Šiandien nekilnojamojo turto rinka Lietuvoje yra dinamiška ir konkurencinga, todėl profesionalūs brokeriai yra labai paklausūs. Siekiant užtikrinti aukštą paslaugų kokybę ir kompetenciją, veikia nekilnojamojo turto brokerių akademijos, kurios siūlo specializuotus mokymus ir sertifikavimą. Nekilnojamojo turto (NT) rinka Lietuvoje nuolat auga ir keičiasi, todėl profesionalūs NT brokeriai yra labai paklausūs. Norint tapti sėkmingu NT brokeriu, būtina įgyti reikiamų žinių ir įgūdžių.
Nekilnojamojo turto rinka Lietuvoje, kaip ir visame pasaulyje, neįsivaizduojama be tarpininkų - nekilnojamojo turto brokerių. Šie specialistai padeda pirkėjams, pardavėjams ir nuomininkams sėkmingai įgyvendinti sandorius.
Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacijos (LNTAA) logotipas
Kas yra nekilnojamojo turto brokeris?
Nekilnojamojo turto brokeris - tai specialistas, kuris užsiima turto pirkimo, pardavimo arba nuomos veikla už atlygį. Jis padeda klientams spręsti įvairius teisinius ir organizacinius klausimus, susijusius su sandoriais.
Kuo skiriasi brokeris nuo agento?
Nors terminai "brokeris" ir "agentas" dažnai vartojami sinonimiškai, tarp jų yra skirtumų. Brokeris turi siaurą specializaciją, dažniausiai dirba su naujais pastatais ar statomais namais. Tuo tarpu agentas dirba su duomenų bazėmis antrinėje rinkoje ir naujuose pastatuose.
NT Brokerių Akademijos Tikslai ir Programos
NT brokerių akademijos tikslas - spręsti kompetentingų ir profesionalių specialistų trūkumo problemą NT rinkoje. Iki šiol darbuotojų profesine kompetencija bei mokymais rūpinosi kiekviena NT agentūra savarankiškai, todėl rinkoje susidarė tokia situacija, jog trūksta kompetentingų ir profesionalių specialistų. NT brokerių akademija siūlo specializuotus mokymus, kurie padeda pasirengti šiai karjerai.
Bendradarbiaujant NT rinkos žinovams, Vilniaus Universiteto Verslo mokyklai bei mokymo profesionalams Derybos LT parengta NT brokerių profesijos mokymų programa. Pirmasis NT brokerių akademijos mokymų kursas startuoja spalio 17 d. Tai intensyvūs keturių dienų profesiniai NT brokerio kursai. Jų metu dalyviai įgis etikos, teisės, pardavimų, laiko planavimo, psichologijos, reklamos ir komunikacijos žinių, kurios yra NT brokerio veiklos pagrindas. Sėkmingai įsisavinta programa leis pasirengti NT brokerio kompetenciją patvirtinančiam egzaminui.
Mokymų Programos Turinys:
- Etika
- Teisė
- Pardavimai
- Laiko planavimas
- Psichologija
- Reklama ir komunikacija
LNTAA Sertifikavimas
Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacija (LNTAA) įsteigta 2007 m. Asociacijos narės kartu siekia kurti palankias sąlygas nekilnojamojo turto paslaugų veiklai, skatina sąžiningumo ir profesinės etikos principus, siekia, jog nuolat augtų dirbančiųjų šioje srityje profesionalumas. NT brokerių profesinis reglamentavimas ir standartizavimas - vienas iš LNTAA tikslų.
Lietuvoje nekilnojamojo turto brokerių veikla nėra reglamentuota įstatymais. Tačiau yra asociacijų, tokių kaip Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacija (LNTAA), kurios išduoda sertifikatus. Nors šie sertifikatai nėra privalomi, jie gali padidinti brokerio patikimumą klientų akyse.
LNTAA NT brokerio sertifikatas galioja vienerius metus, tačiau su sąlyga, kad brokeris atitinka nurodytus reikalavimus. Visi Sertifikuoti brokeriai yra skelbiami LNTAA svetainėje www.lntaa.lt/nt-brokeriai/. Metinis Sertifikuoto brokerio mokestis yra 40 EUR plius PVM ir yra mokamas pasibaigus sertifikato galiojimui.
Reikalavimai Sertifikuotam Brokeriui:
- Brokeris veikiantis vienoje iš LNTAA priklausančių įmonių ir visiškai atitinkantis visus LNTAA Sertifikuoto brokerio sąvokai keliamus reikalavimus.
- Per paskutinius kalendorinius metus dalyvauti bent vienuose Kvalifikacijos kėlimo kursuose, kurių trukmė ne mažiau nei 8 akademinės valandos ir pateikti tai liudijantį dokumentą.
- Pateikti bent šešių sandorių, kuriuose jis per 12 (dvylika) paskutinių mėnesių dalyvavo kaip tarpininkas, įrodymą - sandorių sąrašą sandorių registravimo formoje adresu www.lntaa.lt/sandoriu-registravimas.
Egzamino Laikymas ir Vertinimas
Norint gauti LNTAA NT brokerio sertifikatą, reikia išlaikyti egzaminą, įrodantį kvalifikaciją ir patirtį. Būti LNTAA priklausančios įmonės brokeriu. Atitikti visus LNTAA Sertifikuoto brokerio sąvokai keliamus reikalavimus. Per paskutinius kalendorinius metus dalyvauti bent vienuose Kvalifikacijos kėlimo kursuose, kurių trukmė ne mažiau nei 8 akademinės valandos ir pateikti tai liudijantį dokumentą.
Norintis laikyti LNTAA NT brokerių sertifikavimo Egzaminą, LNTAA NT agentūros brokeris turi rezervuoti vieną iš siūlomų egzaminavimo laikų LNTAA interneto svetainėje (www.lntaa.lt/registracija-sertifikavimui) ir sekant nuorodas, apmokėti rezervaciją. Vienu metu Egzaminą gali laikyti ne daugiau kaip 15 Pretendentų. Egzaminas vyksta keturis kartus per metus (vieną kartą per ketvirtį).
Egzamino užduotį sudaro testas. Egzamino užduočių sprendimui Pretendentas turi 60 minučių. Egzamino vertinimas priklauso nuo pateiktų klausimų ir teisingų atsakymų skaičiaus koeficiento. Išlaikius Egzaminą, ir įvykdžius nurodytas sąlygas, NT brokeriui įteikiami LNTAA NT brokerio sertifikatas su individualiu numeriu bei LNTAA sertifikuoto brokerio pažymėjimas su nuotrauka. Sertifikatas išduodamas per 30 dienų nuo egzamino išlaikymo datos.
Egzamino Taisyklės:
Egzamino metu naudotis literatūra, užrašais, kitomis pagalbinėmis informacinėmis ar ryšio priemonėmis, taip pat kalbėtis su kitais Pretendentais draudžiama. Galima naudotis tik skaičiuotuvu. Griežtai draudžiama filmuoti, fotografuoti ekrane esančius klausimus ir atsakymus.
Profesionalaus NT brokerio pareigos
Profesionalus brokeris atlieka daug daugiau pareigų nei tik padėti nupirkti ar parduoti būstą. Dažniausiai jie atlieka šias pareigas:
- Rinkos kainos analizė: Prieš pradedant NT pardavimą, reikia išanalizuoti NT rinką ir nustatyti tinkamą turto kainą.
- Turto trūkumų pašalinimas: Labai svarbu prieš pradedant pardavinėti nekilnojamąjį turtą "įsispirti į pirkėjo batus" ir kritiškai pažvelgti į savo turtą.
- Nekilnojamojo turto pristatymas: Vienas svarbiausių dalykų turto fotosesija.
- Atvirų durų rengimas ir planavimas.
- Susitikimas su potencialiais pirkėjais ir NT aprodymas.
- Naudoja kelis skirtingus portalus, kuriuose reklamuoja jūsų parduodamą turtą.
- Lygina kainas su kitais parduodamais turtais, kad įvertintų tinkamiausią kainą.
- Planuoja turto apžiūros laikus ir juos aprodo.
- Reikalingų dokumentų parengimas ir jų pildymas.
- Informacijos siuntimas savo klientams.
Be to, brokeris turi:
- Efektyviai reklamuoti turtą.
- Turėti prieigą prie kvalifikuotos klientų duomenų bazės.
- Išmanyti derybas.
- Išmanyti teisinius ir finansinius niuansus.
Dokumentai, reikalingi parduodant nekilnojamąjį turtą
Parduodant nekilnojamąjį turtą, reikalingi šie dokumentai:
- Nekilnojamojo turto savininko tapatybės dokumentas.
- Nekilnojamojo turto techninė dokumentacija.
- Nekilnojamojo turto nuosavybės dokumentai (turto pirkimo-pardavimo sutartis, dovanojimo sutartis, paveldėjimo teisės liudijimas ir kt.).
- Pažymos, kad turtas neturi skolų.
- Nekilnojamojo turto energetinio naudingumo sertifikatas.
- Banko ar kito kreditoriaus sutikimas parduoti nekilnojamąjį turtą (jei turtas įkeistas).
Nekilnojamojo turto vertinimas
Nekilnojamojo turto vertinimas gali būti reikalingas įvairiose situacijose:
- Perkant nekilnojamąjį turtą su paskola.
- Statant nekilnojamąjį turtą su finansavimu iš banko.
- Refinansuojant turimą paskolą.
- Esant teisminiam procesui.
- Nekilnojamojo turto paveldėjimo metu.
- Esant mokestinei naštai.
- Draudžiant nekilnojamąjį turtą.
Nekilnojamojo turto vertinimas
Kaip pasirinkti gerą NT brokerį?
Prieš pasirinkdami NT brokerį, rekomenduojama:
- Pasidomėti informacija apie brokerį viešojoje erdvėje.
- Kreiptis į draugus ar pažįstamus dėl rekomendacijos.
- Patikrinti brokerio sertifikatą.
- Patikrinti brokerio klientų aptarnavimo kokybę.
Nekilnojamojo turto brokerio įgūdžiai ir savybės
Sėkmingas NT brokeris turi būti:
- Verslus.
- Komunikabilus.
- Kantrus.
- Mokėti derybas.
- Išmanyti teisės pagrindus.
- Lojalus.
- Mokėti kelias kalbas.
Taip pat svarbu nuolat mokytis ir tobulėti, investuoti į save ir savo veiklą.
Brokerio komisiniai. Kiek kainuoja brokerio paslaugos.
Nekilnojamojo turto brokerio išlaidos ir pajamos:
- Pagrindinės NT brokerio išlaidos:
- Objektų reklamai ir jos paruošimui (fotografo, videografo paslaugos, skelbimų talpinimas).
- Transportui.
- Darbo vietos, ofiso nuoma.
- Brokerio pajamos dažniausiai priklauso nuo komisinių, kurie Lietuvoje standartiškai sudaro 3 procentus nuo pardavimo kainos arba vieno mėnesio nuomos dydžio sumą.
Ar verta naudotis NT brokerio paslaugomis?
Jeigu norite sutaupyti tam tikrą pinigų sumą, tuomet tikriausiai svarstote, kad viską galite atlikti patys. Jums nebūtina samdyti profesionalų brokerį pirkimo arba pardavimo metu. Tačiau jie gali padėti supildyti reikiamus dokumentus ir užtikrinti, kad juose viskas yra tvarkinga. Nekilnojamojo turto brokeris dirba tik su nekilnojamuoju turtu.
Kodėl nekilnojamojo turto brokerius kartais nemėgsta?
Nekilnojamojo turto brokerių nemėgsta, dėl susidariusios nuomonės, kad jų darbas yra tiesiog patalpinti skelbimą ir susižerti kosminius komisinius. Taip pat, dėl įkyraus savo paslaugų brukimo. Žmonės kurie pardavinėja turtą patys (nes tai sugeba arba nori pabandyti patys), sulaukdami begalės brokerių skambučių dėl siūlomų paslaugų, juos tiesiog keikia. Todėl dažnai pamatysite prierašus „brokerių skambučiai nepageidaujami“, tačiau spėkite ar tai brokerius sulaiko nuo skambinimo?
Nekilnojamojo turto brokerių sertifikavime - permainos
Nuo rudens NT specialistai sertifikavimo egzaminus laikys Vilniaus universiteto Verslo mokykloje (VU VM). NT brokerių sertifikavimą Lietuvoje organizuojanti Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacija (LNTAA) su VU VM pasirašė bendradarbiavimo sutartį.
„Manau, akademinės bendruomenės įsitraukimas į egzaminavimo procesą duos didelės naudos. Pradėjome nuo nulio ir iki šiol, nuo pradžios iki pabaigos, viską darėme patys. Norime, kad tobulėtų brokeriai, stengiamės tobulėti ir patys, nuolat ieškome būdų, kaip pagerinti sertifikavimo procesą.
„Faktas, kad egzaminas bus sunkesnis, todėl greičiausiai sertifikuotų brokerių bus mažiau. Tačiau tai nėra blogai. Visada orientavomės į kokybę, siekėme, kad sertifikatas - būtų profesionalumo, aukštos brokerio kvalifikacijos įrodymas, o ne šiaip dokumentas. Sertifikuojami bus tik tie brokeriai, kurie nuolat aktyviai vykdo šią veiklą. Be egzamino brokeris turės pateikti įrodymus apie per pastaruosius metus įvykdytus sandėrius, privalės nors kartą metų bėgyje būti kėlęs kvalifikaciją kursuose.
LNTAA vienija 27 nekilnojamojo turto agentūras, su kuriomis bendradarbiavimo sutartis turi daugiau kaip 750 brokerių.
Karjera Capital Nekilnojamojo Turto Agentūroje
Nekilnojamo turto agentūra - Capital yra pasirengusi padėti išsirinkti patį geriausią, būsto nuomos ar jo pirkimo variantą. Atsižvelgdami į kiekvieno kliento poreikius, mes siūlome labai platų nekilnojamojo turto asortimentą, kurį bus lengviau išsirinkti padedant profesionaliems, supratingiems bei savo darbą puikiai išmanantiems brokeriams. Bendradarbiaujant su Capital, jums nebereikės sukti galvos ar tuo labiau švaistyti ilgas valandas ieškant optimaliausio sprendimo.
Capital yra lyderiaujanti nekilnojamojo turto kompanija Lietuvoje. Tik mes parduodame nekilnojamąjį turtą kas 19 minučių! Tūkstančiai kokybiškų nekilnojamojo turto pasiūlymų - svajonių namus įsigysite sklandžiai, saugiai ir lengvai! Domina karjera nekilnojamojo turto srityje? Tapkite Capital tinklo dalimi ir siekite aukštumų su rinkos lyderiais!
Capital siūlo galimybę tapti tinklo dalimi ir siekti aukštumų su rinkos lyderiais! Prisijunkite prie lyderių ir kurkite savo sėkmės istoriją su Capital!
Capital Brokerio Darbo Sąlygos: Norint startuoti Capital'e reikia sumokėti 200 EUR mokestį už kurį nuvažiuoji į mokymus, mokymai vyksta savaitę laiko, taip pat gauni CAPITAL prekės ženklo stuff'ą užrašines, tušinikus visokius „šūdus“. Capitale dirbama pagal pasirinktus planus, startuoliui pirmi 3 mėn. nemokami ir komisiniai dalijasi 50/50. Po 3 mėn. reikia pasirinkti vieną iš planų 50/50, 60/40, 70/30 arba 80/20 visi jie mokami tarkim 50/50 planas kainuoja 30-50 EUR/mėn., o 80/20 planas kainuoja 300 EUR/mėn. Kas mėnesį turi mokėti ~14 EUR ofiso mokestį. Kas mėnesį mokamas ~10 EUR mokestis (kažkoks kaupiamasis, mokymams ar kažkam panašaus). Kas mėnesį mokamas mokestis už padarytas kopijas spausdintuvu, printeriu ~5 EUR/mėn. Jei skelbimai talpinami aruodas.lt ir NT žemėlapiai mokamas ~120 EUR/mėn mokestis. Reklama rūpiniesi pats taip pat ir susimoki. Pradžioje gauni 100 vizitinių, pasibaigus moki už jų padarymą.
Esmė dirbi ant savęs, moki kad dirbi po jų ženklu, taip pat gauni kontaktų bazę.
Šiandien galite investuoti Vykdomas Kvartalas "Saulės Kalva ", Klaipėda Surinkta: 100 000 € Tikslas: 100 000 € Metinės palūkanos 10% - 12% Investuotojai 13 LTV 35% Rizikos grupė A- Mėnesiai 6 Užtikrintumo priemonė Nekilnojamojo turto įkeitimas SUŽINOTI DAUGIAU Šiandien galite investuoti Kvartalas "Saulės Kalva ", Klaipėda Papildomos paslaugos Jūsų patogumui Nauji projektai Modernus slėnis PARDUODAMI NAUJOS STATYBOS A+ KALSĖS NAMAI SU DALINE APDAILA. GALIMA RINKTIS TIEK IŠ SUBLOKUOTŲ, TIEK IR IS ATSKIRAI STOVINČIŲ NAMŲ.N... Žiūrėti SLĖNIO APARTAMENTAI Projektas „Slėnio apartamentai“ siūlo šviesius, erdvius 3-4 kambarių butus nuo 53.78 iki 126,3 m² ploto, su funkcionaliu išplanavimu, mansardomis i... Žiūrėti Salve SALVE - sveikinamės su Jumis.Kuriamės Aguonų gatvėje, kur kiekviena pastato detalė pasakoja savą istoriją, kur storos sienos sergės n... Žiūrėti SVAJONIŲ SLĖNIS BENDRA INFORMACIJAAdresas - Bazilikų g., Raudonėlių g., Mairūnų g., Stanaičių k. Garliavos sen., Kauno r. sav.Plotas - 105.46 kv.m. (... Žiūrėti City10 Patogumai, kurie keičia kasdienybęŠalia Skulptūrų parkas, Kar Kar parkas, prekybos centrai, darželiai, mokyklosPuikus susisiek...
Nekilnojamojo turto brokerio atsakomybė
tags: #kaip #pasiruosti #nekilnojamo #turto #brokerio #egzaminui