Šiuolaikiniai būsto pirkėjai kelia vis aukštesnius reikalavimus ne tik būsto kainai ir vietai, bet ir jo kokybei, infrastruktūrai bei aplinkai. Remiantis naujausiais tyrimais, pirkėjų lūkesčiai nuolat kinta, todėl svarbu atsižvelgti į šiuos pokyčius planuojant būsto įsigijimą.
Finansiniai aspektai ir pirkėjų galimybės
Tyrimų duomenimis, tarp vidutines ir aukštesnes pajamas gaunančių Vilniaus gyventojų, 14 proc. būsto įsigijimui norėtų skirti iki 100 tūkst. eurų sumą. 24 proc. planuotų išleisti 100-150 tūkst. eurų, penktadalis ieškotų 150-200 tūkst. eurų siekiančio būsto. Nekilnojamąjį turtą, kainuojantį 200-250 tūkst. eurų, įsigyti norėtų 19 proc. respondentų, o likusieji 23 proc. - skirtų tam daugiau nei 250 tūkst. eurų.
Lyginant su 2024 m., situacija akivaizdžiai keičiasi. Pernai penktadalis sostinės gyventojų planavo įsigyti būstą už 100 tūkst. eurų, 36 proc. ketino išleisti 100-150 tūkst. eurų, o 28 proc. - nuo 150 iki 250 tūkst. eurų.
SEB banko Mažmeninės bankininkystės tarnybos vadovė Eglė Dovbyšienė atkreipia dėmesį, kad šiemet fiksuojamas itin stipriai išaugęs norinčiųjų pasiskolinti būstui pirkėjų srautas, o viena esminių priežasčių - sumažėjusios Europos centrinio banko palūkanų normos.
„Vien per 2025 m. pirmą ketvirtį bankas gyventojams suteikė būsto paskolų už 168 mln. eurų - 64 proc. daugiau nei per tą patį praėjusių metų laikotarpį. Tuo metu būsto paskolų sutarčių skaičius SEB banke per minimą laikotarpį išaugo beveik 45 proc.“, - pažymi E. Dovbyšienė.
E. Dovbyšienė atskleidžia, kad, SEB banko duomenimis, Vilniuje gyvenamąją vietą registravusių asmenų vidutinė būsto paskolos suma per pirmuosius penkis šių metų mėnesius sudarė daugiau nei 120 tūkst. eurų ir buvo maždaug 8 proc. didesnė nei tuo pačiu laikotarpiu prieš metus.
Planuojamos sumos būsto įsigijimui
| Suma (€) | 2025 m. (%) | 2024 m. (%) |
|---|---|---|
| Iki 100 tūkst. | 14 | 20 |
| 100-150 tūkst. | 24 | 36 |
| 150-200 tūkst. | 20 | - |
| 150-250 tūkst. | - | 28 |
| 200-250 tūkst. | 19 | - |
| Daugiau nei 250 tūkst. | 23 | - |
Lūkesčiai gyvenimo kokybei
„Darnu Group“ pardavimų ir nuomos vadovo Mykolo Čiplio teigimu, šiemet rinkoje stebima auganti aukštos klasės nekilnojamo turto paklausa - ji šiuo metu yra 4 kartus didesnė nei prieš metus.
„Gyventojų nurodomoms didesnėms sumoms įtakos turi ne tik augančios nekilnojamojo turto kainos, bet ir gerėjančios jų finansinės galimybės bei keliami aukštesni lūkesčiai turto kokybei“, - sako „Darnu Group“ atstovas.
Jo teigimu, vis dažniau ieškant būsto atsigręžiama ir į tokius privalumus kaip: didesnis bendras plotas, kokybiška infrastruktūra, ranka pasiekiamos žaliosios zonos bei erdvės laisvalaikiui gryname ore. Šiuolaikiniam pirkėjui svarbus ir mažesnis rajono užstatymo tankis, leidžiantis jaustis laisviau bei užtikrinantis daugiau privatumo.
Dėl keliamų lūkesčių pirkėjai dažniau žvalgosi į mažaaukštės statybos daugiabučius gamtos apsuptyje, kur siūlomi tiek miesto patogumai, tiek galimybė mėgautis gamta.
„Ši pirkėjų elgsena atsispindi ir mūsų pačių pardavimuose - šiuo metu ant Neries kranto vystomame „Sakų“ projekte per pirmąjį pusmetį fiksavome 155 pardavimus, leidusius projektui tapti populiariausiu visoje sostinėje“, - sako įmonės atstovas.
Remiantis bendrovės tyrimu, penktadalis Vilniaus gyventojų planuoja įsigyti būstą per artimiausius trejus metus. O tie, kurie dar neapsisprendę dėl konkretaus įsigijimo laiko, teigia planuojantys dairytis didesnio (84 proc.), brangesnio (52 proc.) ir geresnėje lokacijoje (61 proc.) - šalia miesto centro, gamtos apsuptyje - esančio nekilnojamojo turto nei planavo prieš kelerius metus.
BŪSTO PIRKIMO PROCESAS (SU BŪSTO KREDITU)
Tyrimo duomenimis, dažniausiai įvardijamas planuojamas įsigyti būsto plotas siekia 61-80 kv. m, tokį būsto dydį nurodo 30 proc. respondentų. Kiek mažesnė dalis - 24 proc. - sako pageidaujantys 41-60 kv. m dydžio būsto, didesnį - 81-100 kv. m - planuotų įsigyti 22 proc. sostinės gyventojų.
Finansavimas ir santaupos
Didžioji dalis respondentų nurodo būsto įsigijimui besiskolinsiantys iš banko, tačiau netrūksta ir tokių sostinės gyventojų, kurie būstui yra sutaupę reikšmingas sumas.
Beveik penktadalis - 17 proc. - respondentų teigia, kad visą būsto įsigijimo sumą galėtų padengti iš santaupų, 25 proc. apklaustųjų iš santaupų nurodo galintys padengti pusę planuojamos būsto įsigijimo sumos. Tuo metu planuojantys didžiąją būsto įsigijimo sumos dalį padengti skolintomis lėšomis teigia 54 proc. respondentų.
Pirkimo proceso vertinimas
„Omberg Group“ jau penktą kartą atliko pirkėjų, įsigijusių būstą šios grupės vystomuose projektuose, tyrimą. Jis parodė, kad bendras žmonių pasitenkinimas buto pirkimo procesu, gaunama informacija ir paslaugų kokybe išlieka stabiliai aukštas.
„Tyrimas atliekamas pasaulyje plačiai taikoma metodika, vadinama NPS (angl. Net Promoter Score). Lietuvoje tokius tyrimus atlieka dar palyginti nedaug įmonių, o rezultatus skelbia dar mažiau. Mes tyrimą atliekame nuo 2020 m., jo rezultatai išlieka stabiliai geri ir nuolat gerėja.
Atliekant tyrimą, pirkėjai balais nuo 1 iki 5 įvertino šiuos teiginius:
- „Informaciją apie „Omberg Group“ vystomus projektus radau lengvai ir greitai.“
- „Susitikimo laikas su pardavimų projektų vadovu Jums buvo patogus.“
- „Pardavimų projektų vadovas aptarnavo maloniai ir mandagiai.“
- „Susitikimo metu pardavimų projektų vadovas išklausė Jūsų poreikius ir pateikė Jūsų lūkesčius atitinkantį pasiūlymą.“
- „Preliminarios sutarties pasirašymo procesas buvo aiškus ir sklandus.“
- „Man yra žinomi ir aiškūs tolimesni veiksmai iki notarinės sutarties pasirašymo.“
Visi šie teiginiai sulaukė beveik maksimalaus įvertinimo - nuo 4,8 iki 4,9 balo. 2024 m. pirkėjai 5 balais įvertino projektų vadovų elgesį bendraujant ir teikiant informaciją.
Pasak J. Gedutienės, su butų pirkėjais bendraujama vieningoje platformoje, kur dalinamasi aktualiausia informacija, naujienomis. Čia pirkėjai turi galimybę užduoti jiems aktualius klausimus.
„Esame sukūrę mūsų klientams skirtą savitarnos portalą, į kurį kviečiame prisijungti kiekvieną pirkėją, nes nėra geresnio ir patikimesnio būdo gauti informaciją apie mūsų vystomų projektų kokybę bei gyventojų patirtį jau įsikūrus. Tai mums tampa ir labai geru pagrindu planuojant kitus projektus.
Ryšio palaikymas su pirkėju yra viena svarbiausių kokybės užtikrinimo garantijų. Kiekvieno projekto gyventojai turi atskiras „erdves“, iš viso šiame portale jau užsiregistravo keli šimtai žmonių.