NT Brokerių Apžvalga: Kaip Išsirinkti Geriausią?

NT brokerio profesija vis dar apipinta gausybe mitų ir stereotipų. Beveik kasdien susiduriu su žmonėmis, kurie tiki šiais mitais. Beveik kasdien suprantu, kad norint pasiekti geriausių rezultatų - svarbu, kad kiekvienas dirbtų savo darbą. Tačiau pasirinkti sąžiningą ir profesionalų NT brokerį gali būti iššūkis, nes rinkoje yra daug skirtingų pasiūlymų. Jei norite būti tikri, kad Jūsų interesai bus tinkamai atstovaujami ir Jums bus suteikta profesionali pagalba, turite atidžiai pasirinkti NT brokerį. Geriausi NT brokeriai Vilniuje yra vertingi pagalbininkai, kai norite įsigyti ar parduoti nekilnojamąjį turtą lengvai ir greitai.

3 Žingsniai Renkantis Sąžiningą NT Brokerį

Šiame straipsnyje pateikiame tris žingsnius, kurie padės Jums renkantis sąžiningą NT brokerį.

1. Išsiaiškinkite NT Brokerio Patirtį ir Reputaciją

Pirmasis žingsnis, norint išsirinkti geriausią brokerį, yra išsiaiškinti jo patirtį ir reputaciją. NT sritis - tai sritis reikalaujanti didelio bagažo žinių bei patirties. Būtina aptarti šias svarbias temas:

• Patirtis: Svarbu rinktis brokerį, kuris turi ilgametę (daugiau nei 5 metai) patirtį nekilnojamojo turto rinkoje. Toks žmogus bus sukaupęs didžiulį ir vertingą žinių bagažą. Numatys keleis žingsnius į priekį ir užbėgs galimiems nesklandumams už akių. NT brokeriais daug kas pabando tapti ir labai daug kas šią profesiją palieka per pirmus 6 - 12 mėnesių. Patirties sukaupimui reikalingi keleri metai darbo. Tik maža NT brokerių dalis yra išdirbę daugiau nei 5 metus. Žmogus, dirbantis šioje srityje ne vienerius metus, sugebės tinkamai atstovauti Jūsų interesus, sandorį užbaigs maksimaliai sklandžiai, be streso ir įtampos. Padės išvengti brangių klaidų, o Jūsų nepavys netikėtumai bei neužbaigti klausimai net ir po kelerių metų po objekto pardavimo.
• Reputacija: Įvertinkite brokerio reputaciją. Ieškokite atsiliepimų ir įvertinimų iš buvusių klientų. Remkitės tik tais atsiliepimais, kurių pats NT brokeris negali koreguoti bei ištrinti. Jums galėtų padėti brokerio Google bei Rekvizitai.lt paskyros. Nebūkite patiklūs ir nesivadovaukite tik tais atsiliepimais, kurios randate brokerio ar jo atstovaujamos NT agentūros tinklapyje. Tai dažnai pačių brokerių sukurti atsiliepimai klientų priviliojimui. Jei randate vos keletą atsiliepimų, tai irgi negeras ženklas: brokeriui nerūpi jo reputacija ir jis šio darbo nedirba su meile, o atsiliepimus galimai parašė draugai ar šeimos nariai. Jei pavyko rasti NT brokerį, kurio Google paskyroje yra kelios dešimtys tikrų atsiliepimų, - sveikiname, prieš Jus žmogus mėgstantis savo darbą. Norėdami tuo įstikinti - susisiekite su tokiu brokeriu ir paprašykite duoti bent 3 klientų kontaktus. Jei Jūsų prašymas bus išpildytas, tuomet esate visai šalia sąžiningo ir patikimo specialisto. Profesionalus NT brokeris visada rūpinasi savo reputacija ir kiekvienam klientui stengiasi suteikti aukščiausios kokybės paslaugas.

2. Kreipkitės į Keletą NT Brokerių

Norint išsirinkti geriausią NT brokerį būtina kreiptis į keletą skirtingų specialistų. Taip užmegsite bendravimą ir greičiau suprasite, kuris brokeris yra profesionalus. Domėkitės jų pasiūlytais nekilnojamojo turto pardavimo planais, strategijomis ir paslaugų kainomis.

Kai bendraujate su NT brokeriais, atkreipkite dėmesį į šiuos punktus:

• Kompetencija: Ar brokeris pasidomėjo Jūsų situacija, ar bendravo labai šabloniškai ir paviršutiniškai? Ar jis geba atsakyti į visus Jūsų klausimus ir suteikti reikiamą informaciją? Būtina, kad Jūsų pasirinktas brokeris būtų kompetentingas ir gerai informuotas apie NT rinkos pokyčius bei turėtų reikiamas teisines žinias sėkmingo sandorio sudarymui.
• Aptarnavimas: Kokį aptarnavimą siūlo brokeris? Ar jis išskirtinai dirba su NT pardavimais, ar pirkimais? Ar jis puikiai bendrauja su klientais? Būtina, kad Jūsų brokeris būtų paslaugus ir pasiruošęs padėti visuose nekilnojamojo turto pardavimo etapuose.
• Pasidomėkite NT brokerio parduodamais NT objektais: Pasidomėkite, kokius NT objektus Jus dominantis NT brokeris šiuo metu parduoda. Iš objektų pateikimo matysite, kiek meilės, profesionalumo ir kruopštumo yra įdėta į klientų turto reklamą, kokia įranga naudojama objektų fotografavimui (dronai, fotoaparatai skirti interjero fotografavimui), kaip yra pateikiami objektų brėžiniai (2D; 3D vizualizacijos). Matysite į kokius skelbimų portalus reklama yra talpinama. Našiausi skelbimų portalai yra mokami portalai.

NT srities profesionalas taupys savo laiką ir energiją bei didžiausią potencialių klientų dalį pasieks objektus reklamuodamas mokamuose skelbimų portaluose, o ne daug reklaminių skelbimų talpindamas į nemokamus ir prastus rezultatus duodančius skelbimų portalus. Pastaruoju atveju Jūsų turto pardavimo trukmė tik išaugs. Tik profesionaliai paruoštas parduodamo objekto pristatymas sulaukia greitos ir pelningos sėkmės.

3. Pasikliaukite Savo Intuicija

Galų gale, kai žinote daugiau apie brokerių patirtį, reputaciją ir turite bendravimo su jais patirties, labai svarbu pasikliauti savo intuicija. Pasirinkite NT brokerį, kuris Jums kelia pasitikėjimą ir kuriam galite patikėti visus nekilnojamojo turto sandorio reikalus. Jūsų bendradarbiavimas turi būti pagrįstas pasitikėjimu, geranoriškumu, pagarba bei gebėjimu saugoti konfidencialią informaciją. Tik toks darbas bus tvarus ir maksimaliai sklandus.

Dažniausiai Pasitaikantys Mitai Apie NT Brokerius

Šios profesijos veikla yra apipinta daugybe mitų, klaidinančių klientus. Aptarkime keletą dažniausiai pasitaikančių mitų apie NT brokerius ir atskleiskime realybę.

1 Mitas: „Kam man tas brokeris, jei tik aprodo turtą ir sudaro sandorį? Ir pats tą galiu!“

Ar esate girdėję pasakymą, jog iš NT brokerio paslaugų - jokios naudos, nes visa jo veikla apsiriboja vien turto aprodymu ir sandorio sudarymu? Ar tikrai viskas taip paprasta? Ko nežinome apie NT brokerių veiklą, kodėl tokie specialistai išvis reikalingi, konsultuoja šios srities ekspertė, „Prime NT LT“ įmonės NT brokerė Ernesta Skvarnavičienė:

„Mūsų, brokerių, vaidmuo neapsiriboja vien tarpininkavimu parduodant, įsigyjant ar nuomojant nekilnojamąjį turtą, kaip gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Pavyzdžiui, labai reikšminga veiklos dalis yra ir kliento poreikių užčiuopimas, pajautimas. Jeigu klientas kreipiasi dėl būsto įsigijimo, jis man papasakoja savo gyvenimo istoriją - kuo jis dirba, kuo užsiima, iš kelių asmenų susideda jo šeima, kokį gyvenimo būdą ir tempą klientas mėgsta. Galbūt iš pradžių žmogus būna susigalvojęs vienokią savo būsto viziją, tačiau tada pradedam gilintis į tas svarbias jo gyvenimo detales ir konsultacijos metu klientas pakeičia nuomonę, susidaro realesnį vaizdą, kuris gali skirtis nuo pradinio. Todėl svarbu žinoti kliento gyvenimo kontekstą, kad būtų galima profesionaliai patarti, atliepti poreikius. Kartais turi žmogui pabūti kaip veidrodis, parodyti svarbius jo gyvenimo „kampus“ iš šono. Tada lengviau orientuotis.“

2 Mitas: Įsiūlys, ko nereikia; įbruks, ko jam reikia

E.Skvarnavičienė dalijasi patirtimi, jog jos praktikoje pasitaiko atvejų, kai žmogus yra įsitikinęs, kad jam reikia dviejų kambarių buto, tačiau konsultacijos metu išsiaiškinama - visiškai užtektų ir vieno kiek erdvesnio kambario, šiek tiek kitokio baldų išdėstymo. Tokiu būdu atrandama, jog nėra būtina pakloti sumos už dviejų kambarių butą ir klientas sutaupo. Puikus įrodymas, jog geras brokeris ne lupikauja, bet padeda sutaupyti.

Tad realybė tokia, jog klientui užsigeidus dviejų kambarių buto, brokerė pasiūlė ekonomiškesnį ir labiau jam tinkamą - erdvesnį vieno kambario būstą. Rezultatas: sandoris pavykęs, klientas patenkintas, suma nepermokėta.

Be abejo, visų reikalingų dokumentų pildymas (kuris yra be galo painus!) nekilnojamo turto pardavimo, pirkimo, nuomos eigoje krenta vien ant brokerio pečių. Klientui belieka padėti parašus ir atsiimti ar įduoti raktus. Tad žmogus sutaupo marias laiko, „nervų“, jėgų ir pastangų, kurias turėtų paaukoti parduodamas ar pirkdamas nekilnojamą turtą pats.

3 Mitas: NT Brokeriai Nepasižymi Nei Skaidrumu, Nei Sąžiningumu

NT brokeriai meluoja, manipuliuoja ir to nesigėdija. Girdėta istorija? Konsultuodama šiuo klausimu NT brokerė E. Skvarnavičienė pabrėžia, jog etikos standartai kiekvienam brokeriui yra labai individualūs, bet jo reputacija stipriai priklauso nuo sąžiningumo:

„Nuo pat pradžių, kai tik pradėjau dirbti, man, asmeniškai, be galo svarbu buvo ir yra klientui pasiūlyti tokias sąlygas, su kuriomis aš pati norėčiau sutikti tokioje situacijoje. Pavyzdžiui, tarpininkavimo sutartis. Ji mano asmeninėje praktikoje yra tokia, kurią pati norėčiau pasirašyti: nėra ten jokių stiprių suvaržymų, kažkokių nuobaudų, ką žmogus, pamatęs, na, tikrai, bijotų pasirašyti. Esu pati mačiusi tokių sutarčių, kuriose taikomi papildomi mokesčiai, gudriai viskas surašyta, parengta, patys klientai yra parodę. Aš to sau niekada neleidau ir iki pat dabar laikausi tokio principo, kad viskas turi būti skaidru, paprasta ir žmogiška. Tikrai matau tame vertę. Neužsiimu ir vadinamais aukcionais. Taip pat tiesos sakymas - jeigu aš neturiu klientų, tai taip ir pasakau arba jei yra kažkokių parduodamo ar įsigyjamo būsto defektų, irgi neslepiu.“

NT brokerė E.Skvarnavičienė pabrėžia, jog teisinga solidaus NT brokerio pozicija turėtų būti nesileisti į jokias machinacijas, kuomet pirkėjo ar pardavėjo atžvilgiu yra pateikiama neskaidri informacija.

Taigi, realybė tokia, jog NT brokerių etikos standartai yra labai individualūs ir tik nuo paties brokerio priklauso, kokių principų ir vertybių jis savo darbe laikosi. Kai kurių brokerių profesinėje praktikoje išties pasitaiko manipuliacijos atvejų, tačiau tuo pasižymi tikrai ne visi šios srities specialistai.

4 Mitas: NT Brokeriai - Savanaudžiai Ir Taškas

„Viskas sukasi apie komisinius“ - šūkis, kurį pritaikytumėte NT brokerio veiklai? Dažnas esame susipažinę su stereotipu, kad NT brokeriai rūpinasi tik savo komisiniais ir yra menkai suinteresuoti klientų poreikiais. Tai yra mitas, kurį išsklaido brokeriui ypač reikšminga profesinė reputacija.

Ernesta tvirtina, kad NT brokerio pagrindinė ir labiausiai paveiki reklama yra teigiamos klientų rekomendacijos. Informacija apie brokerio patikimumą, atsidavimą darbui ir gebėjimą bei norą atliepti kliento poreikius pasklinda labai greitai, ypač socialinių tinklų eroje.

Specialistė pabrėžia, jog pakanka vieno karto padaryti kažką neetiško profesinėje srityje ir kalbos apie brokerio nepatikimumą taip pat pasklinda žaibiškai. Tokių atsiliepimų sulaukęs brokeris praranda potencialių klientų ratą, o reputacijai atstatyti prireikia labai daug laiko ir pastangų.

E.Skvarnavičienės praktikoje neretai pasitaiko ir priešingų atvejų, kai po sėkmingo sandorio klientas lieka toks patenkintas, jog draugiškai susitinkama išgerti kavos:

„Tikrai būna, kad po įvykdytų sandorių ir gražios draugystės užsimezga, ir kavos kartu išgeriam, paplepam jau ne kaip kolegos, bet kaip bičiuliai (juokiasi). Kartais tiesiog atsidėkoti ir pasidžiaugti kartu klientas nori, o kartais tos draugystės ir tęsiasi, ir iki šiol tokių bičiulysčių išlikusių yra.“

5 Mitas: Ši Profesija Skirta Neišsilavinusiems Lengvų Pinigų Medžiotojams

NT brokerio darbas - tiems, kurie niekur neįstojo, tingi mokytis ar ieško lengvų pinigų? Kartais išties tikima, kad NT brokerio profesija yra ypač paprasta ir kad šį darbą gali atlikti bet kas. Arba tai, kad aš pats, be brokerio pagalbos galiu parduoti savo NT maksimalia kaina. Tai yra mitas.

Aukšto lygio brokeris privalo turėti specialių šiam darbui reikalingų asmeninių savybių, talentų, o jo uždarbis, pirmiausia, priklauso nuo gebėjimo patenkinti klientų poreikius. Ernesta pažymi, jog geram brokeriui būtinas komunikabilumas, nuoširdus noras padėti žmogui.

„Vien tik asmeninės naudos siekimas klientų yra labai greit atpažįstamas ir perprantamas. Klientai nėra kvailiai ir tą nenuoširdumo vaibą greitai pajaučia. Reikalingi ir „šalti nervai“ - atsparumas konfliktinėms situacijoms, ypač pasireiškiančioms derybų metu. Pasitaiko, kad klientai yra linkę lengvai nusileisti, mažinti kainą, tuomet privalau atstovėti kliento interesus, jį patį motyvuoti, padrąsinti. Neleisti be reikalo pasiduoti pirkėjo ar pardavėjo įtikinėjimams. Tad komunikabilumas, diplomatiškumas tikrai yra būtinos savybės,“ - sako Ernesta.

Ekspertė, dalindamasi profesine patirtimi, pažymi, jog būna ir tokių atvejų, kai klientai, ketinantys parduoti būstą, jį įsivertina gerokai menkiau nei iš tikrųjų reikėtų.

„Mano praktikoje pasitaiko ir tokių atvejų, kai žmogus kreipiasi dėl būsto pardavimo ir sako, jog, štai, mano NT vertas tiek, o aš pasižiūriu ir matau, jog jo būstas vertas dvidešimt tūkstančių daugiau, - patirtimi dalinasi Ernesta. - Žmogus, niekada su NT pardavimu nesusidūręs anksčiau, dažnai yra linkęs klausyti neprofesionalų patarimų. Pavyzdžiui, kaimynas, štai, pardavė už tiek, reiškia, ir mano būstas vertas panašios sumos. Nors kaimyno butas gali turėti tokių niuansų, dėl kurių ta vertė labai krenta. Todėl, kai pakonsultuoju, pasitaiko tokių atvejų, kai žmonės parduoda savo turtą dvidešimčia tūkstančių daugiau, nei tikėjosi iš pradžių. Nes tokia kaina tikrai atitinka realybę ir čia nėra jokių machinacijų. Tad mokėjimas realiai įvertinti, ta žvitri akis, išties yra labai svarbi brokeriui.“

NT brokerė akcentuoja, jog daugelis minėtų savybių yra išugdomos, tačiau geriausia tiek pačiam specialistui, tiek ir jo klientui, kai šie gebėjimai „plaukia iš vidaus“. Tokiu atveju kūrenti, palaikyti tą profesinę ugnelę yra žymiai lengviau ir darbas vyksta sklandžiau.

Ernesta kuria pridėtinę vertę savo patirtimi, rinkos žiniomis, derybų įgūdžiais. Jų pagalba gali pagreitinti procesą ir padėti išvengti teisinių ar finansinių klaidų. Beje, sąžiningas brokeris tikrai neleis jums sumenkinti jūsų nekilnojamo turto kainos. Anaiptol, padės jums sudaryti maksimaliai naudingą sandorį.

Ar Verta Samdyti NT Brokerį?

Atėjo metas parduoti būstą, kyla klausimas: ar buto pardavimas su brokeriu padės greičiau rasti pirkėją, ar tik padidins išlaidas? Tiesa yra ta, kad patyręs brokeris dažniausiai užtikrina sklandų procesą, sutaupo pardavėjui laiko, o derybose sugeba išspausti geresnę kainą. Neretai patys savininkai parduoda pigiau vien dėl to, jog bijo prarasti galimybę, kai tuo metu brokeris turi argumentų ir patirties užtikrinti sėkmingą sandorį. Todėl vertinant „mokėti ar nemokėti brokeriui“ klausimą, dažniausiai paaiškėja, kad mokestis atsiperka.

Kada Neverta Samdyti NT Brokerio?

Tiesa ta, kad ne kiekvienu atveju NT agentas bus reikalingas. Jei jūsų turtas yra menkavertis arba labai nepatrauklus pirkėjui, tikėtina, jog gauta suma bus sąlyginai maža. Tokiu atveju komisiniai gali suvalgyti didelę dalį pinigų už parduotą turtą, todėl verta bandyti parduoti patiems. Vis dėlto, net ir tokiu atveju rekomenduoju bent kartą pasikonsultuoti. Investuotas šimtas eurų į patarimą bus daug mažesnė suma nei galima klaida, jei turtą parduosite gerokai pigiau nei jis vertas.

Paskaičiuokite Išlaidas, Laiką ir Galimą Uždarbį

Sprendžiant, ar verta rinktis buto pardavimą su NT agento pagalba, reikia aiškiai paskaičiuoti: kokie yra jo įkainiai, kokį laikotarpį numato sandorio užbaigimui ir kokį rezultatą gali pasiūlyti. Pavyzdžiui, jei parduodant savarankiškai užtruksite 6 mėnesius, o brokeris siūlo rasti pirkėją per 2-3 mėnesius, tai reiškia mažiau streso ir greitesnį pinigų gavimą. Be to, net ir sumokėjus komisinį, dažniausiai galutinis uždarbis būna didesnis, nes profesionalas moka išvengti pirkėjų bandymų nusiderėti. Pasverkite visus argumentus ir tuomet sprendimas bus žymiai aiškesnis.

Kaip UNTU Sistema Padeda Išsirinkti Brokerį?

UNTU sistemoje kaupiami UNTU klientų atsiliepimai apie brokerius. Kiekvieno kliento komentarai, įžvalgos bei nusiskundimai yra įtraukiami į bendrą duomenų bazę. Po konsultacijos su klientu, mes pasiūlome tą brokerį(-ę), kuris(-i) turėtų labiausiai tikti dirbti su pardavimu, remiantis kitų klientų atsiliepimais bei darbo rezultatais. Rekomendacijos pasirinkimui įtaką daro tik brokerių darbo su UNTU klientais, rezultatai, todėl galite tikėtis pačios aukščiausios aptarnavimo kokybės bei besąlygiško profesionalumo. Po rekomendacijos galėsite pabendrauti su brokeriais tiesiogiai ir sužinoti, kokią naudą jie jums siūlo.

Svarbiausi Brokerio Asmeniniai Bruožai

Štai keletas svarbiausių brokerio asmeninių bruožų, kuriuos pabrėžia klientai:

• Malonus bendravimas
• Profesionalumas
• Operatyvumas
• Atsakingumas
• Nuoširdumas
• Paslaugumas

Klientų Atsiliepimai apie NT Brokerius

Geriausias nekilnojamojo turto brokerio darbo įvertinimas - buvę patenkinti klientai. Prieš nusprendžiant samdyti vieną ar kitą brokerį, visada reiktų atlikti namų darbus - panaršykite internete, ten tikrai rasite buvusių klientų atsiliepimus. Štai keletas atsiliepimų iš klientų, kurie naudojosi nekilnojamojo turto agentų paslaugomis:

• "Labai malonus, profesionalus ir operatyvus bendradarbiavimas! Rasa padėjo mums surasti puikius nuomininkus dviem būstams, absoliučiai viskuo pasirūpino, tad buvo paprasta ir lengva negaišti savo laiko ir sulaukti puikaus rezultato."
• "Nuo pat pirmos minutės Vaiva pademonstravo išskirtinį profesionalumą. Ji ne tik operatyviai suorganizavo profesionalią fotosesiją, bet ir parengė aiškų, išsamų bei patrauklų skelbimą."
• "Noriu nuoširdžiai padėkoti už profesionalią pagalbą perkant butą. Jūsų kompetencija, atsakingas požiūris ir sklandus bendradarbiavimas ženkliai prisidėjo prie sėkmingo sandorio įgyvendinimo."
• "Brokerė dirbo profesionaliai, bendravo mandagiai, atsakė į visus klausimus. Visus buto pirkimo proceso žingsnius organizavo gerai ir greitai."
• "Esame labai patenkinti bendradarbiavimu su Daliumi - jis tikras savo srities specialistas, darbą atlieka atsakingai ir yra visuomet pasiruošęs padėti."
• "Visas buto pardavimo procesas jos dėka įvyko per labai trumpą laiką, labai sklandžiai ir viršijo visus mano lūkesčius. Šarūnė yra savo srities profesionalė."

Klausimai, Kuriuos Verta Užduoti Potencialiam Brokeriui

Norite įsitikinti, kad pasirinktas NT brokeris atitiks jūsų lūkesčius? Štai keletas klausimų, kuriuos verta užduoti:

• Kokią patirtį turite nekilnojamojo turto srityje?
• Su keliais klientais šiuo metu dirbate?
• Kokia pardavimo proceso eiga ir kaip reklamuosite mano turtą?
• Kokia yra reali mano turto pardavimo kaina?
• Kaip informuosite mane apie vykstantį pardavimo procesą?
• Ar dirbate su kitais brokeriais?
• Kokie brokerio pastebėjimai apie tai, ką pardavėjas turėtų pakeisti ar atlikti, kad būtų galima siekti maksimalios kainos arba greito pardavimo?
• Ar pasirašoma bendradarbiavimo sutartis?

Patarimai Renkantis Nekilnojamojo Turto Agentūrą Kaune

Renkantis nekilnojamojo turto agentūrą Kaune, svarbu atsižvelgti į kelis veiksnius:

• Patirtis rinkoje: Patyrę NT brokeriai ir ilgai veikiančios agentūros dažnai geriau supranta rinkos tendencijas, todėl gali pasiūlyti realistišką turto kainą.
• Siūlomos paslaugos: Įsitikinkite, kad pasirinkta agentūra teikia visas reikalingas paslaugas.
• Klientų atsiliepimai: Klientų atsiliepimai padeda suprasti, kaip agentūra bendrauja ir kokio aptarnavimo galima tikėtis.
• Technologijų naudojimas: Šiuolaikinės technologijos, tokios kaip socialiniai tinklai ir profesionalios fotosesijos, yra būtinos efektyviam NT skelbimų platinimui.

tags: #buto #pardavimo #brokeriai