Šiandieninėje nekilnojamojo turto rinkoje pasiūla yra milžiniška, o pardavėjai stengiasi įvairiais būdais privilioti pirkėjus. Apžvelkime, kokia situacija buvo susidariusi 2008 metais, kokie buvo būsto pasiūlymai ir kokias sąlygas diktavo bankai.
Žirmūnai iš paukščio skrydžio.
Nekilnojamojo turto kainos ir pasiūla
2008 metais Vilniuje, kuris buvo brangiausia būsto rinka Lietuvoje, pigiausi nauji būstai buvo daugiabučių gyvenamųjų namų kvartaluose. Perkūnkiemyje, Eitminų gatvėje naujai kylančiuose daugiabučiuose mažiausia 1 kv. m kaina su daline apdaila buvo apie 3400 litų. Tačiau tame pat Perkūnkiemyje už šiek tiek anksčiau įrengto būsto 1 kv. m jau prašoma apie 5700-6500 litų.
Norėtumėte prabangaus buto? Gal vertėtų pasižvalgyti po sostinės „Taurakalnio perlą“? Jame dar buvo keletas neparduotų butų, pavyzdžiui, šeštajame aukšte, kur už 116 kv. m ploto butą prašoma 1,7 mln. litų, arba 15 000 už 1 kv. m. Prestižiniame sostinės Žvėryno rajone, Bebrų gatvėje esančiuose kotedžuose, būstas ne ką pigesnis: už 1 kv. m su apdaila prašoma 14 500 litų. Tačiau sostinėje kol kas vieni brangiausių butų yra K.Kalinausko gatvėje, „Embassy House“, - Norvegijos ir Suomijos ambasadų pastate. Jame 1 kv. m kaina siekė ir 19 000 litų.
Klaipėdoje, žymiosiose „Gandrališkėse“, - į jūrą atgręžtame 34 aukštų pastate butų pasirinkimas tebėra didelis. Už 1 kv. m prašoma nuo 5400 iki 13 100 litų: kainą, žinoma, nulemia tai, kuriame aukšte yra butas.
Pirkėjų viliojimo būdai
Pasiūla nekilnojamojo turto rinkoje buvo milžiniška, todėl NT vystytojai stengėsi įvairiais būdais privilioti pirkėjus.
Kotedžų Žvėryne pardavėjai klientams siūlė nemokamas turto vertinimo paslaugas.Pavyzdžiui, šūkį „Gyvenk nemokamai“ iškėlusi UAB „Vilmesta“ skelbė, kad Naujoje Pilaitėje iš jos būstą iki spalio vidurio įsigiję naujakuriai metus kitus nemokės už šildymą, elektrą, karštą ir šaltą vandenį, patalpų ir kiemo valymą, šiukšlių išvežimą - už juos mokesčius sumokės „Vilmesta“.
Nors oficialiai kalbama, kad būstas nepinga, vis dėlto būsto pardavėjų teikiamos nuolaidos išskirtiniais atvejais gali sudaryti net penktadalį kainos. Dažniausiai nuolaidų atseikėjama automobilio stovėjimo aikštelei, kuklesnių - būsto apdailai. Pavyzdžiui, NT bendrovė „Orem“ teikė išskirtinį pasiūlymą - Vilniaus senamiestyje, Šv.Stepono gatvėje, esančiame naujame pastate perkantiems butą dovanojama viena vieta požeminėje aikštelėje arba 40 tūkst. litų nuolaida. Tačiau iškeliama ir sąlygų: būsto 1 kv. m negali būti pigesnis nei 6600 litų.
Ir kitokių išskirtinių pasiūlymų NT rinkoje dabar - į valias. Kaip ir šis, žadantis iki 15 proc. nuolaidą butams Vilniuje, Santariškėse, esančiuose „Verkių namuose“: ten, kur „nuo Jūsų miegamojo lango iki Verkių regioninio parko ribos - tik 100 metrų“.
Sostinėje, Antakalnyje, esančių „Smėlio namų“ projekto plėtotoja UAB „MG valda“ būsimiems gyventojams nuo būsto įsigijimo dienos iki pat statybų pabaigos kas mėnesį įsipareigojo atsiųsti po dovaną, „kad laikas laukiant įkurtuvių prabėgtų greičiau“.
Būsto pardavėjai kartais nė nepastebi, kaip girdami prekę perlenkia lazdą. Būstą Vilniuje, Didlaukio g. esančiame daugiaaukštyje, siūlo įsigyti kartu su... už lango kybančia vaivorykšte. Terasoje patariama susistačius minkštasuolius „susikurti poilsio oazę“, net įsirengti baseiną. Tokiu būdu NT pardavėjai įperša viziją - paima pinigus ir už vaizdinį, t.y. tai, ko niekada gali ir nebūti. Tačiau būsto ieškantys žmonės trokšta paprasčiausio dalyko: kad jis pagaliau atpigtų.
Būsto kainų kitimas Vilniuje 2000-2017 metais.
Bankų paskolų sąlygos
Kai nekilnojamojo turto pardavėjai viliojo būstu, bankai sugriežtino paskolų išdavimo sąlygas. Norint įsigyti naują 3 kambarių maždaug 70-80 kv. m butą sostinės Santariškių ar Žirmūnų rajonuose iškilusiuose daugiabučiuose, reikėjo „paimti“, pavyzdžiui, 500 000 litų paskolą.
SEB banko vadybininkė Olga kompiuteryje suskubo apskaičiuoti: skolindamasi pusę milijono litų 40 metų, per mėnesį bankui turėčiau atseikėti 2890 litų paskolos ir palūkanų įmoką. Skolinantis 20 metų, įmoka būtų maždaug 1000 litų didesnė: ji siektų 3708 litus. Olgos teigimu, SEB metinių būsto paskolos palūkanų norma sudaro 6,3-7 proc. Jų dydį nulemia ir tai, kokia valiuta (litais ar eurais) imama paskola ir kokią bankas nustato palūkanų maržą.
Tačiau dabar susirengusiems imti paskolą asmenims tektų susitaikyti ir su mintimi, kad, sumokėjus mėnesio įmoką, kiekvienam šeimos nariui turės likti mažiausiai po 1000 litų. Jei vaikai, sulaukę 18 metų, tebėra tėvų išlaikytiniai, tokio dydžio likutis turi atitekti ir jiems.
„Swedbank“ vadybininko Rolando Kijuco teigimu, viena iš sąlygų buvo pakitęs paskolos ir užstato vertės santykis. 2004-2006 metais bankai finansuodavo ir 100 proc. įsigyjamo naujo būsto vertės, o dabar - 80-85 proc. Ir tik tuomet, jei klientas paskolą apdraudžia „Būsto paskolų draudime“, bankas ryžtasi išduoti iki 100 proc. būsto vertės paskolą. Su sąlyga: įkeičiamo būsto vertė negali būti mažesnė už skolinamą sumą.
Kadangi rinkoje NT vertė po truputį krinta, gauti tokią paskolą, kokios prašo būsto pardavėjai, gali būti keblu. Todėl nejučia atsiranda būtinybė paskolą apdrausti.
Trečia: bankai padidino vidutinę būsto paskolos palūkanų maržą. Prieš trejus ketverius metus svyravusi nuo 0,75 iki 1,2 proc., šiuo metu ji siekia ir 2 proc.
Bent jau iki šiol jaunos šeimos dažniausiai dairydavosi sąlygiškai nebrangaus (vadinasi, ir neprabangaus) būsto daugiabučiuose pastatuose. Vilniuje tarp tokių šeimų išliko populiarus Perkūnkiemio gyvenamųjų namų kvartalas.
| Būsto paskola: dabartinės sąlygos | SEB Vilniaus bankas | „Swedbank” |
|---|---|---|
| Paskolos suma: | 500 000 litų | 500 000 litų |
| Paskolos palūkanos (su banko marža): | 6,3 - 7 proc. | 5,7 - 7,3 proc. |
| Mėnesio įmoka: | 2890 litų (paskolos grąžinimo laikas - 40 metų) | 3180 litų (paskolos grąžinimo laikas - 40 metų) |
| Mėnesio įmoka: | 3708 litai (paskolos grąžinimo laikas - 20 metų) | 3950 litų (paskolos grąžinimo laikas - 20 metų) |
| Finansuojama suma (be paskolos draudimo): | iki 80 proc. turto vertės | iki 85 proc. turto vertės |
| Finansuojama suma (su paskolos draudimu): | iki 100 proc. turto vertės | iki 100 proc. |