Žmonės dažnai prabangą prilygina kainai, tačiau tai - ne tas pats. Klientui suteikiamas išskirtinis aptarnavimas ir dėmesys, įsigyjant turtą - tai yra tikroji prabanga.
Kalbėdamas, apie tai, kas yra prabangus NT, jis akcentavo, kad kiekvienoje šalies rinkoje toks apibrėžimas suvokiamas skirtingai.
Kas yra prabangus nekilnojamasis turtas?
„Nors prabangos nenorėčiau apibrėžti eurais ir kvadratiniais metrais - prabangą apibrėžiame ne jais, o būsto vieta. Kartais Vilniaus senamiestyje parduodame palyginus mažus būstus, iki 30 kvadratinių metrų, kurių kaina - iki 250 tūkstančių eurų. Tačiau išskirtiniuose vienetiniuose NT projektuose kaina gali pasiekti ir 15 tūkstančių eurų už vieną kvadratinį metrą“, - lygino jis.
Jei už pusę milijono sostinėje pavyktų nusipirkti trijų kambarių, dviejų miegamųjų butą, tai palyginimui, už kelis milijonus pernai sudarytas sandoris dėl privataus namo Žvėryne. Nors, tokio segmente NT kainos, atrodytų, Vilniuje yra aukščiausios, Lietuvos kurortuose - Palangoje, Nidoje ar visoje Neringoje - kainos gali būti panašios ar net aukštesnės.
Ypač Palangos centrinėje dalyje sandorių verčių rekordus muša nauji prabangūs projektai, kur galima gauti ne tik prestižinę vietą, bet ir daugybę privalumų. „Norėčiau išskirti ir Neringą, kuri vadinama Lietuvos rojaus kampeliu. Ten yra ne tik prabangaus turto, bet ir apskritai viso turto nedidelė pasiūla, todėl net ir senų objektų kvadratinis metras gali kainuoti tiek, kiek Vilniuje naujos statybos bute“, - lygino jis, aiškindamas, kad tokia situacija yra ir dėl pasiūlos nebuvimo.
Išskirtinių objektų paieška
Net jei ir norėtumėte čia ir dabar įsigyti istorinį ar kitaip rinkoje išsiskiriantį būstą, jo taip lengvai dėl siauros rinkos nerasite.
Vilniaus rinkoje bene visi prabangūs projektai parduodami puikiai žinomuose, prestižiniuose rajonuose: Senamiestis, Užupis ar vis labiau pirkėjų geidžiamas Paupio rajonas, Naujamiestis. Taip pat prabangių objektų galima rasti Valakampiuose, Žvėryne ar toliau nuo miesto centro esančioje, pavyzdžiui, Gulbinų gyvenvietėje.
„Norint atrasti vadinamus „perliukus“ arba žinoti visas naujienas apie rinkoje esančius prabangius objektus, verta bendradarbiauti su prabangaus nekilnojamojo turto agentūromis, - patarė pašnekovas. - Šiame segmente tik nedidelis kiekis objektų atsiranda populiariausiuose skelbimų portaluose - jie dažniausiai arba nereklamuojami, arba reklamuoja tik specializuotų agentūrų puslapiuose“.
Tokie NT objektai siūlomi individualiai pagal tai, kokia klientų svajonių namų vizija ir, žinoma, kokios finansinės galimybės. Būtent agentūrose dirbantys specialistai gali rasti ir pasiūlyti išskirtinius sklypus, butus ar namus, kurių dar nėra pardavime - mat ne visi pardavėjai nori viešai skelbti, kad parduoda savo turtą.
Tiesa, prabangaus NT ekspertas pripažįsta, kad pardavėjai puikiai suvokia savo vertę ir šioje rinkoje turi prabangą rinktis, kam parduos savo unikalų projektą ar buvusius namus. Vis dėlto, daug lemia ne tik siūloma kaina, bet ir tai, per kiek laiko pirkėjas gali sumokėti visą sumą.
Pirkėjų portretas
Nors ne tik išskirtinai prestižinio NT pardavėjas, bet ir pirkėjas gali pasirodyti paslaptingas, beveik 12 metų dirbantis su vienu prabangiausių pasaulyje prekiniu ženklu „Sotheby‘s International Realty“, sako, kad išties kai kuriais atvejais galima taip teigti.
„Vyresnioji mūsų pirkėjų karta, nuo 45 iki 55 metų, itin atidžiai ar net skrupulingai rinkdavosi ir ilgai dėliodavo turto pliusus ir minusus, tačiau per paskutinius 3-4 metus išaugo naujoji pirkėjų karta - tarp 30 ir 40 metų (beje, ir pasaulyje ta pati tendencija - apie 40 procentų pirkėjų yra tūkstantmečio karta (angl. „millennials“), dauguma - iš IT ir „Fintech“ sektorių.
Jie sprendimus daro gerokai greičiau. Esant naujoms technologijoms, pinigai uždirbami greičiau, o būstas, pasikeitus gyvenimo aplinkybėms, pavyzdžiui, sukūrus šeimą, keičiamas taip pat greičiau“, - komentavo jis.
Kainų lygis
„Apskritai kalbant, Lietuvos prabangaus nekilnojamojo turto kainos jau pamažu priartėjo prie Vakarų Europos sostinių lygio, tačiau, pavyzdžiui, geriausiose Paryžiaus vietose jos vis dar apie du kartus aukštesnės nei geriausiose Vilniaus vietose. Palyginus su Madridu, Londonu ar Milanu tas skirtumas - šiek tiek mažesnis“, - dėstė P.Gebrauskas.
Dėl vietos trūkumo ir kai kuriais atvejais sunkiau išduodamų statybos leidimų, NT vystytojai rinkai negali pasiūlyti daugiau pasirinkimo ar įgyvendinti visus sumanymus. Visgi prabangaus NT ekspertas pabrėžia: ši rinka turi bene geriausią imunitetą prieš recesiją.
„Lietuvoje prabangaus nekilnojamojo turto rinka - nėra didelė. Jai tenka apie 10 proc. visos NT rinkos. Be to, visa prabangaus NT koncentracija yra Vilniuje - apie 90 procentų, o likę 10 procentų - pajūryje, Kaune bei antras būstas gamtoje. Bet tai - būdinga ir kitų šalių prabangaus NT rinkai - sostinės ir kurortai turi didžiausią prabangaus nekilnojamo turto rinką.
Koronoviruso pandemija tiesiog išsprogdino pajūrį - NT pajūryje tapo labai populiarus, jame atsirado ir daugiau prabangos projektų. Čia kainos 2020-2021-aisiais metais buvo rekordinės nuo pat mūsų valstybės Nepriklausomybės atkūrimo“, - patikino jis.
Prognozuojama, kad ši rinka ateityje nemažės dėl vis tvaresnio gyvenimo būdo - dalis jaunuolių tokio būsto neperka, o yra linkęs nuomotis. „Ateityje žalias namas bus prabangus namas, su labai dideliu energetinio efektyvumo koeficientu. Taip klientai pageidauja ir papildomų paslaugų, o ne tik gražaus vaizdo pro langą. SPA, parkingas, kiemas su privačiomis žaliomis erdvėmis, baseinu, teniso kortais - tai bus kitas žingsnis mūsų besivystančioje rinkoje prabangos segmente“, - dėstė P.Gebrauskas.
Sėkmė dirbant šioje rinkoje priklauso nuo to, ar ekspertai turi lojalių klientų.Todėl ir savo komandai nuolat primena - palaikyti ryšį su klientu svarbu ne tik sandorio metu, bet ir jam pasibaigus.
Interjero ypatumai
Nesvarbu - butas tai ar privatus namas - atsižvelgiama į išskirtinius architektūros elementus ir išskirtiniu dizainu, o apdailai naudojamos aukštos kokybės medžiagos, siūlomi šiuolaikiniai inžineriniai sprendimai: išmanių namų sistemos, automatizuotas apšvietimas, garso sistemos.
Ne mažiau svarbu ir kokia kaimynystė, ką gyventojas mato pro langą - nuo kvapą gniaužiančių kraštovaizdžių iki miesto panoramos. Tie, kas renkasi prabangų būstą, neretai didelį dėmesį skiria ir privatumui, domisi, kaip saugoma teritorija.
Jeigu kalbėtume apie butus istorinėse vietose, prabangaus būsto pirkėjai mėgsta ir vertina, jei istoriniai objektai restauruoti, sutvarkyta aplinka. Vilniaus senamiestyje tokio lygio pastatai būna nugyvenę ir per daugelį metų matę visko. Tokie pastatai įdomūs tuo, kad jie turi unikalias erdves, aukštas lubas, išlikę nemažai autentikos ant lubų ar sienų. Žavi ir kitokio, didesnio formato durys ar langai.
Įsigytas NT tarytum pats diktuoja, koks turėtų būti interjeras - tai yra svarbiausia taisyklė, kurios turėtų laikytis naujakuriai.Tačiau yra ir atvejų, kai į NT interjerui galima skirti mažiau dėmesio, pavyzdžiui, kai pro langą atsiveria sostinės panorama. Geriausias to pavyzdys - gyvenamųjų namų kompleksas „Misionierių sodai“ Vilniuje, kur visas unikalumas ir yra vaizdas pro langą.
Vidaus erdvių įrengimas daugiausia priklauso nuo to, ar tai naujos statybos būstas, ar tai yra istorinis paveldas su išlikusiais unikaliais akcentais.
Jei bute ar name yra išlikę ir tikros autentikos, žmonės į tai žiūri labai atsakingai ir daro viską, kad su architektų pagalbą tai išsaugotų. Tiesa, svarbu suderinti į interjerą įneštas naujas detales ir tai, kas jau yra iš senų senovės.
Tuo metu naujos statybos mėgėjai turi kiek kitokias vertybes.
Prabangus nekilnojamasis turtas - investicija į gyvenimo būdą
Prabangus nekilnojamasis turtas - tai ne tik erdvūs namai ar prabangūs apartamentai. Prabangus NT statomas naudojant aukštos kokybės statybines medžiagas ir apdailą. Prabangus NT yra ne tik komfortiškas būstas, bet ir patraukli investicija. Prabangus NT - tai ne tik būstas, bet ir gyvenimo būdas.
Prabangaus NT rinka Lietuvoje pastaraisiais metais sparčiai auga. Didėjant turtingų žmonių skaičiui, auga ir paklausa prabangiems objektams.
„Baltic Sotheby’s International Realty“ yra „Sotheby’s International Realty“ tinklo, kuris veikia 84 šalyse, dalis. Nuo 2012 m. esame didžiausio pasaulyje prabangaus nekilnojamojo turto (NT) tinklo pasiūlos dalyviai, o tai turi didelės reikšmės ir mums, ir mūsų klientams.
Turėdami užnugarį Londone ar Niujorke, kituose svarbiausiuose pasaulio regionuose, gauname ne tik puikius įrankius, marketingo palaikymą, bet ir galime pasiūlyti savo klientams pasaulinio lygio NT objektų, o norintiems parduoti išskirtinį NT - pirkėjų dėmesį daugelyje pasaulio šalių.
Dabar NT norinčiam įsigyti ar parduoti klientui galime pasiūlyti vienodo lygio paslaugas ir Lietuvoje, ir Ispanijoje, ir Italijoje, JAV ar daugelyje kitų Europos, Amerikos, Azijos šalių. Atitinkamai, teikiame tokio pat lygio paslaugas užsienio klientams, kurie nori įsigyti išskirtinį NT Lietuvoje.
Kadangi esame „Sotheby’s International Realty“ tinklo dalis, klientas iš bet kurios šalies yra tikras, kad teikiamos paslaugos atitiks prestižinio prekės ženklo keliamus aukščiausius reikalavimus.
Lietuvoje matome situaciją, kad pirkėjai nori analogiško NT kaip kokiame Majamyje, tačiau aukščiausios kokybės NT pasiūla gerokai atsilieka nuo pirkėjų pageidaujamo lygio.
Šiuo laikotarpiu jie gerokai jaunėja. Jeigu veiklos pradžioje mūsų klientų amžiaus vidurkis vyravo apie 40-50 metų, tai dabar - nuo 30 iki 50 metų.
Išskirtinio NT pardavėjai ir pirkėjai dažnai nenori viešumo. Taip, mūsų darbas dažnai nėra viešas, labai priklauso nuo situacijos. Kartais žmonės nenori jokio viešumo, o kartais - priešingai.
Žmonės yra labai individualūs ir mes siūlome jų poreikius atitinkančias paslaugas. Todėl, pavyzdžiui, dalies parduodamo išskirtinio NT niekur nereklamuojame, neviešiname, jį parodome tik potencialiam pirkėjui, kuris yra kreipęsis į mus su savo pageidavimais.
Pasaulyje ir išskirtinį NT imta vertinti kaip meno kūrinius, kurių vertė su metais auga.
Šansas įsigyti kai kurį NT atsiranda tik kas dešimtmetį ar dar rečiau, pavyzdžiui, išskirtinį būstą Vilniaus ar Kauno senamiestyje, unikalioje vietoje gamtoje ar pajūryje. Šią galimybę praleidęs daugiau jos ir per visą gyvenimą gali nesulaukti.
Atėjo metas, kai gerai uždirbantys žmonės jau turi ir pagrindinį būstą, ir antrus namus poilsiui Lietuvoje, o dabar dairosi ir į užsienį, kur norėtų praleisti dalį savo gyvenimo ar išskaidyti investicijas.
Pastaraisiais metais Lietuvoje parduoto NT TOP 10 brangiausiųjų sąraše mūsų agentūroje įvykdyti sandoriai sudaro didesnę dalį. Pernai net 12 sandorių viršijo milijoną eurų, t. y. tokie sandoriai įvykdavo kiekvieną mėnesį. Iš jų 5 viršijo 2 mln. Eur, o vienas Valakampiuose - 5,6 mln. Eur.
Akcentuočiau Kauno išskirtinio NT rinkos dinamiką, kuri daugelį metų nebuvo susiformavusi, nes, nesant pasiūlos, nebuvo ir paklausos.
Prieš dešimtmetį norint išskirtinio namo Kaune vienintelis sprendimas buvo pirkti sklypą ir statytis. Šiandien Kaune mes turime pristatytų įspūdingų namų, nes miestas turi ne tik išskirtinę tarpukario architektūrą, bet ir labai stiprių šiuolaikinių architektų. Tad pastaraisiais metais Kaune turime ne tik įspūdingų namų pasiūlą, bet ir didelių sandorių.
Pastaruoju metu Lietuvoje stebime ir Vakaruose jau seniai vyraujančią tendenciją, kad į mus kreipiasi ne tik norintys parduoti išskirtinį NT, bet ir ieškantys jį įsigyti.
Šiandien Kaune mes turime pristatytų įspūdingų namų, nes miestas turi ne tik išskirtinę tarpukario architektūrą, bet ir labai stiprių šiuolaikinių architektų. Tad pastaraisiais metais Kaune turime ne tik įspūdingų namų pasiūlą, bet ir didelių sandorių.
Todėl suaktyvėjo antrinė tokio NT rinka - pernai net 95% sandorių įvykdėme antrinėje rinkoje, nes statytojai negali patenkinti išaugusios mūsų klientų paklausos. Tačiau šiemet matome pragiedrulių, visai kitas nuotaikas, girdime, kad bus daugiau investuojama į būstų statybą, tikimės, ir prabangaus.
Pozityvumo suteikia ir mažėjančios palūkanos, nes bet kokio būsto pirkėjas dažniausiai naudojasi bankų paslaugomis ir linkęs skaičiuoti.
Nekilnojamojo turto nuoma - ką reikia žinoti norint išnuomoti turtą? | Teisinėkonsultacija.lt
tags: #kas #yra #prestizinis #nekilnojamas #turtas