Nekilnojamojo turto (NT) rinka yra dinamiška ir nuolat kintanti. Šioje rinkoje svarbų vaidmenį atlieka NT brokeriai, padedantys pirkėjams ir pardavėjams sėkmingai įgyvendinti sandorius. Tačiau kas iš tiesų yra nepriklausomas NT brokeris ir kuo jis skiriasi nuo kitų?
Kas yra NT brokeris?
NT darbas neatsiejamas nuo skirtumų. Šioje veikloje netrūksta skirtumų. Kas yra brokeris?
Geras NT Brokeris - tai asmuo, kuriam nereikia darbo valandų ar šefo paskiriamų užduočių - jis pats sau „šefas“, darbą susiranda ir susikuria pats.
Nemažai pajamų atneša NT brokerio darbas, kai dirbama tik už komisinius. Galbūt taip yra todėl, kad nesant jokioms fiksuotoms pajamoms, asmuo yra kur kas labiau motyvuotas užsidirbti. Be abejonės, šį klausimą turėtų sau užduoti tik tie asmenys, kurie nedirba samdomo darbo net ir su procentine priemoka.
Trumpai galima pasakyti taip: kam labiau reikalingas brokerio darbas, tas ir moka pinigus. Bumo laikais mokėjo pirkėjai, dabar dažniau moka pardavėjai.
NT brokerio darbas: ką jis apima?
Brokerio darbas reikalauja protingai pardavinėti turtą, o ne siūlyti jį bet kam. Savo veikloje labai dažnai pasitelkiu į pagalbą reklamą, su jos pagalba brokeriui galima pasiekti tokį lygį , kad nebereikėtų pačiam ieškoti klientų.
Nekilnojamas turtas kažkuria prasme yra informacijos biznis, todėl „gaudykite“ naujienas ir įvairiausius gandus, užmegzkite naujas pažintis.
Nekilnojamojo turto brokerio darbas reikalauja verslumo; būti pusiau vadybininkas, pusiau verslininkas. Kitaip tariant, jis turi būti verslininkas.
Darbas nekilnojamojo turto srityje reikalauja investicijų. Didžiausias kiekvieno žmogaus turtas yra - LAIKAS. Tik protingai jį paskirstydamas ir juo disponuodamas bet koks žmogus gali pasiekti išskirtinių rezultatų. Taip reikėtų elgtis ir tuo atveju, jei domina darbas NT brokeriu. Kaip tai padaryti? Darbas NT srityje reikalauja, kad būtų daroma tik tai, kas padeda tobulėti ir pasiekti norimo rezultato. Brokerio darbas nuolat reikalauja išeiti iš komforto zonos.
Sėkmingo NT brokerio bruožai
Sėkmingi nekilnojamojo turto brokeriai, kurie vykdo veiklą savarankiškai arba bendradarbiaudami su įmone franšizės ar sutarčių pagrindais, yra verslininkai, planuojantys savo darbą, investuojantys į save ir siekiantys tapti geresniais negu buvo vakar. Tai asmenys, kurie nepaliaujamai mokosi derybų, pardavimo, teisės, prezentacijos, psichologijos. Ir tai jie daro praktiškai kiekvieną dieną.
Nesusidarykite klaidingos nuomonės, kad dalį savo darbų turite perduoti klientui. Darbas NT srityje reikalauja greitų ir operatyvių mainų, informacijos pasikeitimo.
Yra darbų, kurie atneša pinigų šiandien, ir veiklų, kurios padeda tobulėti, įžvelgti naujas galimybes ir uždirbti pinigų rytoj. Balansas yra siekiamybė ir tikslas, nes visuomet kas nors nutinka tokio, dėl ko mes išsibalansuojame.
Nepriekaištingas nekilnojamo brokerio darbas gali būti užtikrinamas tik tada, kai asmuo išmoksta bazinius brokerystės dalykus, sugeba surasti savo stilių, savo klientus.
Kokių savybių reikia NT brokeriui?
Tikriausiai dabar kai kurie Jūsų galvoja: nei viena žmogaus savybė nėra įgimta, visos yra išsiugdomos. Ir aš su tuo sutinku. Bet pradėti mokytis nuo „0“ tiek mokiniui, tiek mokytojui „kainuos“ labai daug laiko, pastangų ir darbo. O norint tapti ekspertu reikėtų ne mažiau kaip 4000 val. nuolatinio darbo ir mokymosi. Jūs galite tai padaryti per metus, dirbdami po 11 val. kas dieną be išeiginių arba per 5 metus dirbdami po 2,5 val. per darbo dieną - rinktis Jums.
Geriausiai sekasi asmenims, kurie yra 23-27 metų amžiaus. Pirmą brokerio darbo mėnesį aš būčiau linkęs vadinti - Praktika. Per šį laikotarpį brokeris turėtų mažiau galvoti, kaip darbą reikia atlikti kuo geriau.
- Reklama: reklamuotis (kur? kada? kiek? kodėl reikia? Visko, visko, daug ir nuolatos. Kodėl? - paklausia manęs kiti. Žinote, jau esu šioje srityje apie 8 metus ir beveik kas dieną susiduriu su situacijomis, kokių anksčiau neteko turėti.
- Mokymasis: Mokytis taip pat reikia todėl, kad galėtum teikti pilnavertiškas paslaugas klientams, kad galėtum ir būtum pajėgus konkuruoti. O svarbiausia todėl, kad būtum geresnis negu buvai vakar.
- Derybos: Skirtingai nuo visų kitų profesijų žmonių NT brokerio darbas visuomet reikalauja turėti du klientus: vieną, kuris jam moka pinigus, kitą, kuriam parduoda prekę.
- Kelių kalbų mokėjimas: Šios dienos pasaulis yra globalus pasaulis, todėl tikėtis, kad vienos kalbos mokėjimas tau garantuoja stulbinamą sėkmę, yra naivus.
- Kantrybė: Tai savybė, kuria dažniausiai pasižymi moterys, tad NT brokerio darbas šiuo aspektu jų atliekamas geriau nei vyrų.
- Fotografija, video, vizualizacijos: Tai darbas su kompiuterinėmis programomis, padedančiomis apdoroti vaizdą ir net ir iš netikusios nuotraukos padedančiomis gauti pakenčiamą rezultatą.
- Psichologija: Kuo stambesnis sandoris, tuo daugiau psichologijos elementų naudoja priešinga pusė, nes tuo geriau ji tai moka ir sugeba daryti.
- Teisės pagrindai: Teisiniai sutarčių paruošimo, sandorio, mokesčių pagrindai jam privalomi.
- Lojalumas: Tai savybė, kurios vis dažniau visi pasigenda šiuolaikiniame pasaulyje. Tai savybė, kuri tave daro išskirtinį, patikimą, teisingą, t.y.
Darbas su klientais - tai pati įdomiausia darbo dalis. A - atvejis yra pats lengviausias, jeigu Jūs esate jau pažengęs brokeris ir turite pakankamai patirties. B - atvejis Lietuvoje yra gerokai dažniau pasitaikantis, todėl aš laikausi tos nuomonės, kad norėdamas pasiekti patį geriausią rezultatą Nekilnojamojo turto brokerio darbas reikalauja turi mokėti dirbti ir su kitais klientais komandoje. Šios taktikos aš laikausi, nes dažnai susitikimuose dalyvauja ir klientai, kuriems atstovauju, todėl jie turėtų netrukdyti man dirbti, o aš -netrukdyti jiems pasiekti norimo rezultato. Ką reiškia darbas komandoje?
NT įmonės: kokie skirtumai pastebimi?
Kuris iš aukščiau išvardintų įmonių variantų geriausias Jums? Kitas dalykas - ar jūs gebate dirbti savarankiškai ( esate tam pribrendę ir turite pakankamai vidinės motyvacijos).
- A. Yra lengva gauti norimą honorarą už darbą ( t.y.
- C . Normuota darbo diena- 8-17 val.
NT brokerio pajamos
Nors brokerio darbas yra pragyvenimo šaltinis daugeliui žmonių, produktyvia ši veikla laikoma tik tada, kai uždirbama apie 20 000 Eur prieš mokesčius.
Jeigu Jūs pasirenkate darbą už fiksuotą atlygį, vadinasi, jūs niekuomet negausite daugiau negu yra parašyta Jūsų darbo sutartyje iki kito algos pakėlimo. Šiek tiek kitaip yra su tais asmenimis, kurie gauna % nuo savo rezultato.
Labai daug kas šiame darbe priklauso ir nuo pasirinkto NT segmento. Apie tai, su kokiais segmentais gali būti susietas brokerio darbas, jau minėjau. Vienas dalykas yra dirbti su butų nuoma, kitas dalykas dirbti su komercinio turto nuoma.
Kai kurie skaitydami prieš tai buvusio klausimo komentarą, tikriausiai galvoja: tai, aišku, reikia pardavinėti brangiausią, išskirtiniausią turtą ir tuomet uždirbsiu milijonus. Kiekviena kategorija turi savo specifinę klientūrą ir ne visi gali ir moka dirbti su viskuo.
Kiek laiko per dieną reikalauja brokerio darbas?
Tik pradedantiesiems galėčiau pasakyti, kad konkurencija šioje veikloje yra nemaža ir kas dieną ji tik didėja . Todėl jeigu jūs pradedate darbą pagal verslo liudijimą, patys sau ar bendradarbiaudami su kokia įmone ir norite greitai „įsivažiuoti“ ar, kiek įmanoma, greičiau perprasti šią sritį, manau, kad reikėtų skirti ne mažiau kaip po 8-10 val.
Specializacija NT srityje
Kodėl kalbu apie šias sritis? Ar kada ėjote pas šeimos gydytoją, kai susilaužėte koją? Toks yra ir darbas NT brokeriu: reikia turėti savo „sritį“, kurioje būtum geriausias, ją gerai pažintum ir išmanytum. Tam reikia nemažai laiko, bet, kaip ir minėjau, yra informacijos verslas.
Todėl jeigu Tu, pavyzdžiui, nusprendei pardavinėti butus Vilniuje, gali tapti šiokiu tokiu ,,informacijos ekspertu“ jau per savaitę, pasirinkęs labai siaurą sritį, tarkim, ,,Senos statybos butai ( tai butai iki 2000 m. Tapę labai siauros srities ,,informacijos ekspertais“ nesustokite vietoje ir plėskite savo galimybių ribas, susiraskite vis kitus ir kitus butus, kol tapsite viso Pašilaičių mikrorajono ekspertu.
NT brokerio darbas Vilniuje ar bet kuriame kitame mieste reikalauja mokėti kalbėti tiek, kiek reikia, ir ten, kur reikia. Mokėdami tinkamai pateikti tam tikrą informaciją užsitarnausite gerą, patikimo žmogaus reputaciją.
Dauguma Žmonių perskaitę šį tekstą galvoja: ar nekilnojamojo turto brokerio darbas skirtas man, ar ne?
Ieškome nekilnojamo turto brokerių!
tags: #nepriklausomas #turto #agenta