ar apsilankant potencialiems pirkėjams, idealiai sutvarkykite butą. Pirmiausia paslėpkite savo asmeninius daiktus, tai padės pirkėjui geriau įsivaizduoti savo ateities namus. Labai svarbios vietos bute - virtuvė, vonios ir tualeto kambariai. Jei turite galimybę, pakeiskite čiaupus ir dušo galvutes, atnaujinkite dušo užuolaidą. Svarbu ir smulkios detalės, kurios suteikia jaukumo. Pamerkite gėlių, įsigykite dekoratyvinių pagalvėlių arba kilimėlių.

Kaip sukurti patrauklų būsto skelbimą

Siekiant greitai parduoti butą Kaune, sukurkite skelbimą, kuris patraukų galimų pirkėjų dėmesį. Rengdami internetinį skelbimą, išsamiai užpildykite visas grafas. Išskirkite buto privalumus, nurodykite artimiausias mokyklas, darželius ir kitus svarbius objektus. Žemėlapyje pažymėkite parduodamo buto vietą, taip pirkėjui bus lengviau suprasti lokaciją, kurioje yra butas.

Kitas svarbus aspektas rengiant internetinį skelbimą - buto nuotraukos. Nuotraukos turi būti kokybiškos, ryškios. Būstą fotografuokite dienos šviesoje, taip nuotraukos atrodys natūralesnės. Venkite fotografavimo prieš langą, nes nuotraukos bus tamsios. Nufotografuokite ne tik visus kambarius, bet ir namo laiptinę bei patį namą.

Skelbime užpildykite kuo daugiau laukelių ir sudėkite visas varneles prie būsto privalumų, kadangi žmonės buto dažnai ieško pagal konkrečius kriterijus. Pardavėjai dažnai pritingi skelbime nurodyti adresą, nes jiems tai atrodo nesvarbu. Buto nuotraukas ir pagrindinį aprašymą papildanti informacija pirkėjui ne tik įdomi, bet ir naudinga.

Jeigu butas yra netoli centro, parašykite tai skelbime ir nurodykite, per kiek laiko centrą galima pasiekti pėsčiomis, automobiliu arba viešuoju transportu. Nepatingėkite parašyti, ar šalia yra mokymosi įstaigų, parduotuvių, parkas, stadionas.

3D turas - modernus būdas pristatyti būstą

3D turas nebėra didelė naujiena interneto rinkodaroje jau keletas metų, tačiau nekilnojamojo turto rinka susipažįsta su šia itin efektyvia pardavimų priemone būtent dabar. Apžiūrinėdami parduodamas patalpas, žmonės po keletą kartų vaikšto iš vieno kambario į kitą, stebi sienas, grindis, interjerą. Kai nufotografuojamos kelios tokios nuotraukos skirtingose buto vietose ir sujungiamos į vieną, sukuriamas virtualus turas po tą patalpą. Vaikščioti virtualiai galima paspaudus tam tikrus taškus pelyte (ar pirštu). Tai ir yra 3D turas.

3D turas parodo visą interjerą realiai, o ne iš tam tikro taško. Tai neretušuotas būsto vaizdas. 3D turą peržiūrėti galima telefone, planšetėje, kompiuteryje, išmaniajame televizoriuje - visur, kur tik yra interneto ryšys.

Kaip objektyviai įvertinti turto vertę

Rinkos kainos nuolat kinta. Išanalizuok konkurenciją, ką siūlo tavo „kaimynas“? Ar jis siūlo daugiau už panašią kainą? Įsivertink būsimas išlaidas pirkėjui, pavyzdžiui, NT mokestis, renovacijos poreikis, parkavimo leidimai ar administracinės sąnaudos - pirkėjas viską įtraukia į sprendimą.

Svarbūs dokumentai ir pasiruošimas pardavimui

Kiekvieną pardavimą reikėtų pradėti nuo tvirto apsisprendimo parduoti. Jeigu nesate 100% užtikrinti ar pardavimas - geriausias kelias ir pusiaukelėje apsigalvosite - tik sugaišite savo ir gaišinsite pirkėjų bei kitų žmonių laiką. Antroje vietoje turėtų būti realių lūkesčių nusistatymas.

Nors apytikslis kainos vertinimas irgi yra naudingas, tačiau tiksliausiai būsto vertę nustatyti padės profesionalūs ir licencijuoti NT vertintojai. Jų paslaugas galite užsisakyti patys, tačiau reikės ieškoti. Neretai vertintojų rekomendacijų turi ne kas kiti, o NT brokeriai. Žinant tikslią būsto vertę, galima pradėti talpinti skelbimus į tam skirtus portalus bei socialinius tinklus.

Būsto nuotraukų svarba

Ar žinojote, kad tinkamas būsto pateikimas objekto gali reikšmingai padidinti objekto vertę? Gana dažnai be profesionalaus brokerio pagalbos parduoti būstą besiruošiantys asmenys, atlaidžiai žiūri į tinkamų namo nuotraukų parinkimą. Tačiau, tai yra didelė klaida, galinti kainuoti ne vieno potencialaus pirkėjo praradimą. Didele dalimi nuo nuotraukų priklauso skelbimu susidomėjusių ir į apžiūrą atvykusių asmenų skaičius.

Patarimai fotografuojant pastato išorę:

• Namą fotografuokite iš visų pusių.
• Stenkitės, kad nuotraukoje stogo linija būtų lygiagreti nuotraukos viršutinei linijai.
• Pašalinkite nereikalingus, vaizdą užgožiančius daiktus (automobilius).
• Praverkite namo duris, kad sukurtumėte jaukesnį vaizdą.
• Venkite gąsdinančių užrašų.
• Jei įmanoma, nufotografuokite pastatą iš paukščio skrydžio.

Patarimai fotografuojant pastato vidų:

• Atskirti nufotografuokite kiekvieną kambarį.
• Užtikrinkite, kad namai atrodytų tvarkingi, jaukūs ir erdvūs.
• Pamerkite gėlių, padėkite žvakių, dekoratyvinių pagalvėlių.
• Atidžiai sutvarkykite virtuvę ir vonios kambarį.
• Fotografuokite dienos šviesoje.
• Venkite nuotraukų su išdegintu baltu fonu ir nenaudokite dirbtinių efektų.

Kaip ieškoti nekilnojamojo turto: patarimai pirkėjams

Apsibrėžkite kelis tikslius atrankos kriterijus. Dar nepradėję ieškoti siūlomo nekilnojamojo turto skelbimų, bent šiek tiek susikonkretinkite, kokie dalykai Jums svarbiausi, pagal kokius kriterijus vertinsite siūlomą būstą. Nebijokite šių kriterijų nurodyti nekilnojamojo turto portalų paieškos sistemose - šiuo metu ir savininkai, ir nekilnojamojo turto tarpininkai stengiasi pateikti kuo daugiau informacijos apie siūlomą objektą.

Pasinaudokite NT portalų teikiamomis funkcijomis. Nekilnojamojo turto portalai nuolatos tobulinami, kad galėtumėte kuo patogiau surasti Jums reikiamą informaciją, tad pasinaudokite tomis siūlomomis galimybės. Pavyzdžiui, atkreipkite dėmesį, kas supaprastintų paiešką - galbūt Jūs ieškote būsto keliuose mikrorajonuose? Tuomet iškart juos kelis ir pažymėkite - portalai turi tokią galimybę, o Jums nereikės atlikti kelių paieškų, iš pradžių pasirenkant vieną vietovę, paskui - kitą.

Sukonkretinę savo paiešką, sumažinsite siūlomų skelbimų skaičių, gausite konkretesnių duomenų, taigi paieška bus paprastesnė - nereikės peržiūrėti kelių šimtų skelbimų, atsifiltruosite tik tuos, kurie Jums tinkami pagal Jūsų vertinimo kriterijus. Naudokitės filtrais - galite pamatyti siūlomo objekto vaizdą, internete publikuojami skelbimai nėra įsprausti į simbolių skaičiaus ar nuotraukų dydžio rėmus kaip publikuojami spaudoje, tad pasirinkite, kad matytumėte skelbimus su nuotraukomis.

Jei radote patinkantį variantą, įsiminkite skelbimą, pasižymėkite kontaktus arba išsisaugokite visą skelbimo informaciją. Jei nerandate tinkamo objekto, užsiprenumeruokite naujienas, kad elektroniniu paštu gautumėte informaciją, jei portale būtų publikuotas Jūsų paieškos kriterijus atitinkantis skelbimas. Tokią paslaugą portalai teikia nemokamai, beje, kartu būsite informuotas ir apie tai, kokių objektų kainos skelbimuose sumažėjo. Informuokite portalą apie blogus skelbimus.

Kur talpinti parduodamo turto skelbimą?

Dažnai iš klientų išgirstu klausimą, kur talpinti parduodamo turto skelbimą, kad šis geriausiai pasiektų potencialius pirkėjus:

• Domoplius.lt
• Kampas.lt
• Ntzemelapis.lt
• Aruodas.lt

Remiantis GoogleTrends statistika, pagal paieškų skaičių aruodas.lt kitus portalus lenkia pora kartų.

Teisingas turto vertės nustatymas

Parduodantys nekilnojamą turtą dažnai klaidingai mano, kad iš pradžių kainą reikia pakelti aukštai ir ją mažinti tik esant susidomėjimo stokai. Tačiau toks elgesys lemia lėtą pardavimo vystymąsi. Ekspertai sako, kad pirmosios 30 dienų yra pats aktyviausias laikas, kurį reikia išnaudoti. Jeigu kaina per aukšta, daugelis pirkėjų galvos, kad esate nelinkęs (-usi) derėtis.

Rekomenduoju kreiptis į nekilnojamojo turto ekspertą - brokerį, kuris atliks rinkos analizę, nes patiems tai padaryti gali būti sudėtinga. Nepakanka vadovautis tik portalų kainomis arba kaimynų nuomone. Tuo tarpu, specialistai turi prieigą prie Registrų centro ir gali matyti jau įvykusių sandorių kainas. Be to, remiantis patirtimi, jie geba įvertinti realią turto vertę.

Nekilnojamojo turto brokerio paslaugos

Nepaisant to, kad vis dar yra žmonių, kurie būstą bando parduoti patys, didesnė dalis visuomenės renkasi bendradarbiauti su specialistu, nes supranta šių paslaugų vertę. Pasikvietę į pagalbą brokerį jūs galite sutaupyti savo brangaus laiko, išvengti varginančių būsto apžiūrų ir parduoti savo nekilnojamą turtą greitai už maksimalią kainą.

Patyrę brokeriai turi išmanyti visas pardavimo subtilybes, psichologiją ir gebėti optimizuoti procesą taip, kad savininkai išloštų. Jie turi žinoti suinteresuotų pirkėjų ratą ir nešvaistyti laiko nepotencialiems pirkėjams, jausti, kiek dar galima derėtis. Dar vienas brokerių privalumas - šalia jų pirkėjai jaučiasi laisviau, drąsiau apžiūrinėja būstą.

tags: #busto #ir #turto #nuotraukos