Nekilnojamojo Turto Brokerio Licencijavimo Reikalavimai Lietuvoje

Šiame straipsnyje aptarsime, ką iš tiesų reiškia būti NT brokeriu Lietuvoje, kokios savybės yra būtinos norint sėkmingai dirbti šioje srityje, kokios yra pajamų galimybės ir kokie žingsniai reikalingi norint tapti sertifikuotu brokeriu.

Kas Yra Nekilnojamojo Turto Brokeris?

Kas yra brokeris? NT darbas neatsiejamas nuo skirtumų. Šioje veikloje netrūksta skirtumų. Trumpai galima pasakyti taip: kam labiau reikalingas brokerio darbas, tas ir moka pinigus. Bumo laikais mokėjo pirkėjai, dabar dažniau moka pardavėjai.

Geras NT Brokeris - tai asmuo, kuriam nereikia darbo valandų ar šefo paskiriamų užduočių - jis pats sau „šefas“, darbą susiranda ir susikuria pats. Sėkmingi nekilnojamojo turto brokeriai, kurie vykdo veiklą savarankiškai arba bendradarbiaudami su įmone franšizės ar sutarčių pagrindais, yra verslininkai, planuojantys savo darbą, investuojantys į save ir siekiantys tapti geresniais negu buvo vakar.

NT Agento Vaidmuo

NT agentas atlieka kelis svarbius vaidmenis nekilnojamojo turto rinkoje:

• Tarpininkavimas tarp pirkėjų ir pardavėjų: Agentas padeda susisiekti su potencialiais klientais, derėdamas geriausias sąlygas abiem šalims.
• Rinkos analizė: NT agentai nuolat stebi nekilnojamojo turto rinkos tendencijas, kainų pokyčius ir pasiūlos-paklausos santykį.
• Konsultavimas: Jie teikia profesionalias konsultacijas apie rinkos vertę, investicijų galimybes ir teisinius aspektus.
• Dokumentų tvarkymas: NT agentai padeda rengti ir tvarkyti reikalingus dokumentus, užtikrindami, kad visi sandoriai būtų teisėti ir sklandūs.

Kokių Savybių Reikalauja NT Brokerio Darbas?

Kokių savybių reikalauja NT brokerio darbas? Tai asmenys, kurie nepaliaujamai mokosi derybų, pardavimo, teisės, prezentacijos, psichologijos. Ir tai jie daro praktiškai kiekvieną dieną.

Tikriausiai dabar kai kurie Jūsų galvoja: nei viena žmogaus savybė nėra įgimta, visos yra išsiugdomos. Ir aš su tuo sutinku. Bet pradėti mokytis nuo „0“ tiek mokiniui, tiek mokytojui „kainuos“ labai daug laiko, pastangų ir darbo. O norint tapti ekspertu reikėtų ne mažiau kaip 4000 val. nuolatinio darbo ir mokymosi. Jūs galite tai padaryti per metus, dirbdami po 11 val. kas dieną be išeiginių arba per 5 metus dirbdami po 2,5 val. per darbo dieną - rinktis Jums.

Štai kelios svarbios savybės, kurių reikia sėkmingam NT brokeriui:

• Derybų įgūdžiai: NT brokerio darbas visuomet reikalauja turėti du klientus: vieną, kuris jam moka pinigus, kitą, kuriam parduoda prekę.
• Kelių kalbų mokėjimas: Šios dienos pasaulis yra globalus pasaulis, todėl tikėtis, kad vienos kalbos mokėjimas tau garantuoja stulbinamą sėkmę, yra naivu.
• Kantrybė: Tai savybė, kuria dažniausiai pasižymi moterys, tad NT brokerio darbas šiuo aspektu jų atliekamas geriau nei vyrų.
• Techniniai įgūdžiai: Fotografija, video, vizualizacijos - tai darbas su kompiuterinėmis programomis, padedančiomis apdoroti vaizdą ir net ir iš netikusios nuotraukos padedančiomis gauti pakenčiamą rezultatą.
• Psichologija: Kuo stambesnis sandoris, tuo daugiau psichologijos elementų naudoja priešinga pusė, nes tuo geriau ji tai moka ir sugeba daryti.
• Teisės pagrindai: Teisiniai sutarčių paruošimo, sandorio, mokesčių pagrindai jam privalomi.
• Lojalumas: Tai savybė, kurios vis dažniau visi pasigenda šiuolaikiniame pasaulyje. Tai savybė, kuri tave daro išskirtinį, patikimą, teisingą, t.y.
• Verslumas: Nekilnojamojo turto brokerio darbas reikalauja verslumo; būti pusiau vadybininkas, pusiau verslininkas. Kitaip tariant, jis turi būti verslininkas.

Darbas su Klientais

Darbas su klientais - tai pati įdomiausia darbo dalis. B - atvejis Lietuvoje yra gerokai dažniau pasitaikantis, todėl aš laikausi tos nuomonės, kad norėdamas pasiekti patį geriausią rezultatą Nekilnojamojo turto brokerio darbas reikalauja turi mokėti dirbti ir su kitais klientais komandoje. Šios taktikos aš laikausi, nes dažnai susitikimuose dalyvauja ir klientai, kuriems atstovauju, todėl jie turėtų netrukdyti man dirbti, o aš -netrukdyti jiems pasiekti norimo rezultato. Nesusidarykite klaidingos nuomonės, kad dalį savo darbų turite perduoti klientui. Darbas NT srityje reikalauja greitų ir operatyvių mainų, informacijos pasikeitimo.

NT Brokerio Darbas: Investicijos ir Tobulėjimas

Darbas nekilnojamojo turto srityje reikalauja investicijų. Didžiausias kiekvieno žmogaus turtas yra - LAIKAS. Tik protingai jį paskirstydamas ir juo disponuodamas bet koks žmogus gali pasiekti išskirtinių rezultatų. Taip reikėtų elgtis ir tuo atveju, jei domina darbas NT brokeriu. Kaip tai padaryti? Darbas NT srityje reikalauja, kad būtų daroma tik tai, kas padeda tobulėti ir pasiekti norimo rezultato. Komforto zona - tikriausiai esate girdėję tokį terminą. Brokerio darbas nuolat reikalauja išeiti iš jos. Yra žmonės, kurie sąmoningai save išstumia iš komforto zonos, taip jie sukuria sau naujų galimybių. Daryk tai, ko dar nedarei, daryk tai, ko nedarė kiti.

Jeigu žmogus turi dar ir pinigų, tai juos teisingai investuodamas ir kryptingai dirbdamas jis gali pasiekti pačių geriausių rezultatų. Deja, nemaža dalis į pasaulį žvelgia tik iš šios dienos perspektyvų. Jie sako: ,,Man reikia naujos mašinos, gero buto ir t.t. Aš jau turiu aukšto mokslo ( ar kokį kitokį) diplomą ( gerai, jeigu dar turi), aš daugiau mokytis neketinu. Ir taip viską moku. Aš neinvestuosiu pinigų į reklamą, į tai, kad galėčiau padaryti kažką geriau nei kiti“.

Pajamos ir Motyvacija

Jeigu Jūs pasirenkate darbą už fiksuotą atlygį, vadinasi, jūs niekuomet negausite daugiau negu yra parašyta Jūsų darbo sutartyje iki kito algos pakėlimo. Šiek tiek kitaip yra su tais asmenimis, kurie gauna % nuo savo rezultato. Iš patirties ir asmeninių pastebėjimų galiu pasakyti, kad vis dėlto daugiausiai pajamų atneša NT brokerio darbas, kai dirbama tik už komisinius. Galbūt taip yra todėl, kad nesant jokioms fiksuotoms pajamoms, asmuo yra kur kas labiau motyvuotas užsidirbti. Be abejonės, šį klausimą turėtų sau užduoti tik tie asmenys, kurie nedirba samdomo darbo net ir su procentine priemoka. Kai nuolatos investuojama į save ir į savo veiklos tobulinimą, galima uždirbti gerokai daugiau negu visi kiti. Labai daug kas šiame darbe priklauso ir nuo pasirinkto NT segmento.

Nors brokerio darbas yra pragyvenimo šaltinis daugeliui žmonių, produktyvia ši veikla laikoma tik tada, kai uždirbama apie 20 000 Eur prieš mokesčius.

Sertifikavimas Lietuvoje

LNTAA (Lietuvos Nacionalinė Nekilnojamojo Turto Asociacija) siūlo NT brokerių sertifikavimo programą. Štai pagrindiniai sertifikavimo aspektai:

• Egzaminas: Žinių, patvirtinančių Pretendento kvalifikaciją ir patirtį, vertinimas Pretendentui kompiuteriu atsakant į testo klausimus.
• Sertifikuotas brokeris: Brokeris veikiantis vienoje iš LNTAA priklausančių įmonių ir visiškai atitinkantis visus LNTAA Sertifikuoto brokerio sąvokai keliamus reikalavimus.
• Reikalavimai: Per paskutinius kalendorinius metus dalyvauti bent vienuose Kvalifikacijos kėlimo kursuose, kurių trukmė ne mažiau nei 8 akademinės valandos ir pateikti tai liudijantį dokumentą. Jei Pretendentas Egzaminą laiko pirmą kartą, šio punkto c ir d papunkčiuose nurodytos sąlygos jam įsigalioja tik nuo kitų kalendorinių metų.
• Mokesčiai: Metinis Sertifikuoto brokerio mokestis yra 40 EUR plius PVM ir yra mokamas pasibaigus sertifikato galiojimui.
• Egzaminų dažnumas: Egzaminai vyksta keturis kartus per metus (vieną kartą per ketvirtį).
• Galiojimas: LNTAA NT brokerio sertifikatas galioja vienerius metus, tačiau su sąlyga, kad brokeris atitinka 4 punkte nurodytus reikalavimus.

Norintis laikyti LNTAA NT brokerių sertifikavimo Egzaminą, LNTAA NT agentūros brokeris turi rezervuoti vieną iš siūlomų egzaminavimo laikų LNTAA interneto svetainėje (www.lntaa.lt/registracija-sertifikavimui) ir sekant nuorodas, apmokėti rezervaciją. Vienu metu Egzaminą gali laikyti ne daugiau kaip 15 Pretendentų.

Egzaminas vyksta lietuvių kalba Pretendentams atsakant į klausimus pateikiamus kompiuterio ekrane. Pretendentai atsakymus privalo užfiksuoti pažymėdami, jų manymu, teisingiausią atsakymą. Gali būti tik vienas teisingas atsakymo variantas. Egzamino užduotį sudaro testas. Egzamino užduočių sprendimui Pretendentas turi 60 minučių.

Egzamino metu naudotis literatūra, užrašais, kitomis pagalbinėmis informacinėmis ar ryšio priemonėmis, taip pat kalbėtis su kitais Pretendentais draudžiama. Galima naudotis tik skaičiuotuvu. Griežtai draudžiama filmuoti, fotografuoti ekrane esančius klausimus ir atsakymus.

Jei Pretendentas nesilaiko Taisyklių 25, 26 punktuose nurodytų taisyklių, Egzaminą organizuojantis atstovas turi teisę nuspręsti laikyti egzaminą neišlaikytu. Išlaikius Egzaminą, ir įvykdžius 4 punkte nurodytas sąlygas, NT brokeriui įteikiami LNTAA NT brokerio sertifikatas su individualiu numeriu bei LNTAA sertifikuoto brokerio pažymėjimas su nuotrauka.

Pretendentas ar Sertifikuotas brokeris privalo pateikti bent šešių sandorių, kuriuose jis per 12 (dvylika) paskutinių mėnesių dalyvavo kaip tarpininkas, įrodymą - sandorių sąrašą sandorių registravimo formoje adresu www.lntaa.lt/sandoriu-registravimas.

Reikalavimai Sertifikavimui

Asociacijos Veikla ir Iniciatyvos

Siekiant užtikrinti aukščiausio lygio tarpininkavimo paslaugas, kelti NT brokerio kvalifikaciją, vykdyti šešėlinių sandorių prevenciją, LTNTBA (Lietuvos Tarpininkų Nekilnojamojo Turto Bendrija) bendradarbiauja su įvairiomis institucijomis. Pasirašyta ilgalaikė LTNTBA bendradarbiavimo sutartis su VGTU dėl NT brokerių kvalifikacijos kėlimo, su Aplinkos ministerija preliminariai susitarta dėl NT Brokerių įstatymo, kvalifikacinių reikalavimų ir licencijavimo. Nekilnojamojo turto rinka negali egzistuoti be tarpininkų: tų, kurie padeda pirkti, parduoti ar išsinuomoti kvadratinius metrus. Nekilnojamojo turto brokeris yra specialistas, lydintis sandorius nekilnojamojo turto sandorių srityje. Jis padeda klientams spręsti įvairius teisinius ir organizacinius klausimus, kurie neišvengiamai kyla atliekant sandorius. Kitaip tariant, šiai profesijai būdinga siaura specializacija.

Teisinis Reguliavimas

Nekilnojamojo turto agentų (brokerių) veikla Lietuvoje yra reglamentuojama įvairiais teisės aktais, siekiant užtikrinti profesionalumą, kokybiškas paslaugas ir vartotojų interesų apsaugą. Šiame straipsnyje apžvelgsime pagrindinius teisinio reguliavimo aspektus, susijusius su nekilnojamojo turto agentų veikla Lietuvoje.

Įstatyminė bazė

2018 m. birželio 30 d. įstatymu Nr. XIII-1342 (TAR, 2018, Nr. 4. 2024 04 18 įstatymu Nr. XIV-2543 (TAR, 2024, Nr. XIV-2543) yra nustatyti reikalavimai juridiniams asmenims, vykdantiems nekilnojamojo turto agento (brokerio) veiklą.

Juridinis asmuo, pradėjęs vykdyti patikos ar bendrovių steigimo, administravimo, nekilnojamojo turto agento (brokerio), mokesčių konsultavimo paslaugų teikėjo veiklą ar ją nutraukęs, ne vėliau kaip per 5 darbo dienas nuo veiklos pradžios ar pabaigos privalo informuoti Juridinių asmenų registro tvarkytoją apie patikos ar bendrovių steigimo, administravimo, nekilnojamojo turto agento (brokerio), mokesčių konsultavimo paslaugų teikėjo veiklos vykdymą ar tokios veiklos vykdymo pabaigą.

tags: #nekilnojamojo #turto #brokerio #licencija