Nekilnojamojo turto rinka yra konkurencinga sritis, kurioje sėkmė priklauso nuo profesionalumo, patirties ir gebėjimo rasti geriausius sprendimus klientams. Šiame straipsnyje aptarsime, kaip tapti superagentu, kokie yra pagrindiniai kriterijai renkantis brokerį ir kaip išvengti klaidų parduodant ar perkant nekilnojamąjį turtą.
Konkurencija Nekilnojamojo Turto Rinkoje: Incidentas Agentūroje
Trečiadienio rytą vienoje nekilnojamojo turto agentūroje įvykęs incidentas rodo, kad konkurencinė kova nekilnojamojo turto rinkoje aštrėja. Vasario 10 dieną nekilnojamojo turto agentūroje „Superagentas“ įvyko konfliktas, kurio metu lūžo baldai, aidėjo necenzūriniai žodžiai, grasinta susidoroti. D.Overlingas iškvietė policiją, ir atėjūnas buvo sulaikytas. A.Valaičio tikinimu, tai jis buvo užpultas ir sumuštas D.Overlingo.
Šiandien 1-ojo policijos komisariato pareigūnai tyrė incidentą. Greičiausiai tyrėjai patars D.Overlingui kreiptis į teismą privataus kaltinimo tvarka. Trečiadienį pradėtas ikiteisminis tyrimas greičiausiai bus nutrauktas. Pareigūnai išsivežė įmonės „Memelhaus“ vadovą Artūrą Valaitį.
Teigiama, kad atėjęs vyras pagrasino susidorojimu įmonės vadovui Dariui Overlingui. Kilo konfliktas, kurio metu atėjūnas esą jam smogė. D.Overlingas atkartojo atėjūno kalbą: "Girdi, bachūras, jei dar paskambinsit į "Memelhausą", karoče, tau ragas, mes tave užkasime. - Jis trenkė man į paširdžius, aš kritau ant stalo, ir šis sulūžo. Mūsų darbuotojai iškvietė policiją ir užrakino duris. Kol laukėme pareigūnų, vaikščiojo po patalpas ir nenustojo grasinti. Policininkų sulaukėme po 15 minučių. Mano akimis, jis - konkretus "torpeda".
D.Overlingas teigė: "Nekilnojamojo turto rinkoje - įtampa. Mums, ačiū Dievui, sekasi. Vakar pardavėme namą. Gali būti įtarimas, kad žmogus buvo atėjęs apiplėšimo tikslais. Nes anksčiau kaskart pardavus butą ar namą būdavo įsilaužiama į mano butą. Matyt, yra svajotojų, kad namuose laikau pinigus. Rytą pardavėme namą, įforminome rankpinigius. Namo savininkė buvo nuteikta, kad pardavimo kaina - apie 300 tūkst. litų. Tačiau dabar tą namą galima parduoti bent 100 tūkst. brangiau. Mūsų agentai skambina visiems klientams: pardavėjams ir pirkėjams. Gali būti, kad paskambino ir jų agentui. Mes bendradarbiaujame su visais, o sandėrio atveju dalijamės uždirbtais komisiniais. Anksčiau telefonu mūsų agentei taip pat grasino, kad jei dar paskambins į tą agentūrą, nusuks galvą".
A.Valaitis teigė: "Taip, ten buvau aš - atėjau kalbėtis apie mūsų agentūros darbuotoją. Reikalas tas, kad jau porą savaičių beveik kiekvieną dieną "Superagento" vadovas skambina vienai mano darbuotojai ir vilioja pereiti dirbti į jo agentūrą. Tai tikrai gera darbuotoja. Mūsų versle yra normalu kviesti kitose įmonėse dirbančius specialistus, bet tai turi būti paties kviečiamo žmogaus apsisprendimas. Šiuo atveju moteris griežtai pasakė: "Ne". Nepaisant to, jis įkyriai skambinėja ir kviečia ateiti ir įsitikinti, kad ten jai bus geriau. Nežinau, kaip jis suprato mano žodžius, bet pradėjo pats ardytis. Kvietė eiti muštis. Paskui įsivedė mane atgal į agentūros patalpas, darbuotojams įsakė užrakinti duris, pradėjo savo darbuotojų akivaizdoje mane vadinti necenzūriniais žodžiais, stumdyti, kilnoti rankas, lyg norėdamas suduoti į veidą."
A.Valaitis pasakojo, kad su D.Overlingu buvo susitikęs tik kartą praėjusią vasarą. Šis atėjęs su komerciniu pasiūlymu. "Buvau šalia stalo, jis mane pastūmė, aš kritau, ir baldas sulūžo. Aš atėjau vienas, juk negalėjau viso kolektyvo akivaizdoje kilnoti rankų. Be to, D.Overlingas yra stambesnis už mane. Tai jis man sudavė į krūtinę, mojavo prieš veidą. Jis man sudraskė laikrodžio apyrankę, striukė nuo tampymosi atsisegė, bet nesuplyšo, jis kišo koją ir pargriovė ant žemės. Konkurencija versle yra, bet aš to nesureikšminu. Normalu ir darbuotoją pervilioti, bet ne taip bjauriai."
Nuvežtas į policiją A.Valaitis parašė paaiškinimą, bet dar neprašė pradėti tyrimo. Policijoje patikrintas A.Valaičio blaivumas.
Pagrindiniai Kriterijai Renkantis Brokerį
Siekiant sėkmingai pirkti ar parduoti nekilnojamąjį turtą (NT), svarbu pasirinkti patikimą ir kompetentingą brokerį. Profesionalus brokeris ne tik padeda sutaupyti laiko, sumažina riziką, bet ir užtikrina, kad sandoris atitiktų jūsų poreikius bei lūkesčius.
NT brokeris - tai kvalifikuotas specialistas, kuris tarpininkauja tarp pardavėjo ir pirkėjo arba nuomotojo ir nuomininko nekilnojamojo turto sandoriuose. Rinkos analizė ir specifinių dokumentų tvarkymas dažnai yra sudėtingi.
Pagrindiniai kriterijai renkantis brokerį:
- Patirtis: Patirtis yra vienas svarbiausių kriterijų.
- Vietos Specifika: Kiekvienas miestas turi savo specifiką ir rinkos tendencijas, kurias patyręs brokeris turi suprasti.
Kaip išsirinkti nekilnojamojo turto brokerį? | Pirmiausia užduokite šiuos 12 klausimų!
Brokeris vs. Agentas: Kuo Skiriasi?
Dažnai kyla klausimas, ar verta samdyti brokerį dėl papildomų išlaidų. Agentas dažnai susitelkia ties sandoriais, rodo nuosavybės objektus ir techniškai užbaigia įsigijimo procesą. Tačiau būdamas nekilnojamojo turto partneriu einu žingsniu toliau: tai reiškia suprasti ne tik Jūsų lūkestį, rūpesčius, bet ir Jūsų asmenybės būdą.
Partneris dar prieš Jus kritiškai įvertins objektą gyvai, pateiks profesionalias įžvalgas ir jos bus ne reklaminės - partneris yra suinteresuotas ne parduoti greitai, o surasti maksimaliai lūkesčius ir viziją atitinkantį objektą. Agentas gali Jus vesti per skelbimus, bet partneris bus šalia, žygiuojant Jūsų kelione į namus - su partneriu pažinsite šalies kultūrą ir ypatumus, jis apsaugos nuo potencialių klaidų veikiant individualiai.
Partnerystė nesibaigia sudarant sandorį. Tai reiškia būsiu pasiruošęs atsakyti į klausimus, suteiksiu patarimų ir informacijos ilgai po to, kai sukirsime rankomis ir šampano taurėmis. Nešdamas Real Story filosofiją didžiuojuosi tuo, kad esu daugiau nei agentas. Nekilnojamojo turto partneris ne tik padeda Jums rasti būstą; jis padeda Jums atrasti vietą, kur Jums išties patiktų būti.
Už Ką Mokate Nekilnojamojo Turto Brokeriui?
Pagrindinis klausimas yra ar brokeris sukuria tą pridėtinę vertę, už kurią gauna pinigus: juk internetinėje svetainėje patalpinti nuomos skelbimą gali kiekvienas. Profesionalus brokeris parengia profesionalią nuomos sutartį, kuri yra daug svarbesnė, nei atrodo iš pirmo žvilgsnio.
Atsižvelgdamas į nekilnojamojo turto brokerio rekomendacijas, galima pakoreguoti strategiją - susifokusuoti į visai kitą klientų kategoriją, pagražinti būstą, pakoreguoti skelbimo turinį, atnaujinti nuotraukas skelbimuose, pakeisti dar keletą smulkmenų ir nuomininką surasti trumpiau nei per 24 val.
Kiekvienas gali rinktis: investuoti į nekilnojamąjį turtą savarankiškai arba mokėti nekilnojamojo turto brokeriui už paslaugas. Profesionalaus nekilnojamojo turto brokerio patarimas gali sutaupyti ne vieną tūkstantį šlamančių. Ar mokėti už brokerio paslaugas ar ne - kiekvienas renkasi savo nuožiūra.
Kiek Kainuoja NT Brokerio Paslaugos?
Kiek kainuoja nekilnojamo turto brokerio paslaugos? - dažnam NT pardavėjui kylantis klausimas, kai atsiranda poreikis parduoti turimą nekilnojamą turtą greitai, saugiai ir be didelių rūpesčių. Į klausimą, kiek kainuoja NT brokerio paslaugos, tiksliai ir konkrečiai atsakyti sunku. Paslaugų kaina priklauso nuo daug dedamųjų ir yra aptariama kiekvieną kartą individualiai.
NT brokerio paslaugų mokestis yra SĖKMĖS mokestis, taigi ir taikomas yra tik įvykus pardavimui. Aptarkime, kas lemia brokerių paslaugų kainą ir kokios kainuos vyrauja.
„NT pardavimų sprendimai” paslaugų kaina svyruoja apie 1 - 5 proc. nuo faktinės nekilnojamo turto pardavimo kainos. Tais atvejais, kai turto vertė yra mažesnė nei 100 000 Eur - brokerio paslaugų kaina būna sutartas fiksuotas mokestis, kuris mokamas neatsižvelgiant į parduodamo turto kainą.
Jei Jūsų turto vertė siekia 150 000 Eur ir daugiau, tai jo pardavimo paslaugų kaina gali svyruoti nuo 2 iki 4 proc. nuo faktinės pardavimo kainos arba 3000 - 6000 eurų. Jei Jūsų turtas vertas 250 000 Eur ir daugiau, tai „NT pardavimų sprendimai” paslaugų kaina bus 2 - 3 proc. nuo faktinės pardavimo kainos arba 5000 - 7500 eurų sėkmės atveju. Jei turto vertė siekia 500 000 Eur ir daugiau, tai už jo pardavimą gali būti prašoma 1,5 - 2 proc. arba 7500 - 10 000 eurų atlygio.
Tiksli paslaugų kaina apskaičiuojama kiekvienu atveju individualiai, įvertinus objekto likvidumą, numatomą pardavimo laikotarpį bei būsimo sandorio sudėtingumą.
NT Brokerių Paslaugų Kainos Pavyzdžiai
| Turto Vertė | Brokerio Paslaugų Kaina |
|---|---|
| Mažesnė nei 100 000 Eur | Sutartas fiksuotas mokestis |
| 150 000 Eur ir daugiau | 2-4% nuo pardavimo kainos (3000-6000 Eur) |
| 250 000 Eur ir daugiau | 2-3% nuo pardavimo kainos (5000-7500 Eur) |
| 500 000 Eur ir daugiau | 1.5-2% nuo pardavimo kainos (7500-10000 Eur) |
Kaip Išsirinkti Patikimą NT Brokerį?
Suprantama, kad niekam nesinori suklysti ir patikėti savo nekilnojamojo turto pardavimą abejotinos reputacijos brokeriui. Tad kaip išsirinkti tikrą šios srities profesionalą?
Verta atkreipti dėmesį į šiuos patarimus:
- Ieškokite TIKRŲ buvusių klientų atsiliepimų apie Jus dominantį NT brokerį.
- Jei bandote patys parduoti savo turtą ir pagal jūsų reklaminį skelbimą skambina NT brokeriai ir siūlo savo paslaugas, tai irgi vertinkite kritiškai.
- Jei radote skelbimą su informacija, kad ieškomas pirkti būstas būtent jūsų vietovėje, o paskambinus paaiškėjo, kad tai NT brokeris, kuris jokio pirkėjo neturi ir paskubomis jums siūlo savo paslaugas, tokį kandidatą į jūsų turto pardavimą irgi vertinkite kritiškai.
Daugiau apie tai, kaip teisingai pasirinkti geriausią NT brokerį, skaitykite sekančiame mūsų straipsnyje - Geriausi brokeriai - 3 būdai, kaip išsirinkti.
Atsiliepimai apie NT Brokerius
Žemiau pateikiami atsiliepimai apie NT brokerius, kurie gali padėti jums apsispręsti:
- Artur Bogdevič: "Esame patenkinti pasirinkę būtent Artur Bogdevič, kadangi visas buto pardavimo procesas vyko sklandžiai, profesionaliai ir be streso. Nuo pirmos konsultacijos iki galutinio sandorio viskas buvo aiškiai paaiškinta, nuolat buvome informuojami apie eigą. Artur Bogdevič puikiai išmano savo darbą, rekomenduojame jį visiems, ieškantiems patikimo ir atsakingo specialisto!"
- Mantas Mikočiūnas: "Mantas puikiai išmano savo darbą ir svarbiausiai, jam patinka tai, ką daro. Dirbant su juo, viskas vyko operatyviai, profesionaliai ir tiksliai. Man paliko įspūdį toks požiūris į darbą. Puikus profesionalas, su Mantu viskas labai paprasta ir sklandu. Jis atidžiai įsigilina į kiekvieną unikalų atvejį ir pasiūlo būtent jam tinkamiausius sprendimus, o paskui savo konsultacijomis ir darbu sklandžiai veda per visus procesus - nuo buto paruošimo pardavimui iki formalumų sutvarkymo."
CAPITAL - tai nekilnojamojo turto agentūra, vienijanti patyrusius ir savo darbą puikiai išmanančius brokerius. Čia kiekvienas klientas sulaukia profesionalios pagalbos ieškant optimaliausio būsto pirkimo ar nuomos varianto.
Nekilnojamojo Turto Brokerio Profesinė Mokymo Programa
Nekilnojamojo turto brokerio profesinė mokymo programa skirta kvalifikuotam nekilnojamojo turto brokeriui parengti, kuris gebėtų ieškoti nekilnojamojo turto klientų, teikti jiems įvairius pasiūlymus; rengti ir pateikti šalių tvirtinimui nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo, nuomos sutarčių projektus; konsultuoti klientus mokesčių ir teisinių reikalų, susijusių su sutartimis klausimai; žino kaip rinkti, analizuoti ir kaupti informaciją apie nekilnojamojo turto rinką; kaip ieškoti nekilnojamojo turto objektų pirkimui/ pardavimui/ nuomai; turi turėti organizacinių įgūdžių, mokėti bendrauti su klientais, vesti derybas.
tags: #nekilnojamojo #turto #agenturoje #superagentas