Lietuvai tapus ES nare, žemės ūkiu užsiima žymiai mažesnė dalis kaimo gyventojų, todėl kaimo turizmo verslas ateityje gali padėti išspręsti nedarbo problemą kaime. Todėl Lietuvoje kaimo turizmas laikomas viena iš perspektyviausių alternatyvių veiklų kaime. Lietuvaičiai vis dažniau poilsiauja kaime, daugėja ir užsienio svečių. Dažniausiai turistai atvyksta iš Vokietijos, Latvijos, Rusijos, Baltarusijos, Suomijos, Švedijos, Airijos. Kaimo turizmo sodybos juos vilioja romantiška ir autentiška aplinka, kultūra, istorija.
Pernai kaimo turizmo sodybas aplankė 215 tūkst. svečių - 15,5 proc. daugiau nei 2004-aisiais, kai sodybos sulaukė 186,1 tūkst. lankytojų. Lietuvos kaimo turizmo sodybose šių metų sausį buvo 4,1 tūkst. poilsiautojų - beveik 2,5 proc. daugiau nei pernai tą patį mėnesį. Žemaitijoje įsikūrusias kaimo sodybas aplankė 1 tūkst. poilsiautojų, Aukštaitijoje - 2,1 tūkst., Dzūkijoje - 0,7 tūkst., Suvalkijoje - 0,3 tūkst., pranešė Lietuvos kaimo turizmo asociacija.
Ypač palankios sąlygos Kauno apskrityje plėstis turizmo paslaugų sektoriui. Kauno, kaip antro pagal dydį šalies miesto, statusas, jo senamiesčio architektūrinė vertė, muziejai, kultūros renginiai atkreipia ir turistų dėmesį. Atvykstančių ir išvykstančių turistų santykio augimas bei lankytojų buvimo šalyje trukmės ilgėjimas yra vieni iš pagrindinių turizmo verslo gerėjimo veiksnių.
Konkurentai: kasmet užregistruojama apie 20 naujų sodybų. Lietuvos kaimo turizmo asociacija šiuo metu vienija 978 narius. Šiuo metu Kauno rajone įregistruota 17 kaimo turizmo sodybų, iš jų tik dvi turi „4 gandrų“ įvertinimą, tik dviejose nedraudžiama atsivežti gyvūnus, penkios yra prie vandens telkinių.
Reikia stengtis maksimaliai išnaudoti Kauno marių pakrantės teikiamus privalumus- įrengti paplūdimį, plėtoti vandens pramogas. Taip pat reikia stengtis gauti kuo aukštesnį įvertinimą, o tam būtina ypač gerai ir komfortiškai įrengti gyvenamąsias patalpas ir atitinkamai sutvarkyti visą sodybos aplinką. Kiti sodybos privalumai: santykinai nedidelės nakvynės kainos, graži aplinka, galimybė pažvejoti. Jos siūlomais malonumais bus galima naudotis ir šiltuoju, ir šaltuoju metų laiku, nes konkurentų sodybose dažniausiai nėra sukurta papildoma infrastruktūra poilsiautojų komfortui, pramogoms užtikrinti ir konferencijų bei seminarų organizavimui.
Kaimo turizmo sodybos projektas Arlaviškėse
Poilsiavietę numatoma įsteigti paveldėtoje sodyboje Arlaviškėse, ant Kauno marių kranto. Joje yra išlikę keletas autentiškų pastatų, kurie bus renovuoti. Įmonėje dirbs keturi vienos šeimos nariai, jie visi yra ir akcininkai. Direktoriumi paskirtas asmuo yra baigęs VDU verslo administravimo studijas. Projekto finansavimo poreikis sudaro 100 tūkst Lt, kurių didžioji dalis bus skirta įrangai įsigyti, taip pat statybos bei remonto darbams atlikti. Projektas bus finansuojamas iš vidinių šaltinių - 100 tūkst. Projekto finansinė analizė parodė, kad įmonė bus pelninga ir turės pakankamai lėšų tolimesnei plėtrai. Projektas turėtų atsipirkti jau per pirmąjį ketvirtį.
Kaimo turizmą ketiname plėtoti Kauno marių regioniniame parke, Arlaviškėse. Esamos sodybos plotas su jai priklausančiu žemės sklypo bei miško plotu ~ 4 ha. Renovuosime sodyboje esančius senus pastatus. Ji atitiks keturių gandrų apgyvendinimo bei paslaugų standartą. Būsimi klientai - vidutines pajamas gaunantys miestiečiai, todėl turėsime patenkinti jų poreikius - galimybę pailsėti, pramogauti bei pažinti regioną. Kaimo turizmo sodyba veiks vasaros ir žiemos sezonais.
Misija - pagerinti žmonių gyvenimo kokybę, teikiant išskirtines poilsio, laisvalaikio ir pramogų organizavimo paslaugas, išsaugant lietuviškas tradicijas ir nenutolstant nuo gamtos. Džiaugiamės tuo ką darome, kurdami palankią atmosferą darbuotojams. Mes dirbame taip, kad mūsų klientai sugrįžtų vėl.
- Per vienus metus užimti 10 proc.
- Per 6 mėnesius sumažinti įmonės kaštus, kad sąnaudos neviršytų pajamų.
Marketingo strategija pagal tikslinę rinką yra diferencijuoto marketingo, nes jiems skiriami skirtingi marketingo tikslai, t.y. kiekvienai tikslinei rinkai bus skiriamos skirtingos teikiamų paslaugų kainos ir reklama.
Sodybos paslaugų aprašymas
Sodybą ketiname įsteigti Kauno regioniniame parke - Arlaviškėse. Renovuosime seną medinį namą. Sodybos plotas su jai priklausančiu žemės sklypu bei mišku yra 4 ha. Kaimo turizmo sodyba atitiks keturių gandrų kategorijos standartus. Sodyboje esančiuose pastatuose bus įrengti 5 dviviečiai bei keturviečiai kambariai. Dušas bei tualetas bendras atskiroje patalpoje. Du vienviečiai kambariai bus įrengti pagrindiniame gyvenamajame name, kuriame yra numatytas tualetai, dušai bei etnografinio stiliaus poilsio kambarys. Šiame name vienas kambarys bus paskirtas eksponatams, kuriuos dovanos ar sumeistraus užsienio turistai. Čia tilps nedidelė lentyna su knygomis įvairiomis kalbomis apie Lietuvą, lietuvių papročius, gamtą bei istoriją. Priimsime 10 - 15 žmonių vienu metu, kurie turės galimybę atsivesti savo augintinius.
Būsimi klientai - vidutines pajamas gaunantys miestiečiai, todėl turėsime patenkinti jų poreikius: galimybę pailsėti, papramogauti bei pažinti vietos regioninio parko augmeniją bei gyvūniją. Kaimo turizmo sodyba veiks ir vasaros, ir žiemos sezonais.
Siūlomos pramogos ir paslaugos:
- Vandens pramogos: valtys, vandens dviračiai, žvejyba.
- Pirtis.
- Kitos paslaugos: minizoologijos sodas, pažintinės ekskursijos vaikams „Pažinkime gamtos įvairovę“, iškylos visai šeimai, laužavietės, dviračiai, treniruoklių salė.
- Dviviečiai kambariai renovuotuose sodybos pastatuose (svirnas, kluonas).
- Vienviečiai kambariai pagrindiniame sodybos pastate.
- Sodyboje skirtas žemės plotas kempingui, kur gali apsistoti keliaujantys turistai.
- 300 metrų nuo sodybos yra stovyklavietė pėstiesiems turistams ar atvažiuojantiems su mašina. Jiems bus galimybė išsinuomoti palapines ir reikalingą inventorių.
Marketingo strategija - įvedimo.
Paslaugų kainos nustatymas
Nauja kaimo turizmo sodyba siekdama įsitvirtinti rinkoje, paslaugų kainas gali nustatyti remdamasi į savo išlaidas bei konkurentų nustatytas kainas. Priimant kainų nustatymo sprendimus buvo įvertinti poilsiautojų poreikiai. Kaina nustatyta rementis išlaidų baze, tuo pagrindas išlaidos paslaugoms teikti tam tikru laiko momentu padengiamos kaina, kuri leidžia gauti „normalų arba protingą“ pelną.
Paslaugų segmentai ir pardavimų struktūra
| Paslaugos segmentas | Matavimo vienetas | Pardavimų struktūra, proc. |
|---|---|---|
| Ekskursijos | vnt. | - |
| Treniruoklių salė | val. | - |
| Valčių ir vandens dviračių nuoma | val. | - |
| Dviračių nuoma | val. | - |
| Pirtis | val. | - |
| Kitos paslaugos | - | - |
Apsirūpinimas žaliavomis nesudaro problemų. Maisto ir kitų žaliavų ir medžiagų įsigijimo šaltiniai - prekybos įmonės: BĮ UAB „Sanitex“, UAB „Ristva“, UAB“Nematekas“ ir kt. Nemažą produktų dalį numatoma įsigyti iš aplinkinių ūkininkų ir gyventojų: bus pasirašytos sutartys su jais dėl produktų (šviežio pieno,kiaušinių,daržovių ir pan.) tiekimo sodybos poilsiautojams.
Paslaugų teikimo būdas yra tiesioginis. Sodybos darbuotojai tiesiogiai bendrauja su klientais ir teikia jiems paslaugas. Geografinė vieta labai patogi, šalia Kauno. Privažiavimas prie sodybos asfaltuotas, yra mašinų stovėjimo aikštelė.
Rėmimo strategijos parinkimas
Kaimo turizmo atveju taikoma traukimo strategija.
- Lankstinukai - pateikiama informacija apie sodybą (vieta, dydis ir t.t.), paslaugas, sodybos fotografijos bei kontaktai.
- Reklaminis straipsnis Kauno dienoje - pasakojama apie sodybos įkūrimo idėją (kokybiškas poilsis, lietuviškumo saugojimas, priartėjimas prie gamtos), teikiamas paslaugas bei jų išskirtinumą, išryškinant poilsio kaime pranašumą.
- Reklama dienraštyje Kauno dienoje - spalvota reklama plačiai auditorijai, pristatanti organizuojamas sodyboje šventes bei lojalumo programą.
- Bendradarbiavimas su Kauno turizmo centru, kuriame vartotojai, besidomintys kaimo turizmu, gautų reikiamą informaciją apie sodybą.
Kadangi įmonė yra naujai susikūrusi, biudžetui sudaryti naudojamas fiksuotų išlaidų ir į konkurentas orientuotas metodai. Rėmimui nuspręsta skirti 1 proc. nuo labiausiai tikėtino uždarbio. T.y. apie 2200 Lt.
Procesas. Nakvynės ir paslaugų užsakymas gali būti išankstinis arba atvykus į vietą. Atvykusiems klientams suteikiame nakvynę ir kitas pageidaujamas paslaugas. Prieš apgyvendinimą iš kliento imamas išankstinis mokestis, o galutinai atsiskaitoma jam išvykstant. Prieš išvykimą administratorė kartu su klientu apžiūri patalpas, įvertina jų būklę.
Patalpos, jų įrengimas (remontas). Renovuosime senus sodybos pastatus. Renovacijai planuojame skirti 39760 Lt. Pastatai bus šildomi krosnelėmis su šilumokaičiais. Bus įrengti 4 dviviečiai kambariai, kiekviename iš jų bus dušo kabina, tualetas, kriauklė, dvi lovos, spinta, dvi lentynos, du indų bei patalynės komplektai, elektrinis arbatinukas, veidrodis. Atskirame pastate, stovinčiame ant marių kranto, bus renovuota pirtis.
Įmonės juridinė forma bus uždaroji akcinė bendrovė „Rojus“. Įmonėje bus keturi akcininkai. Įmonės įstatinis kapitalas 100 000 Lt. Numatoma tokia organizacinė struktūra: direktoriui pavaldūs administratorė, buhalterė ir renginių organizatorius.
Remiantis labiausiai tikėtinu variantu, darbo užmokesčiui per metus bus skiriama 58680 Lt.
Remiantis labiausiai tikėtino varianto prognozėmis, pirmaisiais veiklos metais planuojamas 115483,34 Lt pelnas, o kitais- 220210,09 Lt pelnas.
Rizikos veiksniai. Svarbiausias rizikos veiksnys yra didėjanti konkurencija tarp kaimo turizmo sodybų.
Nuostabi gamta suteiks galimybę puikiai praleisti laisvalaikį. Etnografinio stiliaus sodyboje bus teikiamos išskirtinės paslaugos, kurios patrauks vartotojų dėmesį ir leis įsitvirtinti planuojamame rinkos segmente.