Nekilnojamojo turto rinka Lietuvoje nuolat kinta, o šiuolaikiniai vartotojai tampa vis labiau informuoti ir žingeidūs. Todėl pardavimo procesas nebepriklauso vien nuo NT agento profesionalumo ir motyvacijos. Vis daugiau žmonių renkasi parduoti savo namus ar butus be tarpininkų, tiesiai iš savininko rankų. Šiame straipsnyje aptarsime, kaip tai padaryti sėkmingai, kokie yra privalumai ir trūkumai, bei kur ieškoti pagalbos.
Nekilnojamojo turto skelbimų portalai: galimybės ir privalumai
Interneto skelbimai suteikia puikią galimybę palyginti kainas ir pasirinkti iš kelių galimų variantų visiškai nemokamai. Yra dalis NT skelbimų įkeliamų privačių asmenų, kur namas ar butas yra parduodamas be tarpininkų, tiesiai iš savininko. Pavyzdžiui, Kampas.lt galite pamatyti vystytojo skelbimus, butus tiesiai iš statytojo, būstą iš NT brokerio bei namą ar butą parduodamą be tarpininkų. Šis skelbimų portalas yra sukurtas siekiant maksimaliai išnaudoti interneto technologijų privalumus ir padėti žmonėms bei įmonėms susirasti norimą NT arba jį nuomoti ar parduoti. Dėl to viskas pateikiama viename puslapyje - paieškos kriterijai, fizinis NT objektų žemėlapis ir konkretūs pasiūlymai.
NT skelbimų portalas Kampas.lt yra skirtas visiems, kurie aktyviai ir pasyviai ieško įvairių NT objektų nuomai arba pirkimui, NT investicijai taip pat užsiima butų nuoma ar NT pardavimu. Skelbimai rodomi iš karto pagal pasirinktus kriterijus kairėje pusėje. Aišku, galima žiūrėti ir žemėlapyje. Naudinga funkcija tiems, kas domisi pasyviai - galima suformuoti paieškos kriterijų rinkinį, išsaugotą paiešką ir užsisakyti naujienas el. paštu. Kai atsiras naujas objektas, atitinkantis jūsų paieškos kriterijus, iš karto gausite el. laišką ir iš karto galėsite pasižiūrėti skelbimą.
Kaip įdėti skelbimą?
Jei norite įvesti naują skelbimą, pirmiausia reikia prisijungti prie savo paskyros. Tai galima padaryti supaprastinant registracijos procesą ir jungiantis per socialinių tinklų paskyras bei Google. Tada lieka tik įvesti skelbimą, kuriame nurodoma visa reikalinga informacija. Reiktų pasiruošti keleto sakinių aprašymą, kad skelbimų naršytojams būtų lengviau suprasti, kokie siūlomo NT objekto privalumai. Taip pat būtina pasiruošti keletą nuotraukų galerijai. Skelbimo įkėlimas 2020 metais fiziniams asmenims nieko nekainavo.
Parduoti namą pačiam, kad sutaupyčiau nekilnojamojo turto agento mokesčių?
Nekilnojamojo turto rinkos tendencijos
Nauji butai, kaip visada, yra paklausiausi, todėl jų skelbimų yra labai daug. Sklypai pardavimui pateikiami vis dažniau, ypač aplink didžiuosius miestus. Naujos statybos namai taip pat yra gana paklausūs, nes yra ne vienas nedidelis vystytojas, kuris užsiima tokių namų statyba ir pardavimu. Tai dažniausiai prie didesnių miestų esantys priemiesčiai, kuriuose gyvena vidurinės klasės atstovai. Gana nedaug dėmesio susilaukia gamybinės ir komercinės patalpos pardavimui. Priežastis gana paprasta - jos yra pakankamai brangios, kad smulkus verslas jas įpirktų be kreditų, todėl tokios patalpos domina stambesnius pirkėjus, užsiimančius biurų nuoma. Nuomos rinka yra labai dinamiška ir keičiasi kone kiekvieną mėnesį. Reiktų visada atsižvelgti į tai, ar kalbama apie trumpalaikę ar apie ilgalaikę nuomą. Butų nuoma vienareikšmiškai yra populiariausia sritis.
Svarbūs aspektai skelbime
Labai svarbu aiškiai perskaityti (ir surašyti) skelbimą. Nes labai svarbūs momentai, pavyzdžiui, netoliese esantys prekybos centrai, mokyklos, parkavimo vietos yra būtent tos smulkmenos, kurios nulemia žmonių pasirinkimą. Naujos statybos butų nuoma yra paklausesnė nei senos statybos, be to, ir kainos skiriasi, nors pastaruoju metu situacija keičiasi dėl daugiabučių renovacijos. Pasitaiko gana gerai įrengtų butų senos statybos daugiabučiuose, todėl jų kaina panaši į tų, kurie yra naujai pastatytuose namuose ar kvartaluose. Nekilnojamojo turto rinkoje loftai visada traukia žmonių dėmesį. Iki šiol jie buvo vertinami menininkų ir žmonių, kurie dirba namuose. Kai kurie šeimininkai loftus įrengė ne sau, o kitiems. Loftai nuomai yra siūlomi gana retai, nes jų statyba yra kiek aprimusi. Vis dėlto, didelės erdvės ne visada yra vertinamos jaunų šeimų, nors jų įrengimo galimybės iš tiesų yra neribotos. Dažnai loftai yra naudojami ir komercinėms patalpoms, biurams. Komercinės patalpos nuomai yra labai paklausios, nes pastebimas nedidelių plotų patalpų trūkumas didžiuosiuose miestuose. Labai trūksta nedidelių vieno ar dviejų kabinetų biurų smulkiam verslui. Gamybinės patalpos dažnai randamos buvusiose gamyklose ar sandėliuose, įvairiuose angaruose, kurie nėra pritaikyti šiuolaikinei gamybai.
Kada verta kreiptis į brokerius?
Neretai susiduriama su pirkėjais, kurie vis dar mano, kad pirkti butą be tarpininkų yra geriau, mat taip galima susitarti dėl pigesnės būsto kainos. Tačiau, jeigu ieškodami pirkti buto radote skelbimą "parduodu be tarpininkų", pirmiausia pasitikrinkite, ar jo kaina ne per didelė. Viena iš priežasčių ta, jog žmonės, kurie retai susiduria su nekilnojamojo turto rinka, gerai neišmano situacijos joje ir rašo tokią kainą, kurią pamatė internete, ar kokią pataria draugai. Kita per didelės kainos priežastis yra ta, kad dalis savininkų negali susitaikyti su įvykusiais rinkos pasikeitimais ir kainų kritimu. Pvz., jei savininkas pirko būstą nekilnojamojo turto „burbulo“ metu 2007 m., jam bus labai sunku parduoti jį šiandien gerokai pigiau. Arba, jei pardavėjas į butą yra investavęs didelę sumą pinigų, bus didelis noras tą investiciją atsiimti. Todėl savininkas dažniausiai bandys parduoti brangiau, neatsižvelgdamas į dabartinę rinką, kad kompensuotų savo praradimą.
Kai pardavimą perima brokeris, jis dažniausiai nustato realią rinkos kainą, kuri yra konkurencinga su kitais tuo metu rinkoje esančiais pasiūlymais (mat brokerio tikslas - kuo greičiau parduoti, o ne pardavinėti). Ne kartą teko susidurti su situacija, kad butą pardavinėja brokeris, kuris skelbime rašo, kad parduoda be tarpininkų. Kai butą pardavinėja pats savininkas, dažnai jis žymiai jautriau reaguoja į kiekvieną pirkėjo kritiškai išsakytą žodį ar kainos mažinimą. Todėl prasidėjus deryboms būna sunkiau susitarti dėl abiems pusėms tinkamos kainos, o kartais tokios derybos baigiasi savininko ir pirkėjo konfliktu. Taip pat galimi netvarkingi dokumentai. Pasitaiko, kad savininkas, pardavinėdamas savo turtą, dėl nežinojimo nebūna sutvarkęs reikiamų dokumentų ir tai paaiškėja tik tada, kai pradedamas pardavimo procesas.
Jei norite nusipirkti butą pigiau - lyginkite visus rinkoje esančius pasiūlymus. Jei jaučiate, jog trūksta tam tikrų žinių ir pirkimo procesas jums atrodo nesaugus, geriau konsultuokitės su šios srities specialistais (brokeriais, notarais, nekilnojamojo turto vertintojais), o ne draugais.
Pavyzdžiai skelbimų
- 3 kamb. butas Širvintų r. sav., Kiaukliai, Ramybės g. 67.93 m² 3 kamb. 1976 m. 1 / 2 a.
- Klaipėda, Centras, Liepų g.
- Mažeikių r. sav., Mažeikiai, P. Vileišio g.
- Vilnius, Justiniškės, Rygos g.
- 127 a sklypas Vilniaus r.
...ir t.t.
Šie veiksniai lemia, kad net ir geras butas gali būti neparduotas labai ilgai. Supratau, kad tokių situacijų, kaip mano, yra šimtai. Tad gimė mintis - o ką, jei būtų vieta, kur žmonės galėtų lengvai ir saugiai parduoti butą, namą ar sklypą vienu mygtuko paspaudimu? Analizuodamas rinką pastebėjau, kad tokios įmonės paprastai siūlo 3-10 % mažesnę kainą nei vidutinė rinkos kaina. Iš viso - apie 4,5 % nuo sandorio vertės. Ši patirtis man parodė paprastą, bet labai svarbią tiesą - kai parduodu butą, svarbiausia ne tik kaina.
Aš nesakau, kad brokeriai blogi ar kad nereikia bandyti parduoti pačiam. Mano atveju, tai buvo geriausias sprendimas.
tags: #parduoda #nama #savininkas