Kiekvienas verslininkas, pradėdamas savo veiklą, stengiasi pasirinkti nišą, kuri būtų maksimaliai pelninga. Norint tai padaryti, būtina suprasti, kokius kriterijus turėtų atitikti pelningas verslas: atsipirkimo greitis, didelė paklausa, nedidelės investicijos į žaliavas ir gamybą.
Apžvelkime kai kurias veiklas, kurios, remiantis ekspertų nuomone ir verslininkų patirtimi, gali būti laikomos pelningiausiomis Lietuvoje.
Finansų sektorius
Finansų sektorius tradiciškai laikomas vienu pelningiausių. Tai patvirtina ir vertingiausių Baltijos šalių įmonių TOP 30 sąrašas, kuriame tarpsta finansų sektoriaus bendrovės: "Revolut", "Swedbank", SEB, "Luminor" ir kitos.
Finansinių paslaugų įmonę „Pelningi sprendimai“ įkūręs Audrius Rubinas pasakoja, kad jam nebuvo lengva atsisakyti gerai apmokamo samdomo darbo ir kurti nuosavą verslą. Jis neslepia, kad jėgoms išsekus, nesuspėjant kokybiškai paskirstyti laiko dviems veikloms, teko abiem rankom griebti nuosavos veiklos vairą.
A. Rubinas sako: „Kadangi mano finansinių žinių pagrindas stiprus, aš turėjau susikaupęs vadinamąją finansinę pagalvę, nusprendžiau surizikuoti - galvojau, kad nieko aš čia neprarasiu, galiu ir negauti atlyginimo, ir taip nusprendžiau pasitraukti.“
Audrius Rubinas, finansų specialistas ir įmonės vadovas
Paklaustas, kaip jis apskritai atsidūrė finansų sektoriuje, A. Rubinas pasakoja, kad jį ši sritis pasirinko pati. Baigęs 12 klasių jis dar neturėjo sprendimo, ką galėtų veikti tolimesniuose gyvenimo etapuose. Tad štai stojant į aukštąją mokyklą teko rinktis keletą sričių, o buhalterinė apskaita pasirinkimuose nebuvo pirmoji, tačiau būtent čia A. Baigdamas paskutiniuosius antrus, trečius metus pajutau, kad man visai patinka, man gerai sekasi, aš gaunu gerus pažymius ir visai man ta logika dėliojasi.
Būdamas finansų specialistu ir dirbdamas samdomą darbą, jis paraleliai ėmė vystyti nuosavą veiklą, tačiau pradžioje darbuotis teko su individualia veikla. „Verslas atsirado organiškai, natūraliai. Mačiau poreikį papildomiems darbams, buvo noras papildomai užsidirbti, mačiau mažų verslų, kuriems reikėjo buhalterio tik labai simboliškai ir labai nedidelio kiekio valandų, labai nedideliems darbams. Taip iš individualios veiklos gimė įmonė. Kadangi buvau dirbantis pilną darbo dieną, klientų daugėjo, prikalbinau prisijungti ir pirmąją kolegę Rasą, kuri dirba nuo įmonės įsteigimo. Kadangi esu profesionalus finansininkas, tai nuo pirmųjų įmonės metų ji visada buvo pelninga - nebuvo, kad ji būtų nuostolinga. Pasak daugelio metodikų, verslas gali būti pelningas nuo pirmųjų metų, jeigu yra atitinkamai valdomas.
Kai aš priėmiau sprendimą pasitraukti iš labai gerai apmokamo samdomo darbo ir atsiduoti verslui, mano įmonė turėjo apie 30 klientų. Šiandien finansines paslaugas smulkioms ir vidutinėms įmonėms siūlanti A. Rubino valdoma finansinių paslaugų agentūra veikia jau beveik aštuonerius metus ir turi 150 klientų. Didžioji įmonės pajamų dalis, kaip sako jis, yra buhalterinė apskaita. Be jos įmonė taip pat siūlo finansų vadovo nuomos paslaugą, konsultacijas ir finansų analizes, ruošia verslininkams finansinės veiklos planus ir patarimus, kuriose srityse pastariesiems reikėtų patobulinimų. Kuo toliau, tuo labiau žengiame ir į finansų mokymo sritį - šiais metais netgi paleidžiame ir internetinius mokymus, įrašytus vaizdo įrašus.
- Buhalterinė apskaita
- Finansų vadovo nuoma
- Konsultacijos ir finansų analizės
- Finansinės veiklos planai
- Finansų mokymai
Sėkminga e-commerce finansų navigacija: iššūkiai ir sprendimai | Gerda Butkevičiūtė, BNM finance
Bėgant laikui ir augant A. Yra tam tikri struktūriniai klausimai, niuansai, kuriuos turime nuolat tobulinti - tiek atsakomybės, tiek darbų pasiskirstymas, tiek kokybė. Atsiranda ir vidinis komandos auditorius, turime karts nuo karto tikrinti, kad išlaikytume vienodą standartą. Naudojame ir tobuliname technologijas, kad nuobodžius procesus galėtume automatizuoti. Atsiranda visiškai kiti dalykai, kai atsiranda kiekis. Auga ir tie patys klientai, sudėtingėja jų finansiniai procesai, todėl mes turime nuolat palaikyti ir stiprinti kompetencijas, būti profesionaliais, kad ir didesnės įmonės mus rinktųsi“, - aiškina A.
Galime tik spėlioti - įmonės sėkmę lėmė žvaigždės ar puikios įmonės vadovo finansinės žinios ir turimos kompetencijos? Kaip sako pats įmonės vadovas, tai, veikiausiai, lėmė aiški strategija ir, be abejonės, sukauptas finansinių žinių kraitis, leidęs teisingai valdyti visus verslo finansinius rodiklius. Veiklos pradžioje jis išsikėlė konkrečius tikslus, aiškų planą, kokie turi būti pardavimai, klientų bazė, pelningumas, atlyginimai sau ir darbuotojams. Planą, kaip sako jis, pavyko įgyvendinti su kaupu. Tačiau norint plėstis ir augti, finansinių žinių nepakanka.
„Aš esu finansų specialistas ir savo finansininko karjerą pradėjau prieš daugiau nei 12 metų, tad mano finansų valdymo žinios ir finansinis intelektas yra stiprūs, bet per pastaruosius dvejus metus man buvo nauja tai, kad tapau verslo savininku ir įmonės vadovu, iki tol tai buvo tik papildoma veikla, todėl požiūris į finansų valdymą keitėsi, darėsi labiau praktiškas ir iš smulkaus verslo savininko perspektyvos.
A. Rubinas sutinka, kad įmonės veiklos sėkmei didžiulę įtaką daro finansai. Kaip sako jis, dar kolegijos suole teko išmokti, kad „pradėti reikia nuo pinigų“. O ar verslas turės pinigų banko sąskaitoje, aiškina jis, priklausys nuo trijų pagrindinių rodiklių - pakankamo įmonės pelningumo, teigiamo pinigų srauto ir efektyvaus turimo turto valdymo, t. y. „Šis principas yra vadinamas „Found Money“ sistema. Tad pradedame analizuodami veiklos pelningumą, tada įmonės piniginius srautus, kur didžioji vertė yra gautinų sumų valdymas, ir periodiškai stebime, kaip efektyviai valdome įmonės turtą. Reikėtų atskirai kiekvieną rodiklį analizuoti ir gilinti priklausomai nuo veiklos. Galima pelningumą stebėti pagal padalinius, kaštų centrus, vadybininkus, atskiras parduotuves ir panašiai.
Prekyba
Prekyba išlieka viena paklausiausių ir pelningiausių sričių. Tai apima tiek tradicinę prekybą, tiek elektroninę komerciją.
Interneto parduotuvė "Amazon" - vienas sėkmės pavyzdžių. Verslą pradėjo verslininkas Jeff Bezos, šiandien jis yra vienas turtingiausių pasaulio žmonių. Jo kapitalas viršija 70 mlrd. dolerių.
Tačiau norint sėkmingai prekiauti, būtina nuolat ieškoti naujų nišų ir originalių produktų. Pavyzdžiui, galima prekiauti išmaniaisiais telefonų priedais, kurie yra labai populiarūs. Nors konkurencija šioje nišoje gana didelė, galite sukurti unikalių priedų, kurių niekas kitas neturi.
TOP idėjos prekybai
- Drabužiai su savitomis frazėmis
- Rankų darbo gaminiai
- Sveiki ir natūralūs saldumynai
- Originalios dovanos
- Restauruoti "iPhone" modeliai
- Baldai iš padėklų
Gamyba
Gamybos sektorius taip pat gali būti labai pelningas, ypač jei orientuojamasi į nišinius produktus ir aukštą kokybę.
Pavyzdžiui, "Michel Ferrero" kapitalas siekia daugiau nei 6 milijardai eurų, o tokią sėkmę jam atnešė šokoladinis sviestas, kuris tuo metu buvo naujovė.
Lietuvoje gamybos įmonių pelningumas taip pat yra didelis. Pagal ikimokestinį pelną 2022 m. daugiausiai uždirbo „Thermo Fisher Scientific Baltics“ - 626,5 mln. eurų.
TOP idėjos gamybai
- Žaislai iš medienos
- Muilas
- Keramika
- Akvariumai
- Odiniai diržai
- Miegmaišiai
- Saldumynai
Natūralaus muilo gamyba namuose
Paslaugos
Paslaugų sektorius apima įvairias veiklas, nuo automobilių remonto iki renginių organizavimo. Šio sektoriaus pelningumas priklauso nuo paklausos ir konkurencijos.
Pavyzdžiui, automobilių remonto dirbtuvės ir padangų remonto dirbtuvės gali būti priskirtos prie paklausaus verslo, nes visiems automobiliams periodiškai reikia atlikti įprastines apžiūras ir remontą.
Kita vertus, vestuvių planavimo pagalba populiarėja milžinišku greičiu. Dažnai žmonės yra pasirengę mokėti papildomus pinigus, kad jų šventė būtų tobula.
TOP idėjos paslaugoms
- Komentavimas internete
- Kompiuterių stovyklos
- Vestuvinių suknelių nuoma
- Helio balionų pripūtimas
- Kompiuterių ir mobiliųjų įrenginių taisymas
- Pagalba turistams
- Šunų dresavimas
- Interjero dizainas
- Valymo paslaugos
- Maitinimo paslaugos
- Nuotolinė virtuvė
- Bendradarbystės erdvė
- Mobili maisto krautuvėlė
- Avalynės taisymas
- Copywriting
- Šeimos klubas
- Fotografija
Savitarnos automobilių plovykla
Vis dėlto, kad ir kokia būtų pasirinkta veikla, svarbu neužmiršti ir kitų svarbių sričių: pardavimų, marketingo, procesų valdymo ir komandos formavimo. Tik kompleksinis požiūris į verslą gali užtikrinti ilgalaikę sėkmę.