Liudvikas Andriulis - verslininkas, komunikacijos specialistas, nuomonės formuotojas ir knygų autorius, kurio įžvalgos įkvepia daugelį. Šiame straipsnyje panagrinėsime jo požiūrį į turtą, verslą, karjerą ir sėkmę.
Kapitalo Svarba Ir Pajamų Kaupimas
Andriulis dažnai sulaukia klausimų, kodėl neturi savo verslo. Jis teigia, kad šitame darbe uždirba daugiau, nei uždirbtų savame.
"Savo verslo neturiu, nes šitame darbe uždirbu daugiau, nei uždirbčiau savame."
Todėl jis sako jaunuoliams, kad neturi kapitalo. Jis visada sau sakė, kai pagundos viliodavo - nedaryk verslo neturėdamas babkių. Nes išdulkis, varguoliausi ir plaksiesi. Eisi finansavimo - praskies, neisi - plėstis be babkių negalėsi, o jei nori jų daug - reikia erdvės.
"Aš sau visada sakiau, kai pagundos viliodavo - nedaryk, kvaily, verslo neturėdamas babkių."
Anot jo, didelė klaida yra pamiršti, kad dirbama dėl pinigų. Kas sako kitaip, kruša protą. Jam atrodo, kad lengva taukšti, kai turi babkių. Aš jų neturėjau (ir dabar iš esmės neturiu, rimčiau pažiūrėjus), neturėjau nei žinių, nei įgūdžių, buvau humanitaras vaikas iš suknistų Šiaulių, nematęs daugiau nei 300 Lt vienoje vietoje ir turintis lygiai nulį supratimo apie verslą ir lygiai nulį šeimos ar giminės narių, kurių galėčiau apie tai paklausti. Tik supratau, kad man reikia pinigų.
Jam aišku pasidarė, kai įstojęs į Istorijos fakultetą kiemelyje klausė seno dėstytojo sveikinimo kalbos. Prisimenu tik: „Pasirinkę šitą kelią, jaunuoliai, didelių pinigų neuždirbsite...“ Čia jam aišku pasidarė - vaikinai, man su jumis ne pakeliui.
"Pasirinkę šitą kelią, jaunuoliai, didelių pinigų neuždirbsite..."
Dabar, aišku, ne gūdūs 1997-ieji, jaunimas gudresnis, bet iki šiol atrodo, kad prisiskaitę brensonų ir bodošaferių jaunuoliai apsvaigusiomis akimis svajoja apie pasaulį pakeisiančius savo verslus ir... galų gale nelabai ką padaro, patys nesuprasdami, kodėl. O nepadaro dėl to, kad: a) neturi kapitalo, b) susitelkia ne į pajamas ir to kapitalo kaupimą, c) .... Nėra c. Neturi kapitalo ir nesi susitelkęs į pinigus, tik tiek.
Jis sau daug galvos nesukau - pasižiūrėjo, kur daugiausia moka, kur didžiausios karjeros galimybės 1998 m. Nustatė: bankai, telekomunikacijos ir farmacija. Ir išvarė dirbti bet ko nesukdamas galvos dėl saviraiškos, pasaulio keitimo ir nesvarstydamas, ar man patinka darbas.
Stabilumas Ir Augantis Pinigų Srautas
Andriulis pabrėžia stabilumo svarbą. Jis žiūri kaip CFO - jam reikia stabilaus augančio pinigų srauto. Dar nė vienas verslo planas neveikė, jei jame buvo numatytas vienas didžiulis uždarbis. Geri verslai kuriami ant nuolatinių, pasikartojančių, nuosekliai augančių pajamų.
"Aš žiūriu kaip CFO - man reikia stabilaus augančio pinigų srauto."
Jis žiūri į save - kaip į ilgalaikius įmonės pelną ir nuostolius. Daug kas išsižioję žiūri į pakvaišusius amerikiečių startuolius, kurie nuo 18 metų tampa milijonieriais. Gerai, bet aš žinau, kaip tuos idealistus jaunuolius meiliai akimis nužvelgia rizikos kapitalistai. „Varykit, varykit berniukai“, - sako jie sau ir jų idėjas ramiai įvertina 5 procentais sėkmės.
Daugelis sėkmingųjų - ne vieno, o kelių sėkmės veiksnių kombinacija. Ir iš tiesų sako jums: sėkmė (luck) toje veiksnių puokštėje yra per vidurį kaip lelija laidotuvių vainike, pirmu smuiku griežia. Sėkmės veiksnys yra tik kitas būdas kalbėti apie riziką. Protingi riziką skaičiuoja ir valdo.
Tik nekruškite man proto apie bankroto grožį ir gėrį. LLC, limited liability company, mūsų žinomas kaip UAB, yra paremtas tiekėjo, darbuotojo supratimo, kad parduodamas įmonei su atidėjimu, jis rizikuoja. Visi įsipareigojimai LLC paremti asmeniniu pasitikėjimu. JAV gali išsisukti - daug pinigų, daug investuotojų, gali daryti „feniksą“ ir bandyti išdulkinti visus iš naujo. Lietuvoje, Europoje? Mėšlas, po bankroto niekas tau nieko neparduos, bent jau toje pačioje industrijoje. Bet kuriuo atveju aš visiškai nenoriu nė karto bankrutuoti ir praleisti keletą metų remontuodamas reputaciją. Ačiū.
Rizikos valdymas | Procesas ir metodai | Realaus laiko pavyzdžiai | per 14 min.
Karjeros Svarba Ir Patirties Kaupimas
Jei neturite kapitalo, jei tėvai neturi kapitalo, jei nuo vaikystės nematėte, kas yra verslas, - darykite normalią, lėtą, stabilią karjerą, atidžiai žiūrėkite, mokykitės ir po truputį kalkite pinigą. Jei karjeros nepadarote, tai kaip sukursite verslą? Ir ne tik dėl to, kad tam startuoliui be kapitalo ir žinių greičiausiai bus šakės.
"Jei neturite kapitalo, jei tėvai neturi kapitalo, jei nuo vaikystės nematėte, kas yra verslas, - darykite normalią, lėtą, stabilią karjerą."
Dar ir dėl to, kad darbas normalioje didelėje įmonėje išmokys naudingų dalykų apie verslą - ir techninių, ir psichologinių. Aš jokiame nuosavame versle, kurį būčiau sukūręs Lietuvoje, nebūčiau turėjęs tokios patirties, kokią įgijau dirbdamas: nei didelių klientų, nei didelių sandorių, nei susiliejimų ir valdymo teisinių žinių, nei, svarbiausia, tokių pamokų, kurių gavau iš visų savo vadovų. Galų gale neįsivaizduoju, kokio dydžio ir svarbos verslą turėčiau turėti Lietuvoje, kad dividendais imčiau dabartinį savo atlyginimą. Kiek metų man būtų reikėję džiūvėsius be algos graužti? Dešimt? Penkiolika?
Tad jaunuoliams visada patariu žiūrėti į babkes ir nesiblaškyti: kišk ragą į mėšlą ir ark, jei nori babkių. Ir sutinku, mielas skaitytojau, kad yra puikių pavyzdžių, kaip jaunimas ėjo, darė iš idėjos, be žinių, be kapitalo, ir padarė, užkalė milijonus. Tikrai nuoširdžiai dėl jų džiaugiuosi.
Darbo Dienos Ir Gyvo Bendravimo Svarba
Andriulis akcentuoja, kad įdomus ir gerai apmokamas darbas yra privilegija. Jo darbo diena būna dvejopa - dvi dienas per savaitę darbą pradedu su pižama ant sofos namie, kitas tris - šeštą valandą ryto kokiame nors pasaulio oro uoste. Esu telekomunikacijų kompanijos komercijos ir marketingo direktorius, mano klientai bei kompanijos biurai yra visame pasaulyje - nuo Belgijos iki Kenijos ir Filipinų. Mano darbas - skraidyti pas klientus ir juos konsultuoti arba dirbti su savo pavaldiniais Belgijoje, Italijoje ir Bulgarijoje.
"Mano darbas - skraidyti pas klientus ir juos konsultuoti arba dirbti su savo pavaldiniais Belgijoje, Italijoje ir Bulgarijoje."
Dažnai dirbu kokiame nors ofise, tik kaskart vis kito kliento. Kartais dirbu ir iš namų, bet manau, kad labai svarbu gyvai matytis su žmonėmis, klientais ir partneriais - ne viską gali padaryti per „Skype“. Todėl per metus keliaudamas praleidžiu 150-170 dienų.
Jis tiki gyvu bendravimu, todėl mano komunikacijos priemonių prioritetai tokie: pirma - lėktuvo bilietas, antra - skambutis ir tik tada laiškas ar žinutė.
Neturiu dviejų atskirų telefonų darbui ir laisvalaikiui, nes neturiu atskirų gyvenimų. Telefonas man yra tiesiog kita kompiuterio forma - jį naudoju visiškai taip pat, kaip nešiojama kompiuterį - ir elektroniniam paštui, ir vidinei komunikacijai per „Slack“, ir „Cisco Webex“ konferencijoms, ir dokumentams, ir kaip nešiojamą interneto prieigos stotelę, ir knygą, žurnalą, vaikų priežiūros priemonę. Telefonu nesinaudoju tik giliai įmigęs, o jei nemiegu, notifikacijas girdžiu visuomet ir kreipiu į jas dėmesį. Tai nėra priklausomybė nuo telefono - tai priklausomybė nuo aplink vykstančio aktyvaus, 24/7 gyvenimo.
Jam labiausiai patinka galimybė dirbti skirtingose šalyse ir kultūrose bei itin greitas jų pasikeitimas - tą pačią savaitę pabūti ir Afrikoje, ir Azijoje yra tiesiog nuostabu. Labiausiai nekenčiu, kai reikia kelias dienas iš eilės sėdėti savo ofise ir tuo pačiu metu eiti į darbą.
Streso darbe tikrai netrūksta, bet jokių specialių streso valdymo įrankių neturiu - stresas yra gerai, palaiko proto aštrumą. Manau, kad jei nepatiri streso, esi tinginys.
Šeima Ir Namai
Medeina ir Liudvikas Andriuliai išnuomoja prabangų namą Kalnėnuose. Žinia apie parduodamą namą L.Andriulis sutiko pasidalyti ir su portalo Žmonės.lt skaitytojais. Kaip nurodoma skelbime, 150 kv. m. būste - trys miegamieji, išpuoselėtas kiemas, šildomas baseinas, erdvi privati terasa, virtuvė su modernia technika, du vonios kambariai, stoginė dviem automobiliams, integruotas kalėdinis apšvietimas.
"O kur dar „gyvenimo ratas“ - kur atsikėlus nebereikės žadinti miegančio žmogaus, nes iš miegamojo pateksite į vonią, iš jos į drabužinę ir tuomet tiesiai į bendrą namų erdvę."
Tiek Medeina, tiek Liudvikas dirba iš namų. Jokių kamščių, daug laiko vienas kitam. Todėl patikina - namai jiems tikrai labai svarbūs.
Prieš 11 metų, kai sutiko Liudviką, viskas pasikeitė. Vyras tuo metu skyrėsi su žmona ir turėjo du mažus vaikus. Medeina neslepia papriekaištaujanti vyrui, kad šis galėtų labiau įsitraukti į buitį. „Tačiau mes renkamės tiesiog nesipykti ir abu gerai žinome, kad neprivalome sutarti visais klausimais“, - sako pašnekovė.
Šeimos nariai džiaugiasi naujais namais ir kartu leidžiamu laiku.
Požiūris Į Tikėjimą Ir Bendravimą
Verslininkas Liudvikas Andriulis LRT TELEVIZIJOS laidoje „Išpažinimai“ sako, kad susikalbėjimo taisyklė yra labai paprasta - reikia išmokti ne tik kalbėti, bet ir klausytis. Liudvikas Andriulis ne tik drąsiai teigia, kad yra netikintis, bet ir tikėjimą įvardija kaip vieną iš žmonių keistenybių.
"Tikėjime matau ir neigiamą jo pusę - jis žmones verčia priimti neracionalius arba blogus sprendimus."
Kalbant apie kunigus, jis vadina sunkiai pasiekiama, o pačius kunigus - išsilavinusiais žmonėmis. „Tai empatiški ir tikrai kalbėti mokantys žmonės. Kaip profesijos žmones, aš juos (kunigus, bažnyčios atstovus - LRT.lt) nepaprastai gerbiu. Tai labai intelektualiai pakylėta profesija, kurioje ypač reikalingi bendravimo įgūdžiai. O bendravimo įgūdžių kartelė ten yra ypatingai labai aukšta.
Kauno arkivyskupas metropolitas Kęstutis Kėvalas, L. Andriulio paklaustas, ar bažnyčia linkusi bendrauti su netikinčiaisiais, teigia, jog tą daryti yra stengiamasi. „Kaip susitiki vieniems kitus? Žmonės turi tendenciją gyventi tam tikruose (socialiniuose, kultūriniuose - LRT.lt) „burbuluose“. Tokiuose burbuluose yra komfortiška, saugu. Vis tik susitikimas yra iššūkis. Kur bus tos erdvės, kuriose mes susitiksime?
Automobiliai Liudviko Andriulio Gyvenime
Andriulis pripažįsta, kad augo šeimoje, kuri neturėjo automobilio. Automobilį turėjo tik jo močiutė. Pirmą kartą prie vairo sėdo būdamas devyniolikos, kai tėtis nusipirko pirmą savo automobilį. Jam žiauriai sunkiai sekėsi tas teises laikytis, nemėgau, nekenčiau, bet mane privertė ir mama, ir močiutė.
Nors net nesvajojo turėti mašinos, bet darbo gavimo teorija buvo pagrindinė priežastis laikytis teises. 1999 m. jau studijuoja Vilniuje, turi mašiną ir jautiesi labai kietas? O taip. Bet čia viskas labai greit ima vykti. Su Strakalu praleidžiu pusę metų, įsidarbinu Bitėje ir jau galiu nusipirkti savo automobilį. Tada išdidžiai grąžinu Strakalą tėvams ir jis atiteko mano močiutei. O aš nusipirkau BMW smėlio spalvos E34, su 520 varikliu, kurį kažkodėl visi vadino 525.
Pats debiliškiausias mano gyvenimo pirkinys - E38. Bet aš, aišku, buvau tikras „pro” automobilių pirkėjas. Pirkau jos net netikrinęs, o to automobilio pakaba buvo matyt kažkada visiškai nurauta, kelis kartus reikėjo tvarkyti variklį, radiatorių. Aš, beje, nuo tada įsimylėjau didelius BMW automobilius.
Gyvenant Belgijoje, neturėjo nuosavo automobilio, nes gavo tarnybinį. Taigi, 2008 metais išsirinkau XC70 Volvo. Pirkau absoliučiai pilnai sukomplektuotą. Kadangi jau tada buvom akcininkai ir gerai gyvenom, aš vėl grįžau pas savo meilę. Ir vėl pirkau BMW - 2012 m. 528ix - buvau labai patenkintas. Tik tas penktukas buvo labai nelaimingas, jam nepasisekė - jis iškeliavo su manim į rytų Europą, atgal į Lietuvą.
Viena geriausių pamokų, kurią galiu pasidalinti, nes automobilius perku impulsyviai. Ateinu, pamatau, kad graži, ir valio. Bet taip pirkti galima tik Lexus. Tas IS250 yra geriausias pirkinys ever. Juo dar dabar važinėja influenceris Rytis Zaloga, ir tas dar manęs nekeikia, nes negenda ir važiuoja puikiai tas Lexus.
Tobula mašina man būtų BMW X5 su Tesla interface, nuo kurio nevogtų veidrodžių. Bet eventually, kada nors vėl vairuosiu BMW.
Klientų Aptarnavimo Svarba
Liudvikas Andriulis yra gero aptarnavimo šalininkas. Mano kaip kliento sprendimui turi įtakos aptarnavimas. Lietuvoje klientai aptarnaujami profesionaliau, apie pačius automobilius žino daugiau ir stengiasi labiau, bet čia mano patirtis.