Nekilnojamojo turto brokerio paslaugų kainos Lietuvoje

Kiek kainuoja nekilnojamojo turto brokerio paslaugos? Tai klausimas, kylantis daugeliui NT pardavėjų, norinčių greitai, saugiai ir be rūpesčių parduoti savo turtą. Svarstote apie galimybę savo turtą parduoti su brokerių pagalba? Baiminatės mito: „Brokeris tik įdeda skelbimus ir pasiima komisinius…”? Šiame straipsnyje aptarsime, kas lemia brokerių paslaugų kainą ir kokios kainos vyrauja.

Kas lemia NT brokerio paslaugų kainą?

Nekilnojamojo turto brokerio paslaugų kainos gali labai skirtis priklausomai nuo kelių veiksnių, įskaitant brokerio patirtį ir reputaciją, turimą paslaugų asortimentą, rinkos sąlygas, regioną ir kt. Paslaugų kaina priklauso nuo daug dedamųjų ir yra aptariama kiekvieną kartą individualiai. NT brokerio paslaugų mokestis yra SĖKMĖS mokestis, taigi ir taikomas yra tik įvykus pardavimui.

Svarbiausi veiksniai, lemiantys kainą:

• Turto vertė: Kuo brangesnis objektas, tuo mažesnis procentinis komisinis atlygis gali būti taikomas.
• Turto tipas ir būklė: Gyvenamojo būsto pardavimas paprastai reikalauja mažiau pastangų nei komercinių patalpų ar sudėtingo nekilnojamojo turto sandoriai.
• Rinkos situacija: Ekonominės sąlygos, rinkos paklausa ir pasiūla taip pat lemia brokerio darbo sudėtingumą.
• Brokerio patirtis, kompetencija ir reputacija: Patyrę brokeriai, turintys ilgametę patirtį ir sėkmingai užbaigtų sandorių sąrašą, dažniausiai taiko didesnius įkainius.
• Būsimo NT sandorio sudėtingumas: Nekilnojamojo turto brokerių kainos priklauso nuo būsimo sandorio, situacijos sudėtingumo, objekto likvidumo bei sandorio įvykdymui numatomo laikotarpio.
• Regionas: Kainos taip pat gali skirtis priklausomai nuo regiono, kuriame dirba brokeris.
• Sandorių apimtis: Kai kurie brokeriai gali siūlyti nuolaidas arba mažesnį komisinį mokestį didelėms sandorių apimtims arba reguliariems klientams.

A.Bogdevič paslaugų kaina sudaro 3-4 proc. nuo sandorio sumos, papildomai skaičiuojamas PVM. Jei sandorio suma maža, sutariama fiksuota brokerio paslaugos kaina. Brokerės paslaugos kaina - 3 proc. nuo parduodamo turto vertės.

NT brokerio paslaugų kainos pavyzdžiai:

• Jei Jūsų turto vertė siekia 150 000 Eur ir daugiau, tai jo pardavimo paslaugų kaina gali svyruoti nuo 2 iki 4 proc. nuo faktinės pardavimo kainos arba 3000 - 6000 eurų.
• Jei Jūsų turtas vertas 250 000 Eur ir daugiau, tai „NT pardavimų sprendimai” paslaugų kaina bus 2 - 3 proc. nuo faktinės pardavimo kainos arba 5000 - 7500 eurų sėkmės atveju.
• Jei turto vertė siekia 500 000 Eur ir daugiau, tai už jo pardavimą gali būti prašoma 1,5 - 2 proc. arba 7500 - 10 000 eurų atlygio.

NT Brokerio paslaugų kainos Lietuvoje

Pardavimas: Komisinis mokestis paprastai sudaro 2-5% nuo pardavimo kainos. Už mažesnės vertės turtą (pvz., iki 50 000 €) gali būti taikomas fiksuotas mokestis arba didesnis procentas.

Nuoma: Nuomos atveju brokerio komisinis mokestis dažniausiai yra vieno mėnesio nuomos dydis. Jei objektas yra aukštos vertės arba komercinis, gali būti taikomi kiti įkainiai.

Konsultacijos ar atskiros paslaugos: Kai kurie brokeriai siūlo atskiras paslaugas, tokias kaip turto vertinimas ar rinkodaros konsultacijos, už kurias gali būti taikomas fiksuotas mokestis (nuo 100 € ir daugiau).

Ką apima brokerio komisinis mokestis?

NT brokeriai teikia platų paslaugų spektrą, kuris dažnai pateisina jų taikomą komisinį atlygį. Brokeris taip pat stengiasi gauti geriausią įmanomą kainą savo klientui. Į brokerio paslaugas įeina kainos nustatymas, objekto dekoravimas, fotografavimas, reklamavimas, apžiūrų organizavimas, sutarčių ruošimas, dokumentų tvarkymas ir kliento atstovavimas iki sandorio pabaigos.

„NT pardavimų sprendimai” teikiamų paslaugų paketą sudaro:

• Parduodamo turto reklama bei pirkėjų paieška
• Parduodamo objekto dokumentų analizė
• Mokesčių po nekilnojamojo turto pardavimo įvertinimas
• Objekto ruošimas fotografavimui, dekoravimas bei fotografavimas / filmaviams
• Objekto reklamos ruošimas ir viešinimas
• Apžiūrų organizavimas ir bendravimas su potencialiais pirkėjais
• Konsultavimas bankų finansavimo, turto vertinimo bei kitais pirkimo klausimais
• Derybos
• Dokumentų rengimas sandoriui
• Esant reikalui, atstovavimas pagal įgaliojimą
• Preliminarios pirkimo - pardavimo sutarties ruošimas
• Sandorio patvirtinimas ir turto perdavimas pirkėjui
• Galima papildoma turto paruošimo pardavimui paslauga. Nereikalingų daiktų iškraustymo, kosmetinio remonto bei valymo suorganizavimas.

Brokeris taip pat turi gerai mokėti ne tik lietuvių kalbą, bet ir kitas užsienio kalbas, ypač anglų ir rusų. „Siekiant aukštų pardavimo rezultatų brokeris turi būti geras ir IT technologijų žinovas, mūsų darbe įvairios IT programos gerokai palengvina ir paspartina darbą“, - tvirtina brokerė.

Pasak S.Jakulės, be specifinių profesijos žinių, brokeris dar turi turėti ir aukštą emocinį intelektą, gebėti gerai valdyti konfliktines situacijas, būti diplomatiškas bei empatiškas klientų ir interesantų atžvilgiu. „Mandagumas, punktualumas ir geras laiko organizavimas - tai savybės, kurias labai vertina mano klientai“, - teigia Sandra.

Ar verta samdyti NT brokerį?

Samdyti NT brokerį verta, jei norite sutaupyti laiko, išvengti streso ir maksimaliai padidinti savo sandorio vertę. Nors brokerio paslaugos kainuoja, jos atsiperka, nes:

• Brokeriai dažnai parduoda turtą už didesnę kainą nei savarankiškai parduodantys savininkai.
• Jie atlieka sudėtingas užduotis, tokias kaip derybos ir dokumentų tvarkymas, kas reikalauja daug žinių ir patirties.
• NT rinkodaros strategijos užtikrina didesnį turto matomumą ir pritraukia daugiau potencialių pirkėjų.

Nekilnojamojo turto rinka yra sudėtinga ir dinamiška sritis, kurioje nepakanka tik bazinių žinių apie nekilnojamąjį turtą ar rinką. Dėl šios priežasties dauguma žmonių, kurie perka, parduoda ar nuomoja nekilnojamąjį turtą, renkasi bendradarbiauti su profesionaliais nekilnojamojo turto brokeriais. Brokeriai teikia įvairias paslaugas, kurios padeda užtikrinti, kad nekilnojamojo turto sandoriai vyktų sklandžiai ir efektyviai.

Kaip išsirinkti patikimą NT brokerį?

Suprantama, kad niekam nesinori suklysti ir patikėti savo nekilnojamojo turto pardavimą abejotinos reputacijos brokeriui. Tad kaip išsirinkti tikrą šios srities profesionalą? Pasidalinsime keletu vertingų patarimų:

1. Ieškokite TIKRŲ buvusių klientų atsiliepimų apie Jus dominantį NT brokerį. Remkitės tik atsiliepimais rastais platformose, kurių pats NT brokeris koreguoti negali, pvz.: Google verslo paskyra ar naujausi Rekvizitai.lt atsiliepimai.
2. Jei bandote patys parduoti savo turtą ir pagal jūsų reklaminį skelbimą skambina NT brokeriai ir siūlo savo paslaugas, tai irgi vertinkite kritiškai. Juk kas gerai dirba, klientų ir užsakymų tikrai turi daug. Tikėtina, kad jus skambučiais vylioja brokeriai - naujokai bei tie, kuriems ne itin gerai darbas sekasi.
3. Patikrinkite brokerio sertifikatą: būtina patikrinti, paklausti ar NT brokeris turi galiojantį sertifikatą, kurį išduoda Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacija (LNTAA).
4. Patikrinkite brokerio klientų aptarnavimo kokybę: prieš pasirinkdami NT brokerį, susisiekite su jais, kad pamatytumėte, kaip jie bendrauja telefonu ir kiek laiko jie reikalauja atsakyti į Jūsų klausimus, pasikvieskite atvykti brokerį į namus, įvertinti savo turtą, ar nuvykite į ofisą susitikimui.

Svarbiausia - mokėti įsiklausyti į kliento poreikius ir lūkesčius. Anot A.Bogdevič, brokeriui svarbiausios savybės: disciplina, atkaklumas, komunikabilumas, analitiniai įgūdžiai, patikimumas ir sąžiningumas. Ypač svarbu orientacija į klientą, gebėjimas įsiklausyti į jo poreikius, lūkesčius, padėti rasti tinkamą sprendimą.

Pasak S.Brazdeikienės, brokeriui svarbu būti empatišku, sąžiningu ir nuoširdžiu, pasiūlyti tinkamus problemos sprendimo variantus. Taip pat reikia turėti platų profesionalų kontaktų ratą (matininkų, bankininkų, architektų, notarų ir kt.), į kuriuos galėtum kreiptis, kad klientai išvengtų klaidų, sutaupytų laiko ir pinigų. „Taip pat brokeriui būtinas analitinis mąstymas, psichologinės žinios ir kantrybė, gebėjimas tinkamai valdyti pardavimo procesą“, - sako Sigita.

Praktiniai patarimai renkantis brokerį:

• Patikrinkite atsiliepimus: Ieškokite klientų atsiliepimų internete arba pasiteiraukite rekomendacijų iš pažįstamų.
• Palyginkite kelis brokerius: Susitikite su keliais specialistais, kad galėtumėte įvertinti jų požiūrį, patirtį ir kainas.
• Nustatykite aiškias sąlygas: Pasirašykite sutartį su brokeriu, kurioje būtų aiškiai apibrėžtos paslaugos ir jų kaina.

tags: #nekilnojamo #turto #brokeris #ikainiai